總經(jīng)理年度工作總結(jié)

總經(jīng)理年度工作總結(jié)

各位員工：

大家好！金雞報(bào)曉辭舊歲，百家爭(zhēng)鳴迎新春，今天，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)全體成員向大家致謝，向默默無(wú)聞奉獻(xiàn)在生產(chǎn)一線的全體職工表示衷心的感謝，向辛勤工作在基層車間的管理人員表示由衷的謝意，向長(zhǎng)期工作在外、走南闖北的營(yíng)銷人員致以崇高的敬意。感謝大家在過去的一年里，在全體中層干部的領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大職工和營(yíng)銷員的共同努力下，通過大家辛勤的工作和無(wú)私的奉獻(xiàn)，咬定目標(biāo)不動(dòng)搖，千方百計(jì)克服困難，基本上完成了公司各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，為公司的發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。一、201*年工作回顧

一年來(lái)，面對(duì)國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控和要素資源趨緊的發(fā)展背景，在崇福鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司廣大員工的共同努力下，本著“親和一致，奮力進(jìn)取”的企業(yè)精神，努力克服了生產(chǎn)要素制約的影響，基本地完成了公司年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，取得了可喜的成績(jī)。

一、工業(yè)產(chǎn)值、人均收入穩(wěn)步提升。

201*年度公司完成銷售總產(chǎn)值萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)%，實(shí)現(xiàn)增加值萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)人均年收入元，比上年增長(zhǎng)%；凈增值元。首先，面對(duì)電力、煤炭、土地、資金等資源趨緊的形勢(shì)，公司有效配置資源，開展“挖潛增效”措施，采取節(jié)約用水、控制用電、高效用煤等節(jié)能手段，取得了一定的成效，有效地節(jié)約了生產(chǎn)成本。其次，加大技改投入，全年共投入技改資金612.22萬(wàn)元。最后，面對(duì)拉閘限電的現(xiàn)象，公司采取自發(fā)電，新增兩臺(tái)容量620KV的變壓器，使發(fā)電量與生產(chǎn)設(shè)備需求量與之相等，達(dá)到能耗與電耗的最佳狀態(tài)，有效降低了生產(chǎn)成本，確保公司順利地完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。二、市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大。隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和同行染整企業(yè)的相繼開辦，都給我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅，我們同輝人應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，為了企業(yè)的生存和發(fā)展，同輝人要“親和一致，奮力進(jìn)取”，樹立高度的責(zé)任感和主人翁意識(shí)，不斷開拓創(chuàng)新，共謀發(fā)展。不能滿足現(xiàn)有的成績(jī)，不能“夜郎自大”，更不能停滯不前；我們要再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)；我們要同心同德，同創(chuàng)輝煌，我們要開拓創(chuàng)新，把“同輝”品牌打入國(guó)際市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加出口創(chuàng)匯。201*年度我們經(jīng)貿(mào)公司外貿(mào)部出口創(chuàng)匯達(dá)萬(wàn)美元，201*年度我們要爭(zhēng)取出口創(chuàng)匯再翻一番，不斷把同輝的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，不斷提高“同輝”品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度。雖然，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)擁有一定的占有量，這僅僅是一個(gè)良好的開端，僅僅是“萬(wàn)里長(zhǎng)征”的第一步，我們要不畏艱辛、勇往直前、與時(shí)俱進(jìn)、繼往開來(lái)，把同輝的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，不斷增加出口創(chuàng)匯收入，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。三、企業(yè)知名度不斷提高。

1、拓寬銷售渠道，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。企業(yè)的知名度和信譽(yù)度是公司的一種無(wú)形資產(chǎn)，可以為公司創(chuàng)造可觀的利潤(rùn)，因此，加強(qiáng)公司的廣告宣傳，提高公司的知名度，是一項(xiàng)意義重大的事情。201*年，公司組織參加了（春夏）博覽會(huì)和（秋冬）博覽會(huì)，通過展銷會(huì)大大提高了公司的知名度，許多國(guó)內(nèi)外客戶慕名而來(lái)，201*年度新增業(yè)務(wù)單位53家比同期增長(zhǎng)了倍左右。同時(shí)，公司還創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)客戶可以直接點(diǎn)擊網(wǎng)站了解公司的基本情況和產(chǎn)品信息，公司還依托阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向國(guó)外客戶發(fā)布信息，拓展國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)外客戶可直接訪問網(wǎng)站，了解公司的新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息，直接在網(wǎng)上下訂單、做生意，與世界各地區(qū)的企業(yè)建立聯(lián)系。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)大了企業(yè)的視野，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客，縮短了與消費(fèi)者的距離，真正做到了與國(guó)際市場(chǎng)接軌。

2、加強(qiáng)科技創(chuàng)新，打造名牌產(chǎn)品。①科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，人才是科技創(chuàng)新的關(guān)鍵。201*-201*年共引進(jìn)人才人，其中本科名，專科名，中專，同時(shí)不斷加強(qiáng)對(duì)在職員工的繼續(xù)教育與培訓(xùn)，全年共有人獲得了各種技能培訓(xùn)，有效地提高管理人員的管理水平和員工的操作水平。②推陳出新，開發(fā)新產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)要想在同行競(jìng)爭(zhēng)取得優(yōu)勢(shì)，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，要想在有限的市場(chǎng)份額中賺取高額利潤(rùn)，我們公司必須堅(jiān)持“在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上創(chuàng)一流，在企業(yè)發(fā)展上創(chuàng)品牌”為基本目標(biāo)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，取代老產(chǎn)品，賺取高利潤(rùn)，建立染整的王國(guó)，保持領(lǐng)先的地位，引導(dǎo)時(shí)尚、創(chuàng)造潮流，始終走在同行的前列。過去的一年，我們公司成功開發(fā)了高可視性警示經(jīng)編面料和負(fù)離子遠(yuǎn)紅外線純棉針織布特種材料后整理系列，并形成規(guī)�；�生產(chǎn)。今年公司成立了以楊新根同志為經(jīng)理的產(chǎn)品開發(fā)部，全面負(fù)責(zé)公司的新產(chǎn)品開發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)行情和公司的發(fā)展趨勢(shì)，在短期內(nèi)研發(fā)出具有同輝自己特色的產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大企業(yè)的創(chuàng)利潤(rùn)空間，打響“同輝”品牌。③培育科技型企業(yè)，打造名牌產(chǎn)品。過去的一年，根據(jù)嘉興市、桐鄉(xiāng)市科學(xué)技術(shù)局文件精神，積極申報(bào)嘉興市、桐鄉(xiāng)市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，通過專家實(shí)地考察評(píng)審?fù)ㄟ^了認(rèn)證，取得了可喜的成績(jī)。

四、企業(yè)管理日趨完善。

1、生產(chǎn)管理方面：本著“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求市場(chǎng)，以管理求效益”的原則，向管理要效益，狠抓生產(chǎn)管理，健全公司的管理制度。首先，二公司對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行了調(diào)整，把原來(lái)的整理車間改為染色車間，將整理車間搬遷到南面定型車間邊上，縮短了工藝流程，減少了工藝時(shí)間，提高了工作效率。其次，一公司投資開發(fā)了印染ERP集控軟件，通過電腦集中控制，對(duì)染色生產(chǎn)過程的每一個(gè)流程進(jìn)行信息化管理，擴(kuò)充信息平臺(tái)，提高工作效率，節(jié)約了生產(chǎn)成本，提高了公司效益。

2、能源管理方面：面對(duì)電力、石油、煤炭等要素供應(yīng)趨緊的形勢(shì)，有效配置資源和合理利用能源，節(jié)約每一度電、每一滴水、每一升油、每一斤煤等都能有效節(jié)約生產(chǎn)成本，通過開展“挖潛增效”活動(dòng)和發(fā)電期間控制空調(diào)用電等措施，為公司節(jié)約了一大筆開銷。

