店長培訓(xùn)總結(jié)

店長培訓(xùn)總結(jié)

本次總結(jié)按照以下以下總結(jié)：一．課前組織：

1.方案準(zhǔn)備：需求了解、活動(dòng)策劃、基地評(píng)估、預(yù)算擬定、方案編寫、方案審核

2.教學(xué)組織：培訓(xùn)流程、課程大綱、教學(xué)評(píng)審、講師選定、教材編寫、課件打印

3.人員接送：通知發(fā)出、往返統(tǒng)計(jì)、車價(jià)談判、派車接送、車票購買、區(qū)域溝通

4.物料準(zhǔn)備：宣傳物料、教學(xué)物料、藥品準(zhǔn)備、物料申購、物料領(lǐng)取、物料托運(yùn)

5.會(huì)場布置：橫幅布置、舞臺(tái)布置、座位擺放、音效調(diào)試、資料分發(fā)、物質(zhì)分類

6.食宿安排：菜單確定、供應(yīng)要求、宿舍分配、個(gè)性服務(wù)、人員清點(diǎn)、退房安排

二．課程實(shí)施：

1.團(tuán)隊(duì)組建：領(lǐng)取服裝、隊(duì)長選拔、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、作風(fēng)訓(xùn)練、士氣展示、小組名錄

2.現(xiàn)場調(diào)度：資料發(fā)放、老師安排、主持安排、音控錄像、空調(diào)飲水、產(chǎn)品托運(yùn)

3.學(xué)員管理：吃住安排、車票預(yù)定、晨練熄燈、思想了解、突發(fā)處理、紀(jì)律執(zhí)行

4.小組評(píng)比：評(píng)分原則、表單設(shè)計(jì)、嘉賓打分、得分統(tǒng)計(jì)、成績公布、

5.畢業(yè)典禮：畢業(yè)流程、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、嘉賓邀約、學(xué)院總結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)講話、頒獎(jiǎng)合影

三．課后工作：

1.學(xué)員送站：用車原則、回程信息、車輛安排、車次通知、上車安排、異常安排

2.課程評(píng)估：問卷設(shè)計(jì)、問卷發(fā)放、問卷說明、問卷回收、問卷匯總、評(píng)估結(jié)論

3.后續(xù)工作：案例整理、話術(shù)編寫、學(xué)員手冊(cè)、費(fèi)用報(bào)銷、課后問題、效果追蹤

4.建眾合作：雙方職責(zé)、合作流程、服務(wù)內(nèi)容、溝通機(jī)制、教材編寫、項(xiàng)目評(píng)估

5.學(xué)院建設(shè)：管理制度、崗位模型、學(xué)習(xí)地圖、培訓(xùn)計(jì)劃、新店培訓(xùn)、企業(yè)文化

一．課前組織：1．方案準(zhǔn)備

內(nèi)容流程問題點(diǎn)建議需求了解活動(dòng)策劃基地評(píng)估預(yù)算擬定方案編寫方案審核2．教學(xué)組織

內(nèi)容流程問題點(diǎn)建議培訓(xùn)流程

課程大綱教學(xué)評(píng)審講師選定教材編寫課件打印

3.人員接送：通知發(fā)出、往返統(tǒng)計(jì)、車價(jià)談判、派車接送、車票購買、區(qū)域溝通

內(nèi)容流程問題點(diǎn)建議通知發(fā)出往返統(tǒng)計(jì)

車價(jià)談判派車接送車票購買區(qū)域溝通

4.物料準(zhǔn)備：宣傳物料、教學(xué)物料、藥品準(zhǔn)備、物料申購、物料領(lǐng)取、物料托運(yùn)

內(nèi)容流程問題點(diǎn)建議宣傳物料教學(xué)物料

藥品準(zhǔn)備物料申購物料領(lǐng)取物料托運(yùn)

5.會(huì)場布置：橫幅布置、舞臺(tái)布置、座位擺放、音效調(diào)試、資料分發(fā)、物質(zhì)分類

內(nèi)容流程問題點(diǎn)建議橫幅布置舞臺(tái)布置

座位擺放音效調(diào)試資料分發(fā)物質(zhì)分類

6.食宿安排：菜單確定、食宿要求、宿舍分配、個(gè)性服務(wù)、人員清點(diǎn)、退房安排

內(nèi)容流程問題點(diǎn)建議菜單確定食宿要求入住基地

個(gè)性服務(wù)人員清點(diǎn)退房安排

二．課程實(shí)施：

1.團(tuán)隊(duì)組建：領(lǐng)取服裝、隊(duì)長選拔、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、作風(fēng)訓(xùn)練、士氣展示、小組名錄

