綜合業(yè)務(wù)分會(huì)場總結(jié)發(fā)言(興業(yè)證券董事長蘭榮)

興業(yè)證券董事長蘭榮：迎接證券行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的春天

尊敬的莊主席、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家早上好！

這次證券公司創(chuàng)新發(fā)展研討會(huì)，無論是規(guī)格、還是規(guī)模，以及會(huì)議的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，都是史無前例的，是證券行業(yè)發(fā)展具有劃時(shí)代意義的一次里程碑會(huì)議，標(biāo)志著證券行業(yè)由此進(jìn)入了一個(gè)全新的創(chuàng)新發(fā)展時(shí)期。下面我代表分會(huì)場向大會(huì)報(bào)告綜合業(yè)務(wù)創(chuàng)新會(huì)場的情況，我匯報(bào)的題目是《迎接證券行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的春天》。

一、進(jìn)一步深刻領(lǐng)會(huì)郭主席講話的主要精神

昨天郭主席就證券公司創(chuàng)新發(fā)展作了重要講話，大家在討論時(shí)（包括五個(gè)分會(huì)場）都紛紛表示很振奮，很給力。

郭主席從宏觀戰(zhàn)略的高度，全面闡述了創(chuàng)新不僅對證券行業(yè)、資本市場的發(fā)展以及對金融行業(yè)乃至中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都具有深刻意義。郭主席指出“不能創(chuàng)新是中國經(jīng)濟(jì)和金融最大的風(fēng)險(xiǎn)”，分析透徹，發(fā)人深思。這不是要不要?jiǎng)?chuàng)新，而是必須創(chuàng)新。可以說，這次大會(huì)是中國資本市場的一次思想大解放，也昭示著證券公司創(chuàng)新發(fā)展的春天已經(jīng)到來。

郭主席從中國的高儲蓄率和“兩多兩難”（中小企業(yè)多、融資難，民間資本多、投資難）的怪象，深刻剖析了中國金融脫媒時(shí)代的來臨。一方面，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已經(jīng)步入轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，大量的企業(yè)和中小微企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級，但融資困難；這一點(diǎn)在去年宏觀調(diào)控、信貸緊縮時(shí)充分展現(xiàn)出來，企業(yè)融資極其困難，民間借貸利率高的嚇人，而我們投資銀行卻無能為力。一方面伴隨經(jīng)濟(jì)的增長，居民和社會(huì)財(cái)富迅猛增加，但卻存在著投資產(chǎn)品少、投資難。這恰恰意味著，中國金融體系已經(jīng)到了金融脫媒時(shí)期，需要進(jìn)一步改革創(chuàng)新中國的金融體系，擴(kuò)大直接融資的比重。因此，可以說，目前實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展與財(cái)富管理的巨大需求，奠定了投資銀行創(chuàng)新的強(qiáng)大需求基礎(chǔ)和條件。證券公司創(chuàng)新的最好時(shí)期已經(jīng)到來。而投資銀行要將商業(yè)銀行的儲蓄轉(zhuǎn)化為投資，投資銀行只有通過創(chuàng)新的方式進(jìn)行，包括產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新等。郭主席要求證券公司勇敢承擔(dān)責(zé)任，并把握好創(chuàng)新的五個(gè)原則。對證券公司創(chuàng)新發(fā)展提出了明確的目標(biāo)和要求。

總之，從郭主席的重要講話里我們都強(qiáng)烈地感受到創(chuàng)新是中國經(jīng)濟(jì)、金融持續(xù)發(fā)展的希望所在，更是證券公司的使命；必須成為證券公司的文化和靈魂。

二、迎接創(chuàng)新：證券公司迫切需要改變我們自己

面對行業(yè)創(chuàng)新帶來的大好機(jī)遇，我們更加需要深刻反思，摒棄舊的思維模式和行為習(xí)慣。金融業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)，投資銀行的核心是創(chuàng)新，為客戶提供專業(yè)服務(wù)是證券公司的立身之本。反觀我們現(xiàn)在的思維模式、組織與流程、產(chǎn)品與服務(wù)、文化與制度等諸多方面，并沒有真正體現(xiàn)以客戶為中心的理念。面對實(shí)體經(jīng)濟(jì)巨大的投融資需求，我們?nèi)匀粚⒆陨矶ㄎ辉讵M小的領(lǐng)域，業(yè)務(wù)模式依然以傳統(tǒng)的股票發(fā)行與交易通道為主，缺乏主動(dòng)滿足客戶多樣化需求的意識、能力和動(dòng)力。面對市場的波動(dòng)，很多人仍然以投機(jī)的心態(tài)，期待著新一輪牛市的到來，而不是主動(dòng)謀求創(chuàng)新，提升專業(yè)服務(wù)能力，改進(jìn)我們的產(chǎn)品與服務(wù)。面對行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，我們必須清楚認(rèn)識我們所肩負(fù)的重大歷史使命。

一是回歸金融中介本質(zhì)，充分履行證券公司作為市場組織者、流動(dòng)性提供者和市場交易者的職責(zé)，促進(jìn)建設(shè)健康可持續(xù)發(fā)展的多層次資本市場。如果沒有一個(gè)可以進(jìn)行長期投資的資本市場，資本市場就不可能做大，證券行業(yè)也就沒有了持續(xù)發(fā)展的土壤和空間。對此，我們不僅要有清醒的認(rèn)識，更要有負(fù)責(zé)任的實(shí)際行動(dòng)，改變市場估值錯(cuò)位的現(xiàn)狀。

二是大膽創(chuàng)新，研發(fā)和生產(chǎn)滿足不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的金融產(chǎn)品。為新興產(chǎn)業(yè)和中小微企業(yè)的發(fā)展提供創(chuàng)新融資產(chǎn)品，為傳統(tǒng)行業(yè)的整合提供專業(yè)服務(wù)，助推國民經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級；為廣大的投資者提供綜合金融解決方案，滿足日益增長的社會(huì)財(cái)富管理需求。通過有效對接市場上巨大的多層次投資需求和融資需求，分散和化解金融行業(yè)中的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。

