磁性材料實習工作總結(1)

月度工作總結

我于6月27日進入公司，在市場部從事國內(nèi)小儀器銷售工作。在大家的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，從部門領導和其他同事身上學到了很多專業(yè)的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

試用期間主要的工作內(nèi)容：

磁性測量專業(yè)基礎知識以及小儀器產(chǎn)品知識的學習，國內(nèi)同行產(chǎn)品優(yōu)劣勢對比分析。電子商務站內(nèi)基本維護以及客戶往來郵件的回復。熟悉市場部整體運作流程以及和其他部門的銜接工作。接手國內(nèi)小儀器的銷售工作。終端客戶的開發(fā)以及客戶維護。

對于接下來的工作規(guī)劃以及本月工作總結：全盤接手國內(nèi)小儀器市場的銷售和管理維護工作。

盡快熟悉小儀器的具體操作以及客戶最關心的技術核心問題。

進一步熟悉和商務以及財務的銜接工作，具體表現(xiàn)在交貨日期的跟進、發(fā)貨前收貨地址聯(lián)系人開票資料的再次核對、確�？畹綆ず蟊M快及時發(fā)貨、三至四天后跟進客戶是否收到產(chǎn)品、經(jīng)銷商賬目（發(fā)票）以及月銷售賬目（發(fā)票）的核對。

系統(tǒng)維護手頭現(xiàn)有客戶資源，分析客戶是什么類型的公司，對我們哪幾款產(chǎn)品有真實的需求，穩(wěn)步跟進售后服務，以便客戶進行重復性購買。

加強電子商務基本知識的學習，以便獨立進行簡單的站內(nèi)維護、操作以及產(chǎn)品宣傳工作。

進入聯(lián)眾這個大家庭雖然還只有一個月時間，但是作為新人的我能夠明顯的感覺到公司的工作環(huán)境以及工作氛圍都很輕松融洽，雖說做市場銷售本身存在一定壓力，但是張經(jīng)理在帶領新人熟悉產(chǎn)品專業(yè)知識和公司流程方面確實給予了我們很大的幫助，以至于在和終端客戶溝通的過程中能夠心中有數(shù)，這在無形中增強了我做業(yè)務的自信心和成就感。

同時個人認為將大學所學的系統(tǒng)的營銷知識運用到工作中是很有必要的，作為公司終端銷售的一員，將手頭的銷售工作做好是第一步，但任何一個公司如果想做大做強，做成行業(yè)內(nèi)的品牌，這就不能單單僅靠銷售就能做到，而是要上升到一個營銷的高度。銷售只是一種短期

目標，屬于營銷的一個環(huán)節(jié)，但是營銷相對而言則是一項長期目標，它是在整個交易過程中進行有策略有計劃的指引，包括與行政、客服、財務、后勤、物流之間的通暢配合。舉個例子，在小儀器銷售這塊，作為銷售員的我，首先需要具備一定的小儀器操作知識，并且多向技術部門的人員請教，明白客戶關于小儀器可能關心的幾個技術點在哪里，針對完全不懂的客戶就需要對其進行引導（這就需要銷售員具備很好的專業(yè)物理知識功底，這一點，我認為需要個人長期的累積以及技術部人員的授課）；其次在讓客戶下單后的流程里，商務、財務、物流配送、售后維護四者之間的順暢配合，才能從根本上穩(wěn)定一個客戶，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響這個客戶以后的成單率；再次從更高層的角度出發(fā)，小儀器市場相對大儀器而言也有它的獨特性，因為價格相對較低，操作簡便、小工廠小企業(yè)對它的需求面廣，所以它的隨機購買性、重復購買力都要相對大些，如何適當?shù)募哟笮麄髁Χ纫约傲糇∧繕丝蛻羧后w進行重復購買將是我以后工作中需要認真思考和摸索的問題。

擴展閱讀：實習工作需交材料說明(1)

201*級師范生教育實習工作需交材料說明

注意：201*年度應上交教育實習材料（電子稿）一律采用統(tǒng)一規(guī)范的模版（見附件格式與說明）。一、實習生需交材料

本校所有自主實習學生及參加編隊實習的學生都必須提交下列材料：自主實習學生交至學生所在學院教務辦，電子材料發(fā)實習平臺。

具體網(wǎng)址:帳號：學生學號密碼：學生選課密碼教師賬號：人事處工號另行告之。（一）教育實習檔案袋材料（電子稿）1份

每位實習生在返校后1周以內(nèi)上交教育實習檔案袋材料，至少包括如下內(nèi)容：

教育實習計劃書

教學工作實習的相關材料（含教案等）班主任工作實習的相關材料

教育科研工作實習的相關材料（含教育調(diào)查報告與課堂觀察報告等）教育實習總結材料

其中，教學工作實習的材料應該涉及5個項目的內(nèi)容，班主任工作實習的材料應該涉及3個項目的內(nèi)容，教育科研工作實習的內(nèi)容應該涉及2個項目的內(nèi)容。上述10個項目的內(nèi)容與要求可以參見實踐導向型教師教育系列教師《教育實習手冊》（高教社201*年版）。電子版本見教務處網(wǎng)頁或教師教育學院網(wǎng)頁教育實習欄目。

說明：教育實習檔案袋材料上傳至學校教育實習平臺。（二）實習教案、教育調(diào)查報告與課堂觀察報告（打印紙質(zhì)稿與電子稿）各1份

其中，每位同學上交的優(yōu)秀紙質(zhì)教案需有實習學校指導教師簽署意見，并同時上交相應教案的課件1份。教育調(diào)查報告與課堂觀察報告嚴禁抄襲，一經(jīng)查實，取消評優(yōu)資格。所有紙質(zhì)材料按學號排列，以實習組為單位上交；同時提交相應內(nèi)容的電子稿各1份。

