房地產(chǎn)公司201*年中總結

年中總結

光陰荏苒，時光流逝，201*年上半年就這樣過去了。展望未來，我對公司的發(fā)展和今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，我把201*年上半年的情況總結如下：

在這一年的工作里有有苦有累有困難有挑戰(zhàn)，有笑有甜有成績有成長，但是最多最多的是收獲，在此，我要誠懇的感謝公司的各級領導對我的悉心栽培和各位同事對我的無私幫助，謝謝你們！

雖說忙忙碌碌半年也沒能跳出解放東路22號這個院子，用一句話概括就是辦公樓、門頭房、院內的翻新改造。在5月份以前都是我一個人在抗，院子改造前期因為辦公樓內飾、外飾和院里路面的不同單位交叉施工發(fā)生了一些斷水斷電這樣那樣的問題耽誤工期，后因割麥施工單位工人跟不上耽誤工期，還有一些因為各項工作安排不流暢耽誤工期，直到現(xiàn)在健身房還沒有投入使用，所以這個工作總結寫起來就是一篇個人工作的檢討書。老總批評的對，老總的批評就是我的成長，我全都接受。

2月份，就是過完年回來因為一家裝修施工單位虛報價格開工慢等問題和他們終止了合作，是一次不愉快的合作，后來又重新找了一家單位，兩家單位沒有進行工作交接，水電都有留下一些問題，后來及時補救有一些已經(jīng)解決，但是現(xiàn)在使用起來還會發(fā)現(xiàn)一些問題，這都歸結于我當時忙的頭大沒有做好系統(tǒng)的現(xiàn)場施工管理。2月底辦公

樓外墻改造開工，緊接著院內開始整修翻地，預埋水電管線，辦公樓及食堂做防水等等，院內改造全面展開，大活小活加一起共有13家施工單位先后或者同時在院內施工，單位過多一些交叉的銜接的會處理不好，甚至相互影響進度，這都是經(jīng)驗和教訓。

3、4月份施工中期，這期間最忙最亂，辦公樓鋪地磚、噴乳膠漆、安裝電氣、裝門、安裝樓梯踏步及扶手等，辦公樓外墻噴漆、安裝窗套檐線，定制及安裝外墻格柵，院內院墻抹灰噴漆，車間外墻抹灰噴漆，車間洗浴間衛(wèi)生間砌墻及預埋水電、內墻抹灰噴漆，車間窗戶更換玻璃窗框翻新，院里瓦房拆掉改平房，平房及門頭房鋪磚、內墻噴漆、安裝水電管線，院內打混凝土路面、調整確定綠化方案、做水系基礎預埋管道。這兩個月份工作還算順利，出現(xiàn)的都是小問題，沒有硬傷，能夠當時當?shù)氐慕鉀Q，對我個人來說已是焦頭爛額，每天呆在工地，別人半天完成的工作我需要一整天，這已是目前為止管理的最大的工程，每天為了細節(jié)、進度和施工方打嘴仗，在這個過程中我成長了成熟了，慢慢的不再那么費勁了，感謝公司的栽培，我以后會做得更好。

5、6月份，最緊張最關鍵的時候，收尾工作。公司因為工期問題本來打算五一搬家一直推到了5月27號，工期！還是工期，中間還有個麥收，又耽誤了一些時間，不過這個屬于客觀原因。收尾就是考驗細節(jié)的時候，抓細節(jié)抓進度抓衛(wèi)生是這個階段的重點，完善配套設施是關鍵，空調、監(jiān)控都要做好前期工作，門窗都要安裝修繕，門頭平房電氣安裝，辦公樓通水通電、衛(wèi)生間隔斷，健身房方案確定，

院內假山安裝、整地，去沭陽選苗運回來種植。這個階段整個院子效果顯現(xiàn)，算是對自己有個交代，對公司有個交代，但是不足的地方還有很多，有些細節(jié)沒有注意到，用起來才發(fā)現(xiàn)問題，能補救的盡量補救，謝謝同事們的積極配合和幫助，耽誤大家正常使用是我的失誤，我會盡量做好。

透視過去半年,工作的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn),但我卻必須面對現(xiàn)實,不僅僅要能工作時埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時候,對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對檢討,對工作的經(jīng)驗進行總結分析,從怎樣節(jié)約時間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化！從而在百尺桿頭,更進一步,達到新層次,進入新境界,開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作,總結經(jīng)驗、吸取教訓、為公司服務好、和同事配合好。

XXX

201*/7/

擴展閱讀：某房地產(chǎn)公司201*年年度工作總結

201*年工作總結

在**總部的正確領導和決策下，201*年，**公司全體員工通過認真分析市場形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實工作，基本完成了年初制訂的工作目標和工作任務�，F(xiàn)將**公司一年來的工作總結如下