3、環(huán)境管理方面：201*年3月份，公司通過了ISO14001：1996環(huán)境管理體系認(rèn)證；7月份，公司在杭州清潔生產(chǎn)審核咨詢服務(wù)中心的指導(dǎo)下開展了清潔生產(chǎn)審核工作，根據(jù)國(guó)家環(huán)�？偩值那鍧嵣�產(chǎn)審核程序的要求，分階段分步驟開展了清潔生產(chǎn)各項(xiàng)工作，8月底進(jìn)入了評(píng)估審核階段，確定一公司針織印染、二公司梭織印染為審核重點(diǎn)，并設(shè)定了降低水耗、電耗和廢水排放，提高產(chǎn)品效率的清潔生產(chǎn)目標(biāo)，不斷更新工藝技術(shù)設(shè)備，節(jié)約能源、資源，開展了一系列的工作。如：一公司印染前處理堿水回收利用，投資10萬(wàn)元，將前處理堿水用于鍋爐的水膜除塵酸性廢水的中和利用，每日減少120噸堿性廢水的排放，減少了污水處理站的處理負(fù)荷；同時(shí)，每天節(jié)約3噸生石灰，年節(jié)約生石灰1065噸，節(jié)約資金7.2萬(wàn)元。印染設(shè)備安裝變頻器，共投資57.3萬(wàn)元安裝了53臺(tái)變頻控制裝置，電耗比未安裝前下降了20%，年節(jié)約用電184.6萬(wàn)度，節(jié)約資金110.76萬(wàn)元。投資了250萬(wàn)元對(duì)污水處理站的改建工程，使公司的印染廢水排放達(dá)到GB4287-92《紡織染整工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，減少了對(duì)河流的污染，造福了一方水土。通過上述一系列節(jié)能、降耗、減污、增效等改良措施，12月份基本上通過清潔生產(chǎn)的審核驗(yàn)證。

4、信息化管理方面：隨著科學(xué)技術(shù)日益發(fā)達(dá)，信息化已進(jìn)入千家萬(wàn)戶，豐富了我們的生活。隨著網(wǎng)絡(luò)通信的普及，使我們走向了網(wǎng)絡(luò)辦公時(shí)代，節(jié)約了大量的工作時(shí)間，提高了辦公效率，消除了時(shí)空界限，隨時(shí)隨地可以處理公務(wù)。根據(jù)《十五計(jì)劃》提出的“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展”為戰(zhàn)略任務(wù)，公司大力推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，共投入62.5萬(wàn)元資金，其中：用于開發(fā)用友ERP財(cái)務(wù)軟件資金15萬(wàn)元，實(shí)行集中控制，資源共享，大大提高了企業(yè)供、銷、存及財(cái)務(wù)人員的工作效率，節(jié)約了成本；用于開發(fā)在線監(jiān)測(cè)管理系統(tǒng)資金20萬(wàn)元，即時(shí)監(jiān)測(cè)公司污水處理站的水流量和廢水含量，提高了污水處理能力，有效加強(qiáng)對(duì)廢水的處理；用于開發(fā)測(cè)色配色管理系統(tǒng)資金21萬(wàn)元，通過電腦測(cè)色配色管理，對(duì)相近的顏色進(jìn)行比色，減少了色差和打樣時(shí)間，提高了工作效率和準(zhǔn)確率；用于開發(fā)阿里巴巴網(wǎng)上服務(wù)資金12萬(wàn)元，依靠阿里巴巴網(wǎng)上服務(wù)為平臺(tái)，向國(guó)外客戶提供產(chǎn)品服務(wù)信息，拓展了銷售渠道，促進(jìn)了公司網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷，進(jìn)一步打開了國(guó)際市場(chǎng)；用于開發(fā)印染ERP集控軟件資金6.5萬(wàn)元，通過電腦集中控制，對(duì)染色生產(chǎn)過程的每一個(gè)流程進(jìn)行信息化管理，擴(kuò)充信息平臺(tái)，提高工作效率，節(jié)約了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，拓展了銷售渠道，預(yù)計(jì)通過信息化建設(shè)，公司經(jīng)濟(jì)效益提高了3-4.5%。

5、企業(yè)文化建設(shè)方面：隨著改革開放步伐的不斷深入和企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)文化建設(shè)日益受到企業(yè)的重視，企業(yè)文化對(duì)企業(yè)有著起死回生的作用。一個(gè)企業(yè)管理成功與否，關(guān)鍵是看能否喚起員工對(duì)公司的自豪感和對(duì)工作的滿腔熱情，能否增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力。我們要本著“親和一致，奮力進(jìn)取”的企業(yè)精神，塑造具有自身特色企業(yè)文化。我們的企業(yè)文化建設(shè)任重而道遠(yuǎn)，現(xiàn)在僅僅是開了個(gè)頭，公司上、下要團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏，提高思想素質(zhì)，增強(qiáng)責(zé)任感，為了公司的發(fā)展共同去努力，為了公司的輝煌共同去創(chuàng)造。在過去的一年里，我們繼續(xù)開辦了《同輝之窗》，增設(shè)了企業(yè)文化、文化長(zhǎng)廊、點(diǎn)將臺(tái)等欄目，利用刊物，黑板報(bào)，宣傳欄等宣傳陣地，加大對(duì)員工的宣傳力度，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知度，提高員工的思想道德素質(zhì)，樹立正確的理想、信念和價(jià)值觀。為了豐富員工的業(yè)余文化生活，四月份，公司花30多萬(wàn)元資金修建了文化活動(dòng)中心，里面配置有健身房、閱覽室和棋藝室，為員工提供了一個(gè)較舒適的活動(dòng)場(chǎng)所，相繼，十一月份，又花了六、七萬(wàn)修建了籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)和排球場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了活動(dòng)的空間，為推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)搭建了一個(gè)舞臺(tái)。11月28日是公司一年一度的廠慶日，為慶祝公司成立二十四周年。白天，公司舉行了“第四屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)”，通過開展籃球、網(wǎng)球、乒乓球、拔河等一系列比賽活動(dòng)；晚上，舉辦了“二十四周年慶典文藝晚會(huì)”，公司職工表演了自編自導(dǎo)的歌舞、獨(dú)角戲、越劇等豐富多彩的文藝節(jié)目，陪伴同輝1200多名員工度過了一個(gè)不眠之夜，不僅弘揚(yáng)了企業(yè)精神，推進(jìn)了企業(yè)文化建設(shè)，而且豐富了員工的業(yè)余生活增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力與親和力，推動(dòng)了企業(yè)精神文明建設(shè)。

6、人力資源管理方面：人才始終是企業(yè)發(fā)展中不可獲缺的資源，那么什么是人才呢？人才就是對(duì)企業(yè)發(fā)展有著杰出貢獻(xiàn)的人。作為一個(gè)擁有1200多名員工的中型企業(yè)，迫切需要技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理等各類的人才充實(shí)到我們的員工隊(duì)伍中來(lái)。為此在201*年度我們始終堅(jiān)持了外部招聘與內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的原則。我們先后參加了桐鄉(xiāng)、嘉興、杭州等省內(nèi)的人才招聘會(huì)的活動(dòng)，201*年我們先后引進(jìn)了本科畢業(yè)生3名，并與多名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生達(dá)成意向，預(yù)計(jì)在201*年度將會(huì)有更多的大學(xué)生充實(shí)到我們的員工隊(duì)伍中來(lái)，這對(duì)于我們公司今后的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展都是非常有利的，也是迫切需要的。另外在公司內(nèi)部，我們重視員工素質(zhì)的整體提高，制定了完整的培訓(xùn)計(jì)劃，在201*年底我們先后對(duì)特殊工種人員、質(zhì)檢人員、班組長(zhǎng)、財(cái)務(wù)人員、銷售人員、以及管理人員等進(jìn)行了各層次的員工專業(yè)培訓(xùn)，通過這些培訓(xùn)我們可以發(fā)現(xiàn)我們員工的整體專業(yè)技能上去了，我們管理人員的責(zé)任心也增強(qiáng)了，同時(shí)我們也從中挖掘出了一些優(yōu)秀的基層員工，并提拔他們成為公司管理人員。企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步離不開員工隊(duì)伍素質(zhì)的提高。只有我們員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)上去了，企業(yè)才會(huì)有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，而培訓(xùn)活動(dòng)無(wú)疑是迅速提升員工綜合素質(zhì)的好方法，所以對(duì)此我們要長(zhǎng)抓不懈，繼續(xù)加大培訓(xùn)力度，增加培訓(xùn)內(nèi)容，擴(kuò)大培訓(xùn)隊(duì)伍，提高職工素質(zhì)。

