月度工作總結

實習總結

時光如水，歲月如梭，我來新疆辦事處已經(jīng)兩個月了，在第二個月里，我已經(jīng)漸漸地適應了這里的生活和工作，與第一個月相比，我顯然看到了更多，同時也學到了更多，但是我知道我需要學的東西還很多，以后我還會繼續(xù)努力。現(xiàn)在將我這一個月的實習情況做一總結，請各位領導批評指正。

首先在生活方面，我和**老師已經(jīng)在我們租的房子里住一個月了，我非常感謝他在這一個月里對我的關心和照顧。雖然我們租的房子的環(huán)境不如辦事處的環(huán)境好，但是我們也一定會克服困難，努力工作�，F(xiàn)在我已經(jīng)適應在這里的工作和生活的節(jié)奏了，這離不開各位同事和領導的關懷，再次表示感謝！

在工作方面，由于在這個月里，自治區(qū)基藥招標停了一段時間，我就利用了這段時間上網(wǎng)找了一些基藥招標的信息和知識學習了一下，通過學習，現(xiàn)在招標對我來說至少不是一個陌生的的字眼，招標現(xiàn)在正在進行，我知道我要學習的東西還很多。除了學習招標的知識外，在這個月我還積極地和終端事業(yè)部的同事去拜訪藥店診所，學習怎樣和店員醫(yī)生溝通，獲得我所需要的信息。在這個階段，我感覺我學習到的東西是最多的，因為做銷售最重要的就是和人的溝通能力，尤其是在別人不太友善的時候怎么能和他進行良好的溝通。通過這幾天的拜訪，我得出了我的一點經(jīng)驗，那就是保持微笑，在客戶面前保持微笑不僅能使我自己放輕松，還可以使客戶很容易地接納我，從而回答我所問的一些問題。當然除了和人的溝通能力有所上升外，我還得到了很多市場信息，比如我們產品的銷售情況信息和競品的相關信息等。當然，在做上面這些工作的同時，我的本職工作也沒有放下，在**老師的帶領下，我們經(jīng)常去拜訪經(jīng)銷商客戶，和他們溝通一些問題，了解產品銷售情況，催促他們及時備貨。在這個期間給我印象最深刻的是在美康醫(yī)保時，和美康醫(yī)保負責人溝通時得知**健陽片的宣傳力度不夠時，**建議在我拜訪終端時我可以拿著健陽片的宣傳資料給藥店或診所，加大宣傳力度，美康醫(yī)保方面也很高興地同意了，所以在拜訪終端客戶時，我們也在宣傳***，爭取能對其銷量起到一個幫助的作用。

都說人在最無知的時候是最自滿的，我深有體會，在真正接觸市場后我才知道我不懂的地方太多了，我要學習的東西也太多了，經(jīng)過了這一個月的學習，我知道了我以后該努力的方向。這次的總結到此結束，學習還在繼續(xù)，我在以后的生活工作中一定做到理論聯(lián)系實踐，努力提高自己的工作技能，爭取早日成為一名合格的**人。在此，我也對幫助過我的各位老師、同事表示誠摯的感謝。

擴展閱讀：月度工作總結匯報格式

月度工作總結匯報格式模板

上月工作總結

匯報人：匯報內容：1、本月任務完成情況；2、本月工作中存在的問題；3、本月工作績效；

4、本月對業(yè)務板塊董事會領導能力和管理方面有何看法；5、本月對集團其他各級管理人員和管理方面有何看法；6、本月了解的相關方面信息。

本月工作安排

匯報人：匯報內容：1、本月工作任務；2、存在工作困難；

3、需集團或業(yè)務板塊董事會有關領導或其他公司配合的工作；

4、本人或本公司工作外需考慮或安排的工作事宜；5、對集團董事會和集團董事長有何要求；6、需了解的有關方面信息。

二一×年×月×日季度工作總結匯報格式模板

工作總結

匯報人：匯報內容：

1、本人本季度工作績效總結；2、對本季度集團董事會工作有何看法；3、有關方面信息了解；

4、本人工作中存在的問題和困難；5、本人工作評價。

個人心得

匯報人：匯報內容：

1、本人心得和體會；

2、對集團董事長的意見和建議；3、對社會和行業(yè)市場的認識和看法。

二一×年×月×日

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