我們必須變“被動(dòng)等待”為“主動(dòng)求變”，歸位盡責(zé)，樹立企業(yè)應(yīng)有的法人主體意識。作為企業(yè)，為社會(huì)提供產(chǎn)品與服務(wù)是我們的天職。圍繞著金融服務(wù)的企業(yè)法人主體責(zé)任，我們必須牢牢樹立自主創(chuàng)新意識、客戶意識、產(chǎn)品意識、人才意識、開放與合作意識（“五個(gè)意識”）。

自主創(chuàng)新是我們義不容辭的歷史責(zé)任；聚焦客戶金融資產(chǎn)，為投融資客戶創(chuàng)造價(jià)值是我們所有經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)；為客戶提供專業(yè)化、差異化的產(chǎn)品是我們經(jīng)營的最基本手段；專業(yè)人才是證券公司最寶貴的資源，是與其它金融行業(yè)競爭的根本；以開放的眼光對待行業(yè)外部和境外的金融產(chǎn)品，以合作的心態(tài)面對行業(yè)內(nèi)部的競爭和金融同業(yè)的競爭，是提升我們經(jīng)營素質(zhì)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力的重要途徑。

積極變革、銳意創(chuàng)新是證券公司能否抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)的關(guān)鍵所在，為此我們必須不斷改變自己，使創(chuàng)新成為我們發(fā)展的靈魂，融進(jìn)我們的血液。一是改變經(jīng)營意識和經(jīng)營理念，真正樹立以客戶為導(dǎo)向的經(jīng)營理念；二是改變商業(yè)模式和收入結(jié)構(gòu)，為投資者的所有金融資產(chǎn)提供全面、專業(yè)的服務(wù)；三是改變業(yè)務(wù)流程與組織架構(gòu)，真正建立以客戶為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程，以客戶為中心的組織架構(gòu)；四是改變隊(duì)伍結(jié)構(gòu)與人員素質(zhì)，提升從業(yè)人員素質(zhì)，改善人才結(jié)構(gòu)；五是改變激勵(lì)機(jī)制與約束機(jī)制，探索建立長效激勵(lì)機(jī)制和雙向激勵(lì)約束機(jī)制；六是改變行業(yè)形象和社會(huì)地位，讓投資者認(rèn)識到證券公司是負(fù)責(zé)任的、專業(yè)的金融服務(wù)企業(yè)；七是改變競爭方式和競爭手段，形成差異化競爭及競爭與合作并存的競爭格局；八是改變內(nèi)控機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)管理，以合規(guī)管理為基礎(chǔ)、以風(fēng)險(xiǎn)管理為重心，為證券行業(yè)的全面創(chuàng)新保駕護(hù)航。

三、做好準(zhǔn)備：通過創(chuàng)新著力打造證券公司獨(dú)特的核心競爭力

這次會(huì)議印發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)證券公司改革開放、創(chuàng)新發(fā)展的思路與措施》中明確就產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營范圍擴(kuò)大、組織創(chuàng)新等方面提出了多達(dá)11項(xiàng)近期的具體措施，這些措施為我們打造證券公司核心競爭力提供了廣闊的空間，需要我們在以下四個(gè)方面展開：

一是營造證券公司創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境。證券公司內(nèi)部要營造有利于創(chuàng)新的體制、機(jī)制、文化、制度等。另一方面，也需要營造證券公司創(chuàng)新發(fā)展的外部環(huán)境，包括監(jiān)管環(huán)境和社會(huì)環(huán)境等。二是找準(zhǔn)證券公司各自創(chuàng)新的方向和著力點(diǎn)。只有形成百花齊放的多元化發(fā)展態(tài)勢，證券行業(yè)才能真正做大做強(qiáng)�！岸�準(zhǔn)底線，放大空間”，讓證券公司放開手腳，根據(jù)自身的資源稟賦和戰(zhàn)略定位進(jìn)行選擇：機(jī)構(gòu)客戶還是零售客戶，全國市場還是區(qū)域市場，買方業(yè)務(wù)還是賣方業(yè)務(wù)，全價(jià)值鏈覆蓋還是重點(diǎn)突破。通過差異化的選擇，聚焦不同的細(xì)分市場，建立各自的核心競爭力，形成良性的行業(yè)競爭發(fā)展格局。

三是人才和激勵(lì)機(jī)制建設(shè)。毫無疑問證券行業(yè)的競爭根本上是人才的競爭，吸引和留住優(yōu)秀人才關(guān)鍵要有長效激勵(lì)機(jī)制。

四是平衡好創(chuàng)新發(fā)展與內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)系。創(chuàng)新發(fā)展帶來的不僅是機(jī)遇，還有很多挑戰(zhàn)，為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，證券公司需要正確認(rèn)識創(chuàng)新與內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理之間的關(guān)系；建立符合創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)管理組織形式；提升風(fēng)險(xiǎn)總量控制和風(fēng)險(xiǎn)計(jì)量水平；建立前臺業(yè)務(wù)部門和中后臺支持與控制部門共同參與的新產(chǎn)品審核機(jī)制等。

打造證券公司核心競爭力的關(guān)鍵是著力培養(yǎng)對資產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)、合理的估值與定價(jià)能力，這是我們有別于其他金融同業(yè)的核心能力。隨著市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷形成和完善，資產(chǎn)證券化率也將大幅提升。這既為證券公司提供了更大的舞臺，也要求證券公司具有更加專業(yè)的資產(chǎn)定價(jià)能力，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新更多的從無風(fēng)險(xiǎn)、低風(fēng)險(xiǎn)到高風(fēng)險(xiǎn)，權(quán)益類、固定收益類、衍生品等眾多的金融產(chǎn)品，進(jìn)一步推動(dòng)資本市場發(fā)展、支持經(jīng)濟(jì)的增長與轉(zhuǎn)型，并滿足多元化的投資需求。

