201*年荊州高級(jí)技工學(xué)校實(shí)習(xí)小組總結(jié)報(bào)告

201*年長江大學(xué)師范生到荊州高級(jí)技工學(xué)校實(shí)習(xí)小

組總結(jié)報(bào)告

201*年10月份到12月份末是長江大學(xué)師范類學(xué)生教育實(shí)習(xí)階段，在田友良老師的指導(dǎo)下，我們組有五個(gè)人分別來自文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的楊鋼、丁輝、劉啟建和來自計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院計(jì)算機(jī)教育專業(yè)的劉文祥、羅慕文幸運(yùn)地被分到了荊州高級(jí)技工學(xué)校進(jìn)行了教育實(shí)習(xí)。在短短的近三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，讓我們學(xué)到了很多知識(shí)，親身感受到了從學(xué)生到教室的職業(yè)角色轉(zhuǎn)換，這為我們今后的教育工作打下了良好基礎(chǔ)。這同時(shí)是雙方學(xué)校為我們提供的鍛煉自我、提高自我、完善自我的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)我們展現(xiàn)才華、敢于競爭、勇于創(chuàng)新，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互在工作中相互扶持，互相交流學(xué)習(xí)，提升自我的社會(huì)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值。針對這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)了一下幾點(diǎn)：一、多與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交流

到實(shí)習(xí)學(xué)校報(bào)到后的開始階段，我們還尚未適應(yīng)自己轉(zhuǎn)換過來的教師角色，并且對教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)不足，之前也缺少相應(yīng)的鍛煉。我們五個(gè)人之中有三個(gè)人要做代理班主任，在學(xué)習(xí)里一直當(dāng)學(xué)生，現(xiàn)在當(dāng)班主任開始感覺挑戰(zhàn)性極大，生怕自己不敢上任。但是在與李校長、馬主任、尹科長等領(lǐng)導(dǎo)老師交流后，他們細(xì)心指導(dǎo)我們的班級(jí)管理工作，班級(jí)教學(xué)工作，讓我們吸收了很多先進(jìn)的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，使得我們每個(gè)人都骨氣勇氣在課上站在講臺(tái)上講課，課下積極與學(xué)生溝通。他們給了我們向前沖的力量，幫助我們克服實(shí)習(xí)中遇到的重重困難。在平時(shí)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師對我的關(guān)心無微不至，經(jīng)常告訴我們要注意身體健康，保持積極向上的心態(tài)，并不斷地傳授給我們教學(xué)工作的寶貴經(jīng)驗(yàn)。極大的促進(jìn)了我們的成長，幫助我們在實(shí)習(xí)過程中有了質(zhì)的飛躍。

二、多聽課且聽好每一節(jié)課

實(shí)習(xí)的第一周是我們聽課的時(shí)間。我盡可能多聽課，聽不同老師的課，了解實(shí)習(xí)學(xué)校教學(xué)的基本環(huán)節(jié)、常規(guī)的教學(xué)方法，以及了解學(xué)生，觀察學(xué)生學(xué)習(xí)的情況，分析學(xué)生對知識(shí)理解情況、接受知識(shí)的能力，為自己教學(xué)做準(zhǔn)備。幸運(yùn)的是，荊州高級(jí)技工學(xué)校有一個(gè)教學(xué)工作安排，就是每周都會(huì)有一兩節(jié)公開課。這讓我有更多的機(jī)會(huì)去觀摩高質(zhì)量的教學(xué)，學(xué)習(xí)到更優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)老師都有自己的獨(dú)特風(fēng)格，但是從中受益匪淺。劉倩老師給人一種穩(wěn)重的感覺，上課慢條斯理、有條不紊；胡華老師語速很快很流暢，跳躍性很大；周麗老師以傳統(tǒng)的教學(xué)模式授課，而雷波老師在嘗試著新課標(biāo)我們與這些老師經(jīng)常在課余時(shí)間交流經(jīng)驗(yàn)，我們?nèi)琊囁瓶实膶W(xué)習(xí)他們傳授的教學(xué)方法，并結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)與所教的班級(jí)特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致分析，總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)，針對不同班級(jí)設(shè)計(jì)不同煩擾教學(xué)方案。時(shí)間不長我們已經(jīng)可以在講臺(tái)上自如放松地講課，也用自己的教學(xué)風(fēng)格得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生的一致好評。三、多與組員定期溝通

