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201*年xxx縣保險公司工作總結與201*年工作計劃

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201*年xxx縣保險公司工作總結與201*年工作計劃

201*年xxx縣保險公司工作總結與201*年工作計劃

現(xiàn)將公司關于201*年工作情況和201*年工作思路情況報告如下:一、201*年的經(jīng)營情況和主要工作業(yè)務經(jīng)營情況

一年來,在業(yè)務經(jīng)營壓力繁重,業(yè)務質(zhì)量檢查頻繁,業(yè)務運作變化頻繁,規(guī)范經(jīng)營不斷深入的環(huán)境下,公司整體工作運行良好,干部員工思想穩(wěn)定,業(yè)務經(jīng)營穩(wěn)中求進,業(yè)務發(fā)展穩(wěn)中求快,發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)中求好。主要呈現(xiàn)以下特點:

1、業(yè)務發(fā)展逐步進入“迅猛”的發(fā)展軌道。截止11月底,累計實現(xiàn)簽單保費25106.2萬元,增幅為23.42%;實收保費25068.6萬元,增幅為20.74%。

2、經(jīng)營效益逐步呈現(xiàn)“回暖”的發(fā)展態(tài)勢。公司上半年盈利水平明顯不足,下半年逐步有所好轉。

3、應收保費逐步邁入“合理”的經(jīng)營區(qū)間。全市應收保費余額426.6萬元,占總業(yè)務的比重為2.10%。

4、市場份額逐步趨于相對“平穩(wěn)”的競爭局面。截至10月底,我公司市場份額為35.86%,同比上升了1.27個百分點。

5、賠付情況逐步顯現(xiàn)“持續(xù)”的好轉態(tài)勢。截至11月底,簡單賠付率為54.4%,綜合賠付率為75.06%。主要工作情況

(一)采取有效措施加強督導,推動業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

公司自年初便采取多種措施全面加強業(yè)務調(diào)度,對保費收入實行逐月分解下達計劃,逐月點評,逐月分析,并實行月、季、年三重考核,按照計劃完成情況對各經(jīng)營單位和產(chǎn)品線進行獎懲兌現(xiàn)。對不同險種實行差異化費用政策和激勵辦法。在全市系統(tǒng)費用緊張的不利情況下,我們基本做到省公司下?lián)艿拿抗P費用首先滿足基層展業(yè)需要,全面激發(fā)基層一線的展業(yè)熱情。

(二)堅持依法合規(guī)經(jīng)營,自覺帶頭規(guī)范保險市場秩序。

201*年,我們公司共接受各級各部門和系統(tǒng)內(nèi)外大規(guī)模、多渠道、全面系統(tǒng)的檢查達10多次,這使我們進一步提高了思想認識,增強了依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,不斷增進了與監(jiān)管機構、行業(yè)協(xié)會和同業(yè)的溝通協(xié)調(diào),為公司依法經(jīng)營、合規(guī)經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營奠定了堅實的基礎。(三)加大應收保費執(zhí)法力度,自查自糾工作順利實施。

今年,公司加大了應收保費執(zhí)法監(jiān)察力度,達到“三到位”,即思想認識到位、責任明確到位、工作落實到位;做到了“四不怕”,即不怕揭短、不怕麻煩、不流形式、不留死角。對應收保費逐筆、逐項、逐人進行落實,摸清了“家底”,查清了責任,嚴肅了整改,對歷史遺留的應收保費,立足自身、不等不靠,按照“誰銷售、誰負責”的原則,全面加強欠費催收,受到了省公司的表彰。

(四)積極提升銷售能力建設,大力開展交叉銷售工作。一是大力加強營銷團隊建設,二是大力開展營銷組訓建設,三是大力加強和規(guī)范營銷隊伍建設,四是建立多方位的銷售渠道,五是積極推動交叉互動業(yè)務,創(chuàng)造了一流銷售業(yè)績。(五)認真貫徹學習“八個表率”,積極踐行科學發(fā)展。

一是我們及時組織黨委、總經(jīng)理室班子成員進行了原文學習,并開展了座談討論,制定了貫徹落實重要講話的意見和方案;二是組織各經(jīng)營單位領導班子成員率先學習領會,吃透精神;三是迅速組織全市系統(tǒng)廣大干部員工學習討論;四是根據(jù)方總講話精神,重新制定并完善年度工作思路、工作重點、工作規(guī)劃、工作目標和年度考核辦法;五是召開了專題會議進行交流發(fā)言;六是組織市公司黨委成員分赴各聯(lián)系部門、聯(lián)系單位進行輔導和督導,確保此項學習討論活動取得實實在在的成效。

(六)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理措施得力,考核成績位居全省前列。

一是我們規(guī)定由信息技術部全面負責全市數(shù)據(jù)質(zhì)量的管理監(jiān)督工作;二是公司安排專人分管數(shù)據(jù),將數(shù)據(jù)質(zhì)量管理職責明確到人;三是制定了數(shù)據(jù)質(zhì)量管理辦法;四是認真進行了全市系統(tǒng)培訓;五是按月通報數(shù)據(jù)質(zhì)量考核結果,保證了公司經(jīng)營數(shù)據(jù)的準確性和科學性。(七)加強“學習型組織”建設,提升隊伍的整體素質(zhì)。

