廣告總結(jié)

廣告重點

1.現(xiàn)代廣告活動只要是由廣告主、廣告媒體、廣告信息、廣告受眾和廣告效果五個要素組成。2.廣告的功能：(1)促銷功能（溝通產(chǎn)銷、傳播產(chǎn)品信息，實現(xiàn)產(chǎn)品定位，樹立品牌形象，幫助消費者樹立品牌價值觀、品牌偏好、品牌忠誠度，加速流通，促進銷售）（2）延伸功能（傳播人文美、傳播流行時尚美、傳播關(guān)愛情感美、傳播知識創(chuàng)造美）3.廣告的分類

（一）根據(jù)廣告內(nèi)容的分類商品廣告企業(yè)廣告文化廣告社會廣告公益廣告意見廣告等（二）根據(jù)廣告?zhèn)鞑ッ浇榈姆诸愲娨晱V告、報紙廣告、廣播廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、直郵廣告等等

（三）根據(jù)廣告?zhèn)鞑シ秶�的分類根�?jù)廣告?zhèn)鞑シ秶�的不同，可以把廣告分為國際性廣告、全國性廣告、區(qū)域性廣告和地方性廣告。

四）根據(jù)廣告訴求對象的分類廣告按訴求對象、購買者的特點以及購買商品的目的來對市場進行分類可以分為消費者廣告、產(chǎn)業(yè)廣告、商業(yè)批發(fā)廣告三類。（五）根據(jù)廣告訴求方式的分類按照訴求方式來進行分類，廣告可以分為理性訴求廣告、感性訴求廣告。

（六）根據(jù)商品生命周期的廣告分類開拓期廣告、競爭期廣告、維持期廣告。（七）根據(jù)廣告發(fā)起的目的分類贏利性廣告非營利性廣告在生命周期不同階段，商品廣告策略運用也有所不同

（八）按廣告的訴求目的劃分1、以推銷商品為目的的廣告（1）報道式廣告（2）說服式廣告（3）提醒式廣告

2、以樹立形象為目的的廣告

（1）惠顧企業(yè)廣告（2）公共關(guān)系廣告（3）公共服務(wù)廣告

4.整合營銷傳播的重點是如何通過一個傳播活動創(chuàng)造一個統(tǒng)一的組織形象。5.整合營銷的傳播的內(nèi)涵：（簡答）

（1）整合營銷傳播首先是一種傳播的計劃要領(lǐng)（2）整合營銷傳播的重點是運用整合的手段

（3）整合傳播的要求是達到傳播效果的清晰度和連貫性（4）整合營銷傳播建立了一種新的傳播評價體系（5）整合營銷傳播更強調(diào)一種雙向溝通

6.5R理論的內(nèi)涵：關(guān)聯(lián)感反應(yīng)受關(guān)系回報Ｐ４１

7.廣告戰(zhàn)略基本特征：全局性長期性創(chuàng)造性導向性抗衡性穩(wěn)定性

8.廣告戰(zhàn)略基本內(nèi)容：廣告目標、廣告對象、廣告訴求重點、廣告表現(xiàn)、廣告媒介。（課件上）廣告戰(zhàn)略從內(nèi)容看可以分為戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略方案及戰(zhàn)略預算三部分。

9.廣告戰(zhàn)略的策劃程序：確定戰(zhàn)略思想、分析環(huán)境、確定廣告戰(zhàn)略任務(wù)、確定廣告策略

10.廣告戰(zhàn)略類型：全方位戰(zhàn)略、多媒體體或單一媒體戰(zhàn)略、多層次戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略、滲透戰(zhàn)略、心理戰(zhàn)略（多選理解各含義）

11.廣告戰(zhàn)略選擇：1.從企業(yè)發(fā)展方面選擇廣告戰(zhàn)略2.從市場配合方面選擇廣告戰(zhàn)略3.從產(chǎn)品生命周期方面選擇廣告戰(zhàn)略4.從廣告實施方面選擇廣告戰(zhàn)略P83（重點理解3）