各位員工，過去的一年我們經(jīng)受住了電力、煤炭、石油、資金等要素供應(yīng)趨緊的嚴(yán)峻考驗(yàn)，取得的成績(jī)來(lái)之不易。一年來(lái)的實(shí)踐和成績(jī)，充分展示了公司全體員工攻堅(jiān)克難、辛勤勞動(dòng)的高貴品質(zhì)，充分展示了公司上下“親和一致，奮力進(jìn)取”的企業(yè)精神。在此，我謹(jǐn)再次代表公司董事會(huì)全體成員向公司全體員工表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意！

在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們要清醒地認(rèn)識(shí)到公司還存在著不少困難和問題：電力、石油、資金等要素制約加劇，節(jié)約能源資源，，挖潛增效亟待加強(qiáng)；公司規(guī)章制度不健全，落實(shí)不到位，執(zhí)行力度不夠；安全生產(chǎn)意識(shí)不強(qiáng)，思想麻痹大意；員工主人翁意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)，配合不夠密切；技術(shù)管理隊(duì)伍文化水平不高，工作效率較低；黨、工、青、婦等組織不健全，工作戰(zhàn)斗力不高；以及不徹底承包帶來(lái)的一系列問題等等。針對(duì)上述問題，我們將高度重視，采取有力措施，努力加以改進(jìn)和完善。二、201*主要工作各位員工，今年是我們公司深化內(nèi)部改革，徹底承包經(jīng)營(yíng)的第一年，也是最關(guān)鍵的一年，承包經(jīng)營(yíng)體制改革的成功與否，決定著公司的興衰與成敗。在改革的過程中，我們既要看到自身存在的問題和面臨國(guó)家宏觀調(diào)控等不利因素，又要看到國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)有利的條件和難得的機(jī)遇，更要看到改革開放帶來(lái)的商機(jī)和企業(yè)所具備的良好基礎(chǔ)，進(jìn)一步增強(qiáng)信心，做到堅(jiān)定不移、頭腦清醒、有所作為，努力實(shí)現(xiàn)公司的新發(fā)展和新高度。

根據(jù)公司“質(zhì)量為根本，誠(chéng)實(shí)為前提，發(fā)展為目標(biāo)，創(chuàng)新為精神”的經(jīng)營(yíng)方針，圍繞公司預(yù)期目標(biāo)和總體要求，今年我們將著重抓好以下八個(gè)方面的工作：一、深入“挖潛增效”，降低生產(chǎn)成本。

在201*年的工作中，我們將繼續(xù)深入開展“挖潛增效”活動(dòng)，動(dòng)員廣大職工行動(dòng)起來(lái)，從節(jié)約一度電、一滴水、一升油、一斤煤做起，減少不必要的浪費(fèi)。201*年度煤炭、石油價(jià)格的上漲和自發(fā)電成本的較高，這對(duì)公司的創(chuàng)利空間構(gòu)成了很大的威脅，而染色費(fèi)用的價(jià)格基本維持原有的水平，沒有可能進(jìn)行價(jià)格的提升。因此，面對(duì)能源緊張的態(tài)勢(shì)，有必要采取措施，積極降能降耗，節(jié)約生產(chǎn)成本。同時(shí)，最大限度的滿足發(fā)電機(jī)滿負(fù)荷工作，使兩臺(tái)變壓器的容量使之相等，滿足染色機(jī)、定型機(jī)等設(shè)備的工作生產(chǎn)量，努力使發(fā)電量用足用完，達(dá)到能耗與電耗的最佳狀態(tài)，減少電量的浪費(fèi)，有效降低生產(chǎn)成本。二、研發(fā)新型產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

201*年度，經(jīng)編產(chǎn)品的市場(chǎng)行情一直不景氣，利潤(rùn)空間少。現(xiàn)在公司能創(chuàng)高額利潤(rùn)的產(chǎn)品很少，最近流行的產(chǎn)品幾乎沒有，一方面，老產(chǎn)品的利潤(rùn)空間很少，另一方面市場(chǎng)潛力不大，再加上染整同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得有限的市場(chǎng)又被瓜分，使我們的利潤(rùn)又被他們所剝削。因此，在較短時(shí)間研發(fā)出新型產(chǎn)品，勢(shì)在必行，刻不容緩�，F(xiàn)在總公司成立了產(chǎn)品研發(fā)部，全面負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)。產(chǎn)品開發(fā)部一方面收集市場(chǎng)信息，另一方面結(jié)合公司的實(shí)際情況，對(duì)產(chǎn)品加以研究和開發(fā)，各分公司、各部門科室都必須密切配合，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，力求在最短的時(shí)間內(nèi)開發(fā)出最新的產(chǎn)品，能長(zhǎng)期為公司賺取高額利潤(rùn)的產(chǎn)品，只有這樣，公司才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳，才能獲取高額利潤(rùn)，才能在市場(chǎng)上占有一席之地，才能走得更遠(yuǎn)。

三、健全規(guī)章制度，加強(qiáng)執(zhí)行力度。首先，各個(gè)分公司要根據(jù)總公司制定的總的規(guī)章制度，對(duì)各分公司的制度加以認(rèn)真的修改和逐步的完善，要與總公司的制度相統(tǒng)一，避免在執(zhí)行過程中的相互矛盾。其次，我們要奉行“制度大于總經(jīng)理”的原則，做到在規(guī)章制度面前，人人平等，沒有總經(jīng)理與職工之分，一視同仁，做到“有章可循，違章必究”。最后，要加強(qiáng)規(guī)章制度的執(zhí)行力度，按規(guī)章制度辦事，現(xiàn)在各公司存在著對(duì)制度落實(shí)不到位，執(zhí)行不徹底的問題，雖然制度制定的很嚴(yán)格，但是執(zhí)行起來(lái)時(shí)大折扣，這究竟是為什么？主要是執(zhí)行力度不夠，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督不力，睜一只眼閉一只眼，得過且過。在今后的工作中，我們要加強(qiáng)規(guī)章制度的執(zhí)行力度，形成一個(gè)“有章可循、違章必究”的良好氛圍。

四、加強(qiáng)安全生產(chǎn)，提高思想認(rèn)識(shí)。

安全生產(chǎn)是一個(gè)永恒的、不容忽視的問題，是一項(xiàng)長(zhǎng)抓不懈的工作。與我們公司員工聯(lián)系比較緊密的有交通安全、消防安全和生產(chǎn)安全三個(gè)方面，我們始終要貫徹“安全生產(chǎn)，預(yù)防為主”的方針，加大安全的宣傳教育，提高員工的思想認(rèn)識(shí)。過去的一年發(fā)生了較多的安全事故，讓人回想起來(lái)毛骨悚然，令人惋惜，這其實(shí)都是可以避免的，無(wú)非是廣大員工對(duì)其認(rèn)識(shí)的不夠、思想上的麻痹、意識(shí)上的淡薄。單靠總公司的安全檢查是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要靠全體管理人員和廣大員工的積極配合，開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，提高廣大員工思想上的認(rèn)識(shí)，密切關(guān)注與我們的生命財(cái)產(chǎn)息息相關(guān)的問題，把事故防患于未然，扼殺于搖籃。為我們公司的健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)安全的生產(chǎn)條件。五、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