各位同仁，證券行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的春天已經(jīng)來到，我們應(yīng)該倍加珍惜，更加努力。有監(jiān)管部門的強(qiáng)力支持，有行業(yè)大家共同的智慧，我們一定能夠創(chuàng)造出證券行業(yè)更加美好的明天！

謝謝大家！

擴(kuò)展閱讀：第十六屆中國資本市場論壇模塊二競爭與發(fā)展：中國證券公司如何變革

王東明：監(jiān)管過嚴(yán)不利于金融業(yè)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)

新浪財(cái)經(jīng)訊“第十六屆(201*年度)中國資本市場論壇”201*年1月7日在北京舉行。本次論壇的主題為：“中國資本市場：新起點(diǎn)、新機(jī)遇、新突破”。中信證券(微博)股份有限公司董事長王東明在論壇模塊二“競爭與發(fā)展：中國證券公司如何變革”上發(fā)言時(shí)表示，監(jiān)管過嚴(yán)不利于金融業(yè)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)。以下為嘉賓發(fā)言實(shí)錄：

王東明：謝謝大家，也謝謝吳教授邀請我到這來，給大家講一講中信證券的情況。剛才王博士講了整個(gè)證券行業(yè)這幾年發(fā)展比較艱難，我們自己感覺到證券公司主要受制于政策，中國資本市場發(fā)展現(xiàn)在越來越大，我們經(jīng)常用話說一個(gè)逐漸擴(kuò)大的中國資本市場，和一個(gè)正在被邊緣化的證券行業(yè)，形容目前證券行業(yè)的情況。

整個(gè)證券行業(yè)凈資產(chǎn)大概就是6千多億，相當(dāng)于一個(gè)銀行的凈資產(chǎn)。證券行業(yè)整個(gè)利潤水平變化還不如一個(gè)中國銀行，今年大概400億左右，相當(dāng)于一個(gè)招商銀行(微博)那么多。整個(gè)該改革開放30多年來，中國資本市場發(fā)展很大的變化，大型的金融行業(yè)在這個(gè)當(dāng)中隨之而來，證券行業(yè)從從無到有，到一個(gè)完全市場化市場，在社會(huì)上沒有投資銀行，現(xiàn)在逐漸都有了。有人說保險(xiǎn)業(yè)從國家政策建立，可是證券行業(yè)完全是一個(gè)市場化產(chǎn)物，發(fā)展相對來說相對比較艱難。中信證券發(fā)展到18年歷程，從一個(gè)小公司發(fā)展到目前行業(yè)一個(gè)名列前茅公司。但是我覺得目前隨著我們剛剛參加完全國金融會(huì)議，我們感覺到未來這個(gè)行業(yè)會(huì)有很大的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)會(huì)有很大的發(fā)展。

銀行他是大家存款變成負(fù)債，變成貸款，變成資產(chǎn)。保險(xiǎn)公司用保費(fèi)做負(fù)債，但是他投資做資產(chǎn)，證券公司沒有，所以負(fù)債不能動(dòng)。第二，證券行業(yè)他不能負(fù)債，基本屬于在凈資產(chǎn)。所以這些大大制約證券公司發(fā)展，我們感受到實(shí)際上我跟大家講一下，證券行業(yè)沒有系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，并不意味著金融大系統(tǒng)沒有金融風(fēng)險(xiǎn)。證券公司在西方這一塊業(yè)務(wù)上，應(yīng)該提供大量產(chǎn)品在社會(huì)上，他應(yīng)該設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品，銀行通過他大網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品。這樣金融風(fēng)險(xiǎn)最重要把分散。

如果提供產(chǎn)品，我們覺得以后證券公司現(xiàn)在沒有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗�也用不著�?fù)債。一個(gè)是成交，一個(gè)是經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，一個(gè)是自營業(yè)務(wù)，還有一個(gè)資產(chǎn)管理的業(yè)務(wù)。如果真正把他作為一個(gè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品的公司，如果要向通過銀行項(xiàng)目，或者自營渠道銷售，你那個(gè)時(shí)候需要一部分資本金提供產(chǎn)品流動(dòng)性，這個(gè)東西我認(rèn)為未來證券公司從純粹中介機(jī)構(gòu)，走向資本性機(jī)構(gòu)。但是引用資本你實(shí)際還沒有到那個(gè)幅度，中信證券在這方面有很多教訓(xùn)。中信證券走過來，我們感覺中信證券一直想要找到一個(gè)方式，第一位實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供很好的服務(wù)，第二走出差別化的道路，第三能創(chuàng)造一些新的模式。但是我們自己感覺，這一次全國金融工作會(huì)，我也希望現(xiàn)在大家都在提創(chuàng)新，最重要是創(chuàng)新和用市場化配制資源核心你要放松。

我覺得整個(gè)大金融市場，現(xiàn)在缺的就是金融產(chǎn)品，就是由于金融產(chǎn)品缺乏，你沒法使這個(gè)金融行業(yè)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供服務(wù)。你的根源就是因?yàn)楣苤七^嚴(yán)，我們希望未來逐漸走向新的監(jiān)管理念，加強(qiáng)監(jiān)督，放松監(jiān)管。還有一個(gè)叫加強(qiáng)監(jiān)管，加強(qiáng)服務(wù)，這些東西我覺得對整個(gè)資本市場都有好處，因?yàn)楝F(xiàn)在確實(shí)從國家來講，社會(huì)上，包括金融界聚集風(fēng)險(xiǎn)還是很多，不是越來越少。你怎么樣把這些風(fēng)險(xiǎn)逐漸通過各種各樣的渠道把它發(fā)泄出去，這是給未來金融界也包括中國的證券行業(yè)提出的一個(gè)很重要的課題。我就說到這里，謝謝！

貝多廣：證券市場最終還是要回到國際化道路

新浪財(cái)經(jīng)訊“第十六屆(201*年度)中國資本市場論壇”201*年1月7日在北京舉行。本次論壇的主題為：“中國資本市場：新起點(diǎn)、新機(jī)遇、新突破”。第一創(chuàng)業(yè)摩根大通證券有限公司首席執(zhí)行官貝多廣在論壇模塊二“競爭與發(fā)展：中國證券公司如何變革”上發(fā)言時(shí)表示，中國證券市場最終還是要回到國際化道路。