12.如何基于消費者行為分析設(shè)立廣告目標？1.從其他品牌哪里吸引新顧客2.從其他產(chǎn)品上吸引新顧客3.刺激對某品牌的需求4.增加品牌忠誠度，減少轉(zhuǎn)換和降低價格彈性5.增加使用度，培養(yǎng)長期行為模式6.行為或行動目標

13.品牌個性：從品牌聯(lián)想到商品本身所表現(xiàn)出來的類似人的某些特征，它不僅可以表現(xiàn)為青春活波、勇敢、機敏等人格特征，還可以包括性別、年齡、社會地位等特征。（名解）

14.廣告預算是廣告主根據(jù)廣告計劃對開展廣告活動費用的匡算，是廣告主進行廣告宣傳活動投入資金的使用計劃。它規(guī)定了廣告計劃期內(nèi)開展廣告活動所需要的費用總額、使用范圍和使用方法。（名解）15.廣告費分為白、灰、黑三色，白色單代表可支出的廣告費，灰色代表考慮是否支出的廣告費，黑色代表不得支出的廣告費費P111

16.影響廣告預算的主要因素1.產(chǎn)品的生命周期2.市場競爭狀況3.品牌的市場地位4.廣告頻次5.品牌的替代性

17.廣告預算的編制方法：1.銷售額百分比法2.銷售單位法3.目標任務(wù)法4.競爭對比法5.量力而行法6.通信訂貨法7.武斷法P11718.廣告信息的構(gòu)成P161

直接信息：有通用符號傳達的廣告信息，是廣告表達內(nèi)容的重點。間接信息：由廣告作品具體的表現(xiàn)形式所帶來的感覺上的信息，是從直接信息中拓展、延伸出來的潛在信息。19.精細處理可能性模型理論內(nèi)容（簡答）P1721.廣告刺激的信息處理有兩種路徑中樞線路和邊緣線路2.兩條路徑的選擇

廣告刺激通過哪一條線路依據(jù)受眾的認知處理深度而定。處理程度越深，中樞線路就占主導，當處理程度低時，邊緣線路就成為處理廣告內(nèi)容的主要途徑。廣告實現(xiàn)中樞處理作用必須具備兩個條件：

①受眾具備處理信息的動機。②信息處理能力。

廣告實現(xiàn)邊緣線路處理作用的條件：

①消費者不具備信息處理的動機和能力。②廣告中存在邊緣信息。

3.精細處理過程中消費者態(tài)度的變化

積極的、支持的認知會導致持久的、積極的態(tài)度的改變；消極的、反對的認知會導致持久的、消極的態(tài)度的改變。

注意：兩種認知結(jié)構(gòu)的改變都是中樞線路作用的結(jié)果。如果消費者的認知結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生變化，廣告內(nèi)容的途徑就轉(zhuǎn)移到邊緣線路上。4.兩條路徑的作用效果

中樞線路的說服效果比較持久，對消費者的行為變化有著強大的預測力。

邊緣線路的說服效果很短暫，消費者的態(tài)度即使有所改變，也可能因時間的推移而逐漸回復原來的態(tài)度。

20.把握各大媒體的特點（會區(qū)別分析）課本第七章P181

21.（簡答）網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)缺點：優(yōu)點：交互性與感官性強傳播范圍廣靈活的實時性目標明確性非強迫性傳送信息效果的可測性

局限：受硬件環(huán)境的限制被動性效果評測標準尚未建立上網(wǎng)費用高網(wǎng)絡(luò)管理法規(guī)尚未完善22.戶外廣告的種類與特點種類：路牌廣告霓虹燈廣告交通運輸廣告跨街布條廣告電子戶外廣告媒體電視墻LED電腦顯示幕特點：媒體費用相對較低選擇性強傳播效果好開發(fā)潛力大P209--214

