erp財(cái)務(wù)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過(guò)為期一周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)也感悟到很多。我們?cè)诹私饬松潮P的原理以及操作流程的同時(shí)也在同學(xué)們的共同協(xié)作中體會(huì)到了隊(duì)員之間的溝通以及合作的重要性。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)分為分為物理沙盤和電子沙盤。物理沙盤需要沙盤盤面、錢幣、生產(chǎn)線、原材料；電子沙盤則用ERP系統(tǒng)。

沙盤模擬共分為五個(gè)職能中心：總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過(guò)分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，讓我們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。

物理沙盤中我們各自承擔(dān)了不同的崗位,并以六年為期限進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在老師的帶領(lǐng)及講解下，我們組嚴(yán)格按照制定計(jì)、現(xiàn)金管理、建廠房生產(chǎn)線、采購(gòu)、生產(chǎn)、搶訂單、銷售、應(yīng)收款等流程開(kāi)始了我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在物理沙盤的模擬經(jīng)營(yíng)中我們學(xué)到了很多:充足的資金是企業(yè)經(jīng)營(yíng)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，良好的現(xiàn)金管理更是必不可少的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)決策者要充分制定完整的經(jīng)營(yíng)決策，一個(gè)簡(jiǎn)單的決策就會(huì)影響企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。企業(yè)要學(xué)會(huì)充分利用借債來(lái)發(fā)展，但是要量力而為不可盲目借貸。在資金的支持下企業(yè)就要建設(shè)適當(dāng)?shù)纳�產(chǎn)線廠房，采購(gòu)中心就要在確定產(chǎn)品類型的情況下合理采購(gòu)原材料。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心就此進(jìn)行生產(chǎn)。

整個(gè)物理沙盤中至關(guān)重要的一步投放廣告。企業(yè)決策者需要合理預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量，根據(jù)自身產(chǎn)能投放廣告。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，因?yàn)槲覀兘M有先開(kāi)一年的優(yōu)勢(shì)，所以成了市場(chǎng)老大，在之后幾年我們通過(guò)合理的經(jīng)營(yíng)始終保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大地位，有優(yōu)先搶單機(jī)會(huì)，這樣就為我們的銷售創(chuàng)造了優(yōu)勢(shì)。繼物理沙盤之后，我們開(kāi)始了電子沙盤的操作。通過(guò)老師的介紹，我們充分體會(huì)到了電子沙盤與物理沙盤的不同。其一，物理沙盤不需要考慮原材料的進(jìn)貨周期，而電子沙盤則需要考慮。這就要采購(gòu)管理人員仔細(xì)認(rèn)真地計(jì)算清楚何時(shí)需要采購(gòu)、需采購(gòu)何種原材料；其二，物理沙盤一目了然，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)操作相對(duì)更簡(jiǎn)潔方便，然而物理沙盤需要嚴(yán)格按照企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)，這就需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要認(rèn)真嚴(yán)格把關(guān)。而電子沙盤每個(gè)步驟的操作完成后就不可更改；其三，電子沙盤沒(méi)有市場(chǎng)老大，這就更需要經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)確分析市場(chǎng)需求和價(jià)格起伏，以便在投放廣告的時(shí)候以細(xì)微差距贏得優(yōu)先搶單機(jī)會(huì)最后。同時(shí)，電子沙盤比物理沙盤的搶購(gòu)訂單環(huán)節(jié)更為緊張刺激，電子沙盤由電腦軟件嚴(yán)格控制搶訂單的時(shí)間，這就需要我們迅速對(duì)每個(gè)訂單作出分析然后做出合理決策。

經(jīng)過(guò)一周的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)我們學(xué)到了很多，也提高了很多。

首先，企業(yè)決策者需要制定好完整的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃。在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中讓每個(gè)同學(xué)感悟到總攬全局和注意把握細(xì)節(jié)的重要性。產(chǎn)品銷售也不僅僅是把產(chǎn)品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場(chǎng)占有量。原材料的采購(gòu)需要每個(gè)采購(gòu)人員經(jīng)過(guò)認(rèn)真仔細(xì)的計(jì)算，在符合企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的情況下進(jìn)行采購(gòu)。

其次，在供小于求的情況下，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)能力決定著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。在供大于求的情況下，企業(yè)就需要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)研發(fā)新的產(chǎn)品。

