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試用期工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-27 23:53:22 | 移動(dòng)端:試用期工作總結(jié)

試用期工作總結(jié)

試用期工作總結(jié)

時(shí)間過得很快,自從七月下旬到菏澤市場(chǎng)鍛煉以來(lái),不知不覺間,兩個(gè)多月就過去了,在這段時(shí)間里,我學(xué)到了許多東西,也發(fā)現(xiàn)了一些問題,現(xiàn)總結(jié)如下:

一、工作概況

1、七月底到八月初,和其他隊(duì)一塊到牡丹區(qū)、鄄城、單縣、鄆城、巨野嘗試開展預(yù)訂

肥活動(dòng),了解市場(chǎng)概況,商討制定下一步工作計(jì)劃,我隊(duì)選擇成武和單縣作為陣地。2、八月中下旬,我隊(duì)到成武開展訂肥活動(dòng)。首先在成武縣局開產(chǎn)品推介會(huì),會(huì)上我作為金大地廠方代表做了演講。會(huì)后我隊(duì)兵分四路,走訪成武各鎮(zhèn)支局,了解當(dāng)?shù)厥?/p>

場(chǎng)情況,并和支局領(lǐng)導(dǎo)洽談秋季要貨事宜和開展預(yù)定肥活動(dòng)的相關(guān)工作細(xì)節(jié)。工作計(jì)劃制定后,我隊(duì)先后到成武白浮、伯樂、汶上、南宮等支局開展預(yù)訂秋季金大地肥料活動(dòng),并統(tǒng)計(jì)各地市場(chǎng)情況。

3、進(jìn)入九月以后至今,我隊(duì)在單縣開展預(yù)訂肥活動(dòng),先后到時(shí)樓、浮崗、孫六、楊樓、

龍王廟、謝集、終興等鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳預(yù)訂,總計(jì)訂肥達(dá)七百多噸。

二、對(duì)菏澤金大地總體市場(chǎng)的一些看法。

通過兩個(gè)多月的市場(chǎng)終端鍛煉,我對(duì)菏澤地區(qū)金大地的市場(chǎng)情況有了一定的了解,形成了一些自己的看法,簡(jiǎn)單的說(shuō)有以下幾個(gè)方面:

1、由于金大地營(yíng)銷模式的特殊性,所有的活動(dòng)基本上都以中國(guó)郵政物流系統(tǒng)為依托,所以存在靈活性太差,程序性太強(qiáng)的缺點(diǎn),針對(duì)這一特點(diǎn),要想市場(chǎng)做得好,當(dāng)然要和郵政局領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系,但我覺得還有一點(diǎn)相當(dāng)重要的是下面投遞員的作用相當(dāng)?shù)拇蟆M哆f員才真正是連接我們廠家和農(nóng)戶的紐帶。

2、菏澤市場(chǎng)潛力還是相當(dāng)?shù)拇。我們(nèi)ハ旅孀咴L市場(chǎng)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)許多農(nóng)戶根本還不知道金大地,我覺得我們的宣傳力度還是不夠,菏澤地區(qū)是第一個(gè)通過郵政物流配送我們的產(chǎn)品的地區(qū),幾年過去了,竟然還有那么多不知道金大地是什么東西的農(nóng)戶,我覺得這不能不說(shuō)是一個(gè)遺憾,值得我們思考。

3、菏澤地區(qū)有很多大蒜種植戶,我覺得我們應(yīng)該盡最大努力先把這部分農(nóng)戶變成我們最忠實(shí)的客戶。大蒜是經(jīng)濟(jì)作物,用肥量相當(dāng)大,而且老百姓舍得投入,而公司今后的推廣重點(diǎn)是相比于常規(guī)肥料價(jià)格比較高的控釋肥,那么在大蒜區(qū)推廣價(jià)格相對(duì)較高的控釋肥就比較容易,老百姓也比較容易接受這種高端肥料。所以,我認(rèn)為大蒜區(qū)可以實(shí)施一些相對(duì)寬松的政策,把綠陵比下去,把農(nóng)郵打趴下。

4、三農(nóng)服務(wù)站必須逐步建立和完善。下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)能夠依托當(dāng)?shù)氐娜r(nóng)服務(wù)站展開的話,效果絕對(duì)比開著宣傳車打游擊戰(zhàn)宣傳的好,因?yàn)槲覀儺吘共荒苷扉_著宣傳車往一個(gè)地方跑,要想達(dá)到潛移默化,深入人心的宣傳效果,就要建立我們的“革命根據(jù)地”。星星之火,可以燎原,如果有一天金大地品牌的旗幟插得到處是的時(shí)候,我們就離勝利不遠(yuǎn)了。