與銷售點廣告類型特點P215的比較與區(qū)別特點：終端廣告自營綜合性廣告形式靈活類型：店面廣告貨架與柜臺廣告懸掛式廣告專賣點廣告ＰＯＰ廣告櫥窗廣告手繪pop23.廣告媒體評價指標（名解）到達率又稱接觸率，是指廣告發(fā)布一段時間之后，接觸到廣告的人數(shù)與媒體覆蓋全區(qū)域的人數(shù)的百分比，公式：到達率=接收廣告信息人數(shù)/覆蓋區(qū)域總?cè)藬?shù)毛評點即指總的視聽率，指的是某一廣告媒體在特定時間所送達的視聽總數(shù)。

毛評點在對信息送達和視聽率統(tǒng)計時，并不排除受眾重復的可能性。計算公式：毛評點=到達率*發(fā)布次數(shù)千人成本是指在某一媒體發(fā)布廣告，送達1000個對象（個人或者家庭）所需的成本費用。公式：千人成本=廣告費/受眾人數(shù)P228/239

24.廣告媒體選擇考慮因素：產(chǎn)品的性能特征媒體的特征因素媒體受眾的因素費用因素廣告表現(xiàn)形式因素25.廣告大師威廉伯恩巴克說：創(chuàng)意是廣告的靈魂

26.創(chuàng)意的基本原則:獨創(chuàng)性原則實效性原則真實性原則（重點理解）藝術(shù)性原則合理性原則P254

27.USP理論是羅瑟雷斯提出品牌形象理論是大衛(wèi)奧格威提出定位理論是阿爾里斯和杰克屈特提出的ROI理論是威廉伯恩巴克提出的共鳴理論P254---26028.（簡答）uSP理論基本內(nèi)容：1.每個廣告都必須向消費者陳述一個主張。

2、該主張必須是競爭者所不能或不會提出的，它一定要獨特既可以是品牌的獨特性，也可以是在這一特定的廣告領(lǐng)域一般不會有的一種主張。

3、這一主張一定要強有力地打動千萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。（論述題）結(jié)合實際案例分析前三種理論的異同

29.韋伯揚提出的廣告創(chuàng)意五階段（一）調(diào)查階段收集資料（二）分析階段找出商品最有特色的地方（三）醞釀階段為提出創(chuàng)意做心理準備（四）開發(fā)階段多提出幾個創(chuàng)意（五）評價決定階段確定最好的創(chuàng)意

30.創(chuàng)意思維方法：事實思維法形象思維法（聯(lián)想相關(guān)聯(lián)想相似聯(lián)想對比聯(lián)想）縱向思維法橫向思維法頭腦風暴法戈登法

31.廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方法：示證表現(xiàn)情感表現(xiàn)幽默表現(xiàn)比較表現(xiàn)邏輯表現(xiàn)隱形表現(xiàn)32.廣告設(shè)計是根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，通過色彩、圖形、文字等手段，將廣告創(chuàng)意按照符合大眾共同的審美標準進行排列組合，以求創(chuàng)造出具有視覺溝通感染力的廣告作品。33.廣告文案的構(gòu)成

廣告標題（間接標題直接標題復合標題）廣告文案正文廣告語廣告隨文34.廣告效果分為：經(jīng)濟效果傳播效果社會效果

35.廣告效果的特征：時間推移性效果累積性間接效果性效果的復合性競爭性兩面性36.廣告效果評估的程序（簡答）P344

1.確定效果評估的具體問題2.制定計劃3.組建調(diào)查研究組4.設(shè)計評估問卷5.搜集有關(guān)資料6.整理和分析資料7.論證分析結(jié)果

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任教工作總結(jié)及研究計劃報告

從大學畢業(yè)那天開始，就在心里盤算著在職讀研，一直覺得還要等很久，可突然有一天QQ群里就開始熱議讀研的大事。我才突然回過神來，原來我已任教滿一學期，不得不感嘆時光飛逝，回望這一學期的任教工作，如果要對它做個總結(jié)，簡單的說就三個字適應(yīng)期。在學校我主要承擔兩個班的數(shù)學教學工作，高201*級03班以及高201*級06班，分別是理科班和文科班，現(xiàn)在我就對畢業(yè)以來的工作做一個詳細的總結(jié)，并說明在攻讀教育碩士學位期間的研究方向和研究計劃。

