品牌部工作總結(jié)及計(jì)劃
201*年工作總結(jié)
過(guò)去的201*年,是艱苦卓絕的一年,其工作強(qiáng)度時(shí)不亞于一個(gè)廣告工作室,盤點(diǎn)這三個(gè)季度,在麗總、楊總的領(lǐng)導(dǎo)下,攻堅(jiān)了一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng),一茬又一茬的市場(chǎng)活動(dòng),讓我從對(duì)汽車行業(yè)的不懂到熟知,這一年就像是人上了發(fā)條一樣緊迫,一晃就來(lái)到了201*年,在此非常感謝麗總、楊總對(duì)我的提攜及指導(dǎo),給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中更全面的提升自身業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力。在自身的提高和有你們的幫助下,讓我工作得心應(yīng)手,為我在公司的發(fā)展邁一步前進(jìn)。下面我將這一年來(lái)的具體工作情況匯報(bào)如下:
一、新項(xiàng)目申請(qǐng),這三個(gè)季度里,我們分別做了《北京奔馳申請(qǐng)》、《福建奔馳申請(qǐng)》、《廣豐項(xiàng)目申請(qǐng)》、《奔馳衡陽(yáng)申請(qǐng)》,每次都是在任務(wù)緊、時(shí)間短、質(zhì)量高的狀態(tài)中積極緊張的開展。在這期間讓我收獲怎么羅列審計(jì)報(bào)告、抓得分、出土地證明、做紅線圖
二、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),“**購(gòu)車節(jié)”、“八月團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”、“皇家版兩周年”等三、自駕游活動(dòng)的物料協(xié)助“皇家型格會(huì)騎馬訓(xùn)練營(yíng)”、“家天下愛飛揚(yáng)”等這
里就不展開。
四、企業(yè)內(nèi)部文化傳播更新,
1、企業(yè)內(nèi)刊美編,去年內(nèi)刊發(fā)揮的作用不大重視度不夠,沒(méi)有充分挖掘企業(yè)內(nèi)
刊對(duì)企業(yè)內(nèi)容是構(gòu)建和宣揚(yáng)企業(yè)文化的重要作用。內(nèi)刊就是企業(yè)的一面旗幟,內(nèi)刊建設(shè)對(duì)內(nèi)不僅培養(yǎng)了人才,對(duì)外創(chuàng)造了聲勢(shì)。作為一個(gè)汽車行業(yè)的龍頭企業(yè),企業(yè)內(nèi)刊表達(dá)了最原始的步伐,是企業(yè)真實(shí)聲音的生動(dòng)記載。各大汽車經(jīng)銷商都重視企業(yè)的內(nèi)刊發(fā)行,作為企業(yè)文化的重要載體,企業(yè)內(nèi)刊的作用日漸突出,已成為許多企業(yè)發(fā)展和品牌戰(zhàn)略的重要組成部分。為此,我們對(duì)內(nèi)刊要認(rèn)真對(duì)待、仔細(xì)研究、突出主題、抓重點(diǎn),從視覺(jué)上打開新的突破,增進(jìn)內(nèi)容上的可閱讀性,最大化的實(shí)現(xiàn)其內(nèi)刊的價(jià)值。盡可能詮釋我們企業(yè)文化內(nèi)涵。把我們的內(nèi)刊無(wú)論從版式設(shè)計(jì)、封面創(chuàng)意、內(nèi)容及風(fēng)格等方面,
都是獨(dú)出心裁,別具特色,讓內(nèi)刊成為構(gòu)建和宣揚(yáng)企業(yè)文化的重要陣地,和觸點(diǎn)。
2、其它公司文化墻、培訓(xùn)是布置,年會(huì)的廣宣物料設(shè)計(jì)制作等
五、國(guó)際車展、及大客戶部牽頭的各大車展的物料設(shè)計(jì)制作。
六、和各部門之間的業(yè)務(wù)往來(lái),救援中心辦公室的宣導(dǎo)圖片及各項(xiàng)物料設(shè)計(jì);《員
工手冊(cè)》的編排定稿印刷,售后部門的各項(xiàng)活動(dòng)物料的制作,二手車節(jié)慶氣氛布置的設(shè)計(jì)制作。
七、集團(tuán)部分vi及各子公司的標(biāo)志設(shè)計(jì)制作及維護(hù)更新。八、部門日常的上傳下達(dá),子公司的指導(dǎo)協(xié)作。
總結(jié)201*,是收獲的一年,不僅讓我在設(shè)計(jì)上更更勝一籌,更是拔高了我在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)技能水平。
201*年工作計(jì)劃
