周總結(jié)和計劃模板
(省區(qū)業(yè)務(wù))本周總結(jié)下周計劃
(華中)大區(qū)(湖北)。ㄍ蹰L三)業(yè)務(wù)員
一、
市場真實情況陳述:
①華南海鮮市場情況:武漢元亨特菜商貿(mào)行鋪貨成功,該商行冷庫還沒建立,后期需要繼續(xù)跟進(jìn)和維護(hù)。
②白沙洲市場情況:綠維食品總代理有實力和銷售渠道,適合我司產(chǎn)品的銷售,并有興趣銷售我司產(chǎn)品,需要后期繼續(xù)跟進(jìn)。③冷批市場情況:武漢世家良品商貿(mào)公司有銷售我司產(chǎn)品的銷售渠道和鋪貨能力,對我司產(chǎn)品的包裝和價格不認(rèn)可,需要進(jìn)行進(jìn)一步的溝通和了解。(根據(jù)一周實際拜訪的市場描述)
二、
市場規(guī)劃:
①核心客戶計劃:1了解客戶最新的銷售情況,以及客戶最近遇到的問題,盡量幫助客戶解決困難,建立良好的客戶關(guān)系。2按照客戶情況適當(dāng)增加客戶的壓力,讓客戶重視我司產(chǎn)品,積極銷售我司產(chǎn)品。
3搞好客情,與客戶建立良好的關(guān)系,讓客戶享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù),減少客戶的困難。
②市場宣傳方案:對KTV、茶樓、桑拿室等高檔娛樂場所進(jìn)行開發(fā),首先做好連鎖系統(tǒng)的開發(fā),抓好大客戶;然后跟進(jìn)冷飲批發(fā)客戶的開發(fā),擴(kuò)大網(wǎng)點面積,做好終端銷售,加大對產(chǎn)品的宣傳力度;最后,開發(fā)和維護(hù)好凍品批發(fā)市場的客戶,
了解競品動向,挖掘潛在客戶,爭奪競品客戶,維護(hù)好優(yōu)質(zhì)老客戶。
③達(dá)到的目的:1開發(fā)新的客戶資源,提高我司產(chǎn)品知名度2增加銷售網(wǎng)點,擠壓競品銷售范圍,提高產(chǎn)品銷量3維護(hù)好客戶關(guān)系,增加客戶對我司的忠臣度,與我司站在同一戰(zhàn)線上
(有自己操作市場的特點,但是一定要落到實處,有一定的效果)
三、
下周計劃:
①目標(biāo)市場:與程經(jīng)理一起跑省內(nèi)市場,開發(fā)和維護(hù)新的客戶資源,認(rèn)真學(xué)習(xí)其它市場開發(fā)的流程和操作技巧,了解其它市場的銷售特點和競品銷售動向。
②開發(fā)的新客戶:武漢世家良品商貿(mào)行繼續(xù)跟進(jìn)增加對KTV茶樓幼兒園酒吧等娛樂場所的開發(fā)尋找有實力和有意向的客戶,開發(fā)新的渠道
③銷售計劃熟悉市場銷售情況,積極認(rèn)真完成銷售任務(wù),搞好前期市場鋪貨,做好貨款的回收工作。
④每天行程安排及促銷活動安排與程經(jīng)理一起開發(fā)和維護(hù)市場,了解市場銷售行情,熟悉競品銷售動向,積極主動的尋找目標(biāo)客戶,加強我司產(chǎn)品的宣傳和推廣,提高我司產(chǎn)品知名度和認(rèn)同感。與客戶多溝通,了解客戶需求和想法,做出正確的應(yīng)對方案
(落實上周的事情,計劃下周拜訪的市場明確到每天)
日期201*.2.
擴(kuò)展閱讀:周工作總結(jié)及下周工作計劃模板
XXXX12年3月第3周工作總結(jié)及3月第4周工作計劃
3月第3周工作總結(jié)(3月26日3月31日)已完成工作本職工作類對接組織類所需支持工作內(nèi)容公園大地外銷計劃負(fù)責(zé)人孫智奇未完成工作類別內(nèi)容責(zé)任人計劃完成時間未完成原因相應(yīng)處罰本職工作類本周總結(jié)與思考第1頁共2頁
1、提高工作效率,增強工作責(zé)任心;2、加強團(tuán)隊合力,集思廣益,推動工作進(jìn)度。3、成功之道就是:立即行動!立即行動。×⒓葱袆樱。!XXXX4月第1周工作計劃(4月1日4月7日)工作類別對接組織類所需支持執(zhí)行人簽字:說明二級二級三級工作內(nèi)容外銷特殊問題應(yīng)對預(yù)案一些路口人流統(tǒng)計外銷場人員招聘或籌備結(jié)束時間4.64.74.7責(zé)任人督辦處罰標(biāo)準(zhǔn)-5-5-3是否快公司級評審速評審時間否否否注:一級計劃類每項扣分標(biāo)準(zhǔn)為510分。二級計劃類每項扣分標(biāo)準(zhǔn)為35分。三級計劃類每項扣分標(biāo)準(zhǔn)為13分。每分等于10元錢
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