首先，我們認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化建設(shè)的重要性，企業(yè)文化就是企業(yè)的“人化”是全體員工認(rèn)同的共有的企業(yè)價(jià)值觀。作為一種先進(jìn)的管理理論，它是以人為中心，以文化引導(dǎo)為根本手段，以激發(fā)員工的自覺為目的的獨(dú)特文化現(xiàn)象和管理手段，是企業(yè)的靈魂和精神支柱。其次，公司管理人員特別是高層管理人員要積極帶頭參加各種文體活動(dòng)，與職工共同參與、共同競(jìng)技，營(yíng)造一種“與民同樂”的氛圍，加強(qiáng)與職工的溝通，拉近與職工的距離，消除領(lǐng)導(dǎo)和職工之間存在的隔閡，營(yíng)造一種和諧、融洽、團(tuán)結(jié)、拼搏的氛圍，形成了一股凝聚力和向心力，真正體現(xiàn)“親和一致，奮力進(jìn)取”的企業(yè)精神。六、加強(qiáng)組織建設(shè)，提高組織戰(zhàn)斗力。

充分發(fā)揮黨、工、青、婦的模范帶頭作用，提高員、共青團(tuán)員、婦女等在工作中的戰(zhàn)斗力。過去的一年，公司在發(fā)展擴(kuò)大過程，沒有給予高度重視，各組織存在著領(lǐng)導(dǎo)班子不健全、工作制度不完善、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不到位等問題。在今后的工作中，我們將要把黨、工、青、婦等組織的工作逐步開展起來(lái)，完善工作制度、設(shè)立活動(dòng)場(chǎng)所、定期開展活動(dòng)，提高組織的戰(zhàn)斗力。黨支部，要利用黨的生日為契機(jī)，組織公司黨員開展活動(dòng)，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，學(xué)習(xí)黨的方針政策，正確行使人民賦予的權(quán)利，以身作則，艱苦樸素，密切聯(lián)系職工，為職工辦實(shí)事，求實(shí)效。工會(huì)組織，每年要定期開展1-2次職工代表大會(huì)，征求和聽取廣大職工的意見和建議，發(fā)揮工人階級(jí)的先進(jìn)性和革命性，發(fā)揚(yáng)光榮傳統(tǒng)，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，團(tuán)結(jié)廣大職工群眾，扎實(shí)工作，開拓創(chuàng)新，樹立職工主人翁意識(shí)。團(tuán)支部，要認(rèn)真貫徹上級(jí)團(tuán)委的精神，在“五.四”青年節(jié)開展團(tuán)員活動(dòng)，豐富共青團(tuán)員的業(yè)余文化生活，使共青團(tuán)員的生活更有朝氣、活力，工作更有勁兒；共青團(tuán)員要做好青年的表率，模范地履行團(tuán)員的義務(wù)，在生產(chǎn)工作中起到模范作用。七、注重人才培養(yǎng)與引進(jìn)，提高整體水平。人才是公司發(fā)展永恒的主題，人才引進(jìn)和員工培訓(xùn)是一項(xiàng)長(zhǎng)抓不懈的工作，加大人才與員工的就業(yè)再培訓(xùn),擴(kuò)大培訓(xùn)隊(duì)伍和培訓(xùn)力度，提高員工的整體素質(zhì)，提升現(xiàn)有的工作的質(zhì)量水平。今年，公司行政部制定了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，將根據(jù)工作崗位的需要，從普通操作工到中、高層管理人員逐層、逐步地給予培訓(xùn)。如：新員工進(jìn)入公司之前的通用性教材培訓(xùn)，三月份開展的消防安全培訓(xùn)和義務(wù)消防隊(duì)員的技能培訓(xùn)；四月份企業(yè)文化知識(shí)培訓(xùn)；五月份技術(shù)人員培訓(xùn)和染色工藝培訓(xùn)等等。我們?cè)谝�進(jìn)人才的同時(shí)，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的人才的培養(yǎng)，提高整體水平，這將有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。八、深化內(nèi)部改革，提高工作效率。在過去的幾年時(shí)間里，由于公司經(jīng)營(yíng)體制沒有徹底的分開，就好象我們國(guó)家改革開放初期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，由國(guó)家統(tǒng)配統(tǒng)銷，企業(yè)按國(guó)家下達(dá)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，員工責(zé)任感不強(qiáng)，相互之間推卸責(zé)任，出現(xiàn)了吃“大鍋飯”現(xiàn)象，干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣，員工沒有工作積極性，工作效率低下。為了改變這種不良的現(xiàn)象，總公司深化內(nèi)部改革，進(jìn)行了徹底承包經(jīng)營(yíng)，實(shí)行各分公司自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的管理模式，從很大程度上控制了相互之間推卸責(zé)任的現(xiàn)象，提高工作效率。

各位員工，201*年是公司進(jìn)行徹底承包經(jīng)營(yíng)的第一年，也是深入經(jīng)營(yíng)體制改革的關(guān)鍵一年，其任重而道遠(yuǎn)，繁重而艱巨，面對(duì)要素資源緊張，結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力，本著“親和一致，奮力進(jìn)取”的精神，樹立艱苦奮斗，勤儉節(jié)約的思想，樹立高度的責(zé)任感和主人翁精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，凝聚廣大員工的智慧和力量，堅(jiān)定信心，迎難而上，真抓實(shí)干，繼往開來(lái)，為共同創(chuàng)造輝煌的明天而努力奮斗！

擴(kuò)展閱讀：總經(jīng)理辦公室年度工作總結(jié)及規(guī)劃

總經(jīng)理辦公室201*年度工作總結(jié)

及201*年度工作規(guī)劃

報(bào)告人：馬躍時(shí)間：201*年12月11日

第一章201*年工作總結(jié)...................................................................2（一）、建立健全合法規(guī)范的人力資源管理制度........................21、建立績(jī)效導(dǎo)向的薪酬體系..................................................22、建立培訓(xùn)制度及計(jì)劃。.....................................................33、明確崗位說明書.................................................................54、初步完成俱樂部主經(jīng)營(yíng)流程圖及相關(guān)表格........................5（二）、根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖為企業(yè)配置人才...................................61、人員到崗情況....................................................................62、招聘情況............................................................................63、人員分析............................................................................7（三）、建立有凝聚力的企業(yè)文化..............................................9第二章201*年工作規(guī)劃..................................................................10（一）、建立開放創(chuàng)新的人力資源管理制度.............................101、在薪資管理方面，分步進(jìn)行改革.....................................102、建立員工招聘渠道............................................................113、合法用工..........................................................................144、結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)................................................14（二）、建立持續(xù)激勵(lì)的管理制度............................................15（三）建立真正“以人為本”的企業(yè)文化保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展...16

第1頁(yè)共18頁(yè)第一章201*年工作總結(jié)

大連灣山高爾夫俱樂部于201*年5月份正式開業(yè)，201*年是企業(yè)從初創(chuàng)期向成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)變的階段，企業(yè)完成了籌建工作，新的組織架構(gòu)成立。帶領(lǐng)辦公室在這個(gè)階段的主要工作如下：

（一）、建立健全合法規(guī)范的人力資源管理制度

合法的規(guī)范是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是在建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度：《人事管理制度》、《勞動(dòng)合同管理規(guī)定》、《薪酬管理制度》、《績(jī)效考核制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《員工轉(zhuǎn)正程序》、《工傷保險(xiǎn)報(bào)銷的程序》、《調(diào)整俱樂部組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)和主流程通知》等等。員工從進(jìn)入俱樂部到崗位變動(dòng)，從績(jī)效考核到批評(píng)處分，從日�？荚u(píng)到離職，辦公室都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取就事不就人的原則，對(duì)員工提供盡可能的個(gè)性化的服務(wù)，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來(lái)感受俱樂部的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。但是愿望與執(zhí)行力之間還有很大的差距，具體表現(xiàn)如下：

