招商部年總結(jié)及新年計劃

招商部201*年工作總結(jié)

通過公司全體員工的共同努力，公司各方面都取得了可喜的進步。以下是招商部201*年的工作總結(jié)以及201*的工作計劃：

201*年完成主要工作（成績）：

介于本人201*年12月正式入職，所以完成工作內(nèi)容有限：1、熟悉鲅魚圈商業(yè)商場現(xiàn)狀（商場和租賃公建）。

2、接待客戶，并陪同客戶到鲅魚圈在售樓盤和主要商場進行

市場調(diào)研。

3、制作完成了《招商部201*年工作計劃》（細化）。4、通過各種渠道調(diào)取普灣新區(qū)商業(yè)市場情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。5、篩選招商部使用的表單。

6、協(xié)助整理銀行所需資料，完善招商部分相關(guān)內(nèi)容。

201*年工作中存在的疑點難點問題：

1、招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，對于目前招商沒有完整隊伍的問題，還需要公司在鲅魚圈盡快招聘到合適的招商人才。

2、細節(jié)處理方面，尤其是一些輔助性的操作細節(jié)上，還有進一步加強的空間。

3、如何更好的利用周邊地區(qū)的消費者，發(fā)掘其消費潛力，是目前面臨選擇業(yè)態(tài)與品牌的重要問題。

4、部門協(xié)作及招商政策細節(jié)溝通。招商部與營銷部、總工室、人事、財務等相關(guān)部門都有著良好的溝通與銜接。但在參與制定招商政策，合同和管理規(guī)定時，期待得到領(lǐng)導及其他部門的幫助。

招商部201*年工作計劃

201*年工作計劃：

1、持續(xù)開展整體招商工作

全面開工，意味著明年的招商工作隨之全面展開。未來一年，整體商業(yè)部分，以工程進度為前提，我們力爭完成各種業(yè)態(tài)商家的入駐、潛在商家發(fā)掘和商家的信息源收集工作。形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、入駐一批、經(jīng)營一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商步驟都做扎實、做成功。2、舉辦商業(yè)招商活動

我們希望能夠通過舉辦招商說明會等的形式大力發(fā)掘各類業(yè)態(tài)客戶，且能通過依托重大節(jié)日和重大項目節(jié)點，增大招商力度。

3、加強與各部門之間的協(xié)作

在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上，進一步加強與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通，通過更專業(yè)化、可行性更高的實施手段，使項

目整體商業(yè)部分達到整體要求。

4、新的一年，我們將繼續(xù)加強學習，精通相關(guān)業(yè)務知識，提升招商技能和服務水平。為未來打好攻堅戰(zhàn)，創(chuàng)造有利的先決條件。

最后，由于招商任務繁重及招商工作的特殊要求，還要配合和促進銷售工作，盡快回籠資金，希望公司全體同仁能充分認識招商工作的重要性并在日常工作和政策上給予積極的配合和支持，使招商部能盡快按計劃開展招商工作。

祝公司業(yè)績蒸蒸日上。

招商部

201*年12月20日

擴展閱讀：201*年招商部年終總結(jié)

201*年招商部年終總結(jié)

(201*年3月1日----12月31日)

一、年初計劃

1、波布新建、更新網(wǎng)點100家；2、系列產(chǎn)品“美上”7月開始招商；3、“美上”年底實現(xiàn)150家網(wǎng)點；4、全年實現(xiàn)首付款總額1000萬元；5、招商部建立未來3年招商成員核心班底。

二、完成情況（后附詳單）

1、波布新建、更新網(wǎng)點；

2、“美上”改成“雅普”10月份以獨立公司形式運做；3、雅普三個月實現(xiàn)招商首付款250萬元。建立網(wǎng)點50個；4、波布全年首付款計550萬元

5、全年實現(xiàn)招商總合計款項800萬元；

6、目前招商主力人員有6人：秦國安、侯玉廷、李建、趙城、陳運海、李國慶。

三、費用

估計100萬（只限招商部）占招商總額的12%，具體參考財務。

四、總結(jié)

