促銷活動(dòng)總結(jié)分析

三八促銷活動(dòng)總結(jié)及分析報(bào)告

“三八”促銷活動(dòng)已經(jīng)在

20號(hào)正式結(jié)束，根據(jù)在終端的銷售情況及

各種終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報(bào)告，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的參與店面有兩家，根據(jù)兩家不同情況分別做出不聽的分析報(bào)告：十月媽咪

十月媽咪店面位于東城比較繁華的東城大道，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū)，購物超市。交通便利，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群。在十月媽咪附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競爭者較少，但消費(fèi)人群相對(duì)較窄，相對(duì)集中。這次在十月媽咪的活動(dòng)總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：

1.整個(gè)活動(dòng)商家的配合對(duì)比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排。并對(duì)我們的活動(dòng)提出過自己的意見。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動(dòng)。

2.自本次促銷活動(dòng)起(6號(hào)-20號(hào))的半個(gè)月內(nèi)一共銷售包括特價(jià)促銷品在內(nèi)的鞋子一共7雙，其中包括特價(jià)鞋5雙，主要是以特價(jià)涼鞋為主，另外還有包括2雙其他款的正價(jià)鞋。就銷售業(yè)績而言并為完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷售一雙鞋。而真正達(dá)成的只有50%不到。

3.活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小。十月媽咪附近都是一些商業(yè)街道。人流較多但真正的消費(fèi)群體較少，我們所派發(fā)的活動(dòng)宣傳單很多的人并不接受。整個(gè)的派單過程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)行詢問或者消費(fèi)。

4.十月媽咪的店員對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議：⑴.活動(dòng)對(duì)銷售有一定的拉動(dòng)作用，比上月多賣出了5雙些，活動(dòng)還是以特價(jià)為主，對(duì)顧客有吸引力，也方便推銷。⑵.鞋子款式太少，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時(shí)尚后就不想現(xiàn)在購買。⑶.產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢，夏款的涼鞋除特價(jià)的外沒有其他新款。綜合整個(gè)十月媽咪的情況看促銷活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。對(duì)他的店面銷售也有很好的推動(dòng)作用。而且我們的產(chǎn)品在整個(gè)店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的，當(dāng)然所有銷售額里面也是最少的。甜心媽咪

甜心媽咪店面位于東莞市婦幼保健院對(duì)面，周邊主要是工廠為主，交通相對(duì)便利。進(jìn)店消費(fèi)人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進(jìn)店人數(shù)相對(duì)較多，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店，所以真正消費(fèi)的人數(shù)不多，主要是競爭激烈。相比于十月媽咪這邊的消費(fèi)人群相對(duì)較寬，遍及整個(gè)東莞市，但不集中。這次在甜心媽咪活動(dòng)總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1.整個(gè)活動(dòng)商家在配合上前期有一點(diǎn)的異議，主要在于每雙鞋子的提成問題。這個(gè)是在活動(dòng)前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動(dòng)前能先和商家就這個(gè)問題先達(dá)成一致，便于日后促銷活動(dòng)的開展。除此之外商家的配合程度較高，能夠接受公司對(duì)商家店面的一些宣傳海報(bào)及條幅的張貼。能很好的理解整個(gè)促銷活動(dòng)的方案，能積極的在銷售中對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)。

2.本次促銷活動(dòng)的半個(gè)月內(nèi)共銷售包括特價(jià)鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價(jià)鞋和一雙正價(jià)鞋。也沒有達(dá)到我們預(yù)期的每天一雙的目標(biāo)，完成率在30%。

3.活動(dòng)宣傳有一定的效果。由于位于婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童，這類人群是孕婦鞋的主要消費(fèi)人群，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿著我們的活動(dòng)海報(bào)去店面直接詢問活動(dòng)的具體內(nèi)容。

4.員工對(duì)這次活動(dòng)的一些看法：⑴.活動(dòng)對(duì)于鞋子的銷售有一定的推動(dòng)作用，比上月多賣4雙鞋。公司有活動(dòng)可以繼續(xù)做。⑵.促銷活動(dòng)的種類不要只是在特價(jià)產(chǎn)品上�？梢哉f賣鞋子贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類的。⑶.鞋款更新太慢。夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒有上架。

綜合甜心媽咪的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們鞋子的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點(diǎn)支持，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

“三八”促銷活動(dòng)在兩家進(jìn)行，取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因。

1.產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類在市場上出現(xiàn)才不過短短的3年時(shí)間。在這3年時(shí)間里公司對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣，但就目前的情況來看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式，但是在實(shí)體的推廣上面我們的收效甚微。或者說我們?cè)谖覀兊谋就恋耐茝V也取得很好的效果。再以后實(shí)體推廣時(shí)候能不能更注重我們東莞的本土推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品。