一、思想認識方面

回想我的第一節(jié)課，心依然會有一絲顫抖。第一節(jié)是06班的課，我拿著課本走向教室，多么希望這條路不要有盡頭，但辦公室就在教室的上一層，從辦公室到教室，感覺心都快跳出來了，走上講臺，聽見有學生在下面議論：“這是新老師”為了掩飾自己的緊張，我勉強擠出笑容，第一節(jié)課在課下我已做了充分的準備，但還是磕磕巴巴，總得來說，第一節(jié)課并不完美，但誰還不允許有第一次！然后第二節(jié)課，第三節(jié)課一路走來，我也慢慢在成長，現(xiàn)如今當上課預備鈴響起的時候，我不會緊張，不會猶豫，站在講臺上，敢于直視學生，表達也更加自如，在課上也更多的與學生互動，適時的幽默一下，活躍氛圍。

從高中畢業(yè)填自愿的那一刻起，我就知道我要成為一名教師，但一直停留在思想意識層，在大學本科階段，各種課程、各種培訓、各種言論只是讓即將成為一名教師這種意識更加的強烈，但思想意識不管多強烈，它從本質(zhì)上來說始終是意識，是抽象的。直到站在講臺上，下面站著齊刷刷的學生，畢恭畢敬的叫著：“老師好！”我才發(fā)現(xiàn)我是教師這回事已經(jīng)是板上釘釘，我已經(jīng)是一名人民教師。7歲入校到22歲，一直是以一個學生的身份待在學校，現(xiàn)在要以一個老師身份繼續(xù)在學校生活，這是一個轉(zhuǎn)變。首先著裝的變化，現(xiàn)在的穿著得得體，得體現(xiàn)一個教師的品味，就一個詞主流，非主流的生活已遠去。再者行為舉止方面，得時時刻刻想著自己是一名教師，所有的目光都盯著的，要顯得從容、淡定，切不可慌慌張張，要樹立好榜樣！最重要的一個方面，還是思想層面的，首先思想要積極先進，內(nèi)心要強大，自覺抵抗一些不正當?shù)氖挛�，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，熱愛教育事業(yè)，熱愛學生。著裝和行為舉止方面，沒什么難道，但思想層面，熱愛教育事業(yè)，熱愛學生，這樣的話易說不易做。

坦白的說，踏進教育這個行業(yè)，不是因為熱愛教育，但我仍然是抱著滿腔熱血而來的，想要在這個行業(yè)中做出成績。我一直告訴自己：最初不熱愛，但也許慢慢就會喜歡。我也一直記得實習的時候，我當時就對教育這個行業(yè)很迷惘，我問指導老師：“你喜歡當老師嗎？”當時他并沒有正面回答我，他只是說：“不管做什么，你都要去尋找幸福感！”我豐滿的理想剛到學校沒多久就遇到了現(xiàn)實的骨干，我想換工作，家人對我說：“如果是因為遇到困難而換工作，那什么工作也做不好，你先認真想想為什么要換工作？”那段時間情緒很低落，我一直在思考，我是否真的不適合教育這個行業(yè)？最后的我發(fā)現(xiàn)不是不適合，而是還在適應(yīng)期而已，不管什么工作還沒適應(yīng)都是不適合的。然后我調(diào)整自己的心態(tài)，重新看待教師這個行業(yè)，重新出發(fā)，經(jīng)過一個學期的教學，我發(fā)現(xiàn)對教師這個行業(yè)不再特別排斥，也能慢慢體會到它的樂趣，我依然在尋找幸福感的路上，只愿在教育的路上能夠越走越好，總之一句話革命尚未成功，同志還須努力。