1、建立績(jī)效導(dǎo)向的薪酬體系

用績(jī)效考核與薪酬結(jié)合激勵(lì)人，獎(jiǎng)效掛鉤，績(jī)效決定薪資水準(zhǔn)，績(jī)效決定升遷獎(jiǎng)罰，堅(jiān)定不移地對(duì)優(yōu)秀人才實(shí)施傾斜激勵(lì)政策，鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)造價(jià)值，并建立與俱樂部分享價(jià)值創(chuàng)造、分享回報(bào)的氛圍。在物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，不斷提高精神激勵(lì)的水平，將成為企業(yè)持續(xù)激勵(lì)的重要方式之一。

以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，既是俱樂部的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，也是人力資源管理的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)是：“考核什么，就得到什么”。對(duì)股東而言，要的是利潤(rùn)；對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說，要的是業(yè)績(jī)；對(duì)員工來(lái)說，要的是個(gè)人成就和個(gè)人發(fā)展。而這一切的基礎(chǔ)都取決于俱樂部的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。因此，俱樂部對(duì)業(yè)績(jī)的考核，對(duì)考核目標(biāo)的設(shè)定，對(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)的選擇，對(duì)考核內(nèi)容的要求將直接體現(xiàn)俱樂部的經(jīng)營(yíng)理念和管理思想，并直

第2頁(yè)共18頁(yè)接作用于企業(yè)對(duì)員工的激勵(lì)。在實(shí)踐中，我們通過對(duì)崗位業(yè)績(jī)、員工素質(zhì)、工作態(tài)度和領(lǐng)導(dǎo)能力多方面的量化考核，規(guī)范了月度的基礎(chǔ)考核，加強(qiáng)計(jì)劃與過程控制，強(qiáng)化了俱樂部獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、重在激勵(lì)的分配制度，并成為激勵(lì)人才成長(zhǎng)的重要手段和管理方式。但是俱樂部績(jī)效考核制度雖然試行近9月，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的考核推行不暢，仍需進(jìn)一步的改進(jìn)。

本年部門的績(jī)效考核情況如下：

201*年績(jī)效考核情況

部門物流部財(cái)務(wù)部行政事務(wù)部總經(jīng)辦設(shè)計(jì)部企劃部辦公室質(zhì)控部生產(chǎn)部銷售部工程部總師辦3月份1.151.101.050.901.151.100.951.001.051.004月份1.071.071.081.021.041.021.001.021.031.105月份0.971.051.001.011.021.000.980.971.041.006月份1.021.011.041.001.041.011.000.981.001.001.037月份0.981.000.980.991.001.011.000.981.021.011.028月份1.031.030.960.980.991.001.030.981.000.981.019月份1.031.030.960.980.991.001.030.981.000.981.0110月份0.971.010.991.000.961.010.950.950.990.991.01平均數(shù)1.02751.03751.00750.9851.023751.03250.993750.99751.001251.013750.991.016

2、建立培訓(xùn)制度及計(jì)劃。

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求成功卻是每位員工的終極目標(biāo)。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo)，是員工夢(mèng)寐以求的福利享受，也是企業(yè)義不容辭的義務(wù)和責(zé)任，更是企業(yè)激勵(lì)員工的頗為有效的激勵(lì)手段。給員工成長(zhǎng)的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。201*年企業(yè)剛開始運(yùn)行，創(chuàng)業(yè)期的員工有來(lái)自國(guó)有企業(yè)的技術(shù)骨干、有放下鋤頭來(lái)工廠的農(nóng)民工、有來(lái)自外資企業(yè)的管理者、還有剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，每個(gè)人都有不同的工作習(xí)慣。如何將所有的員工融為一個(gè)整體、形成****工作方式，是辦公室本年的培訓(xùn)目標(biāo)。通過制定《員工培訓(xùn)制度》，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的安全培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、質(zhì)量管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)、基礎(chǔ)管理培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來(lái)滿足企業(yè)的

第3頁(yè)共18頁(yè)初期需要。

201*年培訓(xùn)計(jì)劃如下：

類別作業(yè)文件序號(hào)1234567車間工人俱樂部管理人員質(zhì)檢員車間焊接人員探傷員車間工人俱樂部管理人員及內(nèi)審員89101112131415生產(chǎn)管理人員現(xiàn)場(chǎng)管理內(nèi)訓(xùn)11月生產(chǎn)部設(shè)備操作工、起重工、焊工項(xiàng)目管理人員、技術(shù)人員中層管理人員績(jī)效管理內(nèi)訓(xùn)10月****質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范內(nèi)訓(xùn)9月操作技能知識(shí)內(nèi)訓(xùn)9月銷售部員工渠道開發(fā)與重點(diǎn)客戶管理內(nèi)訓(xùn)8月各部門員工設(shè)計(jì)部員工中層管理人員安全教育安全知識(shí)質(zhì)檢員上崗培訓(xùn)焊接操作探傷員培訓(xùn)安全知識(shí)俱樂部程序文件及質(zhì)量管理文件各部門三層文件軟件應(yīng)用團(tuán)隊(duì)合作內(nèi)訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)5月6月7月內(nèi)訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)外訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)外訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)2月5日2月6日2月9日3月2日3月14日3月15日4月培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)形式培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)教師備注俱樂部201*年度培訓(xùn)計(jì)劃版本號(hào)/修改次數(shù)：A/0編制：日期：審核：日期：頁(yè)數(shù)：1批準(zhǔn)：日期：文件名稱文件編號(hào)：BJS/HR/WZ-002本年培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行率100%，培訓(xùn)人/次統(tǒng)計(jì)如下：a)全體人員參加質(zhì)量管理知識(shí)培訓(xùn)。

b)“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)”、“質(zhì)檢員培訓(xùn)”等共計(jì)300多人/次參加。c)外包隊(duì)的涂裝培訓(xùn)共計(jì)12人/次。

d)新員工入廠教育，辦公室和安全員組織了400多人/次參加了企業(yè)文化培

訓(xùn)、安全培訓(xùn)、質(zhì)量培訓(xùn)。

第4頁(yè)共18頁(yè)e)在專業(yè)技術(shù)方面，目前為止先后組織了“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”、“安裝施工規(guī)范”

等多期培訓(xùn)講座，累計(jì)150人/次參加了培訓(xùn)。

f)取證培訓(xùn)方面，舉辦了起重工、松下焊機(jī)操作、電工、焊工、質(zhì)檢員、

探傷員、安全員、資料員，共有173個(gè)相關(guān)人員參加了培訓(xùn)，經(jīng)考核173個(gè)相關(guān)人員順利通過考核。

本年的整體的培訓(xùn)效果仍存在以下問題：

a)通過分層次有針對(duì)性的培訓(xùn)，俱樂部員工（包括分包隊(duì)伍）對(duì)質(zhì)量體系

文件有了了解，提高了員工的質(zhì)量意識(shí)和能力，達(dá)到了一定的效果。但從整體效果上看還未收到預(yù)期的、能夠滿足在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中運(yùn)用自如的要求。

b)管理層的管理觀念的更新、管理技能的提高等方面的培訓(xùn)成為俱樂部整

體培訓(xùn)工作的軟肋，越來(lái)越受到各級(jí)員工的關(guān)注。

c)各部門在組織內(nèi)部員工的培訓(xùn)流于形式，培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行不認(rèn)真，培訓(xùn)記

錄也不完整。

d)對(duì)內(nèi)部員工和分包隊(duì)伍的培訓(xùn)，培訓(xùn)面廣，培訓(xùn)內(nèi)容也有針對(duì)性，但是

分包隊(duì)伍操作人員流動(dòng)性大、文化素質(zhì)低，部分人員雖接受過一些相關(guān)培訓(xùn)，距培訓(xùn)目標(biāo)有一定距離，效果并不十分理想。