培訓過程中,公司采取了集中培訓和分散性培訓相結合,以分散性下基層培訓為主;系統(tǒng)培訓和新險種培訓相結合,以新險種推廣培訓為主;長期培訓和短期培訓相結合,以短期實用性培訓為主的方法。確保了公司培訓和“學習型組織”建設取得較好成效。(八)積極開展企業(yè)文化建設,提高公司核心競爭力。

緊密圍繞60周年司慶為主題,一是在全市系統(tǒng)范圍內(nèi)廣泛開展了“乘勢而為,再鑄輝煌”的全員大討論;二是廣泛開展了“為國慶獻禮,為司慶增光”的業(yè)務競賽活動;三是積極開展適合于本單位特點的創(chuàng)新服務活動。10年10月在市組織的行風評比中,我公司的參評結果和群眾意見均好于往年。存在主要問題

一是盈利能力仍很脆弱;二是發(fā)展不平衡問題異常突出;三是經(jīng)營成本高位運行;四是結構調(diào)整任重道遠;五是市場份額仍然偏低。二、201*年的工作指導思想(一)指導思想

以黨的十七屆四中全會精神為指導,深入貫徹落實科學發(fā)展觀,堅定不移地樹立業(yè)務發(fā)展是第一要務,經(jīng)營效益是第一目標,結構調(diào)整是第一追求,規(guī)范管理是第一要求,渠道建設是第一手段的戰(zhàn)略思想。堅定不移地貫徹“保增長、調(diào)結構、增效益、

防風險、聚力量”的戰(zhàn)略方針。堅定不移地實現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展要有新起色,結構調(diào)整要有新突破,經(jīng)營管理要有新境界,防范經(jīng)營風險要有新舉措,經(jīng)營效益要有新成就。堅定不移地完成年度各項任務目標,再鑄人保事業(yè)的新輝煌。概括地講:就是45551規(guī)劃,即:四個堅定不移,五個第一戰(zhàn)略思想,五個業(yè)務戰(zhàn)略方針,五個新的實現(xiàn),一個年度任務目標。(二)任務目標

201*年的各項經(jīng)營指標確定為:保費收入36000萬元,保費計劃和利潤率基本與去年持平。三、201*年主要工作舉措

(一)抓住機遇,乘勢而為,加快推進業(yè)務發(fā)展。

一是要時刻保持清醒頭腦,進一步增強推進加快發(fā)展和有效益發(fā)展的緊迫感、危機感和責任感。二是要實施積極進取的發(fā)展策略,設定富有“挑戰(zhàn)性”和“前瞻性”的發(fā)展目標,進一步提高有效益發(fā)展的速度。三是要實現(xiàn)“兩個不動搖”,即堅持加快高質(zhì)量有效益的發(fā)展不動搖,堅持價值導向、績效管理的發(fā)展理念不動搖。四是市公司將繼續(xù)加強考核引導,實行月、季、年三重考核,逐一下達月、季、年業(yè)務發(fā)展計劃,并按照計劃完成情況進行考核兌現(xiàn)。五是市公司各產(chǎn)品線要主動深入地研究市場、研究政策、研究競爭對手,制定并實施行之有效的促進策略。六是要繼續(xù)實行領導班子成員分片督導責任制度,全面加強考核督導,全面推行業(yè)績掛鉤,全力保證年度任務的完成。(二)提高認識,端正態(tài)度,嚴格依法合規(guī)經(jīng)營。

一是要充分認識違法違規(guī)經(jīng)營的危害性。我們狠下決心要解決本單位的一切違規(guī)違紀問題。二是充分認識規(guī)范經(jīng)營的重要性。必須以科學有效的方法,率先做到、做實、做好。三是充分認識規(guī)范經(jīng)營的必要性。四是要結合省保監(jiān)局“七項禁令”、總公司“六條禁令”、省公司“六個不準”以及各項監(jiān)管規(guī)定,認真組織學習,讓每一位員工都能清晰經(jīng)營的底線,凡是明確為“高壓線”的,堅決不能碰,徹底杜絕違規(guī)經(jīng)營。五是增強執(zhí)行意識,提高執(zhí)行的堅定性。必須要增強服從意識,要強調(diào)政令暢通,絕不允許各行其事。(三)強化管控,降低成本,切實加強業(yè)務管理。

