關(guān)于湖北澳利龍食品股份有限公司營銷精英業(yè)務(wù)培訓(xùn)總結(jié)

關(guān)于湖北澳利龍食品股份有限公司營銷精英業(yè)務(wù)培訓(xùn)總結(jié)

我有幸以實(shí)習(xí)生的身份參加了湖北澳利龍食品有限公司組織的營銷精英業(yè)務(wù)培訓(xùn)。這次活動(dòng)從1922為期4天的培訓(xùn)。時(shí)間可能很短暫，但是培訓(xùn)的內(nèi)容是很有針對性的，抓住了現(xiàn)有公司的具體情況，對公司營銷人員進(jìn)行了系統(tǒng)的基礎(chǔ)培訓(xùn)，讓大家都懂得如何得更好的操作，運(yùn)作市場！以下就是公司的具體工作安排和此次作為實(shí)習(xí)生所學(xué)到的知識(shí)總結(jié)：

1、19號是由宜昌九縱合一負(fù)責(zé)的拓展訓(xùn)練

2、20-21號由公司領(lǐng)導(dǎo)人員講述公司的規(guī)章制度、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和經(jīng)銷商管理

3、22號去宜昌九畹溪漂流

第一天擴(kuò)展訓(xùn)練。首先作為學(xué)生的我來說這是很陌生也是很新鮮的，帶著好奇和激動(dòng)的心開始了第一天的培訓(xùn)。其實(shí)在教練的安排下分成了4個(gè)小組，而我有幸的加入了

尖刀隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里讓我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性。我們擴(kuò)展訓(xùn)練的有一個(gè)項(xiàng)目是高空跳躍，在這個(gè)項(xiàng)目中我們需要在每一個(gè)隊(duì)員上去之前給他打氣，當(dāng)他爬上去時(shí)給你加油鼓勵(lì)，當(dāng)他下來時(shí)給他一個(gè)擁抱。不是每個(gè)人都有勇氣在空中一躍的，而當(dāng)有了大家的加油，鼓勵(lì)時(shí)他就擁有了強(qiáng)大的力量，這就是團(tuán)隊(duì)的力量。在實(shí)際業(yè)務(wù)時(shí)我們不是每個(gè)業(yè)務(wù)員都可以順順利利的完成一項(xiàng)工作的，而當(dāng)他遇到困難時(shí)就需要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)并且給予相應(yīng)的指導(dǎo)。而最讓我觸動(dòng)是最后的4米的畢業(yè)墻，在這個(gè)項(xiàng)目中需要大家的齊心協(xié)力，互相配合讓我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都安全的翻越看似不可能4米高墻。如果在這個(gè)配合中有誰沒有聽遵守規(guī)章，第一次則每個(gè)省經(jīng)理將受到50個(gè)俯臥撐的處罰，而后相應(yīng)的倍數(shù)增加。也許我們以為后果不會(huì)那么嚴(yán)重，所以我們無意識(shí)接連犯了兩個(gè)錯(cuò)誤。但是作為領(lǐng)導(dǎo)的他們毫無怨言的接受了相應(yīng)的懲罰，可是當(dāng)我們看到作為領(lǐng)導(dǎo)的他們在為我們所犯的錯(cuò)誤承擔(dān)責(zé)任時(shí)，我們內(nèi)心產(chǎn)生了深深的自責(zé)。這就是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)。為此讓我明白了要作為一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者就需要有勇于承擔(dān)責(zé)任的的精神，同時(shí)也需要讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員知道自己的本職工作并且要很好的完成它，需要犧牲自我完成大我的無私奉獻(xiàn)，更多的需要在團(tuán)隊(duì)中互幫互助，你拉我、我拉你的共同成長。第二三天是業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。對于初次實(shí)習(xí)的我來說是獲益匪淺的！因?yàn)檫@次是前輩的社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)之談，是一個(gè)公司文化的宣揚(yáng)，是實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)技巧的培訓(xùn)。而這一切是書本是無法學(xué)習(xí)到的。

1.首先我了解到這個(gè)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是以行業(yè)創(chuàng)新為先導(dǎo)，以人才發(fā)展為根本，以質(zhì)量

生存為主線，以品牌建設(shè)為目標(biāo)。同時(shí)企業(yè)的文化是“爭創(chuàng)一流員工、共創(chuàng)一流產(chǎn)品、同創(chuàng)一流企業(yè)”；公司的核心競爭力是以產(chǎn)品鑄人品。最后公司的使命是“更安全、更健康、更美味”的食品生產(chǎn)。

