實習工作總結(jié)

實習工作總結(jié)

201*年8月至今五個月的時間，我分別在鞍山國際明珠大廈工程和伯官美苑工程任水暖實習技術(shù)員。在實習期間，我接觸了大量的專業(yè)知識，并作了許多實習記錄。在施工方面，掌握了一些施工工藝，在對施工圖紙認真識讀的前提下，結(jié)合施工質(zhì)量驗收規(guī)范的規(guī)定，拿圖紙到現(xiàn)場進行實物比對，監(jiān)督施工、檢查是否合格，并做出相應(yīng)的文字資料；在預算方面，掌握了水暖分部分項工程的工程量計算規(guī)則，對項目進行了具體的工程量計算，并上交結(jié)果請領(lǐng)導檢查；在實習期間，還學到了一些土建方面的知識。具體的工作總結(jié)如下：

一、參與的工程工作

1、鞍山國際明珠大廈工程供暖、消防系統(tǒng)及樣板間排水管道的安裝；

2、伯官美苑工程室外剪力墻上的地溝洞口及套管預留；3、伯官美苑工程施工文字資料及施工日志記錄；4、溪湖芳庭住宅小區(qū)B4#B5#樓的水暖工程量計算。二、掌握的工作內(nèi)容1、施工圖識讀方面

（1）掌握給水系統(tǒng)、排水系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、采暖系統(tǒng)的組成；（2）弄清各系統(tǒng)的管道安裝的工藝流程及管線的布置和走向；（3）核對各種管道的坐標、標高是否有交叉，管道排列所用空間是否合理；

（4）參與圖紙會審，與土建、電氣圖紙進行對照，做好圖紙會審記錄。2、水暖施工方面

（1）掌握室內(nèi)采暖和給排水系統(tǒng)安裝質(zhì)量控制要點；

（2）仔細閱讀了《建筑給水排水及采暖工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》，對室內(nèi)給水系統(tǒng)安裝、室內(nèi)排水系統(tǒng)安裝、室內(nèi)熱水供應(yīng)系統(tǒng)安裝、衛(wèi)生器具安裝、室內(nèi)采暖系統(tǒng)這五部分的主控項目和一般項目進行和逐條的分析并記憶；

（3）對各分項工程驗收知識做了簡要總結(jié)；

（4）對現(xiàn)階段所涉及的施工部分進行了逐一研究，拿圖紙到現(xiàn)場與實物比對，加強了對各系統(tǒng)管線的組成及走向有了感官認識。

3、水暖預算方面

（1）掌握了《建設(shè)工程計價定額編制說明》一書中水暖部分的工程量計算規(guī)則；

（2）對溪湖芳庭住宅小區(qū)B4#B5#樓的水暖工程量進行了手算，并繪制了各系統(tǒng)的工程量分項表和匯總表。

4、文字資料方面

（1）掌握了各單位分部分項工程的劃分及所包含的內(nèi)容；（2）在掌握了各分部分項工程劃分的基礎(chǔ)上，學習各類文字資料的寫法；所寫文字資料包括：伯官美苑工程臨時用水方案、圖紙會審記錄、套管預留工程預檢記錄、工程報驗審核表、材料報驗表等。

5、土建方面

（1）利用游標卡尺檢驗進場鋼筋；（2）利用經(jīng)緯儀測塔吊的垂直度；（3）利用水準儀測沉降值；（4）利用鉛垂儀檢查柱子垂直度；（5）利用回彈儀測墻柱梁的回彈值并計算；（6）測混凝土的坍落度及制作送檢試塊；（7）檢查鋼筋焊接是否合格等。三、工作體會

在五個月時間里，對我來說是一個理論與實際相結(jié)合的過程，在工地現(xiàn)場領(lǐng)導、技術(shù)負責人、師父、施工人員的指導下，以及自己的努力積極參與工作，讓自己對工程的施工有了進一步的了解。而且對整個工程的各個方面也有了初步的了解和認識，從實際施工中豐富自己的理論知識。整個過程時間雖不長，但讓自己知道了如何當一名好的施工人員。

1、實事求是，嚴格按照圖紙施工

認真熟悉圖紙，嚴格按照圖紙檢查現(xiàn)場施工等，發(fā)現(xiàn)問題根據(jù)現(xiàn)場情況作出處理并及時向領(lǐng)導匯報。

如：在伯官美苑工程5#樓的剪力墻套管預留中，施工人員為了方便今后的施工，沒有按照圖紙的位置尺寸預留套管而是將套管預留在了剪力墻的暗柱上，想要趁著施工進度快，馬上合模，檢查人員來不及及時發(fā)現(xiàn)而蒙混過關(guān)。幸好我及時發(fā)現(xiàn)上前讓其改正，否則會影響剪力墻的整體強度。這些隱蔽工程發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，都應(yīng)及時處理解決，否則等隱蔽完后的問題就永遠是隱蔽的了。通過這次經(jīng)歷我懂得了必須認真做好檢查監(jiān)督工作。嚴格按照圖紙預留，以免造成施工安全隱患。

2、珍惜到現(xiàn)場的機會，不斷學習，不恥下問專業(yè)能力是水暖施工技術(shù)員履行職責的基礎(chǔ)條件。作為一名剛接觸水暖工作的實習技術(shù)員，尤其是作為一名女生，我必須自己積極主動求師傅帶我下現(xiàn)場，多學多聽多問，才能發(fā)現(xiàn)問題，及時向師傅請教。現(xiàn)場就是最好的老師，當自己巡視施工現(xiàn)場時，有機會我就帶著照相機，有不懂的或是想記住其施工工藝的地方我都用相機照下來，然后再問師傅們，這樣增強了我的感官印象，大大提高了我的學習效率。