內(nèi)容流程問題點(diǎn)建議

領(lǐng)取服裝該流程控制比較好，因?yàn)楸敬位顒?dòng)在開營之前，教官都已經(jīng)分好隊(duì)，領(lǐng)服裝分隊(duì)有序進(jìn)行無無

隊(duì)長選拔流程較好，給予10分鐘，要求把隊(duì)名隊(duì)呼隊(duì)長選出，全部都在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成無無團(tuán)隊(duì)建設(shè)作風(fēng)訓(xùn)練

士氣展示教官給予了適當(dāng)?shù)目蚣�，積極向上，無攻擊性。每組基本上都以2字隊(duì)名8字口號(hào)，自創(chuàng)動(dòng)作人員的積極性、和配合程度不一樣，還沒有讓每個(gè)人都達(dá)到一種興奮狀態(tài)提前展示吸引點(diǎn)（獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品）小組名錄

2.現(xiàn)場調(diào)度：資料發(fā)放、老師安排、主持安排、音控錄像、空調(diào)飲水、產(chǎn)品托運(yùn)

內(nèi)容流程問題點(diǎn)建議

資料發(fā)放本次人員達(dá)到360人，所以在發(fā)放資料上，我們采用讀到名字來領(lǐng)的方法，用了一些時(shí)間，事實(shí)證明，提前打印好名字有問題存在。1.浪費(fèi)了學(xué)員時(shí)間，打消了積極性。

2.當(dāng)聽到好多名字無人認(rèn)領(lǐng)時(shí)，會(huì)有想法，很多人沒來或不想來，轉(zhuǎn)而想到對(duì)活動(dòng)不重視。發(fā)給學(xué)員空白的胸卡，讓學(xué)員自己填寫老師安排

主持安排本次主持分為兩方面，基地教官的主持、商學(xué)院主持，職責(zé)分工較好，進(jìn)場和離場由基地教官配合，開場、調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛由商學(xué)院完成。

獲得節(jié)目安排表---與營長/策劃者溝通注意事項(xiàng)---與各節(jié)目負(fù)責(zé)人溝通確認(rèn)出場時(shí)間和細(xì)節(jié)準(zhǔn)備---與DJ/燈光配合給當(dāng)時(shí)節(jié)目負(fù)責(zé)人時(shí)間暗示熟悉主持稿---上臺(tái)主持---上個(gè)環(huán)節(jié)的即興點(diǎn)評(píng)--價(jià)值塑造，引出下個(gè)節(jié)目控制現(xiàn)場氣氛---結(jié)尾準(zhǔn)備詢問領(lǐng)導(dǎo)有無其他事項(xiàng)高潮時(shí)結(jié)尾宣布結(jié)束---結(jié)束時(shí)的物質(zhì)清理，電器關(guān)閉，領(lǐng)導(dǎo)溝通在配合主持上場時(shí)，音樂燈光沒有教好的配合由商學(xué)院派專人控制開場和結(jié)束。

音控錄像上場音樂/視頻教材是否授課老師和組織者確定---是否合集在一個(gè)文件夾---是在培訓(xùn)前15分鐘試音---后場確認(rèn)聲音效果---

燈光音響由基地的電工小劉完成，錄像由商學(xué)院完成。由于整個(gè)基地電工工作均由他完成，所以經(jīng)常不在現(xiàn)場。而且本次活動(dòng)本人及負(fù)責(zé)主持也負(fù)責(zé)攝錄，中間有斷層。商學(xué)院有專人跟進(jìn)音響燈光，并協(xié)助攝錄。

空調(diào)飲水空調(diào)飲水由基地提供，空調(diào)控制的溫度比較舒適�；�地每個(gè)學(xué)員都準(zhǔn)備了一小瓶飲用水，而且在門外就有大桶裝的飲用水，較人性化。但很多學(xué)員，用完水后沒有保管好水瓶，導(dǎo)致缺水。宣傳到位

產(chǎn)品托運(yùn)

3.學(xué)員管理：吃住安排、車票預(yù)定、晨練熄燈、思想了解、突發(fā)處理、紀(jì)律執(zhí)行

內(nèi)容流程問題點(diǎn)建議

吃住安排吃的方面是可以的，上菜時(shí)間也準(zhǔn)點(diǎn)，8菜一湯，白飯任裝。住的是上下鋪11.2米寬的床，室內(nèi)有浴室、陽臺(tái)、衛(wèi)生間。吃飯的飯?zhí)眯l(wèi)生很差，蒼蠅亂飛。晚上睡覺時(shí)宿舍蚊子太多，盡管點(diǎn)了蚊香，效果也不明顯改善就餐環(huán)境，給每位都配備蚊帳車票預(yù)定