二、教育教學工作方面

經(jīng)過一學期的教學，在教育教學方面我感觸最深的是：理論終究是理論，實踐才是硬道理！

在本科四年之中，各個教育家的教育理論也看了不少，教育部提出新課程改革之后，我也開始關(guān)注，大學的導師也在這方面對我們這群準教師也進行了相關(guān)培訓，新課改充分體現(xiàn)了，教師為主導，學生為主體的教育理念。聽過一些對教師的培訓課程，看過一些相關(guān)的書籍，信心滿滿，自以為可以成為一名新型教師。但真正拿起了粉筆，面對著學生，面對著考試，才發(fā)現(xiàn)這些理論都顯得如此蒼白。在此，我并不是否認理論的重要性，我只是發(fā)現(xiàn)只有有了經(jīng)驗，才能讓理論發(fā)揮出它本有的威力。例如，新課程理念里指出要發(fā)揮學生的主體性，要把課堂還給學生，不可否認這個理論的正確性，但是對于一個新教師而言，這是完全沒辦法實施的。把課堂還給學生，但老師必須得駕馭住堂課，把握住方向和尺度，對于一個完全沒經(jīng)驗的老師而言，是特別難的。如果沒控制好，整個課堂就不能稱之為活躍，而得稱之為亂。就完全背離了新課程的理念。

任教學校對我們新教師的培養(yǎng)非常重視，實行“一對一”培養(yǎng)模式。而且學校對我們新教師提出建議，不要追求速度，可以先聽指導教師的課，然后再結(jié)合自己班級的學生上課。通過這種方式來使自己的教學水平能得到提高。

通過這個學期的教學，首先我在板書方面得到了很大的提高，最開始教學的時候，習慣不太好，總把黑板當草稿紙，在上面很隨便的計算，很隨便的寫字，整個黑板看起來很亂，之后慢慢的糾正自己的錯誤，在黑板上的書寫也變得工整，變得更有板書的樣子了，可能和別人對比，我的板書還是不怎么樣，不過我確實有進步，之后會更加努力。其次在備課方面，一直堅持凡課必備，翻著自己的備課本可以感覺到一直在變化，最初的備課非常官方，為備課而備課，沒有考慮學生的實際狀況，完全根據(jù)自己的一廂情愿在備課。在上課這個角度也在成長，還依稀記得剛開學的幾周里，上課講得“唾沫橫飛”，完全沒顧及到學生的接受程度，只想著自己所備的課程，飛一樣的講，語速也很快，整節(jié)課都是一個語調(diào)。學生的作業(yè)及考試反饋的結(jié)果讓我慢慢意識到了問題，開始調(diào)整自己的備課以及講課，自我總結(jié)：主要是態(tài)度和心態(tài)問題，把備課和講課都當成自己的事，完全忘了，不管是備課還是講課都是為學生服務(wù)的，如果學生沒有從中得到收獲，那么一切都是零，一切都是無用功。

因為畢竟是新教師，主要精力都投入到了教學這一塊，在學生思想這塊就關(guān)注得很少。直到那天我才發(fā)現(xiàn)教育的重要性，一直以來在批改06班的作業(yè)這個過程中，我就發(fā)現(xiàn)有06班的班長的作業(yè)做得質(zhì)量非常差，我也沒太在意，我認為可能還沒適應(yīng)高中數(shù)學的學習，我想慢慢就好了。那天上課時間，我安排了一點課題練習，然后在班上走著看學生的做題情況，我發(fā)現(xiàn)那個班長根本就沒做，而是公然的在弄班級名單，我走了過去，她也沒有要收起來的意思，我壓著怒氣問她：“怎么不做練習？”“不會！”她回答得理所當然�！澳菫槭裁雌綍r不問呢？”“老師，我跟你有代溝”聽完之后，我啞然了。我發(fā)現(xiàn)我太忽視學生的心理了。之后我單獨找到聊天，終于找到共通點，我們的老家是一個地方的，一下她就感覺跟我的距離拉近了，而且更重要的是我跟她很喜歡的哥哥是一個高中畢業(yè)的通過這次溝通，她對我也沒什么敵意了，也開始學數(shù)學，做作業(yè)的態(tài)度也端正了。這次之后我發(fā)現(xiàn)教育的重要性，它遠遠重于教學，難怪有為校長說應(yīng)該把“教書育人”換一下順序！