在實(shí)習(xí)階段為了大家在教學(xué)工作中共同進(jìn)步，為學(xué)生提供更好的教學(xué)質(zhì)量，更好的與學(xué)生交流，設(shè)計(jì)質(zhì)量更高的教學(xué)方案等問題進(jìn)行探討和研究。我們小組經(jīng)常定期聚在一起有組長組織的召開小組會(huì)議，掌握組員的教學(xué)不同階段中的教學(xué)情況，互相交流彼此的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，如何與學(xué)生更深入的交流，如何把課堂氣氛活躍起來，如何把課堂遇到的問題做好應(yīng)急處理，如何處理好教師與學(xué)生的關(guān)系等等問題進(jìn)行討論。每個(gè)人各抒己見，有組員輪流記錄會(huì)議內(nèi)容，劉文祥和羅慕文兩位組員在計(jì)算機(jī)課堂中以精湛的計(jì)算機(jī)技術(shù)把同學(xué)深深吸引，課堂上流動(dòng)的是激情；劉啟建把古代文學(xué)中國經(jīng)典文化帶進(jìn)教室，課堂中把同學(xué)們帶到詩情畫意的境界中；丁輝在課堂中把講課內(nèi)容以故事形式串聯(lián)起來，學(xué)生們聚精會(huì)神地聽著完一堂又一堂；我把幽默和激情相結(jié)合運(yùn)用到自己的教學(xué)工作中，讓教室中布滿歡聲笑語。我們組員之間也互相聽課，互相評價(jià)，并為其他組員教學(xué)實(shí)踐提出自己的建議。

四、多參與到學(xué)生中去

雖然實(shí)習(xí)期只是短短的三個(gè)月，但在這段期間我們與學(xué)生之間已經(jīng)產(chǎn)生一種不舍得感情，我們組員經(jīng)常組織并參與到學(xué)生活到中，召開主題班會(huì)，參加學(xué)生中的晚會(huì)活動(dòng)，晚自習(xí)的時(shí)候組織他們演講，分析各種問題等。尤其清晰的一幅畫面經(jīng)常浮動(dòng)在我們的腦海中，他們在賽場上每個(gè)人都是以名運(yùn)動(dòng)健將，在跑道上敏捷的速度，飛奔的身影，矯健的身軀都深深地印在我們回憶中，我們?yōu)樗麄兗佑�，鼓勁與他們心往一處用，力往一處使。我指導(dǎo)和丁輝主持的10技師二班與大專班以“學(xué)歷比技能重要，還是技能比學(xué)歷重要”為辯題的辯論比賽，在辯論賽中辯手們激情澎湃、慷慨激昂，又不失詼諧幽默，并與全場領(lǐng)導(dǎo)老師、同學(xué)進(jìn)行互動(dòng)，把辯論會(huì)推向了高潮。劉文祥和羅慕文組織學(xué)生進(jìn)行辦公自動(dòng)化的計(jì)算機(jī)比賽，劉啟建在班級(jí)組織學(xué)生進(jìn)行詩歌朗誦比賽。這一系列的活動(dòng)我們都全身心的投入進(jìn)去，與學(xué)生共享喜悅和榮耀，與他們的日子讓我們終生難忘。

實(shí)習(xí)期間，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自來看望我們，讓我們又是驚喜又是感激，他們帶著學(xué)校的殷切的關(guān)懷和期望來看我們，了解我們的實(shí)習(xí)情況，并希望我們能圓滿地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，為學(xué)校爭光。我們還要感謝在實(shí)習(xí)期間一直對我們所有實(shí)習(xí)生關(guān)心和鼓勵(lì)的田友良老師，他一直給我們打氣，不斷在困難的時(shí)候幫助我們克服困難。

201*年的實(shí)習(xí)是我們大四學(xué)生在走進(jìn)社會(huì)前的演習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中我們不斷地成長，不斷地成熟，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)。教育實(shí)習(xí)是一次累與快樂交織著的實(shí)踐。我始終相信“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”這一詩句，要想得到很好的鍛煉，就必須有百折不撓、鍥而不舍的精神。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖然已經(jīng)過去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，因?yàn)槟鞘俏页錆M挑戰(zhàn)和希望的開始！它的意義是深遠(yuǎn)的！通過實(shí)習(xí)使我更加認(rèn)識(shí)到教師工作平凡見偉大，培養(yǎng)學(xué)生的工作神圣而又艱辛。教育教學(xué)實(shí)習(xí)是我們?yōu)榻窈髲慕趟�邁出的第一步，它給我們未來的教師生涯添上了濃重的一筆。在教師這個(gè)工作崗位上，我們將腳踏實(shí)地地一步步走下去,為黨和人民的教育事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

報(bào)告人：楊鋼

201*年12月19日

擴(kuò)展閱讀：長江七號(hào)小組實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)

深圳大學(xué)管理學(xué)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告

課程名稱：企業(yè)戰(zhàn)略管理

實(shí)訓(xùn)名稱：《經(jīng)營之道》模擬實(shí)訓(xùn)

專業(yè)/組名：06工商管理系/長江七號(hào)

指導(dǎo)教師：劉莉教授

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：201*.12.6

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):文科樓H6401

報(bào)告提交時(shí)間：201*-12-10

深圳大學(xué)管理學(xué)院制

說明

一、報(bào)告內(nèi)容包括：1.實(shí)訓(xùn)目的與要求；2.實(shí)訓(xùn)簡介（如公司命名，口號(hào)，簡介，戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略方案，個(gè)人工作職責(zé)等）；3.實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備（如從實(shí)訓(xùn)前的團(tuán)隊(duì)組建及實(shí)訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，對實(shí)訓(xùn)規(guī)則的熟悉，團(tuán)隊(duì)成員之間商討戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)等過程）；4.實(shí)訓(xùn)過程及內(nèi)容（對企業(yè)經(jīng)營過程中具體狀況，如遇到的困難和問題進(jìn)行描述，如何解決這些困難和問題的，應(yīng)用了哪些戰(zhàn)略管理的理念、方法和技巧等）；5.實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)（對自己所擔(dān)當(dāng)職位的認(rèn)識(shí)或掌握的程度，對戰(zhàn)略管理的感吾、收獲及建議等）；