保險理賠,一是要加強理賠管控,有效降低賠付成本。具體采取以下措施:加大第一現(xiàn)場查勘力度;發(fā)揮醫(yī)療審核、醫(yī)療跟蹤作用,全面實施提前介入制度;加大遠程核損的管控力度;做好未決賠案管理工作,嚴格責任追究制度。要提高估損準確率和結案率,年內(nèi)考核要求,不涉及人傷未決金額的正負差為10%,涉及人傷未決正負差為30%。二是要提升理賠服務質(zhì)量。首先要強力推進賠款直接與客戶見面工作,年內(nèi)全轄全險種500元以上賠案必須全面實現(xiàn)轉賬支付;其次要嚴格落實查定損分離和集中定損制度,要認真糾正非公司理賠工作線查勘現(xiàn)場、定損和索賠問題;再次要進一步做好打假防騙工作,繼續(xù)開展打擊“三假”活動。三是要深入開展“雙整一創(chuàng)活動”。即整肅理賠隊伍、整頓理賠質(zhì)量和爭先創(chuàng)優(yōu)活動。四是嚴格領導責任追究制度。各經(jīng)營單位一把手對理賠工作繼續(xù)負總責,要切實保證把主要精力用在抓理賠工作上,對重大疑難賠案要親自參與現(xiàn)場查勘、親自參與案件研究、親自參與賠案審核,并與理賠人員同賞同罰。

承保管控,一是積極推進選擇性承保政策的落實。要切實加強承保質(zhì)量管控,真正制定、完善和實施業(yè)務“黑灰名單”制度,通過核保政策、財務政策等手段,提高虧損產(chǎn)品售價和承保條件,持續(xù)優(yōu)化業(yè)務結構。具體地講,對于連續(xù)虧損的垃圾業(yè)務、進入公司黑名單的業(yè)務、高風險業(yè)務要堅決拋棄或封殺;對于介于盈虧之間、或者微虧但具有一定保費貢獻度的業(yè)務以及進入公司灰名單的業(yè)務,應通過風險管控,提高承保條件,實行差異化的費率折扣政策等進行積極改造,做到有選擇性承保,真正使保費、客戶、區(qū)域結構顯著優(yōu)化,保費質(zhì)量明顯提高。二要加強業(yè)務質(zhì)量管理。用“五個關注”實施動態(tài)分析監(jiān)控,指導業(yè)務實踐。即:關注費率變化,采取科學方法監(jiān)控費率走勢;關注競爭對手的價格策略,經(jīng)常性進行調(diào)查和情景測試;關注購買行為,強化續(xù)保率、新單轉化率、退保率監(jiān)控;關注以準備金精算為基礎的盈虧平衡點測算;關注客戶價值和風險分類等,并將此固化為業(yè)務質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),真正起到指導和引導作用,真正提升公司的核心競爭能力。(四)提高質(zhì)量,深入推進,強化車險盈利能力建設。

一是要堅決推行在車險a、b、c、d、e分類基礎上的差異化資源配置,尤其要解決好差異化配置手續(xù)費和費率折扣,有效提高車均保費;二是要杜絕銷售不同風險車輛承保費率、折扣率及手續(xù)費的平均化;三是要有效運用總公司開發(fā)的監(jiān)控與分析工具,采取選擇性承保策略;四是要明確資源整合責任人,堅決避免“以理賠資源換保費資源”的簡單做法;五是要對預測不能實現(xiàn)車險盈利目標、且發(fā)展趨勢不利的單位,及時采取問責措施。要通過我們的不懈努力,保證車險有更大的盈利空間,使車險的承保利潤率力爭達到7-10%。(五)優(yōu)化結構,拓展渠道,促進公司可持續(xù)發(fā)展。

結構調(diào)整目標是:加大非車險占比,拓展分散性險種領域,加快新小險種崛起。

一是要全力占有重點性業(yè)務領域。充分利用“規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)”(名錄),加強內(nèi)外協(xié)調(diào)配合,全力做好受政府擴大內(nèi)需政策扶持的工業(yè)企業(yè)的公關承保工作,要求每個單位至少要確定2個以上重點公關項目,實施有針對性的市場拓展策略。

二是要全力突破分散性業(yè)務領域。力爭年內(nèi)所有非車險業(yè)務在保證盈利的基礎上,保費增幅15%以上。

三是要全力打造專業(yè)化銷售團隊。要建立一批符合當?shù)貙嶋H,符合市場需求,高素質(zhì)、高績效、高執(zhí)行力的專業(yè)化團隊和營銷團隊;要突出銷售人員效益考核導向,全面落實積分管理;要堅持晨夕會制度,扎實搞好競賽推動;要切實抓好新版銷售管理系統(tǒng)的推廣應用工作;要切實加大培訓力度,加強銷售講師隊伍建設;要深入推進交叉銷售業(yè)務發(fā)展。(六)成本管控,算帳經(jīng)營,大力推進精細化管理。

一是嚴格推行全面預算管理和費用控制。采取年、季、月滾動預算管理,實施“固定費用+變動費用”的預算管理模式。二是加強賬戶管理,加強資金劃撥的調(diào)度和管控。三是加強固定資產(chǎn)管理,開展固定資產(chǎn)清理盤點。四是嚴格按照操作流程進行手續(xù)費管理,完善“見費出單”系統(tǒng)。五是全面推行無現(xiàn)金收付工作。六是要大力弘揚“勤儉節(jié)約、艱苦奮斗”的優(yōu)良傳統(tǒng),深入實施“開源節(jié)流,增收節(jié)支”活動,切實降低管理費用,有多少錢,花多少錢,嚴禁“寅吃卯糧”。市公司本部年內(nèi)將繼續(xù)壓縮10%的行政管理費用,支持一線發(fā)展。(七)源頭管控,積極清收,加強應收保費風險管理。