3、明確崗位說明書

明確每位員工的崗位職責(zé)，讓員工清晰地知道自己的崗位責(zé)任、工作內(nèi)容、工作權(quán)限、工作條件、必備的崗位技能及與相關(guān)崗位的匯報(bào)與負(fù)責(zé)關(guān)系等，今年崗位說明書雖已成文下發(fā)，但各部門只流于形式，未明確告知員工崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)以及超越或低于崗位標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)罰措施，所以員工還未形成明確的工作目標(biāo)，不了解工作的結(jié)果，使員工在俱樂部制度前提下，并沒有實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)、自我管理與自我發(fā)展，自然而然地把自己成長(zhǎng)納入企業(yè)既定的目標(biāo)軌道中，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

4、初步完成俱樂部主經(jīng)營(yíng)流程圖及相關(guān)表格

4月份完成基本的主經(jīng)營(yíng)流程圖及表格，經(jīng)過整理，8月6日下發(fā)文件。各部門對(duì)于主經(jīng)營(yíng)流程已達(dá)成共識(shí)，但是整體流程表格的可操作性還不具體，執(zhí)行

第5頁(yè)共18頁(yè)情況及監(jiān)督檢查情況也不夠，導(dǎo)致相關(guān)部門的流程并不順暢，部門間協(xié)調(diào)工作困難。

（二）、根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖為企業(yè)配置人才

201*年是企業(yè)剛成立，人員需求最多的一年，由于****行業(yè)是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)，北方****市場(chǎng)相對(duì)較為年輕，企業(yè)所需人才集中在南方，所以今年在上海、江浙、廣東等****企業(yè)較為集中的地方招聘了企業(yè)的骨干人員，加上參加中華英才網(wǎng)絡(luò)招聘和北京地區(qū)招聘會(huì)，本年度招聘人員數(shù)量已達(dá)組織編制人員數(shù)量（建精人字201*094號(hào)文件）的95%以上，但是對(duì)于一些專業(yè)性較強(qiáng)的人員，例如銷售工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、鉚工等職位并未建立有效的專業(yè)招聘渠道，而且企業(yè)優(yōu)秀的骨干人員缺乏。

1、人員到崗情況

總經(jīng)部門計(jì)劃人數(shù)實(shí)際人數(shù)825201*1050計(jì)劃人數(shù)實(shí)際人數(shù)行政事物部1212辦公室43財(cái)務(wù)部910質(zhì)控部2221設(shè)計(jì)部1314銷售部1810工程部1115物流部44總師辦97生產(chǎn)部車間臨時(shí)工38226405合計(jì)辦1020192502562、招聘情況

本年招聘渠道如下：

第6頁(yè)共18頁(yè)

總經(jīng)辦行政事物部人力資源部財(cái)務(wù)部質(zhì)控部設(shè)計(jì)部銷售部工程部物流部總師辦生產(chǎn)部招聘渠道51job網(wǎng)中華英才網(wǎng)建筑英才網(wǎng)中華****論壇網(wǎng)國(guó)展招聘會(huì)甘家口建筑行業(yè)招聘會(huì)通州人才招聘會(huì)校園招聘會(huì)雍和宮人才工業(yè)系統(tǒng)人才招聘會(huì)中、高級(jí)招技工招聘會(huì)首都人才網(wǎng)天下人才網(wǎng)其他分析圖如下：

費(fèi)用N/A3500元/年免費(fèi)免費(fèi)1680元/場(chǎng)1200元/八場(chǎng)100元/場(chǎng)年初300元/場(chǎng)150元/四場(chǎng)300元免費(fèi)免費(fèi)免費(fèi)通知人數(shù)99676112023373162190錄用人數(shù)423122284182招聘渠道分析表1201*0806040200建筑英才網(wǎng)國(guó)展招聘會(huì)通州人才招聘會(huì)各職業(yè)介紹所工業(yè)系統(tǒng)人才招聘會(huì)首都人才網(wǎng)51job網(wǎng)其他通知人數(shù)錄用人數(shù)

3、人員分析

1）男女情況：

性別人數(shù)男354女51第7頁(yè)共18頁(yè)男女比例圖13%男女87%

2）學(xué)歷情況學(xué)博歷士人1數(shù)

學(xué)歷分析圖

學(xué)歷分析圖碩其本科大專高中中專職高技校初中士他43656885176150637%博士碩士本科大專高中中專職高技校初中其他1%2%1%0%1%13%9%14%22%

3）人員來(lái)源分析：

戶口人數(shù)遼寧戶口人數(shù)省安徽省北京甘肅省河北省河南省黑龍江湖北省湖南省江蘇省江西省4內(nèi)蒙古70山東省9山西省93陜西省5813208浙江省14新疆11四川省上海天津重慶81148951212117第8頁(yè)共18頁(yè)

人員來(lái)源分析圖四川省新疆浙江省重慶天津上海陜西省山西省山東省內(nèi)蒙古遼寧省江西省江蘇省湖南省湖北省黑龍江河南省河北省甘肅省北京安徽省020406080100人數(shù)

（三）、建立有凝聚力的企業(yè)文化

企業(yè)獨(dú)有的企業(yè)文化是企業(yè)向心力的源泉。本年度俱樂部初步建立了“以人為本，科技為先”的企業(yè)文化，希望能夠結(jié)合優(yōu)越的工作環(huán)境，寬松、人性化的管理氛圍，同事間的友善熱情，形成公平向上的企業(yè)精神，本年度，辦公室通過

第9頁(yè)共18頁(yè)每月18日的新員工培訓(xùn)，加入企業(yè)文化宣傳與滲透，同時(shí)配合但是經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)僅靠新員工的一次入職培訓(xùn)還達(dá)不到預(yù)期的效果。

第二章201*年工作規(guī)劃

經(jīng)過一年的震蕩磨合，自201*年起，俱樂部已步入正軌，人員配置基本到位。奧運(yùn)項(xiàng)目升溫，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)大量涌入北方市場(chǎng)，需要與瞬息萬(wàn)變時(shí)代相對(duì)應(yīng)的人力資源管理革新措施，環(huán)境需要人員迅速而熟練地處理工作，企業(yè)就相應(yīng)需要反映敏捷的員工以及能培養(yǎng)出這種人才的領(lǐng)導(dǎo)班子。針對(duì)這一階段的特點(diǎn)，人力資源管理主要集中在建立持續(xù)激勵(lì)和創(chuàng)新的人力資源管理制度以及人員的培訓(xùn)、開發(fā)體系。

（一）、建立開放創(chuàng)新的人力資源管理制度

當(dāng)今的信息是開放的，市場(chǎng)是開放的，人才競(jìng)爭(zhēng)也同樣是開放。在信息開放和人才競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，誰(shuí)擁有開放、創(chuàng)新的人力資源管理觀念和管理制度，誰(shuí)就擁有一流的人力資源，同時(shí)擁有核心的競(jìng)爭(zhēng)力。本階段企業(yè)將拉動(dòng)人力資源管理制度的變革。