再次，誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠(chéng)信原則在ERP沙模模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守和訂單的按時(shí)交貨，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠(chéng)信是同學(xué)們立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。最后，在此次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中充分體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃到建設(shè)廠房生產(chǎn)線，然后采購(gòu)原材料上線生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再到產(chǎn)品銷售收貨款。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要各個(gè)崗位之間的協(xié)調(diào)配合。

經(jīng)過(guò)此次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)了同學(xué)們之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提高了同學(xué)們對(duì)自身工作崗位的責(zé)任心，加強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全面了解。這對(duì)同學(xué)們以后更好的適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，更好地適應(yīng)社會(huì)具有重要作用。

擴(kuò)展閱讀：ERP沙盤模擬財(cái)務(wù)助理實(shí)訓(xùn)小結(jié)

ERP沙盤模擬財(cái)務(wù)助理實(shí)訓(xùn)小結(jié)

通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，我們完成了ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在這次實(shí)驗(yàn)中我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)助理的職務(wù)。我的任務(wù)就是協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)，審核記賬憑證，控制日常費(fèi)用，統(tǒng)計(jì)和填寫各類報(bào)表。雖然只是短短的兩天，但是通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：一，我懂得了只有理論知識(shí)沒(méi)有實(shí)踐是不行的，我們要把我們學(xué)的理論知識(shí)用運(yùn)于我們實(shí)踐之中，在實(shí)踐中去更好的理解我們的理論知識(shí)。以前我以為一個(gè)公司如果有了外債，那么這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況就不是很好，但是這次實(shí)驗(yàn)讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現(xiàn)基金短缺時(shí)是有利于公司基金周轉(zhuǎn)的，對(duì)公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于公司來(lái)說(shuō)并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應(yīng)該辯證的看待銀行貸款，正確的應(yīng)用各種融資渠道。

二，我懂得了一個(gè)公司的基本運(yùn)營(yíng)過(guò)程，以及公司內(nèi)部每個(gè)角色的職責(zé)。為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅需要團(tuán)結(jié)合作，還要有一個(gè)精明能干的CEO，制定每一年的整體規(guī)劃；一個(gè)精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表，籌集基金，控制現(xiàn)金流出；一個(gè)縱觀市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和收益率；一個(gè)熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；一個(gè)精確材料供應(yīng)的采購(gòu)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原材料的供應(yīng)。

三，我懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊；

四，這次試驗(yàn)還讓我們鞏固了我們所學(xué)的理論知識(shí)，也讓我們對(duì)自己有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，從而對(duì)自己有一個(gè)新的定位；我是一個(gè)財(cái)務(wù)助理，實(shí)驗(yàn)中我主要的任務(wù)就是控制日常費(fèi)用，以下兩張表格分別是我們公司六年來(lái)的現(xiàn)金收支情況，以及我們公司六年來(lái)凈利潤(rùn)的變化趨勢(shì)。

D綜合費(fèi)用表

項(xiàng)目/年度第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年0444444管理費(fèi)

0835536廣告費(fèi)

0434666維修費(fèi)

0000000損失

0001000轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)

000000廠房租金0

010010新市場(chǎng)開(kāi)拓0

0010000ISO資格認(rèn)證

2124000產(chǎn)品研發(fā)0

0000000信息費(fèi)

0182518151416合計(jì)

根據(jù)上面兩個(gè)表格我說(shuō)明一下我們公司每一年的具體情況；

第一年，由于我們是第一次進(jìn)行沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，所以在第一年的經(jīng)營(yíng)中我們是失敗的，在第一年的生產(chǎn)中我們只是開(kāi)始了對(duì)P2的研發(fā)，其他的我們什么都沒(méi)有做，只是在原有的規(guī)模上，進(jìn)行了生產(chǎn)，所以利潤(rùn)不是很高。