2.公司目前情況主要是以銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看，我們?cè)谠袐胪�的這個(gè)市場里所占有的份額太少，沒有形成一定的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去。

3.要及時(shí)對(duì)商家的貨品進(jìn)行調(diào)換。換季產(chǎn)品要及時(shí)上架，能再下一個(gè)季度來臨前就及時(shí)把下個(gè)季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷售。

以上就是我對(duì)此次促銷活動(dòng)的一些看法和店面員工的意見。

擴(kuò)展閱讀：8月份促銷活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告

8月份促銷活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告

8月份是公司店慶月，也是促銷活動(dòng)的重頭戲，本次活動(dòng)公司推出了DM（8頁）特價(jià)專刊，整體店面活動(dòng)以及單項(xiàng)商品的活動(dòng)之多力度之大也是以往活動(dòng)所不能比的。本次活動(dòng)主要是以**公司30年華誕為契機(jī)，多種形式的促銷活動(dòng)為手段，進(jìn)而拉動(dòng)銷售為目的。

活動(dòng)總結(jié)分析如下：

活動(dòng)時(shí)間：201*年8月5日8月31日活動(dòng)主題：30周年盛惠九店同慶活動(dòng)內(nèi)容：

8月份活動(dòng)分為兩部分：一部分為店面整體活動(dòng)①您購物，我送禮；②快樂購物“滿就送”；③1元限時(shí)秒殺；另一部分是大類單項(xiàng)商品的買贈(zèng)活動(dòng)，活動(dòng)形式多樣，活動(dòng)商品范圍廣，贈(zèng)品種類多，促銷力度大。店內(nèi)形象：

張貼活動(dòng)海報(bào)，店慶前期用彩色氣球裝飾店面，活動(dòng)商品以爆炸簽表明，促銷車陳列活動(dòng)商品，給顧客一種進(jìn)店有活動(dòng)，烘托店慶的節(jié)日氣氛。宣傳方式：

以各門店為單位發(fā)放DM特價(jià)�？瘉韺�(duì)外宣傳。店內(nèi)收款臺(tái)擺放DM刊，為進(jìn)店顧客發(fā)放，方便顧客進(jìn)店選購作為店內(nèi)宣傳。活動(dòng)執(zhí)行：

本次活動(dòng)受了各門店的積極配合，特別是前期發(fā)放DM刊各門店積極派員工出門走訪顧客發(fā)放；店慶期間店內(nèi)裝飾以及活動(dòng)商品的陳列，都很用心，提升了店面內(nèi)部形象，更好的展現(xiàn)出店慶節(jié)日氛圍。

活動(dòng)總結(jié)分析：1、銷售情況分析：

8月份銷售情況整體較上月沒有明顯提升，從各門店銷售情況來看，較上月銷售有所提升的是洹園店銷售增長額****元，增長率***%；安漳店銷售增長額****元，增長率***%；東風(fēng)店銷售增長額***元，增長率***%；從前期發(fā)放DM刊的積極性來看，洹園店最為突出，所以本月銷售提升也是效果較為明顯的。

7月份7月銷售金額毛利額門店1門店2門店3門店41/4

門店5門店6門店7門店8門店

8月份8月銷售金額毛利額門店1門店1門店2門店2門店3門店3門店4門店4門店5門店5門店6門店6門店7門店7門店8門店8門店9門店9對(duì)比表銷售增長增長率毛利增長增長率

8月份整體銷售情況是呈平穩(wěn)趨勢的，到中后期的銷售表現(xiàn)呈上升趨勢最為明顯的是學(xué)生用品類，因?yàn)檎�好處于學(xué)生開學(xué)前期，學(xué)生用品大范圍的九折優(yōu)惠活動(dòng)和單項(xiàng)盒裝鉛筆的均一價(jià)，活動(dòng)效果比較顯著。

學(xué)生用品銷售同期對(duì)比表：

類別04類別名稱學(xué)生用品8月份銷售金額201*年201*年增長率8月份毛利201*年201*年增長率0401***************0402***************0403***************0404***************0405***************0406***************0407***************0408***************0409***************0410***************0411***************0412***************從學(xué)生用品的同期對(duì)比表中，我們可以看到今年的學(xué)生用品銷售情況較去年同期有所提高整體銷售增長率達(dá)到16.34%，這也是和公司一直以來對(duì)學(xué)生用品關(guān)注度與投入不斷提高分不開的。而每年的8月份也是學(xué)生用品銷售的高峰期，本次活動(dòng)針對(duì)于學(xué)生用品類商品做了充分的考慮并取得了不錯(cuò)的效果，也對(duì)我們以后的活動(dòng)設(shè)計(jì)有很大的啟示作用。通過對(duì)比表希望也能對(duì)門店在以后的工作有所提示，能夠根據(jù)更好的把握不同時(shí)期銷售契機(jī)，做好商品的陳列與宣傳工作。

