行業(yè)類銷售人員總結(jié)格式

201*年度總結(jié)與計劃

－行業(yè)類銷售人員總結(jié)格式

一、個人年度工作成果：1、銷售業(yè)績指標(biāo)名稱重大項目開拓分值或行業(yè)項目合同額回款額應(yīng)收款任務(wù)額度完成數(shù)額達成比例較去年提升

2、201*年簽訂或支持的項目明細(xì)：項目名稱項目分值參與角色競標(biāo)單位名稱突破意義注：1、裝置類別請注明是輔裝置，核心主裝置或大型聯(lián)合裝置；2、參與角色請注明是組織領(lǐng)導(dǎo)、主導(dǎo)運作，協(xié)作配合；

3、行業(yè)大客戶和核心設(shè)計院工作：行業(yè)大客戶或核心設(shè)計院名稱拜訪次數(shù)今年簽訂項目是否簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議二、201*年度個人工作得失：

三、你所在行業(yè)市場發(fā)展趨勢和市場機會點分析：

四、工作中的困惑、對部門管理或公司業(yè)務(wù)流程的建議：

五、201*年度工作目標(biāo)及計劃：

六、其它：

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201*年度總結(jié)與計劃

—營銷總部產(chǎn)品類銷售人員格式

一、年度工作成果：1、銷售業(yè)績指標(biāo)名稱合同額回款額應(yīng)收款任務(wù)額度完成數(shù)額達成比例

2、201*年度簽訂項目明細(xì)：項目名稱項目類型項目金額（萬元）項目類別參與角色注：1、項目類型：請注明純系統(tǒng)項目、純成套項目或捆綁項目或服務(wù)項目；

2、項目類別：如是公司戰(zhàn)略項目，公司重大項目，總部重點項目請注出；3、參與角色：請注明是組織領(lǐng)導(dǎo)、主導(dǎo)運作，協(xié)作配合；

3、201*年度新用戶開發(fā)情況：

用戶名稱競爭對手201*年簽訂項目名稱參與角色注：1、新用戶：指原非我公司用戶、競爭對手老用戶2、競爭對手：指參與競標(biāo)的國內(nèi)外同行廠商的名稱；

3、參與角色：請注明是組織領(lǐng)導(dǎo)、主導(dǎo)運作，協(xié)作配合；

二、201*年度個人工作得失：

三、你所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場特性和市場機會點分析：

四、工作中的困惑、對部門管理或公司業(yè)務(wù)流程的建議：

五、201*年度工作目標(biāo)及計劃：

六、其它：

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