法蘭克福汽配展總結(jié)

201*上海法蘭克福汽配展總結(jié)

這是我第一次參加展會(huì)，雖然這次我們公司沒(méi)有展位，但仍是值得的！因?yàn)檎箷?huì)是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是最好的發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，客戶需求，客戶結(jié)構(gòu)與商機(jī)的的地方。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，也是一次開(kāi)開(kāi)眼界的機(jī)會(huì)。

第一天剛進(jìn)入展會(huì)五花八門(mén)的產(chǎn)品映入眼簾，目不暇接。走到我們同類(lèi)產(chǎn)品的展位，一個(gè)一個(gè)細(xì)細(xì)觀察一番。然后我們就采用“蹲點(diǎn)”與“游擊戰(zhàn)術(shù)”瞄準(zhǔn)客戶了。說(shuō)來(lái)也快，三天半很快結(jié)束了，回來(lái)后我對(duì)我這次去展會(huì)做了一下總結(jié)：

一、關(guān)于產(chǎn)品。這次展會(huì)總共有六家噴烤漆房展位：廣州鈺鉑、廣州寶悅、景中景、廣州廣力、中山格普、中一汽保。除了中一汽保集團(tuán)的噴烤漆房外都有烤燈，有落地的，有鑲嵌在房頂?shù)�。而中一汽保最大的特點(diǎn)是其烤房的墻體是用的雙層網(wǎng)鋼化玻璃做的，其照明系統(tǒng)也不是我們通常用的T8照明燈，其機(jī)柜裝置部分，排風(fēng)裝置安裝熱回收裝置，節(jié)省能量。景中景的噴漆房排風(fēng)裝置也有回收裝置，而且其機(jī)柜裝置部分的感覺(jué)挺大的，而且有一部分有玻璃，不過(guò)知識(shí)有限，看不出里面有什么特殊裝置。另外有些細(xì)節(jié)，比如噴烤房有螺絲的地方都有印有品牌標(biāo)志的鐵片遮擋，還有頂部的過(guò)濾系統(tǒng)除了過(guò)濾棉外還有一樣?xùn)|西（不知道它的名字），如下圖：

二、關(guān)于宣傳方式：除了展館兩邊比較小的展位沒(méi)有什么特別設(shè)計(jì)外，中間

的，比較大的展位估計(jì)都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，各有各的風(fēng)格，有些的確讓人看了賞心悅目。還有的展位通過(guò)各種抽獎(jiǎng)、藝術(shù)文藝表演等活動(dòng)吸引客戶，確實(shí)也吸引了不少人參與，觀看。還有許多公司都配有移動(dòng)電視，宣傳他們產(chǎn)品、公司，比較形象。其中就有景中景和鈺鉑，如果有興趣的客戶可以駐足觀看，但一般都比較少，時(shí)間比較短。

三、關(guān)于客戶：因?yàn)槲沂堑谝淮螀⒓诱箷?huì)，也沒(méi)法比較這次展會(huì)的國(guó)外客戶的多與少及客戶結(jié)構(gòu)。但肯定的是國(guó)內(nèi)客戶絕對(duì)比國(guó)外客戶多。就我個(gè)人感覺(jué)這次展會(huì)的國(guó)外客戶還不算太少。畢竟是世界三大汽配展之一，參展商中也有不少國(guó)外展商。不過(guò)具體效果就不知道了。估計(jì)也因展品不同而異，因?yàn)樽詈笠惶斓臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)有好多小的展位已經(jīng)空了，不知是否因?yàn)闆](méi)有效果而提前撤出了。對(duì)于客戶的結(jié)構(gòu)和需求，因?yàn)闆](méi)有找到機(jī)會(huì)多交流，也就不知道了。

四、關(guān)于我：這次展會(huì)我拿到八張老外的名片，一個(gè)老外的名字和郵箱。我個(gè)人的失誤是在遇到對(duì)烤漆房感興趣的客戶是只是向他們介紹了我們公司、產(chǎn)品，給他們產(chǎn)品宣傳冊(cè)，要他們的名片，而沒(méi)有問(wèn)他們具體需要什么，有什么特別要求。不過(guò)也會(huì)有些客戶會(huì)不耐煩回答的，有的直接說(shuō)不要，謝謝。不知道他們是否已經(jīng)談好了，還是看我們沒(méi)有展位就認(rèn)為沒(méi)有實(shí)力。不過(guò)到有一個(gè)埃及的主動(dòng)給我說(shuō)了他需要打磨房，當(dāng)天晚上我就整理了兩個(gè)型號(hào)的打磨房報(bào)價(jià)單發(fā)給他了，然后又發(fā)短信給他。不過(guò)可惜他沒(méi)有回復(fù)，后來(lái)又發(fā)了封，直到17號(hào)收到他的郵件說(shuō)他在義烏，等回國(guó)后聯(lián)系我……或許我再專(zhuān)業(yè)點(diǎn)機(jī)會(huì)會(huì)更大些。

始終一心一意的

201*-12-18

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中藝新國(guó)際展覽（北京）有限公司

ChinaArtsInternationalExhibitionCo.,Ltd.