1月21日營(yíng)銷大會(huì)上,在楊總及各市場(chǎng)精英有據(jù)有道的分析下,201*年市場(chǎng)不容樂(lè)觀,國(guó)家原先的刺激鼓勵(lì)汽車消費(fèi)的政策或?qū)⑷∠,或(qū)p少,政策優(yōu)惠不再;車船稅的調(diào)整對(duì)汽車購(gòu)買也是一個(gè)不利信息,尤其是1.6L以上車型受到的沖擊更大。對(duì)于集團(tuán)來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō),201*的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。如何在這場(chǎng)營(yíng)銷持久戰(zhàn)役中與消費(fèi)者建立更加緊密的互動(dòng)和聯(lián)系,讓企業(yè)的品牌和產(chǎn)品贏得更深遠(yuǎn)的影響,是每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷者思考的重大課題。201*年集團(tuán)在減少高昂傳統(tǒng)廣告投放的情況下,廣告最大的變化,不再是鋪天蓋地的投放廣告,而是要充分考慮廣告投放的產(chǎn)出效果,精準(zhǔn)、小心的投放廣告。營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)向了低成本、可持續(xù)、連貫性推廣,加強(qiáng)店頭活動(dòng)的精耕細(xì)作和低成本傳播物料的策劃制作!加強(qiáng)大眾關(guān)注的節(jié)日營(yíng)銷和以大運(yùn)會(huì)為代表的體育營(yíng)銷,加強(qiáng)**購(gòu)車節(jié)的傳播和推廣,加強(qiáng)現(xiàn)有客戶的維系!強(qiáng)化**集團(tuán)汽車服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈提供商地位的傳播和鞏固!消化了楊總及各路精英的獨(dú)到見地的基礎(chǔ)上本人201*具體計(jì)劃如下:
在市場(chǎng)推廣方面:
一、確立一個(gè)中心
以汽車服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈提供商這一中心,利用我們覆蓋廣東深圳、惠州、廣州、湖南衡陽(yáng)、郴州周邊地區(qū)現(xiàn)有3個(gè)汽車城、19家全資子公司,包括14家國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的4S店、2家**駕校、1家二手車店的服務(wù)覆蓋網(wǎng)絡(luò)觸點(diǎn)。始終如一的傳播**售車、維修、保養(yǎng)、上牌、年審、代辦保險(xiǎn)、理賠、救援、二手車置換、駕校、會(huì)員一條龍服務(wù),把主張概念形象化、具體化、真實(shí)化觸感營(yíng)銷。以觸點(diǎn)為基點(diǎn)強(qiáng)化和全面開張觸點(diǎn)營(yíng)銷!同時(shí)規(guī)范點(diǎn)和面的形象統(tǒng)一,讓觸點(diǎn)識(shí)別一體化。二、以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)貫徹對(duì)“1、一路有你;2、皇家版”兩條基本線灌輸根植1、以“一路有你”的**之歌為切點(diǎn),
利用每場(chǎng)不論大小、不論對(duì)內(nèi)還是對(duì)外的營(yíng)銷活動(dòng)把這一精神之歌,家人之歌,灌輸根植到每個(gè)顧客每位車主腦海中去,詮釋在售車、維修、保養(yǎng)、上牌、年審、代辦保險(xiǎn)、理賠、救援、二手車置換、駕校、會(huì)員一條龍服務(wù)的一路上,我們植入這一差異化的品牌服務(wù)精神,為**的服務(wù)冠上獨(dú)特的個(gè)性色彩,在為客戶提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)、完備、增值服務(wù)的同時(shí),有效提升了**品牌的記憶力、含金量和影響力,讓**這一品牌在同行內(nèi)脫穎而出,耳熟能詳。
2、把“皇家版”擦得更亮,盡管皇家版創(chuàng)新很快被抄襲復(fù)制,但我們還是要不斷給皇家版輸入新興的元素,才能保持皇家版旺盛的、與時(shí)俱進(jìn)的生命力。
a、在精品的品質(zhì),及精品的售后保障上提要求下苦工;b、深化皇家差異化服務(wù)真實(shí)感的具體體現(xiàn);
c、皇家增值服務(wù)(外拓品牌的特約商家增值)
三、高度關(guān)注店頭活動(dòng)三個(gè)量
站在集團(tuán)的高度關(guān)注子公司的每場(chǎng)店頭活動(dòng)的三個(gè)量:一抓來(lái)電量;二抓到店量;三抓成交量。這三個(gè)量是活動(dòng)成效的丈量尺,沒(méi)有這三個(gè)量一切都白搭。
