陳方方營銷實訓期末總結報告

營銷實訓期末總結

營銷0702班陳方方07061137號

本學期的營銷實訓課是課時最多的專業(yè)課程，學的東西也很多。課程中，我們一共分為三個階段進行學習，每一個階段的內(nèi)容均不同，但是知識都是相通的。當然這門課程中我學到了很多，除了鞏固了大一和大二的重要知識點外，還實際應用所學知識，更是知道工作中團隊的協(xié)作精神如此重要。接下來，對三個階段的學習進行總結：

第一階段：E-home公司的成立運營

剛開始上營銷實訓的時候，老師就交給我們的任務讓我們覺得非常棘手，任務就是：分組并成立一家公司。對于我們小組的成員來說公司對于我們并不陌生，因為我們都曾在公司實習過，但是要成立一家公司，這個真的難倒了我們。在老師的指導下，我們首先是確定了公司的成員（公司總裁、財務經(jīng)理，營銷經(jīng)理等等），再者就是公司產(chǎn)品和公司名稱的確定以及工商等政府部門的登記。

在討論公司的產(chǎn)品和公司名稱中，小組成員討論的非常激烈，有人說做童裝，有人說少女裝，有人說工作服。在綜合討論和分析之下，我們決定做家庭系列的服飾，主要是看到比較好的前景，畢竟溫州做家庭系列服飾的公司比較少，而且服裝行業(yè)的收入比較可觀。在公司名稱的確定前，小組成員絞盡腦汁，最后確定以“溫州E-home服飾有限公司”為公司名稱，主要原因是“E-home”代表著特殊的意義，比如“E”意味著“衣”，而“home”是家庭的意思，E-home完全體現(xiàn)和顯示了公司的經(jīng)營產(chǎn)品和特殊的內(nèi)在意義。

第一階段的工作很多，我們要常常開會，要做開會記錄，要寫商業(yè)計劃書，要寫營銷策劃，要寫促銷方案，要做調(diào)查問卷等等，但是我們并不覺得繁瑣，因為在這中間，我們知道了公司成立的一個程序、步驟，并且我們深深知道，一個公司成立必須要有一個團隊，若一個人孤軍奮戰(zhàn)那是絕對不能成功的，團隊之間的默契、配合、信任、責任感是非常重要的。

第二階段：華普億方市場營銷模擬平臺

在圓滿結束了第一階段的訓練之后，我們進入了比較有意思的第二階段，在這個階段中，我們沒有了第一階段的團隊，只是一個人獨立去做，自己就是公司的CEO、營銷總監(jiān)和員工等多個職位。

這一階段的實訓，我們得充分地了解市場動態(tài)，不僅要在虛擬的網(wǎng)絡中搶占市場，還要做好產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃，產(chǎn)品的研發(fā)等等。首先我們得做市場分析，主要包括如下：1、市場調(diào)查：市場的信息調(diào)查、市場調(diào)查問卷、市場調(diào)查報告。2、市場細分：市場細分筆記、STP報告（其包括市場細分，目標市場，市場定位）。3、SWOT報告：SWOT分析、編寫分析報告。4、競爭戰(zhàn)略：競爭戰(zhàn)略分析。就市場分析這部分內(nèi)容來說，對于我們以后進入公司做營銷工作是非常受用的，因為要想搶占一塊市場，我們必須要對市場進行非常徹底的分析，而如何分析才能真正得出自己所要的結論正是要通過這樣的步驟去完成。

除了市場分析重要之外，我們還要時時關注自己的生產(chǎn)線、生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品價格。當市場供不應求時，就必須買入生產(chǎn)線投入生產(chǎn)并且提高商品的單位價格，這樣才能增加利潤；當供過于求時，必須要減少生產(chǎn)線，增加促銷活動，以減少庫存。

第二階段，我們做了方便面和手機兩種產(chǎn)品的模擬經(jīng)營，在最后的時候，我個人的成績還算理想，在沒有破產(chǎn)的前提下還掙了錢，為公司盈利了。

第三階段：藍星電子商務有限公司的產(chǎn)品部實訓工作

在完成第二階段的實訓后，我們不再做模擬的公司實訓，而是真真正正的進入公司工作，也就是我們學校的專門做網(wǎng)絡銷售的溫州藍星電子商務有限公司。公司為我們提高了多個部門進行實訓，有產(chǎn)品部，銷售部，網(wǎng)絡部，售后服務部等。

我選擇了產(chǎn)品部，主要是產(chǎn)品部比較有挑戰(zhàn)性，因為產(chǎn)品部要與外界聯(lián)系，包括與服飾加工廠聯(lián)系并合作。前期我們部門計劃主要是尋找供貨商。我們要找的服裝是中高檔的，價位在200元左右，有牌子的，這樣可以將我們企業(yè)的服飾從低檔向中檔、中高檔方向發(fā)展，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而拉升企業(yè)信譽、知名度。由于地理因素，暫時所找的合作企業(yè)單位是溫州的。我們主要在網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、人才網(wǎng)、114網(wǎng)和企業(yè)招聘網(wǎng)等找企業(yè)信息。