我們的目標是:201*年應收保費比例要力爭控制在5%以內(nèi),201*年必須控制在4%以內(nèi),201*年爭取控制在3%以內(nèi)。

一是要著力建立應收保費管理的長效機制,健全完善應收保費管控機制。二是建立完善應收保費管理辦法,確保每一筆應收保費的管理責任落到實處,嚴格落實應收保費審批制度,實行應收保費在職終生負責制。三是加強對應收保費余額、增速、賬齡、應收率等指標的實時監(jiān)控、動態(tài)預警,切實防止應收保費大量積累形成風險。四是要嚴格規(guī)范應收保費核銷、保單補錄時限管理,確保經(jīng)營成果的真實性。五是要嚴控應收保費,要嚴格落實應收保費管理細則,嚴控新增應收保費發(fā)生,并加大應收保費執(zhí)法監(jiān)察力度。(八)積極應對新《保險法》對公司經(jīng)營管理的影響。

一是要加快案件的理賠各環(huán)節(jié)的流轉速度,并有充足的賠款作為保障;二是要做好條款的說明義務,切實規(guī)范經(jīng)營活動中各部門、各崗位、各環(huán)節(jié)的各種行為;三是要組織全體員工認真學習,盡快熟悉相關法律規(guī)定,同時做好相關業(yè)務流程的改造工作,盡可能縮短“磨合期”,有效避免法律糾紛,有效防范經(jīng)營風險。

四、市場主要競爭對手經(jīng)營策略及明年市場形勢的判斷(一)主要競爭對手經(jīng)營策略。

從前十個月的情況來看,平安財險以96.35%的增長速度成為本年度增長速度最快的公司,依次分別為永安77.59%,永誠48.5%,陽光27.28%,人保27.23%,太保18.98%,市場增速為23.33%。

平安財險在非車險市場拓展中,以開拓新團體業(yè)務為中心,先后承保了北京地鐵、社保超賠等大項目。同時,積極參與本地的團體客戶的拓展,平安公司成立專門的非車險拓展團隊,收集客戶信息,成效明顯。在車險市場競爭中,平安電話營銷對車險發(fā)展貢獻不小,較大幅度的優(yōu)惠政策對市場的沖擊很大,到10月底,平安車險增幅達到43.63%,高于市場22.52個百分點。

太保財險在前幾年人員大量跳槽后,一直處于恢復元氣階段,在經(jīng)營策略方面?zhèn)戎赜谝?guī)模增長,穩(wěn)定和維護既有客戶關系,承保條件與我公司相當。但也明顯能感覺到近幾個月,太保在經(jīng)營思路上也在轉變,也開始注重控制成本,講究效益性發(fā)展。

大地財險、陽光財險、安邦財險等中小公司轉型成效明顯。在承保政策上,采取嚴進緊出的策略,嚴格控制承保風險,對于大貨車、小馬力漁船、高風險行業(yè)的責任險和意外險均不能承保。大地財險注重效益型業(yè)務開拓,從去年以來,剝脫了體內(nèi)不少的垃圾業(yè)務,雖然總體業(yè)務增長僅為0.45%,但承保有效益。安邦財險一直管控力度很大,很早就實行“雙卡工程”,管理很嚴格,對基層的權限控制很嚴格,特別是理賠管控,保費增幅一直不高,效益較好。永誠財險借助著股東背景,加強對電力項目的統(tǒng)保,增幅很快。(二)201*年非壽險市場的形勢判斷

從非壽險市場近年來的發(fā)展趨勢來看,規(guī)范市場,有效益經(jīng)營已是大勢所趨,行業(yè)已經(jīng)到了不變不行的境地。一是保險監(jiān)管的力度越來越大,監(jiān)管的深度越來越深,以是否盈利、是否符合償付能力標準作為監(jiān)管的重點,無不體現(xiàn)出監(jiān)管部門對于規(guī)范市場的決心和信心。目前保監(jiān)會已經(jīng)明確提出201*年非壽險全行業(yè)扭虧為盈的要求,各家保險公司必然全力跟進。二是各家財險公司也都意識到惡性市場競爭中,對任何主體都沒有利。經(jīng)營的困難,虧損的壓力,費用的緊張,使得回歸理性、算賬經(jīng)營、有利可圖成為市場的主旋律。三是廣大保險從業(yè)人員深切感受到惡性競爭帶來的困難,薪酬和傭金等基本利益得不到保障,對規(guī)范經(jīng)營,和諧發(fā)展的呼聲很高。四是全球經(jīng)濟回暖,宏觀環(huán)境向好,預計明年是保險業(yè)轉型期的關鍵階段,各主體都在抓緊時間調(diào)結構,在調(diào)整求發(fā)展,增長速度會穩(wěn)中稍進。因此,預計20年,非壽險業(yè)將繼續(xù)深化改革的廣度和深度,推進向集約化管理和精細化管理的轉變,提高效率和效益,業(yè)務增速更會趨于理性。

