個人跟單總結(jié)

本廠跟單須知

1．先了解撐握客人的要求方向。

2．預(yù)計成本，提前給予客人是否能接受的價格范圍：

A跟客人要求的原創(chuàng)做模板，如果成本過高擔(dān)恐客人沒法接受，便可采取B效果同時進行同時交辦給客人作對比及參考。B平宜成本做相近類似的模板C即使客人接受高價格但風(fēng)險高，難度大，不便生產(chǎn)大貨的必須勸告客人取消，另再尋可做大貨的方案�？腿耸巧系�，上帝是會聽我們祈禱的聲音的。

3．接下來的工作就是準備采附料：一定要留意客人的品質(zhì)要求（出口單必須是要做干洗/無叻/無毒/環(huán)境）

如物料達不到客人需要的，需預(yù)前與客人溝通商量可先用類似的做辦，事后補回確的樣辦或者建議客人改洗衣嘜頭，或接受現(xiàn)成的樣辦。

4．按排辦件下車間生產(chǎn)時，必須細心檢察資料（花稿，電腦帶，物料）是否正確才可放下車間生產(chǎn)起辦，被免有誤而浪費

時間與物力。

5．出辦時：要細心檢查每一道工序，必須跟客人要求的效果，如有某項做不到理想的，要親自致電向客人解釋理由的存在

性，以及用電郵可記錄的方式提出一些更好的大貨方案。

6．出辦的同時要附上報價單，需注意的事項需在報價單上注明交待清楚。

7．出辦/報價后接下來的工作：整理多余物料填寫在物料包上，以方便下次做辦備料。8．復(fù)辦時：要在辦單上注意做辦原因，第幾次辦及數(shù)量，

如有更改任何物料或工序，必須更新做辦資料入檔。被免訂大貨物料時有誤。

一定要小心留意，是否和我們做辦的資料100%無誤，例如：線號資料對了但供應(yīng)商不正確，這情況已在迪斯尼組的大貨線中發(fā)生過，此事必須控制好不再發(fā)生！

9．訂大貨物料及提供大貨物料給客人審批備案留底，同時一定要小心、慎重、核對做辦資料與原辦，線色，珠數(shù)量，供應(yīng)商是否正確，最后必須注意物料的要求：無叻無毒，環(huán)保高溫干洗

10．與客人溝通：先不要自我的想法，要聽清楚客人意見，不能有直接的沖突，如覺得辦期或客人的要求無法按要求完成，

要婉轉(zhuǎn)地用“試試”的心態(tài)而語氣要“待按排后再復(fù)實”讓客人聽起來容易接受你的意見及按排，不能一口拒絕回復(fù)客，這樣會把事情變得更糕。（世上無難事，只怕有心人）

車花基本知識

1．2．3．4．5．6．7．8．9．10．11．12．13．

車章/嘜頭：可用1080#進口樸或9000#棉樸

普通花形/可人工撕掉：可用普通樸（土樸）或者熱溶膠。手車/手搖：看布料而定，用脆樸或土樸

電腦/手車：花密及要求手感軟的可用熱溶膠或水溶樸做車花604支PP/毛冷線/250D繡花線：都會影響成本，電腦機器損耗大。普通車花線：180PP/120D繡花線/150D繡花線/125G金屬線等等

面線如果是：604支粗線，底線一定要用120支粗線，這樣才不會容易返底線，如用太幼小的底會出現(xiàn)返底線或跳線的情況。

網(wǎng)布車花后的縮率會偏大些，做辦時要預(yù)計縮率。而且會容易爛孔變形，車花后一定需燙平定形。一般應(yīng)該車出子口的四周邊1寸或1寸半。（未計加毛位，加毛約需再在周邊加毛1寸或1寸半）靚的對絲：要裁成布條再做對絲。布條需在對線的位置加子口2分位作對絲子口用）差的對絲：不用裁條，也不用加毛位。因是一對二兩邊共用。密級骨：要裁成布條再做密級邊，布條需加子口1分位用密級用。