二、“指導(dǎo)教師批閱意見”指教師對實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容及撰寫質(zhì)量的評價(jià)意見，可手寫也可打印，“簽名”要求手簽；

三、“成績評定”是對實(shí)訓(xùn)報(bào)告完成質(zhì)量和水平的評定，按A（優(yōu)秀）、B（良好）、C（中等）、D（及格）、F（不及格）五個(gè)級(jí)別評定；

四、報(bào)告以打印稿形式提交。題目為宋體四號(hào)字，正文為宋體小四號(hào)字。

實(shí)訓(xùn)目的與要求：實(shí)訓(xùn)目的：1.通過“經(jīng)營之道”實(shí)訓(xùn)課程，更好地理解和掌握企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本理論和基本方法，學(xué)會(huì)在限定的經(jīng)營環(huán)境中，對一家新創(chuàng)建的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施及控制，以取得較好的經(jīng)濟(jì)效益；2.通過“經(jīng)營之道”實(shí)訓(xùn)課程，對企業(yè)的競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略有較深刻理解，掌握跨職能的資源整合及優(yōu)化的決策技能，處理好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系；3.通過“經(jīng)營之道”實(shí)訓(xùn)課程，認(rèn)識(shí)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員之間的合作、溝通的重要性，正確處理團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系。實(shí)訓(xùn)要求：1.認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握實(shí)訓(xùn)規(guī)則，理論聯(lián)系實(shí)際，有所創(chuàng)新；2.遵守實(shí)訓(xùn)課的紀(jì)律，服從實(shí)訓(xùn)教師的安排，按時(shí)完成各季度的決策要求；3.搞好經(jīng)營團(tuán)隊(duì)建設(shè)，同學(xué)之間互相幫助，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)；強(qiáng)化標(biāo)桿學(xué)習(xí)。實(shí)訓(xùn)簡介（公司名稱、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略決策、人員及職務(wù)等）：公司名稱：長江七號(hào)使命：致力于為人們提供高品質(zhì)，安全可靠的生活用品，使長江七號(hào)成為大眾信賴滿意的高科技企業(yè)，大膽創(chuàng)新為人類健康堅(jiān)持不懈努力。戰(zhàn)略目標(biāo)：通過合理的銷售使公司的三大品牌系列的產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到12%以上，并且成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。戰(zhàn)略決策：主要通過市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)的加強(qiáng)型戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。公司人員：卓華毅鐘錫冰楊仨盧明珠鄭麗萍賴俊霖個(gè)人職責(zé)：CEO實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備:實(shí)訓(xùn)之前，我們小組各個(gè)組員經(jīng)過簡短的協(xié)商安排各自的職位，每個(gè)人都閱讀了實(shí)訓(xùn)要求的學(xué)員手冊，大概了解模擬實(shí)訓(xùn)軟件的規(guī)則和背景資料。在此基礎(chǔ)上，我們六個(gè)人經(jīng)過商量確定公司的名稱，公司的使命和愿景，還有在公司總的經(jīng)營戰(zhàn)略上作了初步的決策。接著是兩次的預(yù)練。