擴展閱讀:201*年保險公司工作總結和201*年工作計劃工作打算

****公司關于201*年工作情況和201*年工作思路情況的報告

省公司:

現(xiàn)將****公司關于201*年工作情況和201*年工作思路情況報告如下:

一、201*年的經(jīng)營情況和主要工作業(yè)務經(jīng)營情況

一年來,在業(yè)務經(jīng)營壓力繁重,業(yè)務質(zhì)量檢查頻繁,業(yè)務運作變化頻繁,規(guī)范經(jīng)營不斷深入的環(huán)境下,公司整體工作運行良好,干部員工思想穩(wěn)定,業(yè)務經(jīng)營穩(wěn)中求進,業(yè)務發(fā)展穩(wěn)中求快,發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)中求好。主要呈現(xiàn)以下特點:

業(yè)務發(fā)展逐步進入“迅猛”的發(fā)展軌道。截止11月底,累計實現(xiàn)簽單保費25106.2萬元,增幅為23.42%;實收保費25068.6萬元,增幅為20.74%。

經(jīng)營效益逐步呈現(xiàn)“回暖”的發(fā)展態(tài)勢。公司上半年盈利水平明顯不足,下半年逐步有所好轉。

應收保費逐步邁入“合理”的經(jīng)營區(qū)間。全市應收保費余額426.6萬元,占總業(yè)務的比重為2.10%。

市場份額逐步趨于相對“平穩(wěn)”的競爭局面。截至10月底,我公司市場份額為35.86%,同比上升了1.27個百分點。賠付情況逐步顯現(xiàn)“持續(xù)”的好轉態(tài)勢。截至11月底,簡單賠付率為54.4%,綜合賠付率為75.06%。

主要工作情況

(一)采取有效措施加強督導,推動業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。公司自年初便采取多種措施全面加強業(yè)務調(diào)度,對保費收入實行逐月分解下達計劃,逐月點評,逐月分析,并實行月、季、年三重考核,按照計劃完成情況對各經(jīng)營單位和產(chǎn)品線進行獎懲兌現(xiàn)。對不同險種實行差異化費用政策和激勵辦法。在全市系統(tǒng)費用緊張的不利情況下,我們基本做到省公司下?lián)艿拿抗P費用首先滿足基層展業(yè)需要,全面激發(fā)基層一線的展業(yè)熱情。

(二)堅持依法合規(guī)經(jīng)營,自覺帶頭規(guī)范保險市場秩序。201*年,我們****公司共接受各級各部門和系統(tǒng)內(nèi)外大規(guī)模、多渠道、全面系統(tǒng)的檢查達10多次,這使我們進一步提高了思想認識,增強了依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性,不斷增進了與監(jiān)管機構、行業(yè)協(xié)會和同業(yè)的溝通協(xié)調(diào),為公司依法經(jīng)營、合規(guī)經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營奠定了堅實的基礎。

(三)加大應收保費執(zhí)法力度,自查自糾工作順利實施。今年,公司加大了應收保費執(zhí)法監(jiān)察力度,達到“三到位”,即思想認識到位、責任明確到位、工作落實到位;做到了“四不怕”,即不怕揭短、不怕麻煩、不流形式、不留死角。對應收保費逐筆、逐項、逐人進行落實,摸清了“家底”,查清了責任,嚴肅了整改,對歷史遺留的應收保費,立足自身、不等不靠,按照“誰銷售、誰負責”的原則,全面加強欠費催收,受到了省公司的表彰。

(四)積極提升銷售能力建設,大力開展交叉銷售工作。一是大力加強營銷團隊建設,二是大力開展營銷組訓建設,三是大力加強和規(guī)范營銷隊伍建設,四是建立多方位的銷售渠道,五是積極推動交叉互動業(yè)務,創(chuàng)造了一流銷售業(yè)績。

(五)認真貫徹學習“八個表率”,積極踐行科學發(fā)展。一是我們及時組織黨委、總經(jīng)理室班子成員進行了原文學習,并開展了座談討論,制定了貫徹落實重要講話的意見和方案;二是組織各經(jīng)營單位領導班子成員率先學習領會,吃透精神;三是迅速組織全市系統(tǒng)廣大干部員工學習討論;四是根據(jù)方總講話精神,重新制定并完善年度工作思路、工作重點、工作規(guī)劃、工作目標和年度考核辦法;五是召開了專題會議進行交流發(fā)言;六是組織市公司黨委成員分赴各聯(lián)系部門、聯(lián)系單位進行輔導和督導,確保此項學習討論活動取得實實在在的成效。

(六)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理措施得力,考核成績位居全省前列。一是我們規(guī)定由信息技術部全面負責全市數(shù)據(jù)質(zhì)量的管理監(jiān)督工作;二是公司安排專人分管數(shù)據(jù),將數(shù)據(jù)質(zhì)量管理職責明確到人;三是制定了數(shù)據(jù)質(zhì)量管理辦法;四是認真進行了全市系統(tǒng)培訓;五是按月通報數(shù)據(jù)質(zhì)量考核結果,保證了公司經(jīng)營數(shù)據(jù)的準確性和科學性。