三、成武和單縣市場(chǎng)情況總結(jié)分析

成武市場(chǎng)情況總結(jié)分析如下:

1、基本上凡是用過金大地的老百姓都十分認(rèn)可金大地,特別是大蒜18-8-19的大蒜復(fù)合肥。但老百姓普遍反映金大地的價(jià)格較高,在成武地區(qū),縣局把金大地的價(jià)格定得比其他廠家高,這制約了金大地市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

2、在成武地區(qū),金大地的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是農(nóng)郵和江蘇綠陵,農(nóng)郵的價(jià)格比金大地的低,但其質(zhì)量不如金大地好;江蘇綠陵質(zhì)量和金大地差不多,縣局定的價(jià)格卻比金大地的低,所以目前江蘇綠陵比金大地?fù)碛懈嗟氖袌?chǎng)份額,是金大地最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、庫(kù)存分析:各支局倉(cāng)庫(kù)里金大地夏季肥料基本都已賣完,金大地秋季肥除了張樓等大蒜區(qū)有金大地大蒜專用控釋肥(17-9-19)外,其他配方的秋季肥還沒有到貨,F(xiàn)在各支局已打款。而江蘇綠陵今年在成武地區(qū)大面積鋪貨,各支局倉(cāng)庫(kù)堆滿了綠陵的肥料,支局迫于壓力不得不開始配送綠陵的肥料,這樣綠陵就搶占了很大一部分市場(chǎng)。

4、各支局分析:目前成武地區(qū)對(duì)金大地比較支持且買貨量不錯(cuò)的幾個(gè)鎮(zhèn)是白浮、伯樂、張樓、天宮,其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)有的不大支持,有的支持但買貨量上不去,市場(chǎng)潛力不大。

5、金大地在成武地區(qū)的市場(chǎng)份額今年估計(jì)下滑,除了其他廠家鋪貨這個(gè)原因外,很大一個(gè)原因是去年發(fā)往本地的一批金大地肥料出了質(zhì)量問題,老百姓反響很大,郵局也很不滿意。據(jù)我們了解的情況來(lái)看,成武地區(qū)保證秋季能夠賣到一百噸以上的支局也就是四五個(gè),所以金大地在本地秋季估計(jì)也就能賣個(gè)六七百噸。

單縣市場(chǎng)情況總結(jié)分析如下:

1、金大地在單縣的市場(chǎng)基礎(chǔ)很好,不管是縣局還是支局都很支持金大地品牌,所以秋季要貨積極性很高,但公司貨源不足,因此將失去一部分市場(chǎng)。

2、農(nóng)戶都很認(rèn)可金大地,對(duì)金大地一直非常信任,但有一部分農(nóng)戶反映金大地的效果不如前幾年好,我分析了幾條原因如下:(1)農(nóng)戶一直使用金大地,對(duì)金大地的效果已經(jīng)習(xí)以為常,這樣就有了追求更好效果的心理,然而當(dāng)他們將金大地和其他肥料作對(duì)比時(shí)又會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)還是金大地好(此點(diǎn)我在市場(chǎng)上講給老百姓和投遞員聽,效果不錯(cuò))。(2)目前化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,可能有些廠家的產(chǎn)品效果確實(shí)趕上了金大地,老百姓對(duì)金大地提出了更高的要求,這是一種好現(xiàn)象,充分證明了農(nóng)戶對(duì)金大地廠家的信任。(3)近段時(shí)間氣候變化無(wú)常,對(duì)農(nóng)作物生長(zhǎng)產(chǎn)生了一定的影響。(這一點(diǎn)我也講給老百姓聽,順便介紹一下農(nóng)作物種植及施肥的一些常識(shí))

3、金大地在單縣的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是江蘇綠陵、農(nóng)郵、龍莊數(shù)控,合作廠家是圣地龍珠生物有機(jī)肥(大蒜施肥習(xí)慣為控釋肥或者復(fù)合肥加上一袋有機(jī)肥)。目前來(lái)看單縣化肥市場(chǎng)上金大地?fù)碛薪^對(duì)的市場(chǎng)份額,約占郵局配送肥料總量的三分之二以上。我們只要繼續(xù)保證金大地品牌的產(chǎn)品質(zhì)量,金大地在單縣將長(zhǎng)久不衰。