在預(yù)練的過程中，我們長江七號(hào)的組員經(jīng)過一番摸索漸漸了解系統(tǒng)的特性，把原先一些不符合系統(tǒng)條件的計(jì)劃重新做了布置，然后每個(gè)人擔(dān)任的公司的角色根據(jù)自己的工作崗位要求去分析自己的工作的具體決策，財(cái)務(wù)總監(jiān)按照公司的戰(zhàn)略大概計(jì)算出每個(gè)季度的成本和現(xiàn)今流；生產(chǎn)總監(jiān)就根據(jù)市場的需求預(yù)算出公司的生產(chǎn)設(shè)備的采購計(jì)劃；營銷總監(jiān)按任務(wù)分配要把每個(gè)區(qū)域的不同需求量和不同品牌的需求量作分析比較，通過計(jì)算地出我們公司的市場開發(fā)的數(shù)量和重點(diǎn)；人力資源總監(jiān)的任務(wù)就是根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)算出的數(shù)值資料和公司的既定方案列出產(chǎn)品的研發(fā)問題和分析生產(chǎn)線的產(chǎn)能是否達(dá)到要求等。其次就是大家把自己的分析的結(jié)果和數(shù)據(jù)匯合起來共同進(jìn)行分析研究，在按照已經(jīng)確定的戰(zhàn)略部署下調(diào)整具體的步驟和策略。例如，公司的主打產(chǎn)品是哪一個(gè)系列的，青少年，中老年還是商務(wù)人士；哪個(gè)區(qū)域作為重點(diǎn)市場；廣告上是根據(jù)什么來進(jìn)行投放，是產(chǎn)量還是價(jià)格；ISO14000是否需要進(jìn)行資格認(rèn)證等等問題。這樣做無非是讓大家彼此了解公司的具體策略和步驟，以防出現(xiàn)信息的紕漏而在具體的操作時(shí)產(chǎn)生不可挽回的錯(cuò)誤。此外，作為公司的CEO，我還和我的助理共同商討了公司的總體戰(zhàn)略的實(shí)施遇到的苦難，是否需要進(jìn)行多套戰(zhàn)略準(zhǔn)備以防萬一，如何避免公司的資金鏈斷裂等重要的問題。實(shí)訓(xùn)過程及內(nèi)容:一．第一季度的時(shí)候準(zhǔn)備工作是按照我們的預(yù)期進(jìn)行的，公司按既定的要求研發(fā)了青少年和商務(wù)人士的兩個(gè)系列的產(chǎn)品，對ISO9000進(jìn)行資格認(rèn)證的投資，開發(fā)了華東、華南、華中三個(gè)市場區(qū)域，并且對華北市場進(jìn)行投資開發(fā)等一些前期工作，進(jìn)行了第一季度的廠房購買和生產(chǎn)線的購買，一切還是按公司擬定的計(jì)劃進(jìn)行，沒有出現(xiàn)差錯(cuò)。二．第二季度開始后，在廠房的購買與租用這一環(huán)節(jié)是在臨時(shí)的協(xié)商作出了變動(dòng)的，計(jì)劃購買一個(gè)大型廠房以滿足我們的生產(chǎn)要求。然后就是生產(chǎn)線的購買計(jì)劃，在這一部決策中，出現(xiàn)了一個(gè)始料不及的嚴(yán)重錯(cuò)誤，在已經(jīng)購進(jìn)一條柔性生產(chǎn)線的前提下，因?yàn)閷��?shù)字的不敏感和財(cái)務(wù)總監(jiān)的一時(shí)大意并且作為公司CEO的我沒有經(jīng)過認(rèn)真審查而草草做了決定。再購進(jìn)了一條柔性生產(chǎn)線，已經(jīng)購進(jìn)一個(gè)大型廠房和兩條柔性，加租用一個(gè)小型廠房，這么一來公司公司的資金就不夠了，公司的資金鏈出現(xiàn)了問題，系統(tǒng)給了我們緊急貸款。這是我們所萬萬沒有料到的，是跟我們的預(yù)先決策是相悖的。一下子，公司出現(xiàn)緊急情況，大家變得有點(diǎn)惶惶不知所措，計(jì)劃全亂了。三．在這個(gè)重要的關(guān)頭，也就是第二季度的初期。如此一來，后面的呃原材料的采購，我們公司的沒有任何資金的了，在已經(jīng)向銀行借了所有可以借到的資金后系統(tǒng)不得不給我們再一次緊急貸款。由于嚴(yán)重失誤我們不得不重新審視我們之前作出的決策，要進(jìn)行全方位的改革才能將陷入資金鏈斷了的公司解救出來。開始大家顯得沒多大的信心，后來大家冷靜下來的仔細(xì)分析了當(dāng)時(shí)企業(yè)的所面臨的內(nèi)部和外部的環(huán)境從而作出了新的舉措。把購進(jìn)的大型廠房賣出去把一條柔性生產(chǎn)線也賣出去，轉(zhuǎn)手后租用一個(gè)中型廠房和兩個(gè)小型廠房，配搭一條柔性和兩條半自動(dòng)加一條手工線，如此以來我們的新的戰(zhàn)略也確定了下來。四．我們在第二季度多投資了一個(gè)市場西北市場。我們的產(chǎn)品重點(diǎn)是青少年產(chǎn)品，市場是華北地區(qū)，西北作為后開發(fā)的地區(qū)主要是為了穩(wěn)住我們的市場份額，在第三季度后我們的市場份額上升到了11.33%，很接近我們的目標(biāo)。