總的來說，通過這個學期的實戰(zhàn)演練，我收獲很大，成熟了很多，遇到問題學生也不會完全束手無策，在溝通這個能力上得到了很大的提高。在教學這個角度，通過學校老師的教導也有很大的提高，但不足之處仍然很多，還待有進一步的提高。

三、學校工作方面

在校我完全服從學校的管理，每天準時上班，絕不早退。由于我們學校實施坐班制，不管是否有課，都必須按時到學校上班，我也嚴格執(zhí)行學校的規(guī)定，嚴于律己。學校每次召開教職工大會，也都提前到場，認真提取學校領(lǐng)導所傳達的會議精神。我們學校是一所半寄宿制學校，為了方便住校生的管理，學校安排老師進行三晚、四晚的輔導，學校認為我們這批年輕教師精力旺盛，并且能有更多的時間跟學生接觸，所以每周我要負責一天輔導，我也是欣然接受。在校能夠很好的處理跟學校領(lǐng)導和老師的關(guān)系，每次遇到有自己不能解決的問題都虛心的請教學校領(lǐng)導和老師，他們對我也很照顧，很包容，都耐心給我解決。能在這樣一所學校工作，也是一件非常愉快的事情。教育碩士研究方向和研究計劃：

作為一名國家首屆免費師范生，在簽訂協(xié)議的時候，我就關(guān)注到了在職讀研這一塊內(nèi)容，對我是非常的吸引，在工作之后還能有機會參加這樣的學習，這樣的機會千載難逢，所以我非常珍惜這次在職教育碩士的學習機會。為此特別思考了攻讀教育碩士的研究方向并做出了研究計劃。望老師能夠批評指正！

一、總體愿景：

全面學習數(shù)學教育碩士專業(yè)知識，深入全面的了解所研究領(lǐng)域的方方面面。在博覽的基礎(chǔ)上，集中主要時間和精力關(guān)注自己研究領(lǐng)域，選取學科中的一些經(jīng)典著作仔細研讀，形成自己的知識架構(gòu)，融會貫通，為我所用。通過教育碩士研究生的培養(yǎng)，使自己具備先進的教育理念，良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新意識，扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)，較強的教育教學實踐反思能力，為將來成長為優(yōu)秀教師和教育家奠定堅實基礎(chǔ)。

二、階段性總體安排

第一階段主要是保質(zhì)保量的完成學校安排的課程學習，主要有公共學位必修課、學位基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課、專業(yè)選修課和教育實踐研究五個模塊。通過專業(yè)必修課的學習拓寬和加深學科專業(yè)基礎(chǔ)，了解學科發(fā)展前沿，培養(yǎng)綜合運用教育理論和科學方法研究解決教育教學實際問題的能力。通過專業(yè)選修課程的學習提高教育教學管理能力和實踐反思能力。

第二階段主要是教育研究實踐，在教育碩士學習期間，利用在職的機會，結(jié)合自己所在的地區(qū)的教育實際，利用自己所學的理論知識開展教育改革，完成一項教學設(shè)計。

第三階段主要是畢業(yè)論文的撰寫，主要就是大量閱覽文獻資料，并結(jié)合自己的實踐體驗，積極和老師進行溝通，完成論文的寫作過程。

這些就是我的數(shù)學教育碩士的研究方向和研究計劃，非常的粗略。我打算在今后的學習中再結(jié)合具體情況適時的做出更改和更詳細的計劃�？偟膩碚f我對這樣的一次學習是充滿了期待的。我將以飽滿的激情投入到學習中，同時我也不會落下教學工作，通過學習讓教學更上一個臺階，最終能夠成為一名出色的教育家型的人民教師！

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