在預算過程中分項部分就涉及到了干管立管的材質(zhì)分類問題，還有支吊架算量過程中，必須與實際經(jīng)驗相結(jié)合，才能很想象出那個地方該安裝支吊架，統(tǒng)計出個數(shù)，然后算出支吊架的總量。由此看出，只要是在建筑行業(yè)，不管從事哪兒方面的工作，都與現(xiàn)場經(jīng)驗分不開。現(xiàn)場就是一個大的寶藏，我很珍惜能下現(xiàn)場的機會，不斷總結(jié)，積累經(jīng)驗，不允許自己入寶山而空回。

3、求真務(wù)實，杜絕眼高手低

無論干什么都要動手做了才知道會還是不會，不能只靠自己聽來的，書本上看到的，那樣在實際操作中是行不通的。

如：利用水準儀和經(jīng)緯儀測沉降值和垂直度時，以前在學校接觸過水準儀和經(jīng)緯儀，對它們的理論原理很熟悉，但在施工現(xiàn)場實際操作使用還是頭一次，所以用起來比較生疏，儀器調(diào)平時間很長。如果我不去動手實際操作，而是直接由施工員調(diào)好，也許我印象里的儀器永遠是好操作的。雖然現(xiàn)在我對儀器的操作還是很生疏，但這件事情對我的觸動很大，我想我以后還會有很多機會接觸到水準儀和經(jīng)緯儀，我一定努力練習，使自己對儀器的調(diào)平達到熟練程度。我想無論我今后從事什么工作，都應(yīng)該保持這種求真務(wù)實的實干精神，只有這樣才能做一名合格的員工。4、尊重現(xiàn)場施工人員

當工人們的勞動成果出現(xiàn)偏差時，并不應(yīng)該直接去指責，而應(yīng)反應(yīng)問題，善意提醒，這樣有利于緩和矛盾，不挫傷工人勞動積極性，對于穩(wěn)定施工質(zhì)量很有幫助。但是對于承包單位惡意偷工減料，不顧質(zhì)量的行為，就不能包庇，絕不姑息，應(yīng)及時要求整改，并向有關(guān)單位反映，對工程質(zhì)量的做好控制。

5、時時刻刻不忘安全

在施工現(xiàn)場要注意安全管理，如：對施工人員不帶安全帽，不系安全帶作業(yè)施工的不安全行為，及時制止其行為，杜絕安全隱患。自己進施工現(xiàn)場必須帶安全帽，注意腳下和頭上。千萬不能粗心大意。

6、不足之處，努力改正

這期間也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論聯(lián)系實際的工作能力的不足，溝通上不能很好表達自己的想法，仍需要繼續(xù)加強自身的學習，多與領(lǐng)導、同事及各方人員溝通。

7、不卑不亢，做最好的自己

在這五個月中，我努力的從一個學生向一名企業(yè)人在轉(zhuǎn)變。我覺得，一個人的能力是靠自己的努力得來的。而一個人的努力依仗著他對待工作的態(tài)度。在我的工作態(tài)度中，我堅信八個字：敬業(yè)、忠誠、服從和付出。

極少有人會一下子就從事自己熟悉并喜歡自己的職業(yè)，而我在這段期間，努力的讓自己對建筑這個行業(yè)產(chǎn)生興趣，我知道，只有這樣才會使自己每天抱著積極主動的態(tài)度和熱情來工作和生活。領(lǐng)導經(jīng)常教育我們一定要管好自己的貪念，不拿不該拿的，這樣做不單單是對企業(yè)的忠誠，更是告訴我們做人的道理，不因小利而迷失自己。在工作和生活中，我向來服從組織上的安排，對于任何事情，都希望自己可以高效，保質(zhì)保量的完成。盡量打好提前量，領(lǐng)導所要的是結(jié)果，不是過程。項目部就是一個大家庭，和大家在一起，我時刻銘記己所不欲勿施于人的真理，我們只有團結(jié)互助才能把項目完成的又快又好。

無論是工作還是生活中，我只想要做最好的自己，不卑不亢，向著自己的目標努力前行。

四、對今后工作的設(shè)想

1、為12月末的年終考核做準備；

2、趁著在機關(guān)上班的這段時間，繼續(xù)對規(guī)范、圖集等進行學習，爭取每看一次都有新的收獲；

3、熟悉工程資料的整理，并能掌握一些資料的做法，為接下來更好的工作打下基礎(chǔ)，爭取在伯官美苑土建的施工組織計劃下來之后，完成水暖施工組織計劃；

4、希望圖紙盡早審批下來，爭取在明年伯官美苑工程施工前，對圖紙進行識讀，做好圖紙會審記錄，并對水暖各分部分項工程的工程量進行計算。

5、在對工程量計算規(guī)則熟記于心的前提下，學習套定額，爭取又好又快的掌握水暖預算方面的知識；

6、多溝通多交流，盡快改正缺點和不足。

在工作過程中我的進步離不開領(lǐng)導、師傅、同事們的關(guān)心、大力幫助，在此我表示忠心的感謝！我會在今后的工作中更加努力工作、學習，爭取早日獨立承擔起工作，做一名優(yōu)秀的企業(yè)人！

實習生：蘇湘婷201*年12月11日

擴展閱讀：車間個人實習工作總結(jié)

車間工作實習總結(jié)

半個月的車間實習工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實習我受益匪淺，半個月的實習我總結(jié)了如下幾點

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3.處處留心皆學問，注重細節(jié)。

4.了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結(jié)201*年的工作計劃如下：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)�？梢院屯�行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔全部或部份設(shè)計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。

9.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我201*年工作總結(jié)及201*年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻

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