2.其次是如何和經(jīng)銷商談判。而這個(gè)最重要的是要做好前期的準(zhǔn)備工作，只有當(dāng)你了解了你所處在的市場基本情況，掌握了經(jīng)銷商的喜好，消費(fèi)者的心智，預(yù)見談判時(shí)可能出現(xiàn)的一系列狀況，做好個(gè)人形象的打理等等。你才可以在談判時(shí)有更多的勝算。3.再一是如何鋪貨(1)、正確運(yùn)用商品的陳列，能夠增加銷售量的10%（2）、運(yùn)用aidca原則（3）廉價(jià)陳列和高檔陳列的區(qū)分。(4)做好鋪貨的造勢宣傳工作（根據(jù)不同市場具體情況具體的做出相應(yīng)的活動(dòng)策劃）。（5）根據(jù)不同的市場給予經(jīng)銷商，終端市場相應(yīng)的力度支持。（6）定期的回訪并做好相應(yīng)的記錄。

4.深度分銷。不斷占有市場，并且最終使企業(yè)和終端網(wǎng)絡(luò)直接相互取得聯(lián)系的一種銷售方式。5.對于危機(jī)事件的處理。最重要的是每個(gè)人都需要有危機(jī)意識(shí)，在事件發(fā)生是不

慌亂，及時(shí)趕到第一現(xiàn)場，做好相應(yīng)的公共工作，匯報(bào)公司，銷毀證據(jù)等等。最后是輕松的漂流活動(dòng)。

總結(jié)的很亂，但是真心體會(huì)到了實(shí)實(shí)在在的這次培訓(xùn)的意義。做好個(gè)人，有一個(gè)好的心態(tài)，更重要的是團(tuán)隊(duì)力量，凝聚力。那么在業(yè)務(wù)中就沒有我們解決不了的客戶，拿不下來的的市場。

擴(kuò)展閱讀：媒介部工作總結(jié)報(bào)告

媒介部工作總結(jié)報(bào)

姓名部門高煥霞媒介計(jì)劃購買日期職務(wù)5.1-5.31總監(jiān)1、本月主要針對“大運(yùn)”，“中順紙業(yè)”，“舒克牙膏”，“眾泰汽車”及“中綠”“中天紙尿褲”等客戶做計(jì)劃案子的協(xié)調(diào)及制定；中順紙業(yè)瑞誠中標(biāo)后一直沒有下單，客戶原定6月1日的播出肯定順延，重慶臺(tái)，云南臺(tái)、四川臺(tái)等廣告部負(fù)責(zé)人回復(fù)，瑞誠目前因?yàn)閮r(jià)格的因素下不了單，如果下單注定賠錢，估計(jì)客戶那邊要么做工作，要么棄標(biāo)。建議宋總或是李總跟進(jìn)客戶情況！我們能否借此機(jī)會(huì)說服客戶，看看還有沒有合作機(jī)會(huì)？2、配合業(yè)務(wù)部出差，洽談河北幾個(gè)客戶，如鄲豪、漢波食品、君樂寶，并借此去河北臺(tái)了解情況，鄲耗目前由河北衛(wèi)視省內(nèi)部主任李海南負(fù)責(zé)，由河北君悅廣告公司代理投放，李海南上周五去企業(yè)溝通的下一波的投放計(jì)劃，但因客戶4月日常工作詢問了73家廣告公司，臺(tái)里有點(diǎn)火大，目前政策封單到正常折扣，企業(yè)也知道臺(tái)里封單，我司建議央視+河南+河北地面的案子客戶感覺思路還是對的，但最終的投放媒體還是企業(yè)董事長來定，詳細(xì)情況客戶部趙娜會(huì)提報(bào)李總。漢波和君樂寶的投放計(jì)劃在時(shí)間上還比較靠后，此事私下里匯報(bào)于柴總和李總商討！3、將全國地方臺(tái)投放前幾名的大客戶匯總出來，安排助理一一摸底，代理公司情況，投放量及執(zhí)行政策了解等。4、與貴州臺(tái)北辦的主任見面溝通，因之前認(rèn)識(shí)，北辦主任石磊還比較實(shí)在，建議我司以后西部地區(qū)有市場的客戶可以多推薦貴州臺(tái)，6月8日在北京會(huì)開一個(gè)下半年頻道改版的正式推廣會(huì)，中天客戶目前需要貴州臺(tái)的支持，屆時(shí)領(lǐng)導(dǎo)們看看是否約見聊聊中天的事。北京市朝陽區(qū)建國路93號12號樓3層，100022

93JianguoRoad，ChaoyangDistrict,BeijingWandaPlaza,Building12,Level3100022Tel：010--58207701Fax:010--596041