由于大學(xué)訊這一消費(fèi)契機(jī)，從8月份銷售情況來看，學(xué)生群體的購買不僅拉動(dòng)了04類

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學(xué)生用品銷售提升，01類、02類商品和21類（其中2104）的銷售都有很明顯的提升。這種連帶性的拉動(dòng)銷售現(xiàn)象，是我們?cè)谝院蟮拇黉N活動(dòng)中應(yīng)注意的銷售特點(diǎn)。

本次活動(dòng)中的“買贈(zèng)”活動(dòng)和“均一價(jià)”等活動(dòng)形勢，其中以盒裝鉛筆“均一價(jià)”5.9元最為突出，8月份盒裝鉛筆銷量達(dá)到***卡，銷售額達(dá)到***元，與7月份相比銷量增長了***卡，銷售額增長了****元，銷售增長率達(dá)到2倍，取得了非常不錯(cuò)的效果。這次活動(dòng)從不同程度上為公司消化了一批滯銷商品，這也是我們?cè)谝院蟮拇黉N活動(dòng)中值得繼續(xù)引用的方式。

但從活動(dòng)整體效果看，公司銷售整體沒有明顯提升，這是未能達(dá)到本次活動(dòng)的目的，分析原因：宏觀方面大的市場消費(fèi)環(huán)境是一個(gè)方面；微觀方面來看：1、客源（客流量）方面是我們所以門店所面臨的問題。如何提高客流量？或者是，在現(xiàn)有的客源情況下如何提升客單價(jià)是？這些都需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ髡覍そ鉀Q方法。2、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作的不充分，以及活動(dòng)宣傳與調(diào)動(dòng)員工宣傳活動(dòng)的積極性方面，還有待于以后不斷的改善。3、商品陳列與擺放方面還存在不突出、不醒目的問題，這是以后的活動(dòng)中要注意一點(diǎn)。從這一點(diǎn)上也看出我們?cè)诓贾么黉N活動(dòng)時(shí)，前期的培訓(xùn)工作做得不到位，而中期的檢查工作也能做好，這也是在以后工作中要進(jìn)一步提升的方面。4、從本次活動(dòng)情況可以發(fā)現(xiàn)，零星消費(fèi)者的購買力是不容忽視的，那么在以后的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)中我們要對(duì)這部分顧客充分考慮。

2、活動(dòng)成本費(fèi)用方面

本次活動(dòng)前期宣傳DM刊、活動(dòng)海報(bào)、特價(jià)噴繪、以及活動(dòng)期活動(dòng)贈(zèng)品等成本金額共計(jì)近萬余元。

3、對(duì)以后工作開展的建議

通過本年度以來每月活動(dòng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行情況，公司也在不斷摸索中，不斷提高活動(dòng)的豐富度與執(zhí)行效率。同時(shí)，也希望各門店在以后的促銷活動(dòng)方面多提寶貴意見，多多出謀劃策，積極的配合與執(zhí)行，使我們以后的活動(dòng)更加成功，進(jìn)而更有效的提升我們的銷售業(yè)績，這才是我們?yōu)橹�努力的目�?biāo)！

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門店意見：

1、門店對(duì)本次活動(dòng)的意見和建議。

2、門店對(duì)本次活動(dòng)評(píng)分�；顒�(dòng)評(píng)分優(yōu)秀良好及格差評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分10分，優(yōu)10-8分，良好7-5分，及格4-3分，差0-2分）1、活動(dòng)內(nèi)容方面適用于當(dāng)前銷售契機(jī)；（2分）

2、活動(dòng)用品準(zhǔn)備充分能夠及時(shí)發(fā)放到門店并幫助門店布置和陳列；（2分）3、活動(dòng)期間能幫助門店解決關(guān)于活動(dòng)中出現(xiàn)的問題并做好解釋；（2分）

4、通過活動(dòng)可以使門店整體銷售形像、賣場銷售氛圍、門店銷售情況、顧客消費(fèi)感受等方面有所提升；（2分）5、能夠保證月月有活動(dòng)并且每次活動(dòng)都能與門店交流分享和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；（2分）

請(qǐng)將評(píng)分寫在相對(duì)應(yīng)的空格中，您的一點(diǎn)點(diǎn)鼓勵(lì)是對(duì)我工作極大的肯定！

3、門店對(duì)本次活動(dòng)的自我評(píng)介。

4、門店對(duì)于提升客流量、客單價(jià)有什么可行性的建議？

門店：負(fù)責(zé)人：

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