四、活泛店頭促銷活動(dòng)四要點(diǎn)“構(gòu)思新巧、操作便捷、道具形象、布置得當(dāng)”
1、
把握潮流時(shí)尚、重大事件等和我們的一個(gè)中心、兩個(gè)基本線、三個(gè)量的構(gòu)思有機(jī)巧妙契合起來(lái);
2、3、4、
操作的便捷性事事活動(dòng)成功的保障;
道具形象沖擊力能極大提高活動(dòng)的趣味性和顧客的參與度;
我們就是門店的形象化妝師,布置的得當(dāng)與否是讓我們品牌鮮活起來(lái)。以和四時(shí)節(jié)慶的變化來(lái)突出包裝我們門店的新形象、新面貌。
在品牌推廣方面:
一、按集團(tuán)CI體系整體要求完成VI的維護(hù)與設(shè)計(jì)集團(tuán)CI體系指導(dǎo)、監(jiān)督其正
確規(guī)范使用。
二、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,嚴(yán)格按照新項(xiàng)目申請(qǐng)的條件要求,積極主動(dòng)的協(xié)助各領(lǐng)
導(dǎo)對(duì)新項(xiàng)目申請(qǐng)。
三、根據(jù)公司網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略要求和規(guī)劃,積極主動(dòng)的配合it管理部進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)圖文的
更新。
四、內(nèi)刊美編印刷,吸取以前做內(nèi)刊的經(jīng)驗(yàn),企業(yè)內(nèi)刊不是一個(gè)簡(jiǎn)單的編輯過(guò)程,
是把企業(yè)文化形象再現(xiàn)和深化是可以通過(guò)內(nèi)刊來(lái)傳達(dá)的過(guò)程,是要站在企業(yè)文化建設(shè)的高度進(jìn)行操作。集團(tuán)內(nèi)刊是集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的具體活動(dòng)和物化的表現(xiàn)形式,集團(tuán)內(nèi)刊必須在企業(yè)文化建設(shè)的大框架下構(gòu)建、設(shè)計(jì)、執(zhí)行,必須要為企業(yè)文化建設(shè)提供鋪墊和服務(wù)。在進(jìn)行企業(yè)內(nèi)刊的具體執(zhí)行之前,使之成為我司建立現(xiàn)代企業(yè)制度的一個(gè)亮點(diǎn)。明確我們做內(nèi)刊的目的和目標(biāo),傳播企業(yè)優(yōu)秀的物質(zhì)和精神文化、內(nèi)聚人心、外塑形象,擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度;
五、積極主動(dòng)、保質(zhì)保量的完成老板和其他領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)工作安排。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1、結(jié)合**的實(shí)際情況,分析研究我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的目標(biāo)客戶,把我們的品牌
全方位一體化的出現(xiàn)在搜索相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的潛在客戶面前,
2、利用渠道在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)出最多的統(tǒng)一的**的聲音。
3、將廣告成本控制到最低,提高網(wǎng)絡(luò)上每次有效點(diǎn)擊帶給我們的潛在客戶,
策動(dòng)最有效的營(yíng)銷攻勢(shì),用有限的資金做最有效的投放。
新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結(jié)與反省,不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,提高自身設(shè)計(jì)水平與市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,與品牌部共進(jìn)步,與公司共同成長(zhǎng)。爭(zhēng)取在大運(yùn)年再創(chuàng)佳績(jī),邁上一個(gè)新臺(tái)階。
****201*-1-
擴(kuò)展閱讀:品牌策劃部201*第一季度工作總結(jié)與計(jì)劃
品牌策劃部第三季度工作總結(jié)與計(jì)劃