晨練熄燈晨練的強(qiáng)度和能容是比較好的，能增強(qiáng)身體機(jī)能，也能提高情緒。熄燈的時(shí)間也較人性化，按理是十點(diǎn)鐘熄燈，考慮到大家有適應(yīng)過程，還有些要寫作業(yè)等，都給予了延遲。無無

思想了解

突發(fā)處理基地配合我們處理突發(fā)問題，比較好的，在這次活動(dòng)中出現(xiàn)了有學(xué)員摔倒受傷需要送院，還有學(xué)員晚上私自外出，基地都全力配合。1.沒有應(yīng)急的機(jī)制，學(xué)員摔倒受傷，商學(xué)院部分同事沒有過問，如不是銷售部的同事和基地方處理及時(shí)，后果嚴(yán)重。

2.有學(xué)員私自外出，商學(xué)院部分同事也沒有過問，如不是銷售部的同事和基地方處理及時(shí)，攤子很難收拾，這也是學(xué)員隊(duì)商學(xué)院沒有好評(píng)價(jià)的原因之一。成立應(yīng)急小組，責(zé)任到人，分時(shí)段全程跟進(jìn)。紀(jì)律執(zhí)行這一點(diǎn)做得相對(duì)較好，并未出現(xiàn)大的違紀(jì)行為，在各位隊(duì)員的自覺和各個(gè)組長的鼓勵(lì)下，大部分是好的。但還是出現(xiàn)部分拖拉，效率不高，衛(wèi)生管理不嚴(yán)的問題。計(jì)分人員在開場前要強(qiáng)調(diào)，評(píng)分準(zhǔn)則，以便管理。4.小組評(píng)比：評(píng)分原則、表單設(shè)計(jì)、嘉賓打分、得分統(tǒng)計(jì)、成績公布內(nèi)容流程問題點(diǎn)建議評(píng)分原則表單設(shè)計(jì)嘉賓打分得分統(tǒng)計(jì)成績公布

5.畢業(yè)典禮：畢業(yè)流程、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、嘉賓邀約、學(xué)院總結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)講話、頒獎(jiǎng)合影

內(nèi)容流程問題點(diǎn)建議

畢業(yè)流程與劉瑾經(jīng)過溝通，較為順利的完成整個(gè)流程預(yù)先沒有彩排，行事有點(diǎn)倉促增加彩排、包括臺(tái)詞準(zhǔn)備、人員名單等。獎(jiǎng)品準(zhǔn)備

嘉賓邀約張志順、張世牛、胡憶湘、盧普祥、周道春、查中偉學(xué)院總結(jié)盧院長作結(jié)營總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話總裁助理胡總發(fā)言

頒獎(jiǎng)合影在基地辦公樓前合影人員還是拖拉問題。先整隊(duì)，列方陣，后拍照

三．課后工作：

1.學(xué)員送站：用車原則、回程信息、車輛安排、車次通知、上車安排、異常安排

內(nèi)容流程問題點(diǎn)建議

2.課程評(píng)估：問卷設(shè)計(jì)、問卷發(fā)放、問卷說明、問卷回收、問卷匯總、評(píng)估結(jié)論

內(nèi)容流程問題點(diǎn)建議

3.后續(xù)工作：案例整理、話術(shù)編寫、學(xué)員手冊(cè)、費(fèi)用報(bào)銷、課后問題、效果追蹤

內(nèi)容流程問題點(diǎn)建議

4.建眾合作：雙方職責(zé)、合作流程、服務(wù)內(nèi)容、溝通機(jī)制、教材編寫、項(xiàng)目評(píng)估

內(nèi)容流程問題點(diǎn)建議

5.學(xué)院建設(shè)：管理制度、崗位模型、學(xué)習(xí)地圖、培訓(xùn)計(jì)劃、新店培訓(xùn)、企業(yè)文化

內(nèi)容流程問題點(diǎn)建議

擴(kuò)展閱讀：店長培訓(xùn)心得體會(huì)

經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行，從早上9點(diǎn)多至下午4：30多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時(shí)可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力，此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高。

首先，在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化保持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識(shí)到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù)，全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練，展開FAB法則，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺(tái)”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人，才會(huì)得到顧客的信認(rèn)，才會(huì)有更多的回頭客。時(shí)刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時(shí)、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。

很多店長和我抱怨說，員工不愛出去跑，都喜歡在店里呆著。我想問一下：

1，員工如果出去他們自己知道要干什么嗎?很多時(shí)候，員工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，不知道從何做起，所以才導(dǎo)致自己在店里混日子，你店長給予員工以明確的指導(dǎo)了嗎?