而產(chǎn)品的生產(chǎn)分配具體就是，柔性生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，一條半自動(dòng)生產(chǎn)中老年產(chǎn)品，一條生產(chǎn)商務(wù)人士產(chǎn)品，一條手工的就生產(chǎn)中老年人產(chǎn)品，這些都符合我們的加強(qiáng)型戰(zhàn)略要求。五．我們通過產(chǎn)品的側(cè)重不同，市場的側(cè)重和市場的有效滲透以及通過系統(tǒng)了解競爭對手的策略而適時(shí)調(diào)整作戰(zhàn)方案，在廣告上下重本提高訂單量和銷售量，最終我們算是穩(wěn)打穩(wěn)扎提升了長江七號(hào)的“江湖地位”，在一次嚴(yán)重的失策之后還能在12個(gè)小組中排名第五，實(shí)屬不易。組員實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì):卓華毅-------一．通過這一次的《經(jīng)營之道》的模擬實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略運(yùn)用對一間企業(yè)成功的重要性，深刻體會(huì)到將課堂上老師所教授的自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中復(fù)雜性和困難程度。也初步體會(huì)到作為公司的領(lǐng)導(dǎo)層在作戰(zhàn)略部署的所要考慮的問題和解決的問題，明白一旦出現(xiàn)戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤將會(huì)對公司的嚴(yán)重的打擊。置身于仿真的模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，那是一件很難得而且我覺得是相當(dāng)有意思的事，不但讓我感受到?jīng)]有硝煙的市場的激烈競爭的氛圍和那種為自己企業(yè)想方設(shè)法謀求更高的利潤的強(qiáng)烈求勝心,明白了“得市場者得天下”的道理。二．通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到綜合運(yùn)用自己所學(xué)過的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作能力的重要性，以及如何將理論結(jié)合實(shí)際而作出與時(shí)具進(jìn)的舉措。同時(shí)也讓我發(fā)現(xiàn)自己的所學(xué)到的知識(shí)的局限性和有限性，讓我在做大的決策有時(shí)會(huì)顯得力不從心，而這樣卻鞭策我更加努力去學(xué)習(xí)知識(shí)，提升自己的含金量，提升素質(zhì)，讓自己在以后在畢業(yè)找工作比別人更有信心和能力。三．這次實(shí)訓(xùn)提高了我對問題的實(shí)際分析能力和解決能力，并且使我個(gè)人的全局觀念產(chǎn)生重大的影響，讓我更加重視自己的系統(tǒng)思考和分析能力。實(shí)訓(xùn)的過程，再次讓我理解并學(xué)會(huì)溝通的重要性，團(tuán)隊(duì)的合作精神對公司成功與否是相當(dāng)重要的，作為CEO我更能比別人體會(huì)到企業(yè)的文化是與創(chuàng)造人的個(gè)人性格是息息相關(guān)的，也就是一個(gè)精神的象征。四．我深刻體會(huì)到現(xiàn)實(shí)世界里各個(gè)行業(yè)的競爭是多么的激烈甚至殘酷。使我更了解真是企業(yè)環(huán)境和商業(yè)環(huán)境，對自己的人生規(guī)劃有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。另外，我覺得在這一次的實(shí)訓(xùn)中，我們小組的組員之間的友情更深一層，這是一個(gè)意外的收獲。五．最后，我想說一點(diǎn)有關(guān)實(shí)訓(xùn)的建議。第一，在每一個(gè)季度的每一步的決策當(dāng)中，實(shí)訓(xùn)當(dāng)時(shí)是沒有時(shí)間限制的，有一些小組很快就作出了決策，有一些側(cè)要相當(dāng)長一段時(shí)間才完成。我覺得這一點(diǎn)是可以改進(jìn)的，在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，我相信，這也是一種競爭，看誰的反應(yīng)最快，看誰對市場的反應(yīng)最迅速，這是一種時(shí)間優(yōu)勢或者成本。這些應(yīng)該算是系統(tǒng)的不夠完善吧，還有其他的一些漏洞也是系統(tǒng)沒法做到跟現(xiàn)實(shí)是一致的，我想如果這個(gè)“經(jīng)營之道”的軟件更加完善，我們實(shí)訓(xùn)起來也就更加符合實(shí)際，更加有效果。