以下為嘉賓發(fā)言實(shí)錄：

貝多廣：各位下午好，剛才朱從玖做了精彩演講，我所聽到政府監(jiān)管部門領(lǐng)導(dǎo)來做最專業(yè)一個(gè)講話。我在想我們中國證券市場走了20年，最終還是要回到國際化道路。對于我們今天這個(gè)題目，中國證券公司如何變革？我們要減少一點(diǎn)所謂中國特色，要增加一些真正市場模式。

什么樣叫市場模式，我們回頭看證券公司他到底核心競爭力什么？一，剛才朱從玖博士講的定價(jià)，在中國幾乎不需要培育。第二研究領(lǐng)域，在我們過去20年中我自己感覺，中國證券公司研究領(lǐng)域得到極大的提高，聚集相當(dāng)多人才。作為業(yè)內(nèi)人士我也是參與一些學(xué)術(shù)活動(dòng)，我自己感覺中國證券行業(yè)研究能力從某種意義上來說，超過學(xué)術(shù)界研究能力，他們對中國經(jīng)濟(jì)把握，對市場行業(yè)分析，企業(yè)分析應(yīng)該說是比較受抨擊，這個(gè)實(shí)在難培養(yǎng)出來一大批人才。

第三個(gè)，應(yīng)該是銷售能力。這個(gè)非常厲害，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)上基本體制決定了證券公司不需要太多責(zé)任能力，盡管有一些比較大的證券公司有這樣方面的能力，但是從整個(gè)市場結(jié)構(gòu)來說，不是那么需要，所以這方面能力在中國證券公司大多數(shù)基本沒有。所以咱們這個(gè)層面，證券公司如果說他們相互之間競爭，沒有什么好競爭？大家非常同質(zhì)化，拿一個(gè)牌照干活。如果我們看更大范圍，證券公司作為金融機(jī)構(gòu)，參與到整個(gè)金融行業(yè)競爭，銀行、保險(xiǎn)、信托其他非銀行金融機(jī)構(gòu)，金融行業(yè)不斷擴(kuò)大自己能力，這個(gè)比較遺憾，應(yīng)該說這個(gè)行業(yè)是越做越小。我們中國證券公司是不是還是一個(gè)金融機(jī)構(gòu)，還得研究一下。因?yàn)樽鳛榻鹑跈C(jī)構(gòu)他就需要利用負(fù)債，大量負(fù)債來獲取資金的逆差，這種金融機(jī)構(gòu)最基本一個(gè)賺錢來源。無論是銀行也好，保險(xiǎn)也好，大家都在賺利差。證券公司主要靠私募，靠顧問，靠管道專區(qū)傭金，這樣使得他收錢作為金融機(jī)構(gòu)這樣一種本質(zhì)上能力沒有發(fā)揮出來。這個(gè)能力一旦不能發(fā)揮出來，在金融行業(yè)就吃大虧了。因?yàn)閲�際上金融機(jī)構(gòu)我想幾乎所有國家都已經(jīng)實(shí)行所謂銀行也可以做保險(xiǎn)，保險(xiǎn)業(yè)可以做銀行的混業(yè)經(jīng)營。在這樣格局以下，這些不同類型金融機(jī)構(gòu)，他們競爭什么東西？他們的競爭核心點(diǎn)實(shí)際上銀行我相信他要想做投行，他要很快成交能力和定價(jià)能力，保險(xiǎn)公司做商業(yè)銀行，我要做大量貸款也是比較難。但是這個(gè)里面至少有一個(gè)交集地方，就是資產(chǎn)管理，這個(gè)是所有全世界金融機(jī)構(gòu)，不管你是銀行還是保險(xiǎn)，都是集中主要競爭發(fā)生點(diǎn)在市場管理。換言之，未來金融行業(yè)那種名稱無關(guān)緊要，但是有沒有聚集資金，調(diào)動(dòng)資金，配制資金這樣能力，無論通過什么形勢？通過產(chǎn)品形勢還是管道的形式等等，這種能力是實(shí)質(zhì)性。但是我們現(xiàn)在這方面比較弱。廣義的資產(chǎn)管理，除了大家比較熟的貨幣基金也好，包括股權(quán)投資基金、私募基金等等都是一些投資渠道。

第三個(gè)層次，中國證券公司怎么跟國際投行競爭？現(xiàn)在我們中信證券(微博)(11.01,0.17,1.57%)邁出重要一步，我觀察他們做的非常好，很扎實(shí)。但是這樣機(jī)構(gòu)在中國非常少，有實(shí)質(zhì)性機(jī)構(gòu)很少。提一條我們?nèi)绾巫兏�？這個(gè)變革當(dāng)中我覺得我們要真正看到證券公司發(fā)展規(guī)律是什么？核心問題什么？我覺得從目前來說應(yīng)該可以由兩種著手，第一個(gè)就是要改變我們的市場結(jié)構(gòu)，就是今天朱助理在這邊特別強(qiáng)調(diào)，在中國未來實(shí)質(zhì)性影響結(jié)構(gòu)性變化。我們監(jiān)管我們的政府考慮出發(fā)點(diǎn)都是散戶，但是你的市場結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，全部立足散戶不符合這個(gè)市場。

我們要提出重建證券公司的結(jié)構(gòu)，我重要觀察我們市場上一些步驟，證券行業(yè)持有大量公司股份，指的是散戶，一些機(jī)構(gòu)，一些企業(yè)。但是通過證券公司，作為短線投資者而言，對這個(gè)行業(yè)發(fā)展沒有建設(shè)性的意義。但是我們這些證券公司的真正從業(yè)20年的這些管理層，法律規(guī)定不能持股。所以我覺得這一點(diǎn)要有重大突破，真正把這些公司的管理層、股東以及員工，能夠跟這個(gè)公司財(cái)務(wù)發(fā)展混在一起，對于這個(gè)行業(yè)長期發(fā)展一個(gè)重要制度建設(shè)。謝謝各位。