第二年，因?yàn)镃EO和財(cái)務(wù)總監(jiān)決策與預(yù)算的失誤，我們組在第二年用完了所有的現(xiàn)金，我們把所有的現(xiàn)金都用在了開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、P3的研發(fā)以及申請(qǐng)IS900認(rèn)證上了。當(dāng)時(shí)除過(guò)廣告費(fèi)用，我們連買原材料的錢都沒(méi)有了，即使在這樣的情況下，我們的CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)也沒(méi)有去借長(zhǎng)期貸款或者其他短期借款，以解決公司當(dāng)前基金短缺的問(wèn)題。所以由于基金的短缺，我們公司在第二年里只接了一張訂單，在交完訂單以后我們的生產(chǎn)線幾乎處于停產(chǎn)狀態(tài)，所以在第二年的時(shí)候我們公司會(huì)虧損那么多。

第三年，到了第三年，我們轉(zhuǎn)產(chǎn)一條生產(chǎn)線，大大提高了我們的生產(chǎn)效率，所以我們接了兩張訂單。而且在這一年里我們借了4千萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款，因?yàn)橛辛吮容^充足的現(xiàn)金，所以在這一年里我們又加了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線。在這一年里我們公司的利潤(rùn)率也有所上升，我們公司開(kāi)始了穩(wěn)步的發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也開(kāi)始步入正軌。

第四年，驚險(xiǎn)的度過(guò)了第三年后，在前幾年慘痛教訓(xùn)下，今年廣告投放量上也能做得比較恰當(dāng)了，我們也算是拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。在資金周轉(zhuǎn)方面，我們借了長(zhǎng)期貸款，但從今年的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，企業(yè)已經(jīng)在慢慢地步入正軌了，這是我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都樂(lè)于看到的。第五年，憑借著第四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)上的經(jīng)驗(yàn)，這一年因?yàn)槲覀兊陌胱詣?dòng)生產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)，生產(chǎn)率大大提高，我們決定多接一些單子，讓生產(chǎn)線不要閑置，也不要違約。經(jīng)過(guò)我們大家的努力這一年我們公司盈利了。

第六年，因?yàn)樯�產(chǎn)線的增加，我們公司生產(chǎn)效率也有了大幅度的提高。所以我們公司每年都可以拿到三張甚至四張訂單，隨著訂單的增加，公司的銷售收入也跟著有了大幅度增加，公司的盈利能力也在逐步增加，從上表中也可以看出，我們公司每年的凈利潤(rùn)也在逐年增加。但是這種趨勢(shì)是比較平緩的，因?yàn)閺牡谖迥觊_(kāi)始我們公司的規(guī)模就再也沒(méi)什么太大的改變了。在我們經(jīng)營(yíng)的這六年里，我們組做的比較好的就是：