機攬手攬：適合做橫紋/直紋，但不適合做中紋。但直紋的打攬效果不夠橫紋的效果好�。∪缰埔虏闷�一定要做中紋，便需匹繡做打攬，再裁成中紋做制衣。

此情況看花形而定，如果花形很大不適合拼花的，便需先拼好裁片再做打攬。業(yè)務(wù)跟單須知

1，2，3，4，

接觸客人之前做好自薦的準備工作，本廠的加工硬件、產(chǎn)品展覽、引薦以往合作過的客戶，為本廠提高信譽感。了解客人產(chǎn)品特征、銷售方向、以及產(chǎn)量。通過了解更準確和客人交流及推廣自已的供應(yīng)優(yōu)勢。

綜合對客人的了解，針對于客人不同的銷售方向，提供合適的配合方案，配合的同時需提供自身的意見，而所提的意思必須附有可作實物參考的資料，以實際行動去證明，盡量讓客人與本廠達到雙贏的合作關(guān)系。

對于時裝行業(yè)，一件好的產(chǎn)品必須是從布料開始，越是上等高級的布料做加的難度就高。這點一定要讓客人體會到你的優(yōu)勢之處。

現(xiàn)在的價錢基本已在市場內(nèi)透明化，唯一能繼續(xù)前進的出路必須具備生產(chǎn)的硬件，同時也需要不斷的創(chuàng)新、償試、及以提高辦事效率。

一件好的產(chǎn)品重點也是在于珠繡的衫托，好的產(chǎn)品必須是應(yīng)該配上好的加工。這必須是客人的基本要求。所以本身必須擁有一班實干、負責(zé)、團結(jié)、謙卑的隊伍。

個人理想

一，時裝批發(fā)，自產(chǎn)自銷，商機無限制。

注冊個人品牌，申請專利，國內(nèi)時裝注冊品牌預(yù)計3000-4000元。自己開發(fā)或抄款，自己做加工，自己做成衣，自己批發(fā)、自己開店零售

或找代理商合作，向著自產(chǎn)自銷的大方向，爭取三年內(nèi)穩(wěn)固市場趨勢，爭取更多的合作代理商。這樣一條龍的加工和銷售，將可帶動很多個體戶的創(chuàng)業(yè)合資以及大家的就業(yè)空間。而且我們可以開發(fā)男裝，女裝，童裝，償試開展更多的多元化經(jīng)營方案。

二，人流較大的批發(fā)店面約租10000元/月包水電費（合同一般是簽定連簽三年）三，步行街的店面約租2500元/月包水電費（合同一般是簽定連簽三年）四，賺夠買車子的錢，就回母校建球場，幫助母校完善教育。

擴展閱讀：201*個人跟單工作總結(jié)

201*年銷售部外貿(mào)跟單工作總結(jié)

不知不覺，進入高璐美快5個月了，回首這5個月的學(xué)習(xí)和工作，有最初在車間實習(xí)的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進入到高璐美和大家一起學(xué)習(xí)、共同成長、共同進步�，F(xiàn)就201*年下半年個人工作情況總結(jié)如下：一、年度工作情況：

1、熟悉了解公司的各個方面：我于201*年8月底進入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎(chǔ)。在實習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語。不得不承認，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學(xué)習(xí)到，跟單工作是一項需要細心,還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些,一是要從基本功上多下工夫,對業(yè)務(wù)熟練掌握;二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習(xí)慣,無論面對什么樣的事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動的與銷售經(jīng)理,與各個部門的同事溝通,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開始可能是一件新奇的工作,時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒,這是需要避免的,無論從事什么性質(zhì)的工作,都是在發(fā)揮自己的作用,只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣,才能把跟單這份工作做好,才能不斷的提高自己的能力,從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、工作中不足和需要改進的地方：

1、工作主動性發(fā)揮的還不是很好，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；

2、業(yè)務(wù)知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中，我一定會嚴格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步。

3、要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細致、仔細。4、要學(xué)會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。

5、要及時有效地和各個相關(guān)部門溝通。每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間；多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等；每天與計劃及倉庫確認產(chǎn)品生產(chǎn)進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備。

6、走好跟單流程每一步。201*年，跟單流程混亂，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“201*年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。三、對201*年的展望：

來到GLM工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力的學(xué)習(xí)和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。

跟單員：Lizzy

時間：201*年1月16日

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