月度總結(jié)報(bào)告(建議稿)

月度總結(jié)報(bào)告

部門所屬店面名時(shí)間年月本月經(jīng)營情況本月銷售金額與上月比較上月銷售金額增長率與去年同期比較去年同期銷售金額增長率本月人銷售金額比上月增長本月銷售排列前三位的產(chǎn)品或項(xiàng)目排名123名稱銷售金額比上月增長上月排名簡單說明原因本月銷售排列前三位的員工排名123名稱銷售金額比上月增長上月排名簡單說明原因本月施工排列前三位的員工排名名稱123本月工作的優(yōu)點(diǎn)和問題：施工金額比上月增長上月排名簡單說明原因本月問題改進(jìn)計(jì)劃問題名稱原因分析改進(jìn)方案目標(biāo)責(zé)任人完成時(shí)間檢查人檢查時(shí)間本月人力資源統(tǒng)計(jì)月初總?cè)藬?shù)月末總?cè)藬?shù)辭工人數(shù)人力資源建議：員工流失率新進(jìn)員工數(shù)新員工比例員工培訓(xùn)次數(shù)和參加人總數(shù)其他部門下月主要工作計(jì)劃銷售總金額人均重點(diǎn)銷售項(xiàng)目或產(chǎn)品名稱培訓(xùn)計(jì)劃其他本部門本月對(duì)公司或本店的建議：備注：

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8月份工作總結(jié)及建議

1.關(guān)于業(yè)務(wù)員拜訪率的問題及建議

在檢查中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)月重點(diǎn)檢查部門的拜訪率明顯高于其他部門。建議加大對(duì)副部及部長的連帶責(zé)任，促使各部管理人員加強(qiáng)對(duì)本部門人員的管理，提高各銷售部門的自覺性。

同時(shí)應(yīng)制定新的關(guān)于拜訪率的獎(jiǎng)罰制度，如連續(xù)一段時(shí)間拜訪率高的業(yè)務(wù)人員，可適當(dāng)提高獎(jiǎng)勵(lì)。反之則提高負(fù)激勵(lì)。這樣可在團(tuán)體中形成一種動(dòng)態(tài)平衡。2.關(guān)于對(duì)促銷員檢查的建議

對(duì)促銷員的檢查任務(wù)應(yīng)由促銷主管來完成，督察部只執(zhí)行隨機(jī)抽查及輔助促銷主管來完成對(duì)促銷員的檢查工作。3.關(guān)于市場(chǎng)資源的優(yōu)化建議

在現(xiàn)有市場(chǎng)當(dāng)中存在嚴(yán)重的漏店問題。建議對(duì)市場(chǎng)做一次規(guī)模性普查，重點(diǎn)收集漏掉的店與新開的店，完善市場(chǎng)資源信息，以便進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

4.關(guān)督察部內(nèi)部工作的幾點(diǎn)建議

（1）建議對(duì)督察部工作人員采用績效考核的辦法，提高工作積極性。（2）應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行每周工作日程的安排，建立相應(yīng)的表格記錄或其他

形式的記錄。特殊情況可稍作調(diào)整。

（3）應(yīng)由公司提供對(duì)業(yè)務(wù)員的管理制度，督察部全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，

以便進(jìn)一步完善督察部的檢查制度。

督察部郭向宇201*-9-

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