蘭榮：資本市場持續(xù)健康是證券公司發(fā)展的基礎(chǔ)

新浪財(cái)經(jīng)訊“第十六屆(201*年度)中國資本市場論壇”201*年1月7日在北京舉行。本次論壇的主題為：“中國資本市場：新起點(diǎn)、新機(jī)遇、新突破”。興業(yè)證券(微博)(10.76,-0.06,-0.55%)股份有限公司董事長蘭榮在論壇模塊二“競爭與發(fā)展：中國證券公司如何變革”上發(fā)言時(shí)表示，資本市場持續(xù)健康是證券公司發(fā)展的基礎(chǔ)。

蘭榮：大家好！首先很高興我們興業(yè)證券能夠作為這次論壇的合作舉辦方，對這次論壇的召開表示祝賀！

這次論壇的主題我覺得很好，新起點(diǎn)，中國資本市場和證券行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，用“新起點(diǎn)”這個(gè)提法我覺得非常好。一個(gè)方面，上證指數(shù)這十年恢復(fù)到十年前的指數(shù)，另外一個(gè)方面，要有新的突破，可能確實(shí)要把過去歸零，重新去思考資本市場到底怎么回事，它怎么為實(shí)體經(jīng)濟(jì)來服務(wù)。我們的資本市場20多年來，確實(shí)基本上是熊市長，牛市非常的短，也就意味著這個(gè)市場它不能進(jìn)行長期的投資，更多的是進(jìn)行炒作。這樣也就無法吸引更多的投資者，吸引更多的社會(huì)資源來進(jìn)入這個(gè)市場。

剛才朱從玖助理作的演講非常好，所謂炒新股的“新股熱”，我想這里有很多的原因，我個(gè)人的看法，一方面它是不是意味著不是新股的公司投資價(jià)值不夠高。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的新股發(fā)行市盈率是相當(dāng)高的，尤其是包括我們的創(chuàng)業(yè)板、中小板，市盈率達(dá)到七八十倍，現(xiàn)在還有40多倍，但市場現(xiàn)在主板的市盈率也才13倍，兩者之間的差距太大。而我們的新股發(fā)行完以后，隨著資金的募集，并不意味著它的業(yè)績是持續(xù)在增長，七八十倍也好、五六十倍也好，這個(gè)市盈率誰買進(jìn)去就套住了。這個(gè)市場不持續(xù)下跌，可能反而是不正常的。因此，我們想從這個(gè)角度去看，過高發(fā)行市盈率，使得這個(gè)資本市場持續(xù)不斷下跌，因此“牛短熊長”就成為這個(gè)市場的一個(gè)特別現(xiàn)象。

因此，中國的資本市場我們應(yīng)該從新起點(diǎn)的角度重新思考，它到底要干什么。首先恐怕要考慮它能為投資者提供投資的產(chǎn)品和工具，中國的財(cái)富增長完以后，有更多的錢可以進(jìn)行投資，那這個(gè)市場就不一樣了。有了資本市場的持續(xù)健康的發(fā)展，中國的證券行業(yè)才有了發(fā)展的基礎(chǔ)。與資本市場一樣，中國證券行業(yè)發(fā)展我們自己看自己，這20年變化非常大，我們自己講，20年前，我們只是銀行的一個(gè)證券部，資本金一千萬，十幾個(gè)員工，20年后，其實(shí)變化很大，我們也上市了，凈資產(chǎn)也有將近一百億了。但是跟別的行業(yè)一比，我們的發(fā)展確實(shí)差距太大。我想這個(gè)差距跟資本市場的發(fā)展是連在一起的。

因此證券公司怎么突破？兩個(gè)方面，一方面它有賴于資本市場的突破，另外一方面是我們自身，因此，可能仍然要重新思考證券公司到底要干什么，我們能夠干什么，我們應(yīng)該干什么，然后我們怎么去干。這些問題如果不解決的話，我們始終在一個(gè)怪圈里，市場好我們可能就有暴利，之后一直是熊市，那我們就非常的痛苦。

去年市場不好，證券行業(yè)又出現(xiàn)了虧損，今年怎么樣呢？不好說，可能會(huì)比去年更痛苦。重新回到原點(diǎn)思考，這樣的話，新起點(diǎn)，我們歸零，可能我們反思、我們來解釋，前面兩位同行說的很好，比如說證券公司必須有的銷售能力，我沒有銷售就不可能有定價(jià)能力，我要有定價(jià)能力就必須要有研究能力，從金融業(yè)來講，證券行業(yè)應(yīng)該更高端。如果這些最基本的能力沒有的話，我們的商業(yè)方式就處在現(xiàn)在比較低層次的、我們提供的都是通道服務(wù)，包括交易的通道、包括股票的通道，沒有真正作為一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造者的本色。

作為一個(gè)新起點(diǎn)，我們也相信，我們會(huì)有更多的機(jī)遇、有更多的突破，我們也非常期待這一天。謝謝大家！

施光耀：新股高市盈率根源在于投資者缺位新浪財(cái)經(jīng)訊“第十六屆(201*年度)中國資本市場論壇”201*年1月7日在北京舉行。本次論壇的主題為：“中國資本市場：新起點(diǎn)、新機(jī)遇、新突破”。中國上市公司市值管理研究中心主任施光耀在論壇模塊二“競爭與發(fā)展：中國證券公司如何變革”上發(fā)言時(shí)表示，發(fā)行市場的高市盈率的根源在于我們的投資者缺位。以下為嘉賓發(fā)言實(shí)錄：