第一部分市場(chǎng)分析
201*年第一季度調(diào)控政策頻出,新“國(guó)八條”,地方細(xì)則,控價(jià)目標(biāo),分別成為這三個(gè)月的政策熱詞。也正是由于政策的持續(xù)發(fā)力,各地樓市觀望頓起,成交量急速下滑,寒意十足。
1、土地市場(chǎng):201*第一季度拍賣均底價(jià)成交
在嚴(yán)厲調(diào)控下,廈門市土拍市場(chǎng)201*年第一季度表現(xiàn)不佳,僅推出四宗土地,以非住宅用地為主,各宗交易均無(wú)溢價(jià),觀音山CBD辦公用地驚現(xiàn)底價(jià)成交。拍賣現(xiàn)場(chǎng)氣氛冷清,相比上一季度,開發(fā)商拿地?zé)崆槊黠@下降。
201*年第一季度廈門市土地市場(chǎng)拍賣情況日期占地宗地號(hào)地址廈門火炬(翔建筑面積用途面積成交價(jià)萬(wàn)元2669樓面地價(jià)元/溢價(jià)率0%競(jìng)得人宸鴻科技信義玻璃創(chuàng)冠集團(tuán)國(guó)貿(mào)地產(chǎn)1.27X201*GP02安)產(chǎn)業(yè)園地塊思明區(qū)觀音山工業(yè)1321311850003.15201*P27片區(qū)環(huán)島路與臺(tái)南路交叉口思明區(qū)觀音山辦公456145160845018710%3.15201*P28片區(qū)環(huán)島路與臺(tái)南路交叉口集美區(qū)集美大辦公462838160745019520%3.3
J201*P06道與同集路交叉口商住、酒店478101719105103029680%2、201*年第一季度廈門商品房成交數(shù)據(jù)201*年第一季度廈門市各物業(yè)成交情況商品房其中:住宅商業(yè)寫字樓面積(萬(wàn))109.5558.706.3913.15環(huán)比-27.18%-27.69%5.06%-58.36%同比10.04%1.06%178.53%102.17%92.04%車庫(kù)19.036.13%注:統(tǒng)計(jì)時(shí)段為201*年12月26日201*年3月25日。201*年第一季度廈門市住宅批準(zhǔn)預(yù)售量較小,僅約35萬(wàn),為當(dāng)月住宅銷售面積的59%。3月批準(zhǔn)預(yù)售的樓盤中,寶嘉譽(yù)峰、中駿藍(lán)灣尚都體量相對(duì)較大。第一季度廈門商品房共成交109.55萬(wàn),比上年同期增加逾一成。其中,非住宅交易同比增逾兩成,市場(chǎng)份額相比住宅物業(yè)增加明顯。
新“國(guó)八條”之下,住宅市場(chǎng)受到了更為嚴(yán)厲的調(diào)控,地產(chǎn)投資轉(zhuǎn)向商業(yè)、寫字樓等,推動(dòng)廈門非住宅物業(yè)需求持續(xù)增長(zhǎng),成交活躍。第一季度廈門住宅市場(chǎng)共成交58.70萬(wàn),月均19.57萬(wàn),同比基本持平。但3月成交量?jī)H7.61萬(wàn),跌破10萬(wàn)大關(guān),接近歷史低位水平。
第一季度在售及新推樓盤品質(zhì)多有提升,全市均價(jià)在11000元/以上。結(jié)合房?jī)r(jià)控制目標(biāo),可以認(rèn)為,廈門房?jī)r(jià)短期內(nèi)下行動(dòng)力不足,仍將繼續(xù)高位徘徊。
201*年以來(lái)廈門市一手住宅成交量?jī)r(jià)走勢(shì)60.00單位:萬(wàn)平方米4.17新政后,供應(yīng)減少,成交放緩春節(jié)低谷期新盤入市帶動(dòng)成交新國(guó)八條出臺(tái)單位:元/平方米成交逐月腰斬40.0020.000.0010-110-210-310-410-510-610-710-810-910-1010-1110-1211-111-211-3140001201*10000800060004000201*0全市面積17.8113.0227.2543.6812.4711.476.4517.1316.6726.6422.4632.0735.9515.147.61全市均價(jià)1193496851108311864116879453113101096910179101451043410783111961153、客群和區(qū)域:異地客戶仍超四成,島外市場(chǎng)率先萎縮201*年第一季度,異地客群仍超四成,未因加強(qiáng)版限購(gòu)令而驟然減少。
201*年7月以來(lái)廈門市住宅成交四類客群占比情況70%60%50%40%30%20%10%0%10年7月10年8月10年9月廈門本地10年10月10年11月10年12月福建省內(nèi)福建省外11年1月11年2月境外
