關(guān)于這一周工作總結(jié)

關(guān)于這一周工作總結(jié)

紀律方面

紀律股于八日（周六）開始查課，于十日（周一）開始查自習。

紀律股現(xiàn)在為四人每個人被分派不同的專業(yè)查課，在兩節(jié)課課間查課，找到各班班長或紀律委員協(xié)助，各班簽到采用打鉤形式，為一人查課抽查制度，這一周抽查查課查自習結(jié)果已經(jīng)匯總到專門的記錄本上。

關(guān)于查課查自習疏漏總結(jié)：

1.各班未到的同學皆以請假為名，但是查課人員并未問及請假原因也沒有要正規(guī)的請假批示。

2.在自習課上，由于有的班級所在的教室比較大，坐的人員比較分散查課人員很難查點同學。

3.由于一人查課，并且查的班級較多，有漏查的現(xiàn)象。4.由于各班是打鉤形式來查對人員，代簽到的現(xiàn)象時有發(fā)生。5.股員在與股長溝通時并不及時，每天考勤的記錄并沒有及時匯總，導致有的查課人員并沒有規(guī)范登記并沒有及時發(fā)現(xiàn)。關(guān)于查課查自習現(xiàn)象總結(jié)：

1.很多同學在晚上課節(jié)缺課比較嚴重，上完第一節(jié)不上第二節(jié)。白天在思修，語文兩類課程有缺課現(xiàn)象。

2.在上晚自習的時候，有的同學雖然人在場但是卻沒有在學習，有的在玩手機游戲，有的在和男（女）朋友說話。3.自習課上有的人遲到或者早退。

4.有些同學反應(yīng)自己在寢室學習的效果比在自習室學習的效果好，他們更想在寢室學習。

關(guān)于下一周的工作改進

1.下一周的查課簽到采用簽名字形式，不準找人代簽，這一周的筆跡會抽查檢驗是否相同，已經(jīng)制訂了新的簽到表。2.在遇到請假的情況，需要詳細注明請假原因，如果一周內(nèi)請假次數(shù)超過三次，需要注明。

3.查自習的時候，在自習快結(jié)束前的半個小時去查自習，時間是浮動的，并不固定。

4.在查課過程中，會從到的同學中抽出十名同學抽查。5.考勤表會一周匯總一次，股員一天向股長匯總一次。

學習方面

C語言和高等數(shù)學是最重要的兩門課程，根據(jù)同學們反映和觀察發(fā)現(xiàn)有以下現(xiàn)象。1.高數(shù)現(xiàn)在講得比較快，多數(shù)同學感覺很吃力，課后練習沒有跟上。

2.C語言不僅僅是在理論上有理解困難，老師講課跨度太大，而且據(jù)觀察女生上機操作的人比較少，動手實踐能力比較差，不是沒有電腦的原因，是沒有自己實際操作的熱情。3.現(xiàn)在十一之后，很多同學都買了電腦。所以每天晚上上網(wǎng)都上到很晚，大約都在一點左右，嚴重影響了第二天白天課程的學習，有少數(shù)同學在睡覺，有一部分同學沒有精力注意學習。

4.在英語交互課上，有的同學沒有認真聽聽力，完成任務(wù)，而是上網(wǎng)。

5.建議一個月組織一次小的測驗，由各科課代表負責，有利于督促同學們學習。

備注：1.由于有的班級晚上有課一周可上的晚自習只有三天，所以把自習挪到了白天下午，時間為一個半小時，保證了每周每個班最少四天自習。

2.由于十二日（周二）召開年級會，對自習課的制度進行更改，所以十三日（周二周三）只是查了極少數(shù)班級的自習，但是每天進行查課。

3.這一周各種社團活動比較多，九日晚上IBM一輪面試，湖青晚八點見面會，十日晚金山面試五點到八點，微軟宣講會七點到九點，周二IBM二輪面試，微軟面試，辯論賽，劉興奇演講，院學生會面試，周三有李達實驗班的面試，周四有英語角。

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一周工作總結(jié)

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高飼料銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。在這一周中，領(lǐng)導和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進步。理論學習使我對飼料銷售工作有了更進一步的認識和了解。不懂就學、就問，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)，工作中時常遇到新的問題，就需要查閱相關(guān)資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅能夠?qū)⒃�有知識溫習鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學到很多新知識，有了許多新的認識。但某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。

銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。

一．個人自身方面的總結(jié)：

深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！二．工作方面的總結(jié)：

通過學習讓我對銷售有了全新的認識，不在懼怕銷售同時也讓我找到了做銷售的樂趣，愛上了這個行業(yè)。

以前做汽車銷售顧問的時候是在展廳等顧客，所有到店的顧客大多是有意向性的，等于是顧客來找你。而現(xiàn)在做飼料銷售是我們?nèi)フ茵B(yǎng)殖戶，走進養(yǎng)殖戶推銷自己的產(chǎn)品。對于銷售我認為就是推銷自己的過程，只有養(yǎng)殖戶認可了你，才能認可你推銷的產(chǎn)品。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

營銷員：XXX

201X年X月X日

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