4、有一些廠家采取了捆綁銷售的營(yíng)銷策略,買一袋肥料送一袋防治地下害蟲的農(nóng)藥,效果不錯(cuò),可以借鑒。

四、建議

1、配合支局做好三農(nóng)服務(wù)站的建立、維護(hù)工作,繼續(xù)增加金大地革命據(jù)點(diǎn)的數(shù)量,由星

星之火發(fā)展到燎原之勢(shì)。

2、優(yōu)化宣傳頁(yè)內(nèi)容,建議在宣傳頁(yè)上增加點(diǎn)農(nóng)化小常識(shí),紅黃紙可以印在背面。建議提高紅黃紙的終端針對(duì)性,宣傳頁(yè)上的配方要和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況相符。

3、公司上市了,組建突擊隊(duì)進(jìn)行預(yù)定肥活動(dòng)的營(yíng)銷模式如果繼續(xù)實(shí)行的話,建議增加宣傳車數(shù)量,宣傳車的作用相當(dāng)大。

4、單縣總體市場(chǎng)很好,但有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)今年卻不賣金大地,原因是去年金大地出了質(zhì)量問題,公司沒有給處理好,這樣今年金大地在單縣的市場(chǎng)份額就白白喪失了一部分,建議遺留的市場(chǎng)問題妥善解決。

6、建議下村開展預(yù)訂肥活動(dòng)時(shí)了解本村種糧大戶,上門重點(diǎn)攻克這些種糧大戶,幫投遞員們拿下村里的大訂單。

7、建議開展預(yù)訂肥活動(dòng)時(shí)要選好活動(dòng)地點(diǎn),在本村最醒目的地方布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),方便人員的召集。

8、建議多發(fā)揮宣傳車的價(jià)值,做活動(dòng)時(shí)宣傳車可以放著喇叭在村里或田間地頭多轉(zhuǎn)幾圈,提高活動(dòng)影響力。

9、建議以后以文藝短片的形式取代電影,節(jié)省時(shí)間,提高工作效率。

10、建議活動(dòng)過程中發(fā)揮公司宣傳冊(cè)的宣傳價(jià)值,公司201*年的宣傳畫冊(cè)里有一個(gè)重要人物溫家寶總理,我們可以向農(nóng)戶介紹一下,炫耀一下,提高公司產(chǎn)品的可信度。11、活動(dòng)過程中發(fā)現(xiàn)下面有些投遞員素質(zhì)不高,建議公司配合郵政局做好投遞員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

五、自我情況總結(jié)分析

兩個(gè)多月,說(shuō)起來(lái)時(shí)間也不算長(zhǎng),可我真的是獲益匪淺。市場(chǎng)上真得能鍛煉人,不管是身體還是心智。

首先,我改正了以前在大學(xué)期間睡懶覺的習(xí)慣,適應(yīng)了早起晚睡的生活規(guī)律,并努力做到在工作期間不打瞌睡,保持極高的工作激情。

其次,下市場(chǎng)以后我對(duì)公司的金大地品牌的特點(diǎn)和市場(chǎng)情況有了更深入的了解,我總結(jié)了金大地的賣點(diǎn),清楚了金大地的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷戰(zhàn)略,也知曉了金大地的一些常見的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)菏澤地區(qū)金大地的市場(chǎng)情況有了初步的把握。

第三、我學(xué)會(huì)了如何更好的和別人合作,增強(qiáng)了集體主義榮譽(yù)感。在市場(chǎng)上,我們的工作都是以小組為單位展開,我們并肩作戰(zhàn),為集體榮譽(yù)而戰(zhàn),這就大大地提高了我們的合作能力,讓我明白了合作的重要性。

第四、我學(xué)回了如何更好的與農(nóng)戶交流。剛從大學(xué)畢業(yè),社會(huì)閱歷比較淺,剛開始進(jìn)入市場(chǎng),剛開始走進(jìn)農(nóng)村的時(shí)候還不太會(huì)和農(nóng)戶交流,頂多就是橫沖直撞,見到農(nóng)民朋友就直接介紹產(chǎn)品,一里哇啦說(shuō)上一大通,結(jié)果往往事倍功半,不得其法。慢慢的,我學(xué)會(huì)了如何和農(nóng)民朋友打交道,如何和他們寒暄,如何引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)了解我們的金大地品牌,如何更好的說(shuō)服他們相信我們的金大地,以最終達(dá)到等我說(shuō)完后農(nóng)戶就有想買的沖動(dòng)之效果。對(duì)于農(nóng)戶經(jīng)常會(huì)問到的一些問題,經(jīng)常會(huì)埋怨的一些問題,我都總結(jié)出了自己的一些套路。現(xiàn)在無(wú)論見到什么樣的農(nóng)戶,碰到什么樣的問題我基本上都能從容應(yīng)對(duì)。

第五、在跟隨區(qū)域經(jīng)理做活動(dòng)過程中,我也學(xué)到了一些和客戶打交道的技巧,為今后自己做市場(chǎng)打下了一定的基礎(chǔ)。和客戶既要交心又要斗心,既要服務(wù)又要管理。在和客戶共處的時(shí)候既要拍馬屁又要拍桌子。

以上是我的試用期總結(jié),望領(lǐng)導(dǎo)們批評(píng)指正。謝謝!