1、在薪資管理方面，分步進(jìn)行改革

一方面通過股權(quán)變更與改造，將管理層由打工仔變成股東或企業(yè)所有人。如何適應(yīng)新形勢(shì)下新的企業(yè)發(fā)展需求和員工需求，如何進(jìn)行所有權(quán)的改制，實(shí)施股權(quán)分配、內(nèi)部持股已成為企業(yè)面臨的問題。另一方面將根據(jù)俱樂部明年經(jīng)營(yíng)情況，尋求突破，力圖打破大鍋飯，實(shí)現(xiàn)多勞多得，按績(jī)?nèi)〕�。針�?duì)不同的人才層次和業(yè)務(wù)特點(diǎn)實(shí)行不同的薪酬管理制度。比如，為了調(diào)動(dòng)中層經(jīng)營(yíng)者的積極性，俱樂部實(shí)行承包制，根據(jù)年初簽訂的部門年度經(jīng)營(yíng)承包協(xié)議，固定部分按月發(fā)放，其余根據(jù)完成目標(biāo)情況發(fā)放；針對(duì)銷售人員，根據(jù)部門承包經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，實(shí)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)提成制；俱樂部絕大部分員工采用崗級(jí)點(diǎn)薪制，按照崗位基薪、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金和在司工齡工資的形式發(fā)放�？�(jī)效考核需要強(qiáng)化年終的綜合考核，考核不走形式，不走過場(chǎng)，關(guān)注考核結(jié)果�？梢栽囆小翱偨�(jīng)理特別獎(jiǎng)”，予以重獎(jiǎng)。連續(xù)兩年評(píng)為

第10頁(yè)共18頁(yè)企業(yè)先進(jìn)，則予以提前晉級(jí)。而對(duì)于業(yè)績(jī)不佳者，則強(qiáng)行“末位淘汰制”。通過不斷完善業(yè)績(jī)?yōu)橹�，建立重在發(fā)展的績(jī)效考評(píng)體系。

2、建立員工招聘渠道

201*年俱樂部各部門人員已基本到位，201*年俱樂部側(cè)重招聘中、高層專業(yè)技術(shù)人員，由于北京市場(chǎng)的專業(yè)技術(shù)工人流動(dòng)性不強(qiáng)，我部對(duì)東北，西北等重工業(yè)區(qū)的調(diào)查，資料如下：

a)鞍山

根據(jù)鞍山勞動(dòng)力市場(chǎng)201*年3季度調(diào)查表，進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)進(jìn)行求職登記的各類人員為36070人，其中企業(yè)下崗人員為3603人，就業(yè)轉(zhuǎn)失業(yè)人員為12534人，其他失業(yè)人員17826人，新成長(zhǎng)的失業(yè)青年為968人，在職人員為739人，離退休人員為14人，本市農(nóng)村和外埠打工人員為386人。

人員的技術(shù)等級(jí)比例如下：技術(shù)等級(jí)初級(jí)技能中級(jí)技能高級(jí)技能技師技能高級(jí)技師求職人數(shù)102138269110所占比例%2.830.910.190.030（數(shù)據(jù)來(lái)源：鞍山市職業(yè)介紹服務(wù)中心）

費(fèi)用：勞動(dòng)力市場(chǎng)：10元/每天，（周一、三、五應(yīng)聘人員較多）人才市場(chǎng)：100元/場(chǎng)（周三、周六有招聘會(huì)）

b)沈陽(yáng)

根據(jù)沈陽(yáng)市勞動(dòng)力市場(chǎng)201*年第三季度調(diào)查表，進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)求職登記的各類人員共82916人，其中在業(yè)人員10431人，在學(xué)人員1722人，企業(yè)下崗人員13092人，失業(yè)人員48667人（含新成長(zhǎng)失業(yè)青年23316人），離退休人員1434人，農(nóng)民工及其他人員7570人。

第11頁(yè)共18頁(yè)人員的技術(shù)等級(jí)比例如下：技術(shù)等級(jí)初級(jí)技能中級(jí)技能高級(jí)技能技師技能高級(jí)技師求職人數(shù)1444311353579658374所占比例%17.4213.696.990.710.09數(shù)據(jù)來(lái)源：沈陽(yáng)市就業(yè)服務(wù)局

根據(jù)鞍山勞動(dòng)就業(yè)局勞務(wù)輸出部門介紹，鞍山焊工日工資6090元/天。并且優(yōu)秀的焊工供不應(yīng)求。招聘方式及費(fèi)用：

勞動(dòng)力市場(chǎng)：每月月末有小型的針對(duì)技工的招聘會(huì)（201*年11月27和28日），

費(fèi)用300元/兩場(chǎng)。201*年有4場(chǎng)大型招聘會(huì)（時(shí)間未定）。

人才市場(chǎng)：100元/場(chǎng)，每周三、六有招聘會(huì)

c)蘭州

根據(jù)蘭州市勞動(dòng)力市場(chǎng)，201*年第二季度進(jìn)入蘭州中心勞動(dòng)力市場(chǎng)各類求職人員為3580人，比去年第二季度減少30%（不含結(jié)轉(zhuǎn)數(shù)）。其中男性為201*人，占求職總數(shù)的56.23%，女性為1567人占總數(shù)的43.77%；城鎮(zhèn)失業(yè)人員1697人，占求職總數(shù)的47.41%，下崗職工1112人，占求職總數(shù)的31.06%，新成長(zhǎng)的失業(yè)人員569人，占求職總數(shù)的15.89%。通過數(shù)據(jù)可以看出：進(jìn)入蘭州中心勞動(dòng)力市場(chǎng)的各類求職人員數(shù)比去年同期均有較大的減少，但仍是以蘭州市下崗失業(yè)人員為主。

用工單位通過蘭州中心勞動(dòng)力市場(chǎng)招聘各類人員9431人，比去年同期增加119.5％（不含結(jié)轉(zhuǎn)數(shù)）。今年二季度用工需求增加較多的原因：一是舉辦了二場(chǎng)大型專場(chǎng)用工洽談會(huì)；二是外地用工單位需求增加，因此今年二季度用工量明顯大于往年同期用工量。求人倍率為2.63。

第12頁(yè)共18頁(yè)人員的技術(shù)等級(jí)比例如下：技術(shù)等級(jí)初級(jí)技能中級(jí)技能高級(jí)技能技師技能高級(jí)技師求職人數(shù)109338326017376所占比例%30.5310.77.264.832.12同時(shí)，甘肅省蘭州地區(qū)201*年職位（工種）勞動(dòng)力價(jià)位如下：

工種焊工冷作鈑金加工工高位數(shù)1659411478中位數(shù)8158448低位數(shù)51606048平均數(shù)82728723蘭州市201*年分專業(yè)技術(shù)等級(jí)企業(yè)工資價(jià)位（201*年7月27日）

專業(yè)技術(shù)等級(jí)初級(jí)工中級(jí)工高級(jí)工技師高級(jí)技師高位數(shù)1635419148260722626426930中位數(shù)63958002103841209712913低位數(shù)51605160516051607200平均數(shù)73179022121781318513814（數(shù)據(jù)來(lái)源：蘭州市職業(yè)介紹服務(wù)中心）

根據(jù)有關(guān)報(bào)道蘭州市外地用工單位需求已經(jīng)開始增加。

招聘方式及費(fèi)用：勞動(dòng)力市場(chǎng)：招聘會(huì)50元/場(chǎng)，周六周三舉辦招聘會(huì)，春節(jié)后

有大型招聘會(huì)時(shí)間未定。

人才市場(chǎng)：專場(chǎng)招聘會(huì)500元/場(chǎng)，包括午餐。12月12日有大型招聘會(huì)

（可以去接站）；

普通招聘會(huì)100元/場(chǎng)。

d)寶雞

根據(jù)寶雞勞動(dòng)力市場(chǎng)，201*年第一季度進(jìn)入市場(chǎng)報(bào)名求職的人員達(dá)32960人次。

第13頁(yè)共18頁(yè)人員的技術(shù)等級(jí)比例如下技術(shù)等級(jí)初級(jí)技能中級(jí)技能高級(jí)技能技師技能高級(jí)技師求職人數(shù)8210354011706080所占比例%24.9110.743.550.180.24根據(jù)陜西日?qǐng)?bào)報(bào)道寶雞市在外務(wù)工人員已達(dá)50多萬(wàn)人。招聘方式及費(fèi)用：勞動(dòng)力市場(chǎng)免費(fèi)

