案場(chǎng)周工作總結(jié)與計(jì)劃

銷(xiāo)售部

案場(chǎng)周工作總結(jié)與計(jì)劃

（201*年月日-201*年月日）一、周工作計(jì)劃完成情況序號(hào)123456本周工作事項(xiàng)完成情況概述二、周業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：序號(hào)業(yè)務(wù)類(lèi)別123自有客戶大眾外場(chǎng)分銷(xiāo)商合計(jì)人數(shù)意向客戶看房客戶成交套數(shù)成交金額簽合同退房三、與上周對(duì)比分析：對(duì)比分析上周總合計(jì)本周總合計(jì)增長(zhǎng)率人數(shù)結(jié)果達(dá)成或未達(dá)成原因分析注：增長(zhǎng)率=（本周總合計(jì)-上周總合計(jì)）/上周總合計(jì)*100%

意向客戶看房客戶成交套數(shù)成交金額簽合同退房

四、成交面積分析：

銷(xiāo)售部看房面積分類(lèi)30以下30-4040-5051-100101-201*01-500501-10001001上合計(jì)本周組數(shù)%累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%成交累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%退房累計(jì)組數(shù)%五、客戶區(qū)域分析：

看房區(qū)域分類(lèi)杭州市區(qū)西湖區(qū)江干區(qū)拱墅區(qū)下沙開(kāi)發(fā)區(qū)余杭區(qū)蕭山區(qū)義烏紹興寧波溫州其他區(qū)域合計(jì)本周組數(shù)%累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%成交累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%退房累計(jì)組數(shù)%六、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析：

看房動(dòng)機(jī)分類(lèi)首次自營(yíng)投資其他合計(jì)本周組數(shù)%累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%成交累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%退房累計(jì)組數(shù)%

七、客戶職業(yè)分析：

職業(yè)分類(lèi)

看房2

成交退房銷(xiāo)售部本周組數(shù)制造業(yè)服務(wù)業(yè)貿(mào)易類(lèi)金融業(yè)政府機(jī)關(guān)教育業(yè)自有職業(yè)合計(jì)%累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%累計(jì)組數(shù)%八、抗性因素分析：

看房因素分類(lèi)鋪位鋪型地理交通品牌信譽(yù)價(jià)格回報(bào)期望投資者本身合計(jì)本周組數(shù)%累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%成交累計(jì)組數(shù)%本周組數(shù)%退房累計(jì)組數(shù)%九、下周業(yè)務(wù)計(jì)劃量序號(hào)業(yè)務(wù)類(lèi)別123自有客戶大眾外場(chǎng)分銷(xiāo)商合計(jì)十、人事動(dòng)態(tài)分析序號(hào)1234

人數(shù)意向客戶看房客戶成交套數(shù)成交金額簽合同退房崗位上周末人數(shù)入職人數(shù)離職人數(shù)3

調(diào)職人數(shù)本周末人數(shù)離職率銷(xiāo)售部合計(jì)離職原因分析注：離職率=離職人數(shù)/（上周末人數(shù)+入職人數(shù)）*100%

十一、下周工作計(jì)劃：（案場(chǎng)sp活動(dòng)、銷(xiāo)售政策調(diào)整、實(shí)施細(xì)則）序號(hào)123456序號(hào)123注：工作計(jì)劃作為下周工作總結(jié)對(duì)照。

工作計(jì)劃重點(diǎn)難點(diǎn)部分預(yù)期完成時(shí)間需要支持事項(xiàng)十二、意見(jiàn)與建議：提報(bào)人：年月日

十三、總部分管領(lǐng)導(dǎo)審核意見(jiàn)：

銷(xiāo)售部審核人：年月日

擴(kuò)展閱讀：房產(chǎn)案場(chǎng)策劃周工作總結(jié)201*

上周工作總結(jié)

日期：201*-12-3---201*-12-9匯報(bào)人：

上周工作完成情況及進(jìn)度基本知曉了來(lái)訪顧客所青睞的戶型、面積、樓層等，以及顧未完成原因備注①每日參加例會(huì),記錄來(lái)訪顧客的有關(guān)信息,分析來(lái)訪顧客的購(gòu)房意向及其所切身關(guān)注的問(wèn)題�？退�關(guān)注的事項(xiàng)，如：價(jià)格、社區(qū)環(huán)境，學(xué)區(qū)，購(gòu)房?jī)?yōu)惠等。但客觀因素導(dǎo)致很難詳細(xì)記錄。②對(duì)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的銷(xiāo)售數(shù)量、均價(jià)，戶型、面積詳細(xì)記錄了競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的銷(xiāo)售信樓層等進(jìn)行了詳細(xì)統(tǒng)計(jì)。（信息來(lái)源房產(chǎn)備案網(wǎng)）息，便于后期分析與統(tǒng)計(jì)。③對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的施工進(jìn)度進(jìn)行了跟蹤。拍照記錄了。④時(shí)刻關(guān)注周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)，通過(guò)戶外考察、據(jù)觀察，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)本周銷(xiāo)售不走訪售樓部，進(jìn)行市調(diào)，了解其銷(xiāo)售概況、活動(dòng)太理想，本項(xiàng)目認(rèn)籌導(dǎo)致大部方案等，以便取長(zhǎng)補(bǔ)短。分顧客持觀望態(tài)度.本周主要有：市調(diào)xx交房日期為明年中旬，均價(jià)4500元；其⑤協(xié)助xx，完成其所需完成的工作。它競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的來(lái)訪量較少；本項(xiàng)目認(rèn)籌中，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)鎖定顧客交定金）工作中遇到的問(wèn)題：無(wú)法詳細(xì)了解來(lái)訪顧客的購(gòu)房意向，得不到有關(guān)數(shù)據(jù)（甲方回避給予預(yù)約顧客信息），只能例會(huì)時(shí)了解部分來(lái)訪人群的大概信息。

本周工作計(jì)劃

日期：201*-12-10---201*-12-16匯報(bào)人：本周工作計(jì)劃1.上網(wǎng)搜集資料，對(duì)與項(xiàng)目的預(yù)約階段、認(rèn)籌階段、認(rèn)購(gòu)階段、開(kāi)盤(pán)階段，案場(chǎng)策劃員需要完成的相關(guān)工作進(jìn)行針對(duì)性的逐個(gè)學(xué)習(xí)并積累相關(guān)知識(shí)。完成情況及所需配合部門(mén)督辦人備注置業(yè)顧問(wèn)配合2.上網(wǎng)搜集資料，對(duì)項(xiàng)目的推廣、賣(mài)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造、戶外廣告的宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等針對(duì)性的逐個(gè)學(xué)習(xí)并積累相關(guān)知識(shí)。。3.上網(wǎng)搜集資料，學(xué)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)售樓的有關(guān)方法與技巧，學(xué)習(xí)如何去提煉自己項(xiàng)目樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)而便于后期更好的推銷(xiāo)。4.上網(wǎng)搜集資料，學(xué)習(xí)人家樓盤(pán)的戶型解析并積累相關(guān)知識(shí).5.做好每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的市調(diào)及戶外廣告的動(dòng)態(tài)跟蹤.上述工作預(yù)見(jiàn)問(wèn)題：繼續(xù)做好本職工作并加強(qiáng)學(xué)習(xí)，目前暫無(wú)遇見(jiàn)問(wèn)題。部門(mén)經(jīng)理（主管）意見(jiàn)：

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