分銷業(yè)務201*年工作總結及201*年工作計劃

分銷業(yè)務

201*年工作總結及201*年工作計劃

201*年分銷業(yè)務工作回顧

一、總體經營情況分銷業(yè)務銷售額單位目標任務至2.15日實進度（萬元）績(萬元）市營業(yè)局43.2982.25%茂港局1.60.00%電白局5.65.7101.79%高州局86.885.00%化州局7.21.520.83%信宜局5.65.6100.00%市電子局84.556.25%合計4027.3968.48%二、完成的主要工作

1、組織各縣局負責電子專業(yè)人員，進行電子商務專業(yè)研討與培訓班，重點研討郵政分銷業(yè)務的發(fā)展，統(tǒng)一思路。

2、各縣局初步已根據(jù)當?shù)亟洕�結構和特點，挖掘當?shù)厣唐焚Y源，搜羅當?shù)孛麅?yōu)土特產和快消品。201*年第一季度各縣局要完成對本區(qū)域內名優(yōu)土特產和快消品的搜羅工作。

3、營業(yè)局率先在廣場郵局進行分銷產品銷售。

4、分銷業(yè)務發(fā)展方案及代銷與配送協(xié)議，已完成并提交到市場部。三、存在的問題

1、市局專項負責分銷業(yè)務人員未能配備齊全。各個環(huán)節(jié)工作都需要專人跟蹤處理，分工需要分細。各縣局要重視分銷業(yè)務，要專設負責分銷業(yè)務人員，從而形成全市分銷業(yè)務運作團隊，才能將分銷業(yè)務整體運作起來，運作順暢。

2、分銷業(yè)務需要一套分銷業(yè)務管理及銷售系統(tǒng)，才真正能運作起分銷業(yè)務。該系統(tǒng)必需是一套功能齊全，完善的管理及銷售系統(tǒng)，具備后臺管理、前臺銷售、倉庫管理、價格管理、財務管理、會員制管理等功能。

3、現(xiàn)分銷產品運輸方式還是靠各招商局自行配送到各銷售局。分銷產品的配送需要郵車的配合才及時將產品配送到各銷售局。4、現(xiàn)各縣局還沒足夠重視分銷業(yè)務，沒認識到分銷業(yè)務的發(fā)展前景，思想沒能轉變。分銷業(yè)務對郵政來說是個全新業(yè)務，需要去跟社會經銷商、商場、超市競爭。各縣局必須在本區(qū)域搜羅更多的名優(yōu)土特產和快消品，同時利用郵政網點的富余場地，將其改造為集商品展示、客戶體驗、大客戶洽談和形象宣傳等功能為主的終端。

201*年分銷業(yè)務工作計劃

按照省公司“夯實基礎、完善體系、創(chuàng)新經營、做大規(guī)模”的總體要求，進一步推進分銷業(yè)務連鎖經營體系建設，完善直營店對加盟店的管控模式；加快經營方式的轉變，建立以郵政自有渠道與社會加盟渠道并舉的分銷產品銷售格局，逐步實現(xiàn)分銷產品向加盟店和社會渠道批銷為主的轉變。一、發(fā)展目標（一）、經營目標

201*年全市實現(xiàn)分銷銷售額：必達500萬元，期望1000萬元。（二）、渠道建設目標

以支局為單位，培育精品網點。（三）管理目標1、加強商品采購管理。

2、推進分銷業(yè)務管理及銷售系統(tǒng)運用。，網點的進銷存進入系統(tǒng)管理。

3、加強項目營銷和常態(tài)經營。二、主要工作及措施

總體思路是立足現(xiàn)有渠道，加大建設力度，圍繞以上發(fā)展目標；以加強分銷體系建設，培育精品網點為基礎；突出抓好快消品項目；強力推進三項工作，即隊伍建設、基礎管理、業(yè)務宣傳。全力組織好勞動競賽，實現(xiàn)分銷業(yè)務持續(xù)、快速、健康協(xié)調發(fā)展。

（一）做出201*年分銷業(yè)務工作推進計劃表，要求各縣局認真執(zhí)行，按時間完成各項工作。（二）規(guī)范經營、強化管理。

1、加強分銷業(yè)務管理及銷售系統(tǒng)運用，確保業(yè)、財、物三帳相符。2、加強商品管理，建立盤庫、過期產品、滯銷產品預警上報制度。3、組織多渠道的商品銷售培訓，提升網點經營水平。

（三）制定分銷產品目錄冊，設計出分銷產品組合禮盒，打造郵政品牌。

（四）加大郵政分銷業(yè)務的宣傳工作。

（五）開展分銷產品項目營銷工作，進行節(jié)日營銷、福利營銷。郵政分銷業(yè)務是一個高度市場化，相對成熟的業(yè)務，要在競爭中取得一分成功，不付出艱辛的努力是無法成功的。

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