有了前期的準備，我們每個人負責找十家符合條件的服飾加工廠。每人找了十家企業(yè)單位，然后由林總從中選出10家可行企業(yè)，分工合作，對這幾家企業(yè)進行詳細的信息收集，再確定合作關系及意向。在此過程中我們發(fā)現(xiàn)了一個問題：貿(mào)易公司和批發(fā)公司不能作為供貨商，個體戶、無知名度的企業(yè)也不能作為本公司的供貨對象，我們的目標還需要進一步明確。

接下來一段時間，我們開始與企業(yè)進行聯(lián)系，如打電話、QQ留言、在線咨詢等。在聯(lián)系的過程中，得出結論：供貨商不是想象的那么好找。一般企業(yè)拒絕的理由為“沒空，下次說”、“你下個月打電話給我吧”、“我們自己已經(jīng)再做企業(yè)網(wǎng)站店面，所以不需要”、“不需要托管”、“自己有實體專賣店，不需要在網(wǎng)上賣”、“沒想過把產(chǎn)品放在網(wǎng)上賣”等等。

雖然被拒絕，但我仍然不氣餒，并經(jīng)常與企業(yè)聯(lián)系，多溝通、多談談，再談論，繼續(xù)找供貨商，爭取能找到合作商。

通過實際的公司實訓，我們發(fā)現(xiàn)了很多不足之處：1、在工作過程中，缺乏經(jīng)驗，工作責任心不強,俗話說“沒有壓力就沒有動力”。今后應加強學習，不斷提高自身素質(zhì)，工作中不斷總結經(jīng)驗。2、溝通少，團隊協(xié)作能力不強。

通過本學期營銷實訓的三個階段的實訓，我們深深的懂得了在扎實了課程的知識點外，我們必須得有實際應用所學知識的能力；而且團隊的協(xié)作精神十分重要，只有團隊共同決定的事務才是最好的決定。

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模具制造技術實訓總結

課程理論結束了，為更好的做好模具制造實訓課程教學工作，及時總結經(jīng)驗，認識不足和提出相應教學改革。每班兩周模具制造綜合實訓，在各位任課老師的精心準備和全體同學的共同努力下，經(jīng)過大家的辛苦勞累,圓滿結束了�，F(xiàn)將有關情況總結如下。

1．實習目的：(1)鞏固機械制圖、機械制造、模具設計、模具制造的理論知識，為今后參加工作奠定必要的基礎；(2)掌握電火花成形機床的操作和電規(guī)準的選擇；掌握電火花線切割機床的操作和程序的編制；(3)學會正確使用常用工、量具；(4)培養(yǎng)和鍛煉學生的動手能力和組織能力。

2．內(nèi)容及安排

熟練掌握電火花線切割機床和電火花成型機床的操作，每人加工一個線切割零件、加工一個電火花形腔。

模具制造：全班分為3組，每組制造一副復合沖裁模。每人完成一份實訓報告，其內(nèi)容（加封面裝訂成冊）為模具圖紙一套、自制零件加工工藝過程卡、自制零件的重要尺寸的檢驗記錄、模具裝配工藝過程卡、試模記錄、參考文獻、實訓小結。

3．具體實訓情況

實訓期間大部分學生不怕苦、不怕臟，老師認真教，學生虛心學，任務完成較好。人多機器少，采取了分組的辦法，一組做電火花線切割加工，一組做電火花成形加工，還有一批人學理論，人停機不停，人人有事做。通過學習操作，既學會了操作，又學到了理論。

使用的教材為自編教材，內(nèi)容與使用的機床配套，看得懂，看得見，教材就是一本說明書，加深了理論課所講內(nèi)容的理解。

本次模具制造綜合實訓總體來說是不錯的，大部分同學都能認真學習，積極工作，很好的完成了的任務。特別是電加工部分，每位同學都有機會做，學會了操作，并能把零件做出來，模具零件的機械加工部分，平面粗加工和模座的模柄孔加工在數(shù)控實訓中心加工的，效果不錯，基本保證了質(zhì)量，模板的模削和模柄的加工由實習工廠的師傅加工的，其余的工序全部由本班學生加工，主要有鉆孔、鉸孔、擴孔、攻絲和裝配。表現(xiàn)好的同學有240620班的于安龍、唐守衛(wèi)、卞平亮、江琳風、陳方方、吳青、汪永偉、鄒永、高海波、殷鵬；240630班的吳亮、施建帥、林超輝、張猛、沈艷、許炎等。

實訓結束了，大多數(shù)的同學感觸很深，都覺得學到了很多東西，也是他們很愿意學的，他們對這些知識的興趣遠比對理論知識的學習有興趣得多。做的好的我們要保持，做的不好的我們該總結，思考，想法去彌補，在下一次的實訓中去完善，去改善我們的現(xiàn)狀。

4．存在問題與建議

存在問題是：因受金融危機經(jīng)濟危機的影響，工作難找，許多學生有浮躁情緒，有混日子的思想，上課注意力不集中，經(jīng)常因參加招聘會找工作，請假的學生較多，部分地影響了教學。

建議：一、增加鉗工劃線平板、臺鉆等；二、配備車床、銑床和平面磨床。

楊憲章

201*-1-6

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