王兵

金大地農(nóng)化服務(wù)突擊隊(duì)之飛鷹隊(duì)

201*.

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試用期工作總結(jié)

我于201*年3月19日進(jìn)入公司,時(shí)光荏苒,到現(xiàn)在已有半年了.在這半年的時(shí)間里,我完成了角色的轉(zhuǎn)換,逐漸融入了集體。一直以來(lái)我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向前輩和同事學(xué)習(xí)。同時(shí)也時(shí)刻提醒自己端正工作態(tài)度,踏實(shí)做人,認(rèn)真做事,樹立良好工作作風(fēng)。回顧半年的工作,現(xiàn)做如下總結(jié):剛到公司就參加了公司內(nèi)部組織的入職培訓(xùn),這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富,主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、安全、精益生產(chǎn)、管理體系以及規(guī)章制度等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn),我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程,以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識(shí)等。在日常生活中,我認(rèn)真服工作、從領(lǐng)導(dǎo)安排,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求,注意自己的形象,養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

入職初期,面對(duì)陌生的領(lǐng)域時(shí),缺少經(jīng)驗(yàn),對(duì)于專業(yè)知識(shí)需要一個(gè)重新洗牌的過程,自己在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí),不斷提高工作能力。作為公司法務(wù)人員,我主要負(fù)責(zé)公司法律風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。包括制定工作計(jì)劃、召開專題會(huì)議、編寫會(huì)議紀(jì)要、上報(bào)工作信息等內(nèi)容。

合同管理是我工作的重中之重。隨著工作的深入,我逐漸參與到一些重要合同起草中,這對(duì)后面的合同審核起到了非常重要的作用。合同起草和審核方面,通過半年度的努力,對(duì)工礦產(chǎn)品購(gòu)銷合同的條款進(jìn)行了進(jìn)一步的完善。為規(guī)范公司合同評(píng)審工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助下,制定下發(fā)了《合同評(píng)審管理辦法》,對(duì)公司所有合同進(jìn)行合法性審查,并做好審查臺(tái)賬。先后參與的公司8項(xiàng)規(guī)章制度的起草與修訂工作,并從專業(yè)角度提出修改意見。

根據(jù)法律風(fēng)險(xiǎn)管理工作的需要,先后進(jìn)行了5次集中培訓(xùn)。主要包括法律風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn),合同法及合同檔案培訓(xùn),知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理培訓(xùn)。6月份組織全員培訓(xùn),7月份到蕪湖公司進(jìn)行培訓(xùn),掌握蕪湖公司法律風(fēng)險(xiǎn)管理工作進(jìn)展情況,制定整改方案。

在日常的工作中,認(rèn)真審核公司各類合同并做好相關(guān)記錄,制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本,參與重大合同的起草工作,監(jiān)督、檢查合同的履行情況;對(duì)公司重大事項(xiàng)出具法律意見書;建立法律風(fēng)險(xiǎn)信息報(bào)送制度,并對(duì)收集信息進(jìn)行甄別,制定方案;定期收集總結(jié)國(guó)家最新法律法規(guī),整理與公司開展業(yè)務(wù)需要的各種法律、法規(guī)及規(guī)章制度。

法務(wù)專員是一個(gè)特殊的崗位,它要求永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高技能。因此,我十分注重學(xué)習(xí)提高:一是向書本學(xué)。工作之余,我總要利用一切可利用的時(shí)間向書本學(xué)習(xí),除了認(rèn)真閱讀公司的規(guī)章制度,合同范本外,我還自費(fèi)購(gòu)買幾本法務(wù)方面的參考書。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來(lái),我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),我學(xué)會(huì)了在不同的高度、從不同的角度,思考問題、安排工作。三是向同事學(xué)。正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷與培養(yǎng)下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作,積極投身到工作中,已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。今后我會(huì)在工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取、不斷完善自己。以期為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

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