一、201*年整體業(yè)績和經(jīng)營情況1、主要業(yè)績指標

單位：萬元

**甲項目經(jīng)營指標全年目標截止10月底已完成預計到年底可完成全年目標乙項目截止10月底已完成預計到年底可完成全年目標丙項目截止10預計到月底已年底可完成完成簽約銷售額回款額銷售收入利潤額（稅前）銷售費用

2、項目推進方面略

3、交付情況統(tǒng)計

1/項目名應交付已交付備注二、201*年行業(yè)市場分析及本公司的主要應對措施

201*年，中央政府持續(xù)推進房地產(chǎn)調控政策，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩。

為確保完成總部下達的各項經(jīng)營指標與任務，**公司順勢而為，積極調整產(chǎn)品結構、創(chuàng)新營銷策略、加大推盤力度，并依托“**地產(chǎn)”的品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的突破，基本上跑贏了市場大勢。

1、明確全年工作重點，統(tǒng)一員工認識，激發(fā)團隊創(chuàng)造力和活力經(jīng)過持續(xù)的市場跟蹤和分析，今年年初，我們意識到，國家的宏觀調控不是一年兩年，是長期的，對市場的影響是一直存在的。要完成總部下達的**個億的年度簽約銷售額，只能依靠現(xiàn)有團隊，凝聚和激發(fā)全體員工，特別是核心員工的創(chuàng)造力，才有可能完成這看似非常艱巨的任務。

因此，我們在年初多次召開了經(jīng)營班子會議，經(jīng)過反復論證，我們將201*年的工作重點提煉為**！基本的計劃是，上半年爭取把**清盤、騰出手全力把**項目的開盤抓好，同時針對**大戶型銷售的難點作了一些布置和準備。從結果來看，這樣的安排是合理的。

2、營銷策劃緊跟市場變化，緊跟項目推進計劃不斷調整，抓住任何一點點機會

2/（1）、春節(jié)之后，兩個項目的銷售策劃抓住了三月份“小陽春”這樣一個市場窗口，取得近**個億的簽約銷售額。在這個過程中，總部及時給予銷售政策的支持。**公司營銷部帶領銷售公司，在**系統(tǒng)內外多方拓展客源，上門推薦。**公司自身員工及**也認購了多套房源。

（2）、抓住五一黃金時機，將**LOFT推出試水。雖然此期間國家限購限貸政策毫無松動，但經(jīng)過充分的分析和準備，開盤當天即取得近*個億的銷售。截止5月中旬**公司共取得了半年度*個億的簽約銷售額，極大地鼓舞了員工的士氣，也為全年任務完成增添了信心。

（3）、經(jīng)過緊張的籌備，**打出了文化營銷的大牌，熱點活動層出不窮，極大地吸引了目標顧客的眼球。10月30日，**項目雨夜低調開盤，在短短一周內，收到近*億元的認購量，全年銷售任務完美收官。

3、從項目前期定位、規(guī)劃設計以及后期施工，全程實行精細化管理

（1）、精細化管理是關鍵。201*年以來，房地產(chǎn)行業(yè)形勢一直向好，什么公司都能賺錢，但經(jīng)過這輪調控之后，市場環(huán)境變遷，只有實行精細化管理才能助生存。在每一個環(huán)節(jié)，從投資買地、到營銷策劃、規(guī)劃設計、工程實施、客服、物業(yè)管理等每一個環(huán)節(jié)，都要做到精細化，都要產(chǎn)生效益、提高效率。

（2）、適時調整方案，降低成本。**項目方案經(jīng)過多輪調整，逐步深化，譬如取消了地庫，把石材外立面向真石漆調整，以及因地制

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宜調整綠化景觀，最后總體成本下來不少。

（3）、正確調整產(chǎn)品定位。原來的定位只考慮到地段好，所以定位高、面積大、定價也高。但顧及到現(xiàn)有市場行情下小業(yè)的購買力，我們著重在戶型等顧客敏感點上下了功夫，同時降低了整體的造價和**首次綜合開盤均價在**萬每平米，從市場反應來看，這個價格是比較貼近市場，是有競爭力的。

總之，**項目我們花了很長時間做定位做方案，希望方案能夠盡量附和市場的要求，符合市場今后發(fā)展變化預期的要求。同時，對**公司成本控制、工程實施、營銷策劃的各個端口，我們力爭高標準、嚴要求，適應市場的變化，適應行業(yè)的變化，努力做出有競爭力的產(chǎn)品。