(七)加強“學習型組織”建設,提升隊伍的整體素質(zhì)。培訓過程中,公司采取了集中培訓和分散性培訓相結合,以分散性下基層培訓為主;系統(tǒng)培訓和新險種培訓相結合,以新險種推廣培訓為主;長期培訓和短期培訓相結合,以短期實用性培訓為主的方法。確保了公司培訓和“學習型組織”建設取得較好成效。

(八)積極開展企業(yè)文化建設,提高公司核心競爭力。緊密圍繞60周年司慶為主題,一是在全市系統(tǒng)范圍內(nèi)廣泛開展了“乘勢而為,再鑄輝煌”的全員大討論;二是廣泛開展了“為國慶獻禮,為司慶增光”的業(yè)務競賽活動;三是積極開展適合于本單位特點的創(chuàng)新服務活動。09年10月在****市組織的行風評比中,我公司的參評結果和群眾意見均好于往年。

存在主要問題

一是盈利能力仍很脆弱;二是發(fā)展不平衡問題異常突出;三是經(jīng)營成本高位運行;四是結構調(diào)整任重道遠;五是市場份額仍然偏低。

二、201*年的工作指導思想(一)指導思想

以黨的十七屆四中全會精神為指導,深入貫徹落實科學發(fā)展觀,堅定不移地樹立業(yè)務發(fā)展是第一要務,經(jīng)營效益是第一目標,結構調(diào)整是第一追求,規(guī)范管理是第一要求,渠道建設是第一手段的戰(zhàn)略思想。堅定不移地貫徹“保增長、調(diào)結構、增效益、防風險、聚力量”的戰(zhàn)略方針。堅定不移地實現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展要有新起色,結構調(diào)整要有新突破,經(jīng)營管理要有新境界,防范經(jīng)營風險要有新舉措,經(jīng)營效益要有新成就。堅定不移地完成年度各項任務目標,再鑄****人保事業(yè)的新輝煌。概括地講:就是45551規(guī)劃,即:四個堅定不移,五個第一戰(zhàn)略思想,五個業(yè)務戰(zhàn)略方針,五個新的實現(xiàn),一個年度任務目標。

(二)任務目標

201*年的各項經(jīng)營指標確定為:保費收入36000萬元,保費計劃和利潤率基本與去年持平。

三、201*年主要工作舉措

(一)抓住機遇,乘勢而為,加快推進業(yè)務發(fā)展。一是要時刻保持清醒頭腦,進一步增強推進加快發(fā)展和有效益發(fā)展的緊迫感、危機感和責任感。二是要實施積極進取的發(fā)展策略,設定富有“挑戰(zhàn)性”和“前瞻性”的發(fā)展目標,進一步提高有效益發(fā)展的速度。三是要實現(xiàn)“兩個不動搖”,即堅持加快高質(zhì)量有效益的發(fā)展不動搖,堅持價值導向、績效管理的發(fā)展理念不動搖。四是市公司將繼續(xù)加強考核引導,實行月、季、年三重考核,逐一下達月、季、年業(yè)務發(fā)展計劃,并按照計劃完成情況進行考核兌現(xiàn)。五是市公司各產(chǎn)品線要主動深入地研究市場、研究政策、研究競爭對手,制定并實施行之有效的促進策略。六是要繼續(xù)實行領導班子成員分片督導責任制度,全面加強考核督導,全面推行業(yè)績掛鉤,全力保證年度任務的完成。

(二)提高認識,端正態(tài)度,嚴格依法合規(guī)經(jīng)營。一是要充分認識違法違規(guī)經(jīng)營的危害性。我們狠下決心要解決本單位的一切違規(guī)違紀問題。二是充分認識規(guī)范經(jīng)營的重要性。必須以科學有效的方法,率先做到、做實、做好。三是充分認識規(guī)范經(jīng)營的必要性。四是要結合省保監(jiān)局“七項禁令”、總公司“六條禁令”、省公司“六個不準”以及各項監(jiān)管規(guī)定,認真組織學習,讓每一位員工都能清晰經(jīng)營的底線,凡是明確為“高壓線”的,堅決不能碰,徹底杜絕違規(guī)經(jīng)營。五是增強執(zhí)行意識,提高執(zhí)行的堅定性。必須要增強服從意識,要強調(diào)政令暢通,絕不允許各行其事。