盧明珠------在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們幾個(gè)員工團(tuán)結(jié)合作，各自分工，做各人該做的事情，沒有存在明顯的個(gè)人主義，而且總經(jīng)理都會(huì)問所有人的意見后才做出最后決定，由于實(shí)訓(xùn)前對軟件有接觸和認(rèn)識(shí)，在操作上其本沒有很大的問題。大家為了讓公司能夠經(jīng)營得更加好，賺取更多的利潤，面對眾多競爭，用并不多的資金結(jié)合了我們公司的情況，去做了適合我們公司的決策與投資。到最后一個(gè)季度，不但將所有負(fù)債還清，賺回了公司的初始成本，還盈利了七十多萬。雖然不能夠躋身前三名，但取得的成績還不錯(cuò)，還能保持中等水平。如果沒有那次投資的失敗，我相信我們公司會(huì)做得更加好。經(jīng)過這次模擬經(jīng)營企業(yè)的實(shí)訓(xùn)，令我印象最深刻的是：1）資金鏈在公司運(yùn)營當(dāng)中的重要性。如果資金鏈一旦斷了或周轉(zhuǎn)不靈，企業(yè)很可能面臨破產(chǎn)或者中途夭折，想繼續(xù)經(jīng)營下去就可能被逼緊急貸款。2）沒有提前做好融資準(zhǔn)備，當(dāng)企業(yè)面臨資金問題的時(shí)候，我作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，并沒有察覺出來，這是我的疏忽，導(dǎo)致公司在一段時(shí)間面臨相當(dāng)大的困難，甚至大家都有了放棄的念頭。3)目光短淺，我們將所有的注意力放在產(chǎn)品需求量大的幾個(gè)市場上，而忽略了一些較偏僻需求量低的市場，這樣造成了一些開發(fā)了這些市場的公司完全壟斷了其訂貨量，同時(shí)比我們公司多賺取了額外的收益。4）越細(xì)微的東西越?jīng)Q定其經(jīng)營的成敗，我們小組由于粗心將120萬看成12萬造成資金的第一次斷流，沒有多余的資金購買原材料與投資市場，一度面臨絕境。5）廣告費(fèi)用的投放也很講究，廣告費(fèi)用用得過多在一定程度上不但浪費(fèi)了公司的資金而且?guī)�來的收益也不好。我們公司根�?jù)其平均需求量來投資廣告，較其它公司用的廣告費(fèi)用相對少些。6）商品價(jià)格的制定直接影響其訂貨量，適量訂價(jià)格，不要過高也不要過低，弄清楚市場訂價(jià)規(guī)則，比較其他公司的價(jià)格，再適當(dāng)調(diào)整，正所謂知己知彼才會(huì)百戰(zhàn)百勝，才會(huì)在市場上立于不敗之地。剛開始在第二季度銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們公司就是將其價(jià)格訂得過高，而訂購量并不理想，反而一些公司訂的價(jià)格較低，但是訂購量大，總體來說銷售產(chǎn)品后得到的收益要比我們多很多。通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，我覺得公司戰(zhàn)略運(yùn)用的好壞直接影響公司的發(fā)展前景，清楚知道說跟做是完全兩回事，我們要學(xué)會(huì)將平時(shí)所學(xué)到的理論與實(shí)際聯(lián)系起來，具體問題具體分析，如果做到這一點(diǎn)，才能夠在經(jīng)營企業(yè)上做到真正的大贏家。雖然這次只是模擬經(jīng)營企業(yè)，但是使我更加認(rèn)識(shí)到一種產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售到資金的回籠再生產(chǎn)等過程有了較深刻的了解。明白到在整個(gè)公司運(yùn)營過程當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和合作的重要性和各個(gè)公司之間的競爭是非常激烈的，甚至一刻我們也不能夠放松，要時(shí)刻保持挑戰(zhàn)性。通過我們自己經(jīng)營一家公司，當(dāng)遇到問題的時(shí)候，我們只能夠自己救自己，對相關(guān)的問題進(jìn)行分析，這在一定程度上提高了我們的實(shí)際分析能力和解決能力，這是一種很好的鍛煉。楊仨-------在這次經(jīng)營之道模擬企業(yè)運(yùn)營中，我通過角色扮演，運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略管理理論知識(shí)，進(jìn)行市場選擇、投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營，增長才敢，搏擊市場。這是一次生動(dòng)形象的課堂，也是一個(gè)彌漫著“硝煙”的戰(zhàn)場，更是一次實(shí)際鍛煉和學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我們通過模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，真正的體驗(yàn)了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的決策過程，通過與團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的合作與討論，做到了邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，經(jīng)歷了企業(yè)初創(chuàng)到慢慢成長的過程，感受到了競爭的激烈和掌握戰(zhàn)略管理知識(shí)的重要性。這次模擬經(jīng)營中，讓我體會(huì)了在干中學(xué)，干中練，我通過扮演生產(chǎn)總監(jiān)的角色，在CEO的帶領(lǐng)下，和我們團(tuán)隊(duì)的其他隊(duì)員分別扮演財(cái)務(wù)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，營銷總監(jiān)們一起，在經(jīng)營中，相互學(xué)習(xí)，相互幫助，相互進(jìn)步，和企業(yè)一同成長。并把課堂所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到這次實(shí)踐中，由此加深了對企業(yè)的戰(zhàn)略制定，實(shí)施和控制的體會(huì)，在置身競爭激烈的模擬市場環(huán)境中，通過我們小組的合作制定出的決策，讓我對企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略有了深刻的理解，特別是扮演領(lǐng)導(dǎo)層的角色，增強(qiáng)了我對公司跨職能的資源整合及優(yōu)化的決策技能的體會(huì)。這次實(shí)訓(xùn)，我們的經(jīng)營并不是一帆風(fēng)順的，也遇到了不同程度的經(jīng)營困境，然而這些困難讓我體會(huì)到更多實(shí)際經(jīng)營企業(yè)的復(fù)雜，也學(xué)到了更多處理經(jīng)營問題的策略。模擬中我們的企業(yè)遇到資金斷流的困境，讓我體會(huì)到了對于一個(gè)企業(yè)，資金就是根，沒有根，企業(yè)就無法枝繁葉茂，甚至無法生存。但在我們團(tuán)隊(duì)共同的努力下，我們克服了困境，這讓我增長了關(guān)于企業(yè)融資方面的知識(shí)。同時(shí)，我們也遇到了市場占有率下降的問題，市場份額的減少直接的影響了我們的銷售利潤和綜合表現(xiàn)，讓我領(lǐng)悟到市場占有者為王，面對激烈的競爭，我們要采取主動(dòng)出擊的戰(zhàn)略，爭取市場份額，這也讓我在課堂中所學(xué)到的不同的戰(zhàn)略知識(shí)得到了應(yīng)用，如一體化戰(zhàn)略、加強(qiáng)型戰(zhàn)略和防御型戰(zhàn)略等。