島外成交面積比上一季度減少43%的同時(shí),島內(nèi)成交增加5%,在市場(chǎng)遇冷之際,島外市場(chǎng)最先萎縮,島內(nèi)依然堅(jiān)挺。
201*年第一季度廈門市住宅成交分區(qū)情況區(qū)域全市島內(nèi)島外思明湖里集美海滄同安翔安成交套數(shù)(套)511720653052663140248611681018380成交面積(萬(wàn))58.727.0831.629.7517.335.0112.49.774.44套均面積(/套)115131104147124103106961174、樓盤:?jiǎn)伪P成交少,以剛需為主,高端名品備戰(zhàn)中3月熱銷樓盤TOP10成交不旺,最高也不過(guò)49套,5308,主力單盤成交量少;當(dāng)月以中低端樓盤成交為主,島外滿足剛需樓盤在3月及4月陸續(xù)推出;與此同時(shí),高端改善需求受抑制,成交量少。
廈門市201*年3月樓盤成交量排名項(xiàng)目名稱禹洲大學(xué)城天湖城天湖泉舜泉水灣2期錦輝國(guó)際花園特房美地雅登住宅水晶國(guó)際禹洲城上城碧海藍(lán)天魯能領(lǐng)秀城君臨寶邸行政區(qū)同安海滄集美同安翔安思明湖里集美思明思明排名12345678910成交套數(shù)(套)成交面積()套均面積(/套)49443836322823171924530848454024385531632806273625642562244110811010610799100119151135102
第二部分部門季度工作總結(jié)一、策劃方面:
1、泉水灣二期春節(jié)活動(dòng)的策劃,業(yè)主韓國(guó)游活動(dòng)的組織、成行并圓滿結(jié)束;
2、圍繞泉水灣二期銷售進(jìn)行了“音樂(lè)下午茶”“我和春天有個(gè)約會(huì)”活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,在為期四周即2月26日-3月20日的活動(dòng)中取得良好效果;
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5、泉水灣之歌《城市傳奇》的推廣;
6、對(duì)漳州龍海進(jìn)行市調(diào),并形成書面市調(diào)報(bào)告;
7、對(duì)201*第一季度廈門土地市場(chǎng)退出的地塊進(jìn)行研判和分析;
二、品牌方面:
1、整理并完成了集團(tuán)“市著”商標(biāo)的申報(bào)材料,繼續(xù)跟蹤“省著”申報(bào)情況;
2、與商標(biāo)代理公司合作,開展集團(tuán)注冊(cè)商標(biāo)的子公司授權(quán)事宜的前期準(zhǔn)備工作;
3、“泉舜集團(tuán)”商標(biāo)補(bǔ)充注冊(cè)的前期資料準(zhǔn)備;4、協(xié)調(diào)河南流控做好集團(tuán)新標(biāo)識(shí)及CIS系統(tǒng)在其經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的推廣和應(yīng)用,并為其設(shè)計(jì)符合其使用的新的形象標(biāo)識(shí)系統(tǒng);
5、走訪對(duì)紙塑容器及國(guó)醫(yī)堂,了解其品牌發(fā)展情況,結(jié)合其現(xiàn)狀與需求,嫁接《泉緣》做好宣傳;
三、編輯方面:
1、《泉緣》雜志“業(yè)主座談會(huì)”活動(dòng)的策劃與執(zhí)行;2、《泉緣》雜志業(yè)主活動(dòng)的組織與執(zhí)行;
第三部分部門下季度工作計(jì)劃
1、泉水灣“五一”活動(dòng)的策劃與執(zhí)行;
2、做好泉水灣二期項(xiàng)目推廣的策劃和各類版面審核、發(fā)包,嚴(yán)格控制成本;
3、擬定泉水灣三期項(xiàng)目定位,制定階段推廣計(jì)劃草案和推盤方案;4、持續(xù)關(guān)注廈門土地市場(chǎng)及商品房銷售市場(chǎng),針對(duì)形式對(duì)泉水灣的銷售進(jìn)行策略調(diào)整;
5、集團(tuán)商標(biāo)授權(quán)事宜的跟進(jìn)與完成;
6、“泉舜集團(tuán)”補(bǔ)充注冊(cè)商標(biāo)事宜的跟進(jìn)與完成;7、持續(xù)跟蹤集團(tuán)“省著”商標(biāo)的申報(bào)與進(jìn)展情況;8、《泉緣》雜志第八、第九期的撰稿與發(fā)刊;
9、《泉舜之聲》第97、98、99期的編寫、印刷以及發(fā)放;10、業(yè)主活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
品牌策劃部201*年04月10日
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