(三)強化管控,降低成本,切實加強業(yè)務管理。保險理賠,一是要加強理賠管控,有效降低賠付成本。具體采取以下措施:加大第一現(xiàn)場查勘力度;發(fā)揮醫(yī)療審核、醫(yī)療跟蹤作用,全面實施提前介入制度;加大遠程核損的管控力度;做好未決賠案管理工作,嚴格責任追究制度。要提高估損準確率和結案率,年內(nèi)考核要求,不涉及人傷未決金額的正負差為10%,涉及人傷未決正負差為30%。二是要提升理賠服務質(zhì)量。首先要強力推進賠款直接與客戶見面工作,年內(nèi)全轄全險種500元以上賠案必須全面實現(xiàn)轉賬支付;其次要嚴格落實查定損分離和集中定損制度,要認真糾正非公司理賠工作線查勘現(xiàn)場、定損和索賠問題;再次要進一步做好打假防騙工作,繼續(xù)開展打擊“三假”活動。三是要深入開展“雙整一創(chuàng)活動”。即整肅理賠隊伍、整頓理賠質(zhì)量和爭先創(chuàng)優(yōu)活動。四是嚴格領導責任追究制度。各經(jīng)營單位一把手對理賠工作繼續(xù)負總責,要切實保證把主要精力用在抓理賠工作上,對重大疑難賠案要親自參與現(xiàn)場查勘、親自參與案件研究、親自參與賠案審核,并與理賠人員同賞同罰。

承保管控,一是積極推進選擇性承保政策的落實。要切實加強承保質(zhì)量管控,真正制定、完善和實施業(yè)務“黑灰名單”制度,通過核保政策、財務政策等手段,提高虧損產(chǎn)品售價和承保條件,持續(xù)優(yōu)化業(yè)務結構。具體地講,對于連續(xù)虧損的垃圾業(yè)務、進入公司黑名單的業(yè)務、高風險業(yè)務要堅決拋棄或封殺;對于介于盈虧之間、或者微虧但具有一定保費貢獻度的業(yè)務以及進入公司灰名單的業(yè)務,應通過風險管控,提高承保條件,實行差異化的費率折扣政策等進行積極改造,做到有選擇性承保,真正使保費、客戶、區(qū)域結構顯著優(yōu)化,保費質(zhì)量明顯提高。二要加強業(yè)務質(zhì)量管理。用“五個關注”實施動態(tài)分析監(jiān)控,指導業(yè)務實踐。即:關注費率變化,采取科學方法監(jiān)控費率走勢;關注競爭對手的價格策略,經(jīng)常性進行調(diào)查和情景測試;關注購買行為,強化續(xù)保率、新單轉化率、退保率監(jiān)控;關注以準備金精算為基礎的盈虧平衡點測算;關注客戶價值和風險分類等,并將此固化為業(yè)務質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng),真正起到指導和引導作用,真正提升公司的核心競爭能力。

(四)提高質(zhì)量,深入推進,強化車險盈利能力建設。一是要堅決推行在車險A、B、C、D、E分類基礎上的差異化資源配置,尤其要解決好差異化配置手續(xù)費和費率折扣,有效提高車均保費;二是要杜絕銷售不同風險車輛承保費率、折扣率及手續(xù)費的平均化;三是要有效運用總公司開發(fā)的監(jiān)控與分析工具,采取選擇性承保策略;四是要明確資源整合責任人,堅決避免“以理賠資源換保費資源”的簡單做法;五是要對預測不能實現(xiàn)車險盈利目標、且發(fā)展趨勢不利的單位,及時采取問責措施。要通過我們的不懈努力,保證車險有更大的盈利空間,使車險的承保利潤率力爭達到7-10%。

(五)優(yōu)化結構,拓展渠道,促進公司可持續(xù)發(fā)展。結構調(diào)整目標是:加大非車險占比,拓展分散性險種領域,加快新小險種崛起。

一是要全力占有重點性業(yè)務領域。充分利用“規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)”(名錄),加強內(nèi)外協(xié)調(diào)配合,全力做好受政府擴大內(nèi)需政策扶持的工業(yè)企業(yè)的公關承保工作,要求每個單位至少要確定2個以上重點公關項目,實施有針對性的市場拓展策略。

二是要全力突破分散性業(yè)務領域。力爭年內(nèi)所有非車險業(yè)務在保證盈利的基礎上,保費增幅15%以上。

三是要全力打造專業(yè)化銷售團隊。要建立一批符合當?shù)貙嶋H,符合市場需求,高素質(zhì)、高績效、高執(zhí)行力的專業(yè)化團隊和營銷團隊;要突出銷售人員效益考核導向,全面落實積分管理;要堅持晨夕會制度,扎實搞好競賽推動;要切實抓好新版銷售管理系統(tǒng)的推廣應用工作;要切實加大培訓力度,加強銷售講師隊伍建設;要深入推進交叉銷售業(yè)務發(fā)展。

(六)成本管控,算帳經(jīng)營,大力推進精細化管理。一是嚴格推行全面預算管理和費用控制。采取年、季、月滾動預算管理,實施“固定費用+變動費用”的預算管理模式。二是加強賬戶管理,加強資金劃撥的調(diào)度和管控。三是加強固定資產(chǎn)管理,開展固定資產(chǎn)清理盤點。四是嚴格按照操作流程進行手續(xù)費管理,完善“見費出單”系統(tǒng)。五是全面推行無現(xiàn)金收付工作。六是要大力弘揚“勤儉節(jié)約、艱苦奮斗”的優(yōu)良傳統(tǒng),深入實施“開源節(jié)流,增收節(jié)支”活動,切實降低管理費用,有多少錢,花多少錢,嚴禁“寅吃卯糧”。市公司本部年內(nèi)將繼續(xù)壓縮10%的行政管理費用,支持一線發(fā)展。

