如何寫好工作日志工作總結(jié)和工作計(jì)劃

如何寫好工作日志工作總結(jié)和工作計(jì)劃

---------五月份內(nèi)部培訓(xùn)之一

前面幾個(gè)月，業(yè)務(wù)進(jìn)程比較緩慢，而各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看日志和工作總結(jié)后卻還不知道如何指導(dǎo)工作。于是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)代表的基本功夫不夠，還不知道寫日志和工作總結(jié)目的和方法。五月五日下午在洪總的主持下，已回的業(yè)務(wù)代表和主管出席并參與了本會(huì)議的討論。使各位在日志、總結(jié)、計(jì)劃的目的和寫法達(dá)到共識(shí)，并形成了制度，愿各位在以后的工作中認(rèn)真按制度做好自己的本職工作，提升自我。

一：為什么要寫工作日志（寫日志的目的及好處）

１、搜集、整理、反饋信息，為擬訂方案作出鑒定，成為經(jīng)理指導(dǎo)工作的依據(jù)。

２、提高工作質(zhì)量，是自己工作一天后的總結(jié)評(píng)價(jià)、自省、感悟、思想的沉淀和整理，

并找出與當(dāng)天計(jì)劃的差距，理清思路，有利于下次拜訪客戶方案的擬訂，（日清日高）

３、是工作進(jìn)程的鑒定，是循序漸進(jìn)的基礎(chǔ)，是工作的備忘錄。４、是美農(nóng)的管理模式的要求。二：怎樣寫好工作日志

１、拜訪過程的記錄（交流的主要內(nèi)容），拜訪結(jié)果與當(dāng)天目的比較，評(píng)估當(dāng)天拜訪質(zhì)

量。（拜訪的目的是什么？達(dá)到那些目的？）

２、對(duì)搜集的信息［產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷量、用香目的和價(jià)格、滿意程度、交易方式等］提煉

整理（內(nèi)容具體化，數(shù)字化）

３、沒有實(shí)現(xiàn)目的原因和自我檢討（對(duì)照銷售程序）５、后續(xù)工作的安排（要有針對(duì)性，可行性）三：工作計(jì)劃的寫法（月出差計(jì)劃）

１、出差目的

參考全年任務(wù)結(jié)合自己片區(qū)擬訂本月的要達(dá)到計(jì)劃銷量，回款數(shù)目，老客戶的維護(hù)和新市場的開拓方案（原則是要：具體、可操作、可衡量、可指導(dǎo)）２、出差主要任務(wù)

按客戶姓名為序擬訂拜訪目的，工作步驟，方式方法；明確指出工作重點(diǎn)，難點(diǎn)（原則是別人看后就知道怎樣去做）四：月終總結(jié)

１、對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行陳述，看到工作成績２、計(jì)劃執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題（分析原因）

３、反饋本月的各種信息（客戶方面、競爭對(duì)手方面、行業(yè)發(fā)展趨勢……）４、修訂年度計(jì)劃，結(jié)合實(shí)際提出合理的方案五：形成的制度

１、各業(yè)務(wù)代表的工作日志和計(jì)劃總結(jié)按時(shí)按值交主管，不按時(shí)或者不按值第一次罰款

５０元，第二次罰款１００元。

２、區(qū)主管按時(shí)按值將總結(jié)交總經(jīng)理，不按時(shí)或者不按值第一次罰款５０元，第二次罰

款１００元。

注：按值即具體、可操作、可衡量、可指導(dǎo)。

本次會(huì)議探討了寫日志、計(jì)劃、總結(jié)的目的、寫法和原則并形成了制度，希望各位不要好高務(wù)遠(yuǎn)，不要急功近利，遵守基本制度，練好基本功，循序漸進(jìn)的提升自己的業(yè)務(wù)水平和市場管理能力！

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如何寫好工作日志工作總結(jié)和工作計(jì)劃

---------五月份內(nèi)部培訓(xùn)之一

前面幾個(gè)月，業(yè)務(wù)進(jìn)程比較緩慢，而各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看日志和工作總結(jié)后卻還不知道如何指導(dǎo)工作。于是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)代表的基本功夫不夠，還不知道寫日志和工作總結(jié)目的和方法。五月五日下午在洪總的主持下，已回的業(yè)務(wù)代表和主管出席并參與了本會(huì)議的討論。使各位在日志、總結(jié)、計(jì)劃的目的和寫法達(dá)到共識(shí)，并形成了制度，愿各位在以后的工作中認(rèn)真按制度做好自己的本職工作，提升自我。

一：為什么要寫工作日志（寫日志的目的及好處）

１、搜集、整理、反饋信息，為擬訂方案作出鑒定，成為經(jīng)理指導(dǎo)工作的依據(jù)。

２、提高工作質(zhì)量，是自己工作一天后的總結(jié)評(píng)價(jià)、自省、感悟、思想的沉淀和整理，

并找出與當(dāng)天計(jì)劃的差距，理清思路，有利于下次拜訪客戶方案的擬訂，（日清日高）

３、是工作進(jìn)程的鑒定，是循序漸進(jìn)的基礎(chǔ)，是工作的備忘錄。４、是美農(nóng)的管理模式的要求。二：怎樣寫好工作日志

１、拜訪過程的記錄（交流的主要內(nèi)容），拜訪結(jié)果與當(dāng)天目的比較，評(píng)估當(dāng)天拜訪質(zhì)

量。（拜訪的目的是什么？達(dá)到那些目的？）

２、對(duì)搜集的信息［產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷量、用香目的和價(jià)格、滿意程度、交易方式等］提煉

整理（內(nèi)容具體化，數(shù)字化）

３、沒有實(shí)現(xiàn)目的原因和自我檢討（對(duì)照銷售程序）５、后續(xù)工作的安排（要有針對(duì)性，可行性）三：工作計(jì)劃的寫法（月出差計(jì)劃）

１、出差目的

參考全年任務(wù)結(jié)合自己片區(qū)擬訂本月的要達(dá)到計(jì)劃銷量，回款數(shù)目，老客戶的維護(hù)和新市場的開拓方案（原則是要：具體、可操作、可衡量、可指導(dǎo)）２、出差主要任務(wù)

按客戶姓名為序擬訂拜訪目的，工作步驟，方式方法；明確指出工作重點(diǎn)，難點(diǎn)（原則是別人看后就知道怎樣去做）四：月終總結(jié)

１、對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行陳述，看到工作成績２、計(jì)劃執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題（分析原因）

３、反饋本月的各種信息（客戶方面、競爭對(duì)手方面、行業(yè)發(fā)展趨勢……）４、修訂年度計(jì)劃，結(jié)合實(shí)際提出合理的方案五：形成的制度

１、各業(yè)務(wù)代表的工作日志和計(jì)劃總結(jié)按時(shí)按值交主管，不按時(shí)或者不按值第一次罰款

５０元，第二次罰款１００元。

２、區(qū)主管按時(shí)按值將總結(jié)交總經(jīng)理，不按時(shí)或者不按值第一次罰款５０元，第二次罰

款１００元。

注：按值即具體、可操作、可衡量、可指導(dǎo)。

本次會(huì)議探討了寫日志、計(jì)劃、總結(jié)的目的、寫法和原則并形成了制度，希望各位不要好高務(wù)遠(yuǎn)，不要急功近利，遵守基本制度，練好基本功，循序漸進(jìn)的提升自己的業(yè)務(wù)水平和市場管理能力！

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