施光耀：謝謝王明夫博士、謝謝各位！我剛才進(jìn)會(huì)場時(shí)，看到這份會(huì)議日程，懷疑我是不是走錯(cuò)門了，因?yàn)樵蹅冞@個(gè)模塊討論的主題是“證券公司如何變革”，參加討論的，都是證券公司的老大，而且都是老大證券公司的老大，唯獨(dú)我不是證券公司的。但是，既然來了，也要講幾句�？梢钥隙�，我講得肯定不能像前面幾位嘉賓那么生動(dòng)，因?yàn)槲也辉谧C券公司工作。我想講一下發(fā)行市場的高發(fā)行市盈率問題，這個(gè)問題跟證券公司相關(guān)，我想給證券公司正一點(diǎn)名。我認(rèn)為，發(fā)行市場高市盈率的根源在于投資者缺位。

最近一段時(shí)期以來，我們的證券公司估計(jì)煩事不少，包括經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)不旺，市場交易量屢創(chuàng)地量，經(jīng)營業(yè)績今年也不會(huì)怎么佳等等，我覺得還有一個(gè)更值得關(guān)注的問題，就是在發(fā)行市場市盈率居高不下這個(gè)問題面前，證券公司的品行正在被不良化，證券公司被認(rèn)為是高市盈率的推高者，是高市盈率的某種責(zé)任人，有的甚至把證券公司、直投與高市盈率掛起鉤來。我個(gè)人覺得，對于這個(gè)問題恐怕不能這么看。的確，當(dāng)今A股市場的發(fā)行市盈率非常之高，而且高得離奇，幻燈上有兩張圖，上面一張圖是201*年以來A股一二級市場的市盈率比較圖，紅線代表發(fā)行市盈率，藍(lán)線是二級市場市盈率。二級市場市盈率比一級市場要低一半以上，毫無疑問，發(fā)行市場這樣的市盈率是偏高的。下面一張圖則從另一個(gè)角度來說明A股發(fā)行市盈率之高。我做了一個(gè)201*年到201*年這兩年里610多家IPO公司發(fā)行市盈率的統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)果表明，市盈率在20倍以下的公司屈指可數(shù)，只占2%，而50%以上的公司發(fā)行市盈率在50倍以上，有的甚至達(dá)到一百多倍。一百多倍市盈率是什么概念？說明如果企業(yè)贏利能力不變的話，我們要花100多年時(shí)間才能收回投資成本。然而，如果我們看歷史悠久一點(diǎn)的歐美國家股市，一百多年前上市的公司現(xiàn)在幾乎找不到蹤跡了，根本活不到今天。所以，這個(gè)市盈率是非常之高的。發(fā)行市盈率為什么會(huì)高？我覺得我們應(yīng)該對它形成的原因作客觀的分析。

我認(rèn)為，作為經(jīng)濟(jì)人，證券公司在服務(wù)發(fā)行人的過程中謀取收益的最大化，如同發(fā)行人謀取融資效率的最大化一樣，無可厚非。現(xiàn)在的問題是，我們的發(fā)行機(jī)制設(shè)計(jì)出現(xiàn)了問題。一般來講，一個(gè)市場之所以存其為市場，是因?yàn)橛匈I方和賣方；一個(gè)市場之所以有效，是因?yàn)橘I方與賣方都能夠充分地表達(dá)自己的意志，從而形成一種相互制約。買的，肯定想買得的便宜一點(diǎn)；賣的，肯定想賣得貴一點(diǎn)。如果相成交，雙方必須妥協(xié)，否則不可能成交。而經(jīng)過雙方妥協(xié)后，就會(huì)找到一個(gè)合理的價(jià)格。我認(rèn)為，作為發(fā)行市場來說，也是同樣的道理。你要想有一個(gè)合理的發(fā)行價(jià)格，就應(yīng)該有一種有效的買方和賣方之間的平衡。

但是，我們的市場沒有買賣雙方之間的平衡，我們的市場是一個(gè)完全失衡的市場！幾乎所有人都直接或者間接、部分或者全部地站到了賣方或者說發(fā)行人的一邊，我們的買方，即投資者基本缺位。這個(gè)缺位主要有四個(gè)標(biāo)志。

第一個(gè)標(biāo)志是我們的詢價(jià)并不反映投資者的聲音。從現(xiàn)在的詢價(jià)機(jī)制來看，有20個(gè)以上的詢價(jià)機(jī)構(gòu)有效詢價(jià)即能形成發(fā)行價(jià)格。如果從數(shù)量來看，這20個(gè)機(jī)構(gòu)只占成千上萬一級市場認(rèn)購者的千分之一、甚至萬分之一；20個(gè)機(jī)構(gòu)認(rèn)購的數(shù)量也不足掛齒，不超過發(fā)行股份的五分之一。從質(zhì)量上來看，這20個(gè)詢價(jià)機(jī)構(gòu)還不是一個(gè)真正意義上的投資者，為什么呢？因?yàn)樗麄児芾淼腻X都不是他們自己的錢。幾類詢價(jià)機(jī)構(gòu)中，無論證券公司、公募基金、財(cái)務(wù)公司、保險(xiǎn)公司，還券商的自薦機(jī)構(gòu)，用的錢都是別的錢，要么是國家的錢，要么就是社會(huì)的錢。所以，對他們來說，不像一般的投資者那樣要用自己的錢去詢一個(gè)價(jià)格，去認(rèn)購一種股票，這種情況下，很容易被做工作，被公關(guān)。有一句名言，大意是：用別人的錢做自己的事，最不計(jì)成本；用自己的錢給別人做事，最講成本；用自己的錢做自己的事，既講成本又講效果。而我們的詢價(jià)機(jī)構(gòu)用的是別人的錢。按照這句名言來推理，如果有朋友去找詢價(jià)機(jī)構(gòu)幫忙，他肯定是大方的，不講成本的。因此，我們的詢價(jià)沒有很好地反映投資者的聲音。