2，出去能拿多少錢?在店里能拿多少錢?如果員工出去能拿1100，在店里能碰到送上門的客戶，搞定之后，也能拿1000，我為什么要出去?出去，就是要看到效果，有可靠的物質(zhì)回報(bào)，在店里的一個(gè)月能拿1000，出去每月的業(yè)績能拿10000，誰都愿意出去，因?yàn)樗�看到了物質(zhì)回報(bào)，你店里送上門的客戶和外面跑回來的客戶分成比例是一樣嗎?每個(gè)月多少業(yè)績目標(biāo)?怎么完成?如何完成?

員工為什么流失率大，作為店長，要想想，員工想要什么?你的門店是一個(gè)和諧互助的團(tuán)隊(duì)氛圍嗎?員工在這里能拿到豐厚的物質(zhì)回報(bào)嗎?員工有明確的職業(yè)規(guī)劃和上升空間嗎?經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)壓力巨大的工作，回到門店，大家都像陌生人一樣，誰也不管誰，員工心里會(huì)怎想?這么繁重的工作，我每個(gè)月拿的錢還低于這個(gè)城市的平均工資，我為什么要干?我干了三年，業(yè)務(wù)出色，可是從來沒有人表揚(yáng)我，提拔我，而張三是店東的親戚或者是和區(qū)經(jīng)，總監(jiān)的關(guān)系好，升了很多次，我怎么想?你作為員工，你怎么想?

每天看到員工忙忙碌碌，就是不出業(yè)績，為什么?你了解員工的行程嗎?你知道每個(gè)員工手上客戶和房東跟進(jìn)到什么程度了嗎?你知道每個(gè)員工手里有那些客戶與房源嗎?你知道他們?cè)趺磶Э磫?你知道他們?cè)趺磳懜�進(jìn)嗎?你確認(rèn)員工的帶看水平和談判水平可以勝任嗎?

門店生意不好?為什么?你確認(rèn)所有的房東和客戶門店經(jīng)紀(jì)人都聯(lián)系了?回訪了?談到?jīng)]有一線希望的程度了?老客戶有沒有維護(hù)?電腦里的所有房源都有人跟進(jìn)嗎?核銷資源頻繁嗎?所有的客戶都有有效的跟進(jìn)嗎?所有的商圈都精耕了嗎?再往前延伸擴(kuò)大幾個(gè)小區(qū)呢?DM廣告設(shè)計(jì)好了嗎?議房做了沒有?做了多少次?要自己去分析原因，而不是靠天吃飯，靠估計(jì)和大概來推測門店業(yè)績。

和客戶打交道時(shí)，怎么卡位?怎么議價(jià)?怎么緊急議價(jià)?怎么回報(bào)?怎么維護(hù)好客戶?到什么程度的時(shí)候能收意向金或者定金?你作為店長你掌握嗎?你員工掌握了沒有?員工怎么迅速的成長?你的工作中培訓(xùn)到位了嗎?一個(gè)新人，要經(jīng)過14周的成長才能成為一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人，你的培訓(xùn)合理嗎?時(shí)間充裕嗎?每一周你都知道培訓(xùn)那些內(nèi)容嗎?形成固定培訓(xùn)制度了嗎?還是臨時(shí)沒事的時(shí)候湊起來，想當(dāng)然的講點(diǎn)東西，沒時(shí)間就不培訓(xùn)了?有考核嗎?有監(jiān)督嗎?老帶新怎么帶?

很多店長通過痛罵和罰款來管理。請(qǐng)記住，罰款和責(zé)罵是管理的最下限。是沒有管理能力的人才會(huì)做的東西。我本來就拿的少，你還罰款?我每月拿1萬，你罰我10塊有用嗎?心里還是個(gè)疙瘩，產(chǎn)生抗拒心理。要靠自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，人格魅力來管理門店。而不是責(zé)罵和罰款。罰就要所有的人都害怕，沒人敢違反。否則，你罰了什么用?很多店長靠喝酒和稱兄道弟來維持和員工的關(guān)系，寧愿和員工喝出胃出血，也不愿意和員工出去做一些團(tuán)隊(duì)拓展和旅游，員工和店長的關(guān)系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎傷對(duì)方，不要太遠(yuǎn)，太遠(yuǎn)達(dá)不到取暖的目的。

門店有那些制度?都可靠的執(zhí)行了嗎?還是掛在墻上的幾張紙而已?請(qǐng)記住，制度是節(jié)省時(shí)間的最好辦法。制度定了就要執(zhí)行，所謂：店長有情，管理無情，制度絕情!!管理的時(shí)候記住一定要公平，讓所有的員工看到公平。

友情提示：本文中關(guān)于《店長培訓(xùn)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，店長培訓(xùn)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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