人才市場(chǎng)：100元/場(chǎng)（每月的6、16、26日舉辦）

根據(jù)以上資料，我部將與明年在西北、東北等重工業(yè)區(qū)建立人才引進(jìn)渠道，計(jì)劃年初到當(dāng)?shù)乜疾旌驼衅�，并結(jié)合全年英才網(wǎng)站、****網(wǎng)站及現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)招聘設(shè)計(jì)及管理人員。在員工聘任方面，俱樂部廢除干部終身制，賽馬不相馬，能者上，不能者下。

3、合法用工

新的一年實(shí)現(xiàn)全員聘任制、全員勞動(dòng)合同制，規(guī)范用工制度，保障企業(yè)和員工的雙方利益，并逐步增加保障性激勵(lì)，建立完善的福利制度，切實(shí)為員工在保險(xiǎn)、健康以及衣食住行等各方面解除后顧之憂。

4、結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)

201*年企業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)需要反映敏捷、技術(shù)能力強(qiáng)的員工以及能培養(yǎng)出這種人才的領(lǐng)導(dǎo)班子。本年進(jìn)行分層全面培訓(xùn)：著重中層管理者的管理理念及技能培訓(xùn)，使全年每位管理者不低于40個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)時(shí)間。采取多樣化的培訓(xùn)方式，例如創(chuàng)立周末學(xué)校的培訓(xùn)計(jì)劃，通過管理光碟學(xué)習(xí)、讀書活動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)及建立學(xué)習(xí)小組等。普通員工的培訓(xùn)，結(jié)合我部建立的員工職業(yè)生涯發(fā)展檔案，通過建立內(nèi)、外培訓(xùn)講師隊(duì)伍，著重技能培訓(xùn)，并結(jié)合俱樂部評(píng)定的技能等級(jí)，逐步達(dá)到不同技能等級(jí)人員合理搭配。初步規(guī)劃如下：

第14頁(yè)共18頁(yè)培訓(xùn)體系框架管理類培訓(xùn)技術(shù)（生產(chǎn)）類培訓(xùn)銷售類培訓(xùn)管理技巧培訓(xùn)技術(shù)管理培訓(xùn)操作技能培訓(xùn)市場(chǎng)開拓培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)新員工培訓(xùn)項(xiàng)目管理培訓(xùn)成本管理培訓(xùn)溝通技巧培訓(xùn)質(zhì)量管理培訓(xùn)設(shè)計(jì)流程培訓(xùn)安全管理培訓(xùn)ISO行政管理流程培訓(xùn)質(zhì)量安全流程培訓(xùn)人事管理流程培訓(xùn)質(zhì)量體系及流程培訓(xùn)焊接技術(shù)培訓(xùn)裝配技術(shù)培訓(xùn)電工技術(shù)培訓(xùn)其他技術(shù)培訓(xùn)

（二）、建立持續(xù)激勵(lì)的管理制度

管理需要不斷完善，人才需要持續(xù)激勵(lì)，只有持續(xù)的激勵(lì)才能持續(xù)地調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性，使企業(yè)充滿活力與激情。從員工層面，隨著員工素質(zhì)、員工水平的不斷提高，員工的需求不斷提高，隨之配套的激勵(lì)水準(zhǔn)也需相應(yīng)提高。從企業(yè)層面，持續(xù)激勵(lì)的重點(diǎn)將向重點(diǎn)部門、骨干員工傾斜。201*年將建立的激勵(lì)機(jī)制如下：

第15頁(yè)共18頁(yè)

激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)金非現(xiàn)金固定浮動(dòng)短期基本工資績(jī)效工資長(zhǎng)期個(gè)人福利俱樂部福利榮譽(yù)與晉升獎(jiǎng)金、分紅與期權(quán)培訓(xùn)與發(fā)展

能力職責(zé)結(jié)果安全感歸屬感成就感

（三）建立真正“以人為本”的企業(yè)文化保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展

優(yōu)秀的文化成為企業(yè)基業(yè)常青的關(guān)鍵。為有效推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，必須管好軟數(shù)據(jù)，具體為發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)因才適用優(yōu)秀管理者敬業(yè)員工忠實(shí)客戶可持續(xù)發(fā)展實(shí)際利潤(rùn)增長(zhǎng)股票增值，從而達(dá)到“企業(yè)的使命通過人實(shí)現(xiàn)績(jī)效提升”。還需要同總經(jīng)辦和行政部合作，通過網(wǎng)站、宣傳欄、廣播以及員工活動(dòng)、員工培訓(xùn)等多種形式，使全體員工加深對(duì)企業(yè)文化的了解。

辦公室還將從本部門人員的態(tài)度、責(zé)任為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行人才的分層次管理，對(duì)經(jīng)營(yíng)人才、領(lǐng)導(dǎo)人才、銷售人才、技術(shù)人才進(jìn)行“人才適崗”為核心的管理模式，即發(fā)揮適應(yīng)崗位需要的人才的積極作用，不能小材大用，拔苗助長(zhǎng)，也不能大材小用，讓人懷才不遇；人才流動(dòng)是正常的，培養(yǎng)人、發(fā)展人、向俱樂部輸送人才是各部門應(yīng)盡的責(zé)任，離職的人才也是****免費(fèi)的宣傳員，是企業(yè)形象的代言人。因此，以人為本，不僅體現(xiàn)在招人、用人，同樣也體現(xiàn)在對(duì)員工離職甚至離職后的管理態(tài)度和具體辦法上。辦公室應(yīng)該擁有大人才觀念，不僅要用待遇留才，感情留才，文化留才，崗位留才，同時(shí)更要注重事業(yè)留才，機(jī)會(huì)留才，發(fā)展留才。根據(jù)“2/8法則”，俱樂部80%的業(yè)績(jī)有賴于20%的優(yōu)秀人才，因此，管

第16頁(yè)共18頁(yè)理并激勵(lì)這企業(yè)中的關(guān)鍵人才、優(yōu)秀人才便成為未來(lái)3年人力資源管理的重中之重。

以人為本，辦公室將在所有與人相關(guān)的管理環(huán)節(jié)上必須要做到細(xì)致入微的專業(yè)化的服務(wù)，如從電話通知應(yīng)聘者參加考試到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的面試、筆試，從簽署勞動(dòng)合同到新員工入司教育，從老員工的傳幫帶到員工升職晉級(jí)的人事通知書的發(fā)放，從員工投訴到員工離職，甚至離職后的管理，都要求細(xì)化程序規(guī)范，細(xì)膩周到，態(tài)度和藹，個(gè)性服務(wù)。人力資源工作者既是俱樂部形象的代言人，（其實(shí)許多員工也許打交道的第一個(gè)人是企業(yè)辦公室的員工，）又是俱樂部利益的維護(hù)者，尤其當(dāng)涉及員工薪資福利、培訓(xùn)發(fā)展等員工切身利益時(shí)，我部往往成為矛盾的焦點(diǎn)，明年要求人力資源所有人員加強(qiáng)政策水平，相應(yīng)的勞動(dòng)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，并提升人性化、高超技巧的待人處事方式，妥善地解決問題，化解矛盾，維護(hù)俱樂部和員工的雙重利益，成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀，員工的貼心人。

總之，人力資源作為企業(yè)的核心資源將直接決定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，從俱樂部層面，要求不僅從戰(zhàn)略上建立具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的人力資源管理制度，更要求把人力資源各環(huán)節(jié)的日常具體工作做細(xì)、做好、做到家，從而協(xié)助俱樂部形成企業(yè)獨(dú)有的文化和氛圍，提高俱樂部凝聚力，維護(hù)俱樂部的創(chuàng)新和活力。從員工角度則是建立激勵(lì)員工按照企業(yè)與員工共贏的發(fā)展之路，在企業(yè)中設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯，不斷提高職業(yè)技能和水平，在實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展目標(biāo)時(shí)快樂地享受生活，享受工作，與俱樂部共同成長(zhǎng)。

辦公室

201*年12月

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