投資者缺位的第二個(gè)標(biāo)志是，網(wǎng)下認(rèn)購者其實(shí)不是真正的投資者。請看一下這張餅狀圖，這是201*年發(fā)行新股上市三個(gè)后的股價(jià)結(jié)構(gòu)圖。根據(jù)現(xiàn)行《證券發(fā)行與承銷管理辦法》精神，網(wǎng)下申購的股票需要鎖定3個(gè)月后才能流通。那么，新股上市三個(gè)月后的股價(jià)走勢情況如何呢？統(tǒng)計(jì)表明，與發(fā)行價(jià)相比，201*年234只新股上市后第3個(gè)月的收盤價(jià)，有近50%的公司破發(fā)，有14%的公司股價(jià)漲幅在10%以內(nèi)，也就是說，網(wǎng)下申購的股票到解禁的時(shí)候，有一半以上肯定是賠錢或不賺錢的。這說明，我們的新股詢價(jià)機(jī)構(gòu)在網(wǎng)下認(rèn)購股票風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)大于機(jī)會(huì)了，那么，新股的發(fā)行價(jià)格為什么還是那么高呢？網(wǎng)下還有人在申購呢？除了政策要求以外，核心要義在于，一來網(wǎng)下認(rèn)購的本來數(shù)量就不大，不超過發(fā)行總量的20%，對這些大機(jī)構(gòu)來說，就是賠，也賠不了多少錢；二來網(wǎng)下認(rèn)購需要的錢，不是他們自己的，目前12類網(wǎng)下申購帳戶基本上都是替別人投資的帳戶，換句話說，就是認(rèn)購賠了錢，也不賠他們的錢。第二個(gè)原因可能更加重要。

投資者缺位的第三個(gè)標(biāo)志是網(wǎng)上申購者的行為是被誤導(dǎo)的。最早的時(shí)候，我們的新股發(fā)行價(jià)格由行政定價(jià)，奉行“壓發(fā)行價(jià)，放開盤價(jià)”的思路，先是13倍，后來調(diào)到18倍、20幾倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于二級市場市盈率，從而形成了“搖啊搖”的專業(yè)隊(duì)，形成了新股不敗的定律；從201*年開始到201*年，開始實(shí)行的搖號制，根據(jù)二級市場市值來配售新股，進(jìn)一步強(qiáng)化了新股不敗的定律。到今天為止，中小投資者的價(jià)值觀念和行為習(xí)慣依然受到一種不可思議現(xiàn)象的誤導(dǎo)，這一現(xiàn)象就是，買新股不會(huì)賠錢，或者說不大容易賠錢，因?yàn)樾鹿砷_盤價(jià)比發(fā)行價(jià)更高。我做了一個(gè)分析，201*－201*年間617只新股上市首日開盤破發(fā)的只有85只，占14%，相反，有21%的股票漲幅超過50%，其中有的甚至超過100%；201*年四季度48只新股上市首日開盤價(jià)跌破發(fā)行價(jià)的只有4只，僅為8%，相反，漲幅超過50%、甚至過100%的，大有人在。為什么？二級市場開盤價(jià)出了問題，還是一級市場發(fā)行價(jià)還不高？不得而知。投資者缺位的第四個(gè)標(biāo)志是承銷商面前沒有投資者。理論上說，承銷商應(yīng)該是一手拉發(fā)行人，一手牽投資者。對承銷商來說，手心是肉，手背也是肉。這邊發(fā)行人想賣高價(jià)格，那邊投資者想買低價(jià)格，經(jīng)承銷商一撮合，形成一個(gè)都能接受的價(jià)格。但是，現(xiàn)在的情況是他們的發(fā)行人是存在的，但他們的投資者是不存在的。網(wǎng)上申購的中小投資者是投資者，但不是承銷的投資者。因此，他不可能、也無法替網(wǎng)上投資者操心，相反，在經(jīng)濟(jì)人本能的推動(dòng)下，承銷商只能與發(fā)行人結(jié)成利益共同體，因?yàn)槟惆l(fā)得越高，我的傭金就越多，從而導(dǎo)致天平失衡的加劇。

正是由于上述四種缺位現(xiàn)象導(dǎo)致了新股發(fā)行市場里市盈率會(huì)如此之高。這么高的發(fā)行市盈率，后果非常嚴(yán)重，它直接扭曲了市場的定價(jià)機(jī)制和功能。請大家看一下這張圖，很有意思，紅線是201*年272家新上市公司上市后每個(gè)月收盤價(jià)相對發(fā)行價(jià)的漲跌情況統(tǒng)計(jì)，上市首日開盤價(jià)破發(fā)率才20%多，但這根線呈45度角度不斷上揚(yáng)，到上市后第10個(gè)月的時(shí)候，90%以上的新股都破發(fā)了。新股上市后破發(fā)率逐月上升的事實(shí)再次證明，價(jià)格是不可能長期背離價(jià)值的，偏離的價(jià)格早晚會(huì)回歸到價(jià)值。然而這種回歸直接牽動(dòng)了二級市場走勢，所以，我認(rèn)為，當(dāng)前二級市場的股價(jià)下行與新股的高市盈率和新股上市后“一月不如一月”的走勢是直接關(guān)聯(lián)的。

面對高發(fā)行市盈率，我們該怎么辦？我認(rèn)為，在堅(jiān)持市場化改革方向的同時(shí)，應(yīng)根據(jù)A股市場的特殊情況，努力完善市場化改革機(jī)制。具體地說，本人有四點(diǎn)建議：

第一點(diǎn)建議，要優(yōu)化詢價(jià)機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)，讓那些用自己的錢買新股的人也來參與詢價(jià)，讓我們的詢價(jià)結(jié)果能反映那些用自己的錢買新股的人的聲音。第二點(diǎn)建議，要公告詢價(jià)的信息，現(xiàn)在公告只有詢價(jià)結(jié)果沒有詢價(jià)信息，但到底這個(gè)價(jià)格是怎么形成的，哪些參加了詢價(jià)，他們是如何參加的，這個(gè)市場并不知道。要通過詢價(jià)信息的進(jìn)一步公告，來增強(qiáng)市場和輿論對詢價(jià)機(jī)構(gòu)行為的監(jiān)督，讓我們詢價(jià)機(jī)構(gòu)在用別人的錢參加詢價(jià)時(shí)候能夠更負(fù)責(zé)任。

