二手房工作總結(jié)

工作總結(jié)

生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！每當(dāng)夜深人靜時(shí)，如果你在路上遇到一個(gè)、兩個(gè)甚至一群穿著白襯衣黑西褲職業(yè)裝，拖著疲憊的身軀,臉色憔悴，像是剛下班樣子的人。不要驚訝他為什么這么晚才下班，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鲿r(shí)間是早上的八點(diǎn)半鐘到晚上的九點(diǎn)鐘，而這個(gè)時(shí)候，他可能連晚飯都還沒(méi)吃……

如果在炎熱的夏天，你在路上看到有曬得黝黑的男孩子，又或者在滂沱大雨的街道,在高樓大廈之間奔走，汗流浹背也不停下，請(qǐng)不要驚訝，他的工作就是帶客戶看房，直到客戶選到合適的房子為止，看他在高樓大廈間穿梭的身影，也許他還沒(méi)有吃早餐，而午飯和晚飯錯(cuò)過(guò)時(shí)間那是經(jīng)常的事情…..

那就是我，一個(gè)做二手房的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

走過(guò)這崢嶸歲月的一月，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常上演，壓力大，工作時(shí)間長(zhǎng)，完全沒(méi)有私人時(shí)間，但為了堅(jiān)守一份理想，為了生活，我還是會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持！

但在這里我學(xué)到了很多新東西，首先認(rèn)識(shí)到了自己的不足，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為在這戰(zhàn)火紛飛的一月，我在失敗的過(guò)程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信下一個(gè)月我會(huì)活出最精彩的自己，我一定會(huì)成功的！相信自己我是最棒的。

再就是我的工作心得：沒(méi)有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶耐心、對(duì)成功有信心。

對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)的我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作。為此，充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃

第一，做好業(yè)績(jī)。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再有所提高。

第二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

第三、增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

往往有很多人都說(shuō)：做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)很容易，很簡(jiǎn)單！很賺錢!是嗎?

其實(shí)，他們不知道，每一筆成交單的背后付出了多少工作人員的時(shí)間與汗水:他們不知道，一個(gè)客戶要看多少套房源才能成交；收集的每套房源的來(lái)之不易；最讓我痛苦的是，往往我們辛勤的付出卻得不到他們的好評(píng)!

我為客戶收集房源，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙等各種渠道，我們無(wú)孔不入!

我?guī)Э蛻艨捶�，不管天氣是多么的惡劣，�?yán)寒酷暑，亂風(fēng)下雨，我們義無(wú)反顧.我要價(jià)格磋商，總是想方設(shè)法，狡盡腦汁的分析和說(shuō)服.

我要簽訂合同，談判桌上，你不讓我，我不讓你，最希望的是讓我們白干!房當(dāng)一個(gè)客戶租房/買房，看了又看，挑了再挑。我?guī)Э磾?shù)十套房子，結(jié)果到別的公司成交:甚至跳單了！試問(wèn)！又有誰(shuí)能承受如此的打擊！

當(dāng)一個(gè)業(yè)主賣房，談了又談，問(wèn)了再問(wèn)�？戳藬�(shù)十個(gè)客戶，終于有客戶看中了，結(jié)果他漲價(jià)了，甚至不賣了！所有的一切付之東流。試問(wèn)，又有誰(shuí)會(huì)來(lái)安慰我……

整個(gè)昆明南市區(qū)的大街小巷都留下我的足跡，你們看到了嗎？我們?cè)绯鐾須w，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，你們看到了嗎？我每天吃的是炒飯，住的是民房，開(kāi)的是電動(dòng)車，你們看到了嗎？我付出的一切，你們看到了嗎？…………這就是我二手房中介!

因?yàn)橛兴�感悟，所以我珍惜已�?jīng)擁有的一切;因?yàn)橛兴�感激，所以我甘心承受難言的苦楚;因?yàn)橛兴�追求，我全力以赴；因�(yàn)橛兴�作為，我�?jiān)守崗位!

雖然現(xiàn)在房產(chǎn)中介已經(jīng)不再是一個(gè)新興行業(yè)，但在這里我不怕苦,不怕累,我拼搏，我努力，揮灑著我們滿腔的熱血.......

以上，是我對(duì)這一月的一些感悟，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接201*年新的挑戰(zhàn)。

最后我得感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助，特別是劉經(jīng)理和楊經(jīng)理，沒(méi)你們的支持也就沒(méi)有我這月的業(yè)績(jī)，謝謝！

擴(kuò)展閱讀：二手房年度總結(jié)XX

201*年XX集團(tuán)

（XXX烏魯木齊XX加盟店）

XX工作總結(jié)

姓名XXX原崗位名稱XXXXXXXX一、年度重點(diǎn)工作完成情況描述：1.由于前期幸福店發(fā)重大人事變動(dòng)，本人也

是服從區(qū)域分部領(lǐng)導(dǎo)安排，來(lái)到幸福店做店長(zhǎng)，在原現(xiàn)有人員都走完的情況下，在極其困難的條件下，努力維持幸福店的經(jīng)營(yíng)管理工作。2、201*年4月，本人又是服從安排，來(lái)到剛剛準(zhǔn)備籌建區(qū)域分部直營(yíng)店作店長(zhǎng)，由于本直營(yíng)店屬于寫字間性質(zhì)，在沒(méi)有任何上店房源、客源情況下，帶領(lǐng)2名新手在短短3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)共完成業(yè)績(jī)44734元。3、201*年6月，本人又來(lái)到三橋店作店長(zhǎng)，在原業(yè)務(wù)人員都走光的情況下，一切都要重新開(kāi)始、重新創(chuàng)業(yè)，由于受到“7.5”事件影響，加之三橋店所處的地理位置影響，說(shuō)實(shí)話開(kāi)展業(yè)務(wù)工作難度還是相當(dāng)大的，我還是知難而進(jìn)的，從6月份截止今日共完成業(yè)績(jī)106380元。

二、年度內(nèi)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)安排的工作完成情況描述：由于各種各樣的原因，以前

幸福店、三橋店都發(fā)生了重大人事變動(dòng)，本人積極服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，先后按任二店店長(zhǎng)，在極其困難條件下，一切從零開(kāi)始努力完成工作，不辱使命！三、年度工作偏差分析及改進(jìn)措施：1.在區(qū)域分部積極配合下，加大招聘力度，

補(bǔ)充新鮮血液，做到優(yōu)勝劣汰。2.盡心培養(yǎng)有潛質(zhì)的業(yè)務(wù)人員，不斷提高業(yè)務(wù)技能，團(tuán)隊(duì)凝聚力。

四、201*年崗位勝任情況自我總結(jié)描述：1.勝任崗位的理由（優(yōu)點(diǎn)）：本人以前

也是作房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出身，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以言傳身教。富有激情、自信、樂(lè)觀的態(tài)度，可以感染給每一個(gè)業(yè)務(wù)人員。能以身作則。公正無(wú)私。

部門XXX崗位XXX年度內(nèi)崗位調(diào)整情況新崗位名稱調(diào)整時(shí)間調(diào)整原因XXX201*年4月服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，充當(dāng)救火隊(duì)員XXX201*年6月原XXX經(jīng)營(yíng)、管理不理想帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富。2、勝任崗位不足之處：有時(shí)顯得急于求成，造成情緒不夠穩(wěn)定，從而影響到下屬。3、改進(jìn)措施：努力保持平和之心態(tài)，也誠(chéng)懇地希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能給予充分地理解和支持！

201年即將過(guò)去，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，雖然壓力巨大，但無(wú)懼無(wú)畏，相信明天

會(huì)更好！

XXX

201*年12月9日

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