(七)源頭管控,積極清收,加強應收保費風險管理。我們的目標是:201*年應收保費比例要力爭控制在5%以內(nèi),201*年必須控制在4%以內(nèi),201*年爭取控制在3%以內(nèi)。

一是要著力建立應收保費管理的長效機制,健全完善應收保費管控機制。二是建立完善應收保費管理辦法,確保每一筆應收保費的管理責任落到實處,嚴格落實應收保費審批制度,實行應收保費在職終生負責制。三是加強對應收保費余額、增速、賬齡、應收率等指標的實時監(jiān)控、動態(tài)預警,切實防止應收保費大量積累形成風險。四是要嚴格規(guī)范應收保費核銷、保單補錄時限管理,確保經(jīng)營成果的真實性。五是要嚴控應收保費,要嚴格落實應收保費管理細則,嚴控新增應收保費發(fā)生,并加大應收保費執(zhí)法監(jiān)察力度。

(八)積極應對新《保險法》對公司經(jīng)營管理的影響。一是要加快案件的理賠各環(huán)節(jié)的流轉速度,并有充足的賠款作為保障;二是要做好條款的說明義務,切實規(guī)范經(jīng)營活動中各部門、各崗位、各環(huán)節(jié)的各種行為;三是要組織全體員工認真學習,盡快熟悉相關法律規(guī)定,同時做好相關業(yè)務流程的改造工作,盡可能縮短“磨合期”,有效避免法律糾紛,有效防范經(jīng)營風險。

四、市場主要競爭對手經(jīng)營策略及明年市場形勢的判斷(一)主要競爭對手經(jīng)營策略。

從前十個月的情況來看,平安財險以96.35%的增長速度成為本年度增長速度最快的公司,依次分別為永安77.59%,永誠48.5%,陽光27.28%,人保27.23%,太保18.98%,市場增速為23.33%。

平安財險在非車險市場拓展中,以開拓新團體業(yè)務為中心,先后承保了北京地鐵、社保超賠等大項目。同時,積極參與本地的團體客戶的拓展,平安公司成立專門的非車險拓展團隊,收集客戶信息,成效明顯。在車險市場競爭中,平安電話營銷對車險發(fā)展貢獻不小,較大幅度的優(yōu)惠政策對市場的沖擊很大,到10月底,平安車險增幅達到43.63%,高于市場22.52個百分點。

太保財險在前幾年人員大量跳槽后,一直處于恢復元氣階段,在經(jīng)營策略方面?zhèn)戎赜谝?guī)模增長,穩(wěn)定和維護既有客戶關系,承保條件與我公司相當。但也明顯能感覺到近幾個月,太保在經(jīng)營思路上也在轉變,也開始注重控制成本,講究效益性發(fā)展。

大地財險、陽光財險、安邦財險等中小公司轉型成效明顯。在承保政策上,采取嚴進緊出的策略,嚴格控制承保風險,對于大貨車、小馬力漁船、高風險行業(yè)的責任險和意外險均不能承保。大地財險注重效益型業(yè)務開拓,從去年以來,剝脫了體內(nèi)不少的垃圾業(yè)務,雖然總體業(yè)務增長僅為0.45%,但承保有效益。安邦財險一直管控力度很大,很早就實行“雙卡工程”,管理很嚴格,對基層的權限控制很嚴格,特別是理賠管控,保費增幅一直不高,效益較好。永誠財險借助著股東背景,加強對電力項目的統(tǒng)保,增幅很快。

(二)201*年非壽險市場的形勢判斷

從非壽險市場近年來的發(fā)展趨勢來看,規(guī)范市場,有效益經(jīng)營已是大勢所趨,行業(yè)已經(jīng)到了不變不行的境地。一是保險監(jiān)管的力度越來越大,監(jiān)管的深度越來越深,以是否盈利、是否符合償付能力標準作為監(jiān)管的重點,無不體現(xiàn)出監(jiān)管部門對于規(guī)范市場的決心和信心。目前保監(jiān)會已經(jīng)明確提出201*年非壽險全行業(yè)扭虧為盈的要求,各家保險公司必然全力跟進。二是各家財險公司也都意識到惡性市場競爭中,對任何主體都沒有利。經(jīng)營的困難,虧損的壓力,費用的緊張,使得回歸理性、算賬經(jīng)營、有利可圖成為市場的主旋律。三是廣大保險從業(yè)人員深切感受到惡性競爭帶來的困難,薪酬和傭金等基本利益得不到保障,對規(guī)范經(jīng)營,和諧發(fā)展的呼聲很高。四是全球經(jīng)濟回暖,宏觀環(huán)境向好,預計明年是保險業(yè)轉型期的關鍵階段,各主體都在抓緊時間調(diào)結構,在調(diào)整求發(fā)展,增長速度會穩(wěn)中稍進。因此,預計201*年,非壽險業(yè)將繼續(xù)深化改革的廣度和深度,推進向集約化管理和精細化管理的轉變,提高效率和效益,業(yè)務增速更會趨于理性。

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二一年十一月二十七日

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