第一，在我們公司基金出現(xiàn)短缺時(shí)，我們借入的長(zhǎng)期貸款，在一定程度上緩解了公司的基金流通危機(jī)，進(jìn)而保證了我們公司的正常運(yùn)營(yíng)�；�金短缺可以說(shuō)是一個(gè)公司發(fā)展的瓶頸，如果一個(gè)公司的基金不能自由流通，那么這個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展將在一定程度上受阻。像我們公司第二年那樣，我們將大量的自由流動(dòng)基金用于增加生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品等項(xiàng)目，這種做法直接導(dǎo)致我們公司出現(xiàn)基金短缺的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我們甚至沒(méi)有買原材料的錢，但是最糟糕的是：在我們公司在基金短缺的時(shí)候我們并沒(méi)有選擇借長(zhǎng)期貸款或者其他短期借款來(lái)緩解我們基金短缺的困境，而是選擇了停止生產(chǎn)，這種選擇無(wú)疑會(huì)給公司帶來(lái)巨大損失。第二，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們公司在第二年的時(shí)候就開(kāi)始了對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)，并且在同一時(shí)間里我們擴(kuò)大了生產(chǎn)線。計(jì)劃之中，我們準(zhǔn)備大量的生產(chǎn)P3產(chǎn)品，但是由于當(dāng)時(shí)基金短缺的問(wèn)題，我們的這個(gè)計(jì)劃最準(zhǔn)沒(méi)有落實(shí)。如果我們公司繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，我們還會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)線，以提高P3產(chǎn)品的生產(chǎn)力，提高我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而提高P3產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。雖然這些現(xiàn)象在報(bào)表上還未顯現(xiàn)出來(lái)，但是我們相信我們公司一定會(huì)成為P3產(chǎn)能品的市場(chǎng)老大。第三，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)線把握準(zhǔn)確，適時(shí)開(kāi)發(fā)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)P1市場(chǎng)開(kāi)始萎縮時(shí)，我們將一個(gè)P1生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)P2產(chǎn)品，而且我們公司在第三年里開(kāi)了兩個(gè)半自動(dòng)生產(chǎn)線，抓住時(shí)機(jī)，加快生產(chǎn)P2產(chǎn)品，但是我們并沒(méi)有放棄生產(chǎn)P1產(chǎn)品。等到P3產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)的時(shí)候，我們又將一個(gè)P2產(chǎn)品生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P3產(chǎn)品。所以從第四年開(kāi)始，我們公司每年都能接到三張甚至四張訂單。因?yàn)槭袌?chǎng)上需要什么產(chǎn)品，我們公司就能生產(chǎn)出什么產(chǎn)品。當(dāng)然我們的這種做法也有不好的地方，因?yàn)椴荒軐⑸�產(chǎn)線全部用于生產(chǎn)其中的某一種產(chǎn)品，所以我們公司的獲利能力就比較差，最終導(dǎo)致了投入多產(chǎn)出少的后果。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，從總體來(lái)看我們組的這次實(shí)驗(yàn)是失敗的，如果再給我們一次機(jī)會(huì)我們一定會(huì)比這次做的更好。在我們組中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)助理的職位，所以我就從我的角度來(lái)分析一下我們組失敗的原因，以下幾點(diǎn)是我們失敗的原因，同時(shí)也是我們需要改進(jìn)的地方：第一，我們的團(tuán)隊(duì)缺乏合作意識(shí)，各個(gè)組員的分工太過(guò)于明確。就拿做帳來(lái)說(shuō)，本來(lái)這應(yīng)該是三個(gè)人的工作，但是我們組只有財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理做帳，結(jié)果間接的導(dǎo)致我們組的帳每次都做不平。到第三年的時(shí)候，可能是時(shí)間久了，也或許是前兩年的教訓(xùn)，我們組的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)開(kāi)始變強(qiáng)，由原來(lái)的一個(gè)人做帳慢慢的開(kāi)始變?yōu)槿齻�(gè)人一起做帳，而且在帳做不平的時(shí)候，我們組的組員開(kāi)始一起找原因，再也不像前兩年一樣獨(dú)善其身了。由于團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的加強(qiáng)，我們組在做帳這方面出錯(cuò)的地方也少了，能夠按時(shí)甚至可以提前給老師上交我們這一年的賬本。

第二，會(huì)記基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)的不踏實(shí)。做帳的時(shí)候經(jīng)常出錯(cuò)，有時(shí)少記有時(shí)多記，其實(shí)我們組出錯(cuò)最多的地方就是帳做不平。主要原因有兩點(diǎn)，1，會(huì)記基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)的不踏實(shí)，利息、折舊這方面錯(cuò)的較多；2，記賬人員粗心大意，在計(jì)算過(guò)程中出現(xiàn)計(jì)算錯(cuò)誤的問(wèn)題。

第三，缺乏經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，所以對(duì)好多東西都不是很了解，這也是我們組失敗的一個(gè)主要原因。所以我在開(kāi)頭的時(shí)候會(huì)說(shuō)，如果在給我們一次機(jī)會(huì)的話，我們一定會(huì)比這次做的更好。

第四，CEO不夠武斷，缺乏他應(yīng)該有的素質(zhì)。我們的CEO在做出決策的時(shí)候，總是優(yōu)柔寡斷，不夠武斷，而且還缺乏膽識(shí)。

第五，沒(méi)有正確的運(yùn)用融資渠道。在我們經(jīng)營(yíng)的這六年里，我們公司一直處于基金短缺狀態(tài)，因?yàn)樵诠�司出現(xiàn)基金短缺的情況下，我們公司也沒(méi)有像銀行借款。所以有好幾年我們公司都是因?yàn)闆](méi)有錢買原材料，而造成我們公司的全部生產(chǎn)線停產(chǎn)，進(jìn)而給公司造成巨大損失。我們公司現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想，但是如果時(shí)間允許的話，我相信我們的公司將越來(lái)越完善，在未來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，我們會(huì)牢記這次是的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，進(jìn)而不斷發(fā)展自己。同時(shí)我們會(huì)把從虛擬公司中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于真實(shí)的公司中，從而幫助我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦懈�上一層�?/p>

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