河北衛(wèi)視業(yè)務(wù)部有3個(gè)小組，李琦北辦部只負(fù)責(zé)北京，李海南負(fù)責(zé)省內(nèi)，陸兵負(fù)責(zé)西北（河南、山西、山東），另外個(gè)小組負(fù)責(zé)南方及4A下單，與廣告圈的朋友接觸談及李琦，最早負(fù)責(zé)上海4A公司的客戶，上海沒做起來調(diào)到北京，由建議于性格原因在做事方面不是很積極的主動(dòng)配合廣告公司去做業(yè)務(wù)。所以我們也可以找陸兵來對接，這次去石家莊見了陸兵，陸兵請我們吃了頓飯，為人比較熱情，也比較愿意配合我們做業(yè)務(wù)，很多臺(tái)里的客戶情況信息他也愿意和我們交流，請宋總定奪一下是否以后我們也可以跟陸兵來對接工作？6月工作計(jì)劃1、跟進(jìn)5月份幾個(gè)較大客戶的投放案子進(jìn)展情況；2、下半年各個(gè)地方臺(tái)

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93JianguoRoad，ChaoyangDistrict,BeijingWandaPlaza,Building12,Level3100022Tel：010--58207701Fax:010--596041姓名部門賈雨佳媒介部日期職務(wù)4.15-4.29媒介購買經(jīng)理1、熟悉公司情況，搜集更新所負(fù)責(zé)區(qū)域的刊例和欄目，整理北京、浙江、湖北、山西、遼寧、湖北等媒體環(huán)境分析；2、了解湖北、吉林、青海、山西、陜西、遼寧等各個(gè)頻道的優(yōu)勢欄目和下單政策折扣情況；日常3與高總共同和山西臺(tái)北京辦事處主任免談溝通，參加遼寧衛(wèi)視新欄目推介媒介工作4、給四方藥業(yè)、明月眼鏡、谷之愛、唯美度、嘉力藥業(yè)制定客戶投放計(jì)劃排期等；5、整理匯總所負(fù)責(zé)區(qū)域的個(gè)頻道大盤及下單政策；工作以上工作都已基本完成、嘉力藥業(yè)青海衛(wèi)視、吉林衛(wèi)視還需跟進(jìn)客服工作進(jìn)完成度，與臺(tái)里洽談實(shí)際下單政策。情況會(huì)，并了解其頻道政策，客戶情況等；1、把負(fù)責(zé)區(qū)域整理出來的地方臺(tái)培訓(xùn)資料安排時(shí)間給客戶部培訓(xùn)；；下月工作計(jì)劃2、繼續(xù)搜集所負(fù)責(zé)區(qū)域的電視劇排和媒體新型資源；3、整理匯總所負(fù)責(zé)區(qū)域的個(gè)頻道大盤及下單政策；4、了解所負(fù)責(zé)媒體的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及大盤公司情況；5、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作

姓名王娟日期4.1-4.29北京市朝陽區(qū)建國路93號12號樓3層，100022

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部門媒介購買部職務(wù)媒介計(jì)劃經(jīng)理1.負(fù)責(zé)區(qū)域電視媒體刊例和媒體資料的整合更新，各頻道最新媒體動(dòng)態(tài)的關(guān)注與搜集；2.將河南、江蘇、山東、河北區(qū)域培訓(xùn)資料及欄目概況做出整理，方便合力安排時(shí)間給客戶部培訓(xùn)；日常媒介工作3.“索伊冰箱”4月份河北、江蘇的下單、付款、更換播出版本等執(zhí)行工作，電視臺(tái)的發(fā)票所要等；4.制定四方藥業(yè)廣西、樂比樂河北、嘉力藥業(yè)河南及地市臺(tái)的媒體投放排期；5.太子樂6-12月河南電視劇頻道廣告訂單的簽訂及3月份監(jiān)播的核對并郵寄；6.所負(fù)責(zé)區(qū)域媒體折扣政策表的整理落實(shí)；7.臨時(shí)性的其他工作。8.以上工作均已完成，索伊江蘇衛(wèi)視廣告合同原件，4月份承兌（30萬）款工作完成情況項(xiàng)發(fā)票、5月份承兌（102.7萬）款項(xiàng)發(fā)票需匯票到期后媒體才給開具，需及時(shí)跟進(jìn)江蘇臺(tái)溝通能否提前給我司發(fā)票。9.太子樂5、6月份河南市場公關(guān)活動(dòng)已取消，無需我司配合邀請記者。10.索伊冰箱河北、江蘇5月份發(fā)票的回執(zhí)，澳利龍”江西5月份發(fā)票的媒體索��；11.太子樂4月份監(jiān)播的索取與核對下月工作計(jì)劃12.將負(fù)責(zé)整理出來的媒體分析培訓(xùn)安排時(shí)間給予客戶部培訓(xùn)（暫定安徽、江西、山東、江蘇）；13.所負(fù)責(zé)區(qū)域的各媒體資源的動(dòng)態(tài)搜集整理等；14.跟進(jìn)本月做的客戶投放計(jì)劃，加強(qiáng)與電視臺(tái)的溝通政策；15.臨時(shí)性的其他工作。北京市朝陽區(qū)建國路93號12號樓3層，100022

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Tel：010--58207701Fax:010--596041

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