201*年年度工作總結(jié)報(bào)告(銷售主管-負(fù)責(zé)人專用)

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201*年年度工作總結(jié)報(bào)告(銷售主管-負(fù)責(zé)人專用)

年年度工作總結(jié)報(bào)告

（銷售主管、區(qū)域負(fù)責(zé)人專用）

報(bào)告人姓名：所在單位：職務(wù)：報(bào)告年度：

第一部分年度工作總結(jié)

一、分管區(qū)域目標(biāo)達(dá)成情況：項(xiàng)目201*年實(shí)際201*年預(yù)算201*年實(shí)際201*年實(shí)際比201*年同期增減%201*年實(shí)際比預(yù)算增減%市場(chǎng)份額（%）銷量（千升）銷售利潤(rùn)（萬元）二、簡(jiǎn)述201*年你所分管的各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況：

（一）根據(jù)地建設(shè)/市場(chǎng)拓展：

（二）201*年精制酒銷售回顧：

（三）渠道建設(shè)：

1、餐飲渠道：2、傳統(tǒng)非現(xiàn)飲渠道：3、現(xiàn)代渠道：4、夜店渠道：

（四）全國品牌建設(shè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化方面：

三、管理制度、流程、政策執(zhí)行情況：

（一）銷售業(yè)務(wù)方面：

（二）全國品牌建設(shè)方面：

（三）客戶服務(wù)、殺價(jià)竄貨方面：

（四）人力資源、行政管理方面：

四、銷售隊(duì)伍建設(shè)回顧：

（一）三支隊(duì)伍建設(shè)（經(jīng)銷商隊(duì)伍、銷售人員隊(duì)伍、促銷人員隊(duì)伍）：

（二）隊(duì)伍培訓(xùn)

（三）其它（業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、績(jī)效反饋與面談、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等）

五、請(qǐng)簡(jiǎn)述您在201*年度期間自我能力提升、個(gè)人成長(zhǎng)方面取得的主要成績(jī)

六、您個(gè)人201*年度值得推薦和分享的管理辦法、工作經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)運(yùn)作成功案

例：（可附附件）

七、您個(gè)人201*年度最引以為憾（或自認(rèn)為最不成功的）的管理辦法、市場(chǎng)運(yùn)

作案例：（可附附件）

第二部分次年工作計(jì)劃

一、對(duì)所分管區(qū)域201*年銷量和利潤(rùn)目標(biāo)的構(gòu)想：

二、請(qǐng)你簡(jiǎn)述201*年分管業(yè)務(wù)的構(gòu)想：

三、管理改進(jìn)方面工作計(jì)劃及需要的支持（主要描述存在的問題及改進(jìn)建議）：

（一）（二）（三）（四）（五）（六）（七）（八）（九）

（十）其他建議：（一）（二）（三）（四）（五）（六）特此報(bào)告！

匯報(bào)人：所在單位：職務(wù)：

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