在經(jīng)營中我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。一個(gè)小小的失誤可能會(huì)釀下大錯(cuò);企業(yè)隨時(shí)都會(huì)遇到各種風(fēng)雨，我們所做的戰(zhàn)略也要及時(shí)跟上變化的市場，做出正確的選擇，戰(zhàn)術(shù)上也要做出相應(yīng)的變化；利用好商業(yè)間諜信息給企業(yè)帶來的價(jià)值；最后,充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)。在實(shí)戰(zhàn)中，我們摸爬滾打，盡力將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐，而且?guī)孜焕蠋焸兊姆治觯�也給予我們極大的幫助，讓我們在今后對課本中的相關(guān)知識(shí)的理解上站在了更高的角度，感謝老師提供了這么寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)。賴俊霖-------通過這一次的《經(jīng)營之道》的模擬實(shí)訓(xùn)，明白說和做是完全兩回事，光把教科書的理論知識(shí)看一遍，沒有深入研究和學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的是缺乏實(shí)用性的，只有把所接觸的知識(shí)融進(jìn)腦子化作自己的，融會(huì)貫通才有可能在現(xiàn)實(shí)的世界工作中指導(dǎo)自己，使自己作出有效的決策。通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，我體會(huì)到綜合運(yùn)用自己所學(xué)過的理論知識(shí)是有很大的作用的，讓我領(lǐng)悟到實(shí)踐是需要一定的理論去指導(dǎo)的道理。這次實(shí)訓(xùn)提高了我對問題的實(shí)際分析能力和解決能力，并且使我個(gè)人的全局觀念產(chǎn)生重大的影響，讓我更加重視自己的系統(tǒng)思考和分析能力。實(shí)訓(xùn)的過程，再次讓我理解并學(xué)會(huì)溝通的重要性，團(tuán)隊(duì)的合作精神是非常重要的，尤其是在企業(yè)面臨困境的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)尤其顯得重要！而我們小組正是經(jīng)受過這樣的考驗(yàn)成功走過來的。至于對這個(gè)系統(tǒng)的看法，我覺得系統(tǒng)畢竟是人研發(fā)的，都有其缺陷，我覺得如果在緊急貸款之前的那下點(diǎn)擊之后系統(tǒng)會(huì)有提示需要緊急貸款確定，我想這樣可能會(huì)更好點(diǎn)，可以避免那種人為的操作失誤。鄭麗萍------通過這次“經(jīng)營之道”的模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)，首先讓我明白到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，所有的人都是缺一不可的。只有大家“團(tuán)結(jié)起來一致對外”，才能贏得勝利。就像我們小組，有著以CEO為中心的決策層，有我跟另一伙伴通過研究《經(jīng)營之道》學(xué)員手冊總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，把每個(gè)市場的需求量，生產(chǎn)設(shè)備的投資，產(chǎn)品設(shè)計(jì)等總體先以表格的形式確定下來，以便CEO的決策層能對整個(gè)市場的需求是一目了然。這樣我們每個(gè)季度都能用準(zhǔn)確快捷的反應(yīng)找準(zhǔn)目標(biāo)進(jìn)行投資。其次，就像上次實(shí)訓(xùn)，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)所說的，細(xì)節(jié)決定成敗。對于這句話我非常的認(rèn)同。我們組在做第二季度的決策時(shí)，把120萬的柔性生產(chǎn)設(shè)備看成12萬。這是多么低級(jí)的錯(cuò)誤啊。雖然我們的CEO說是他的原因，而我卻認(rèn)為不是的。是我們幾個(gè)負(fù)責(zé)給CEO提供數(shù)據(jù)時(shí)沒有仔細(xì)的再三檢查，是我們的過錯(cuò)，而導(dǎo)致資金的斷流，緊急貸款了4次，因此扣了20分，這是沒有看清數(shù)據(jù)的結(jié)果，是沒有注意細(xì)節(jié)的教訓(xùn)。最后，我認(rèn)為最可貴的是，我們組的組員，在郁悶了10分鐘左右，就毅