08年經(jīng)歷了雪災、地震、奧運、金融危機四大事件的影響，造成國內(nèi)整個經(jīng)濟的下滑，尤其地產(chǎn)、建材在下半年下滑的比較嚴重。對于我們這類新行業(yè)開發(fā)市場產(chǎn)生了一定的影響，主要是商戶現(xiàn)經(jīng)營均不景氣，持觀

望者多，對投資十分謹慎。

盡管08年發(fā)生了一些不可抗的大環(huán)境困難，同時為了包裝雅普公司，招商工作停止了7、8、9三個月。但在公司高層領(lǐng)導正確的戰(zhàn)略指導下，在全體員工不懈的努力下，招商部實現(xiàn)了年初總目標（一千萬）的80%，為行業(yè)的形成、業(yè)務渠道大面積擴展、以后銷量的拉升、工作人員業(yè)務上的培訓都提供了一定的模版素材。同時也使品種的研發(fā)更有針對性，這為將來市場經(jīng)濟返彈時打好了基礎(chǔ)。這些成果的實現(xiàn)，我個人認為關(guān)鍵來源于全體人員的執(zhí)行力---------執(zhí)行的到位、徹底！

08年比較遺憾的是產(chǎn)品的質(zhì)量沒有達到一定標準，因質(zhì)量原因?qū)е碌墓�司直接�?jīng)濟損失、與商戶間的摩擦和招商障礙，已經(jīng)是公司整體運做此項目的一個瓶頸。目前因質(zhì)量退換貨的工作占服務人員工作的二分之一，特別是銷量增大時更顯。如果以后產(chǎn)品價位適當、市場開發(fā)比較快，質(zhì)量問題有可能就是整個市場失敗的導火索！目前質(zhì)量原因我想應該是兩方面原因：一個是原材料混合技術(shù)層面，一個是生產(chǎn)管理層面。無論中國有多少類似廠家，就目前而言，誰先解決了技術(shù)質(zhì)量問題，誰才有可能最終做到行業(yè)的老大，才能挖到本行業(yè)真正的大金礦。因為行業(yè)的形成已露出雛形。如果我們產(chǎn)品價位、質(zhì)量均能達到一個基本水平線的話，其它生產(chǎn)廠是在為我們開發(fā)市場，為我們造魔塊行業(yè)之勢，反之毅然。因為經(jīng)銷商倒戈易幟、翻盤，是歷來有之的事，當一個行業(yè)即將成熟時，商戶往往追尋質(zhì)更優(yōu)、價更廉的廠家易幟，尤其是大商戶、銷量好的戶。這也是一種規(guī)律，再正常不過了。希望公司真的能重視并在最短時間內(nèi)盡快加以解決。

五、建議

行業(yè)的形成我個人認為有兩種：一種是實際形成，就是有了國家或國際明確標準要求的。另一種是概念性的。由于聚胺脂的可變性比較大，一旦明確的標準要求很難確定時，我們就做概念性的行業(yè)：“魔塊背景墻”。不管采用何種材料做，都叫“魔塊背景墻”時，概念性的行業(yè)就誕生了。因為招商開拓市場目前是我們的強項，很多方式方法日趨成熟，再加上“魔塊背景墻”概念性行業(yè)的成熟，做大市場應不成問題�？煞譃槿�步同時進行：第一步是把質(zhì)量關(guān)攻破，確保因質(zhì)量問題而返修的概率控制在2%（塊）。價位調(diào)整到零售168元（塊）；第二步是招商開發(fā)市場的力度加大，兩種模式同時進行，一種是目前這種模式，一種是加工模式（但不限漆商）；第三步將督導銷售人員建立起來，督促銷量和部分商戶轉(zhuǎn)行加工。質(zhì)量和價位不是問題時，銷量才是最終利潤來源，而完全靠漆商賣魔塊，銷路太單一，后果將不會理想。并且很危險。

以上只是個人一點建議，供參考。

祝張總及全體同事：

新年愉快！事事如意！

招商部：包清江201*年12月31日

友情提示：本文中關(guān)于《招商部年總結(jié)及新年計劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，招商部年總結(jié)及新年計劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《招商部年總結(jié)及新年計劃》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.taixiivf.com/gongwen/506337.html

• 上一篇：法務工作總結(jié)
• 下一篇：采購員試用期工作總結(jié)