第三點(diǎn)建議，要加大直銷分量，現(xiàn)在網(wǎng)下發(fā)行只對機(jī)構(gòu)，不對個(gè)人，今后要讓承銷商不僅對機(jī)構(gòu)，也要面對個(gè)人，面對他們的客戶，而且還要擴(kuò)大網(wǎng)下發(fā)行比重，不要把大部份股票都搬到網(wǎng)上去發(fā)行。就算技術(shù)條件允許，也不能。

第四點(diǎn)建議，要研究新股開盤價(jià)的形成機(jī)制。為什么全世界都認(rèn)為我們的新股發(fā)行市盈率奇高無比，但我們的新股開盤價(jià)還更高呢？是因?yàn)閮r(jià)格形成機(jī)制出了問題、還是因?yàn)橛腥嗽谟绊�、甚至干擾價(jià)格形成？交易所應(yīng)研究，倘若發(fā)現(xiàn)不法行為，則應(yīng)嚴(yán)肅懲處。我的發(fā)言完了，謝謝大家！

翟建強(qiáng)：證券公司發(fā)展要把規(guī)范放在首位

新浪財(cái)經(jīng)訊“第十六屆(201*年度)中國資本市場論壇”201*年1月7日在北京舉行。本次論壇的主題為：“中國資本市場：新起點(diǎn)、新機(jī)遇、新突破”。財(cái)達(dá)證券有限責(zé)任公司總經(jīng)理翟建強(qiáng)在論壇模塊二“競爭與發(fā)展：中國證券公司如何變革”上發(fā)言時(shí)表示，證券公司發(fā)展要把規(guī)范放在首位。

翟建強(qiáng)：聽了一天的專家論壇，確實(shí)啟發(fā)很大，今天非常榮幸能夠借助這個(gè)機(jī)會(huì)介紹一下財(cái)達(dá)證券。財(cái)達(dá)證券是201*年掛牌，原來是財(cái)政所屬的證券機(jī)構(gòu)，應(yīng)該說跟興業(yè)證券(微博)類似，但是跟興業(yè)證券比，我們發(fā)展的步伐可能還是慢了一些。成立之初是十家營業(yè)部，到現(xiàn)在102家，期間04年受讓了佳木斯證券�？偨Y(jié)近十年的發(fā)展，總體的感受，規(guī)范要放在第一位，像剛才論壇講的一樣，可能步伐穩(wěn)一點(diǎn)就會(huì)快一點(diǎn)，規(guī)范是第一位。在綜合治理期間，好多大牌券商紛紛倒下，主要是規(guī)范的理念沒有深化。第二是抓住機(jī)遇。第三個(gè)，我覺得就是要有過多的過硬的業(yè)務(wù)品種。

今天吳老師提的這么一個(gè)主題也是證券行業(yè)的問題，證券公司經(jīng)過幾十年的輪回總是這么一個(gè)怪圈，不管多大多小的券商，面臨的核心問題幾乎是相同的，當(dāng)市場好的時(shí)候，你有幾年好日子過，當(dāng)市場差的時(shí)候你可能就無法生存。我們明天要召開公司的年度工作會(huì)議，大家在研究過程當(dāng)中又提出來了，證券公司又面臨著復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和生存發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)。其實(shí)作為我們一個(gè)小券商，如何突破，提不出什么觀點(diǎn)，我覺得這個(gè)課題需要行業(yè)來研究。特別是從這幾年的傭金水平的惡性競爭，整個(gè)行業(yè)缺乏自我保護(hù)，互相貶低、互相殺價(jià)。我們07年的傭金費(fèi)到現(xiàn)在，雖然相對是比較高的，傭金費(fèi)率已經(jīng)接近腰斬。這種情況下，證券公司只能靠交易規(guī)模加大，如果這種市場再持續(xù)下去，對這個(gè)行業(yè)的打擊是非常大的。所以，我原來想?yún)⒓舆@個(gè)會(huì)議的主要目的，是聽一聽我們這些專家對證券行業(yè)如何尋求突破，聽聽這些方面的專業(yè)見解。

財(cái)達(dá)證券作為河北省唯一一個(gè)法定券商，這些年確確實(shí)實(shí)也實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展，自身掌控的能力有待進(jìn)一步提高，治理的水平有待進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是隨著新業(yè)務(wù)的發(fā)展，人才結(jié)構(gòu)的失衡，特別是對高端人才的匱乏制約了公司的發(fā)展。今天能夠進(jìn)入高等學(xué)府，看到這么多老師還有好多學(xué)生，我也想在這里發(fā)一個(gè)信息，歡迎有志于跟我們共創(chuàng)財(cái)達(dá)明天的同學(xué)們到財(cái)達(dá)創(chuàng)業(yè)。謝謝！

嘉賓就中國證券公司如何變革展開討論

新浪財(cái)經(jīng)訊“第十六屆(201*年度)中國資本市場論壇”201*年1月7日在北京舉行。本次論壇的主題為：“中國資本市場：新起點(diǎn)、新機(jī)遇、新突破”。

中信證券(微博)股份有限公司董事長王東明、第一創(chuàng)業(yè)摩根大通證券有限公司首席執(zhí)行官貝多廣、興業(yè)證券(微博)股份有限公司董事長蘭榮、中國上市公司市值管理研究中心主任施光耀、財(cái)達(dá)證券有限責(zé)任公司總經(jīng)理翟建強(qiáng)，以及主持人和君咨詢集團(tuán)董事長王明夫，共同圍繞“競爭與發(fā)展：中國證券公司如何變革”這一主題，展開了熱烈的討論。

友情提示：本文中關(guān)于《綜合業(yè)務(wù)分會(huì)場總結(jié)發(fā)言(興業(yè)證券董事長蘭榮)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，綜合業(yè)務(wù)分會(huì)場總結(jié)發(fā)言(興業(yè)證券董事長蘭榮)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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