4、積極主動，盡可能提前交付，為后面工作爭取時間**與**在去年年底已經(jīng)基本完成竣工備案，達到交付條件，但其實還有很多工程的收尾、整改、物業(yè)的移交都沒有完成。201*年，**公司計劃交付近**戶，還不包括車庫，精裝修等。項目部自己組織工程師，組織監(jiān)理，抓緊檢查驗收。**公司成立了由項目副總經(jīng)理牽頭的交付工作小組，積極與當?shù)刂鞴懿块T配合，妥善處理了多起客戶投訴事件，使交付工作得以順利進行。截止目前為止，總交付比例達到**，客戶滿意度與企業(yè)美譽度得以進一步提升。

三、管理提升措施和成效

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、

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制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。

1、梳理公司業(yè)務流程，將管理過程中出現(xiàn)的新問題及針對性解決方案用流程方式加以固定，增強企業(yè)的管理能力。例如，針對銷售物料及措詞不當?shù)那闆r，我們加入了內部審查環(huán)節(jié)。

2、配合總部進行信息化、正版化建設。目前，各業(yè)務審批基本實現(xiàn)了網(wǎng)上審批，提高了審批效率。

3、對公司現(xiàn)有的管理制度進行修訂、發(fā)布《公司固定資產(chǎn)管理制度（修訂案）》、《出差管理辦法（201*年修訂稿）》等一系列管理文件。

4、201*年，公司進一步優(yōu)化了管理科目，明確了業(yè)務招待費及差旅費的歸口管理部門，重申了報銷流程中事前審批的重要性。

5、加強制度的執(zhí)行工作力度，年初嚴肅考勤紀律，對項目現(xiàn)場管理加強檢查，并對發(fā)現(xiàn)的相關問題進行認真處理，落實到責任人員，使企業(yè)管理水平有所提高。

6、上述成績的取得是**公司全體員工共同努力的結果。同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人。

四、經(jīng)營管理中存在的主要問題及對標差距

在客觀總結成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識及企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力有待進一步

5/加強。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進,借以推進**公司的全面工作。

五、201*年市場環(huán)境預測及采取的相關工作思路及措施201*年，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的日趨理性，已經(jīng)催生了品質時代的來臨。只有以“品質”作為核心競爭力才能成為未來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，**公司經(jīng)慎重討論，特提出201*年工作計劃如下：

1、指導思想

以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

2、目標計劃

（1）、**項目，目標銷售額**億；

（2）、**項目，目標銷售額**億；到明年**月份，項目全部完成交付；

（3）、***進入總包結算、財務清算階段；

6/（4）、新項目的前期工作；3、工作措施

（1）、根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，合理調整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力量的配置。

**公司計劃于四季度召開201*年年度預算會議，針對明年的市場形勢進行預判，科學合理地制訂業(yè)務增長目標，確定各項預算指標。目前，在**領導的關心下，新項目的前期工作正在全面展開，**公司一方面計劃做好各項員工激勵工作，保留專業(yè)核心人才，調動員工積極性，另一方面將繼續(xù)執(zhí)行校園招聘的人才儲備戰(zhàn)略，選拔后備人才，滿足未來業(yè)務發(fā)展的需要。同時，對現(xiàn)有員工將加大專業(yè)培訓力度，以滿足市場變化的要求。

（2）以市場為龍頭，調整產(chǎn)品結構，狠抓工程質量、做好成本控制，打造精品工程。

201*年，我們嘗試**兩幢精裝修樓進行交付，以適應整個住宅市場的變化。通過近一年的努力，**公司初步具備了從產(chǎn)品設計、合約采購、現(xiàn)場管理到后期維護的全過程把控能力，培養(yǎng)了一部分精裝修設計與施工管理人才。201*年，我們計劃根據(jù)市場的需要，進一步加強新產(chǎn)品、新材料、新工藝的研發(fā)，提高產(chǎn)品附加值。

（3）、與總部各專業(yè)部門密切配合，提升管理效率

跟總部溝通的好壞，直接影響到公司的管理效益和項目管理的效益。在總部的管理部署下，**公司與總部形成了良好的矩陣式的溝通體系，目前溝通很順暢�？偛康母鲗�業(yè)部門，是地區(qū)公司的強大后盾。

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總部各部門和地區(qū)公司的信息溝通非常暢通，當?shù)貐^(qū)公司有困難的時候，我們這些專業(yè)口總能找到及時和專業(yè)的指導意見。

（4）、加強物業(yè)后期維護工作，和物業(yè)公司配合，加強物業(yè)管理水平，提高產(chǎn)品附加值

（5）、切實加強企業(yè)內部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序、更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。

總之，201*年工作時間緊、任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力、與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項指標及工作任務。

【參考文獻】

[1]參見搜房網(wǎng)及中國指數(shù)研究院聯(lián)合發(fā)布的文件：《201*年中盤點:房地產(chǎn)政策總結與展望》

[2]**公司201*年度《**紀要》、《經(jīng)**會議紀要》.[3]**總經(jīng)理關于**公司經(jīng)營和管理思路的講話。

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