然的重拾信心，相信堅(jiān)持就是勝利，一直都沒有放棄，更加認(rèn)真的投入其中，一點(diǎn)一滴的把負(fù)債變?yōu)橛�利。最后在十二組的排名中，減了20分后，還能保持第5名，實(shí)在難能可貴。在這里我要感謝我們組的所有成員，沒有你們，就沒有我們實(shí)訓(xùn)當(dāng)天的死而復(fù)生的輝煌成果；沒有你們，我不會(huì)獲益良多。下面我對于實(shí)訓(xùn)有下面2點(diǎn)建議：首先，完善系統(tǒng)。我們?nèi)�體組員一致認(rèn)為我們實(shí)訓(xùn)的那個(gè)系統(tǒng)存在缺陷。例如，當(dāng)我們購買柔性生產(chǎn)設(shè)備的時(shí)候，就會(huì)變成負(fù)資產(chǎn)。系統(tǒng)應(yīng)該在我們按下確定鍵的時(shí)候添加一個(gè)彈出對話框警告我們，如果你繼續(xù)系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)幫你緊急貸款。因?yàn)榘褦?shù)字看少一個(gè)零這種情況在現(xiàn)實(shí)生活中是不常發(fā)生的。如果系統(tǒng)有提示的話，我們當(dāng)時(shí)是一定不會(huì)買柔性的生產(chǎn)設(shè)備。當(dāng)然，我們這樣說并不是想推卸責(zé)任，我們是絕對有責(zé)任的，我們只是想提出系統(tǒng)的問題。在者，實(shí)訓(xùn)這樣的課程應(yīng)該繼續(xù)推廣下去。我認(rèn)為戰(zhàn)略管理這樣的課程能加上實(shí)訓(xùn)的部分那就十分的完整。實(shí)訓(xùn)的課堂上我們能學(xué)到更多書本上學(xué)不到的東西，更貼切實(shí)際。通常這些課程的書面知識(shí)過了這學(xué)期大概也就是會(huì)被人淡忘，但實(shí)訓(xùn)讓人印象深刻，難以忘記。鐘錫冰------通過這一次的《經(jīng)營之道》的模擬實(shí)訓(xùn)，我最大的收獲就是親身經(jīng)歷了商業(yè)之間激烈殘酷、險(xiǎn)象環(huán)生的戰(zhàn)爭，以及深刻的體會(huì)到了一間企業(yè)面臨決策失誤、資金斷流、瀕臨破產(chǎn)的困境，而在經(jīng)過企業(yè)成員的冷靜分析，討論決策，慎重規(guī)劃之后一步一步穩(wěn)定下來，最終步入正軌的那種成就感。而我們長江七號(hào)正是這樣經(jīng)歷過來的，在我們小組決策失誤后（我們把柔性生產(chǎn)線的價(jià)格看少了一個(gè)0，輕率地點(diǎn)擊了購買），直接導(dǎo)致我們從第二季度一開始就面臨資金斷流、緊急貸款，更讓我們痛苦的是以下的每項(xiàng)決策，包括市場追加研發(fā)、原料采購、廣告宣傳都不得不緊急貸款一次，所以到第二季度發(fā)貨完畢，我們已經(jīng)接連緊急貸款了4次！這接二連三的打擊不是一般人能體會(huì)到的，而在我們沮喪之際，CEO的果斷決策和小組成員的相互鼓勵(lì)支持著我們繼續(xù)走下去，最后我們賣掉了剛剛買過來還未投入生產(chǎn)的大廠房和生產(chǎn)線而租用了一個(gè)小廠房，再把賣出的資金轉(zhuǎn)而投入到市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告宣傳上，事后證明我們的決策是正確的，我們最終占到了相當(dāng)高的市場份額，這為我們的戰(zhàn)略目標(biāo)打下了基礎(chǔ)，最終我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，靠著多元化產(chǎn)品多渠道銷售殺入了市場，取得了不錯(cuò)的業(yè)績。經(jīng)過這次曲折的實(shí)訓(xùn)模擬訓(xùn)練后，我深刻體會(huì)到了企業(yè)中的決策是多么的嚴(yán)肅、認(rèn)真、縝密，是真正的一著不慎，滿盤皆輸，稍有不慎，企業(yè)便會(huì)一敗涂地。而其間我也體會(huì)到了企業(yè)內(nèi)部成員之間的和諧溝通、支持鼓勵(lì)是多么重要，正如我們CEO事后所說，“沒有我隊(duì)友們的支持鼓勵(lì)，我不知道自己還有沒有勇氣在這么大的失誤面前再點(diǎn)擊下一次決策……”，這就是團(tuán)隊(duì)的力量！通過這次經(jīng)營之道模擬實(shí)訓(xùn)，我真正嘗到了企業(yè)經(jīng)營中失敗的辛酸與成功的喜悅，我認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略運(yùn)用對一間企業(yè)成功的重要性，深刻體會(huì)到將課堂上老師所教授的自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)生活中不容易和復(fù)雜。明白說和做

是完全兩回事，光把教科書的理論知識(shí)看一遍，沒有深入研究和學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是缺乏實(shí)用性的，只有把所接觸的知識(shí)融進(jìn)腦子化作自己的，融會(huì)貫通才有可能在現(xiàn)實(shí)的世界工作中指導(dǎo)自己，使自己作出有效的決策。同時(shí)我們也學(xué)會(huì)了在經(jīng)營之中要如何認(rèn)真對待決策、如何鼓勵(lì)支持隊(duì)友，這些經(jīng)營之道，都將使我們受益終身。指導(dǎo)教師評閱意見：成績評定：指導(dǎo)教師簽字：年月日備注：

注：以上報(bào)告的項(xiàng)目或內(nèi)容，可根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況調(diào)整和補(bǔ)充。

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