201*年德國(guó)法蘭克福國(guó)際汽車(chē)零配件及售后服務(wù)展Automechanika

201*年9月11日201*年9月16日

"Automechanika"于1971年誕生于德國(guó)美茵河畔的法蘭克福。經(jīng)過(guò)法蘭克福公司三十多年來(lái)的不懈努力與追求，終于把它培養(yǎng)成為汽配行業(yè)世界領(lǐng)先的品牌。隨后，法蘭克福展覽有限公司在上個(gè)世紀(jì)九十年代及本世紀(jì)初期陸續(xù)把該品牌移植到全球汽配市場(chǎng)最具戰(zhàn)略性地位和發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)，如今，根植于四個(gè)大洲的9個(gè)展覽會(huì)都被烙上了“Automechanika”這一象征著品質(zhì)保證的封印，并因此為國(guó)外企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供了絕佳的立足點(diǎn)。展品范圍：

汽車(chē)維修展廳：汽車(chē)檢測(cè)設(shè)備、車(chē)房設(shè)施、升降設(shè)備、機(jī)械維修設(shè)備、輪胎維護(hù)及更換設(shè)備、各類(lèi)工具、拖車(chē)設(shè)備、故障排除設(shè)備、潤(rùn)滑、輔助材料及用品、防護(hù)衣等；

加油站設(shè)備展廳：加油站設(shè)備、汽車(chē)清洗保養(yǎng)設(shè)備、汽車(chē)清洗設(shè)備；加油站和服務(wù)設(shè)備及產(chǎn)品；洗車(chē)設(shè)備和安裝；加油站結(jié)構(gòu)設(shè)施、安全監(jiān)控、加油站附屬設(shè)施、內(nèi)部管理系統(tǒng)等；

汽車(chē)零部件和OEM驅(qū)動(dòng)和傳動(dòng)系統(tǒng)：發(fā)動(dòng)機(jī)、變速、驅(qū)動(dòng)傳動(dòng)、排氣技術(shù)；汽車(chē)底盤(pán)：軸、轉(zhuǎn)向、剎車(chē)、懸掛等；車(chē)身：面板、設(shè)備、配套、儀表等；

汽車(chē)電氣和電子電氣系統(tǒng)：汽車(chē)電子、汽車(chē)收音機(jī)、一般配件、拖掛系統(tǒng)等；環(huán)保：廢物處理、回收環(huán)保工廠、設(shè)備和產(chǎn)品、廢物處理等。

據(jù)歐洲汽車(chē)制造商協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，歐盟27個(gè)國(guó)家的汽車(chē)工業(yè)領(lǐng)域工作著220萬(wàn)人，還有相關(guān)領(lǐng)域的幾千萬(wàn)人。歐洲是世界主要的汽車(chē)生產(chǎn)地，在全球每年5300萬(wàn)輛轎車(chē)產(chǎn)量中，產(chǎn)自歐盟的就占了1/3，擁有了歐洲市場(chǎng)能讓您利于不敗之地，參加201*年德國(guó)法蘭克福國(guó)際汽車(chē)零配件及售后服務(wù)展Automechanika，是您成功進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的開(kāi)始。

各展覽會(huì)報(bào)價(jià)如下（按時(shí)間排序）名稱(chēng)巴西汽配展迪拜汽配展墨西哥汽配展俄羅斯汽配德國(guó)法蘭克福汽配展拉斯維加斯汽配展伊朗汽配展上海汽配展時(shí)間4月10-14日5月2224日7月18-20日8月2529日9月11-16日11月1-4日11月25-28日12月6-10日展位價(jià)格41500/9平36000/9平28000/9平28800/9平680歐/平3201*/9平35000/9平人員31500/人19500/人26500/人19500/人21500/人19000/人21000/人A區(qū):2200/平B區(qū):1700/平C區(qū):1000/平注價(jià)格均為參考報(bào)價(jià)，具體價(jià)格可來(lái)電確認(rèn)。以上價(jià)格除標(biāo)注外，均為人民幣。

聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：陳斌

聯(lián)系電話：010-85698513手機(jī)：13683696992

公司郵箱：chenbin@chinarts-expo.com傳真：010-65531053MSN：chenbin0226@msn.cnQQ：879961512地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)吉祥里103號(hào)中藝大廈A座三層

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