說明：實習教案、教育調(diào)查報告與課堂觀察報告等紙質(zhì)材料交至教師教育學院教務辦。（三）實習期間自己的教學視頻1個

原則上要求在提交教學視頻的時候，一并上傳與視頻一致的教案與課件。如果有指導教師的

點評或小組評議，也一并上傳相應的word文檔。上傳的文件格式統(tǒng)一為“A+B”。其中，A表示學生的學號；B代表姓名。

說明：教學視頻與有關材料上傳至學校教育實習平臺。

二、實習小組需交材料

在返校后2周以內(nèi)，實習小組長上交如下材料：（一）小組實習總結報告紙質(zhì)及電子稿各1份

文件名為：XX實習小組總結報告，其中XX指實習學校。

（二）優(yōu)秀教案、優(yōu)秀教育調(diào)查報告、優(yōu)秀課堂觀察報告紙質(zhì)稿與電子稿若干

每組按專業(yè)人數(shù)數(shù)量并按專業(yè)推薦優(yōu)秀教案1-2份、優(yōu)秀調(diào)查報告1-2份、優(yōu)秀課堂觀察報告1-2份。優(yōu)秀教案、優(yōu)秀教育調(diào)查報告與優(yōu)秀課堂觀察報告打印紙質(zhì)稿需由帶隊教師簽署推薦意見（指導教師必須嚴格按照文檔規(guī)范把關）。

（三）小組實習刊物電子稿1份以及電子刊物DVD光盤1張

文件名為：XX小組實習刊物，XX指實習學校。其中，實習刊物至少包括如下專題：專題1-實習計劃；專題2-實習教案；專題3-實習教學及反思；專題4-班主任工作日志；專題5-教育調(diào)查報告；專題6-課堂觀察報告；專題7-實習總結。（四）教育實習調(diào)查問卷

教育實習調(diào)查問卷領取多少交回多少，領取的第二天務必交回。

說明：上述四項內(nèi)容的所有材料（含光盤）交至教師教育學院教務辦，同時提交相應的電子稿。

（五）優(yōu)秀教學視頻及其課堂實錄若干份

各實習小組原則上按專業(yè)提交優(yōu)秀教學視頻1-2個（優(yōu)秀教學視頻是指實習期間所攝制的、實習學校教學名師的教學視頻）。如果有上課教師的教案與課件，也一并上傳。上傳的文件格式統(tǒng)一為“A+B+C”。其中，A表示實習學校；B代表教師姓名；C代表教學主題與內(nèi)容。提交優(yōu)秀教學視頻，須同時提交與該視頻匹配的課堂實錄word文檔1份（小組成員可以分工完成），文件名格式為：XX實習小組XX專業(yè)課堂實錄（教學主題）。說明：優(yōu)秀教學視頻及其課堂實錄上傳至學校教育實習平臺。

三、帶隊教師須交材料

實習帶隊教師在返校2周以內(nèi)提交如下材料：（一）實習工作總結（紙質(zhì)及電子稿）各1份

（二）帶隊教師實習工作指導紀要（紙質(zhì)稿）1份及教育實習指導教師筆記（聽課筆記校督導組檢查完畢歸完各位教師）

（三）帶隊教師審查實習生個人與實習小組上傳相關材料的清單1份

（四）學生實習成績鑒定表一式二份以及教學工作考核評估表、班主任工作實習成績考核評估表、教育調(diào)查與研究成績考核評估表各2份)

所有成績鑒定表按專業(yè)并按學號排序后由帶隊老師交到教師教育學院教務辦（以實習小組為單位）；教師教育學院自主實習學生的實習成績鑒定表由實習單位蓋章密封后（須加蓋密封章）由學生本人帶回交指導老師，按專業(yè)并按學號排序后由指導老師交到教師教育學院教務辦。其他學院自主實習學生的成績鑒定表交學生所在學院教務辦。（五）實習成績匯總表（紙質(zhì)稿）1份及優(yōu)秀實習生推薦名單

此項上交截止時間：實習結束4天內(nèi)

實習帶隊教師根據(jù)實習成績鑒定表以及實習生教育實習檔案袋材料，負責實習成績的評定和評選優(yōu)秀實習生（在成績優(yōu)秀的同學中產(chǎn)生），優(yōu)秀實習生比例按照《教育實習規(guī)程》確定。（六）優(yōu)秀實習小組推薦表（紙質(zhì)稿）1份

優(yōu)秀實習小組的評定程序以及比例分配按照學校教育實習規(guī)程等文件規(guī)定執(zhí)行。（七）所有實習發(fā)票

說明：帶隊教師有關材料交至教師教育學院教務辦，帶隊教師實習工作總結電子稿發(fā)送至jyjcy@zjnu.cn。

教師教育學院教務辦

201*年9月1日

附件：實習教案扉頁統(tǒng)一模版

教育實習教案

(201*屆)

學院：數(shù)理與信息工程學院專業(yè)：數(shù)學與應用數(shù)學班級：092班實習生：劉莉?qū)W號：09170214實習學校：內(nèi)蒙古扎蘭屯市民族小學實習課程：小學五年級數(shù)學實習學校教師：（簽名）高師指導教師：（簽名）授課時間：年月日

浙江師范大學制

教學內(nèi)容（章節(jié)）課程類型教學目標1.2.3.新授課小數(shù)乘整數(shù)（第二單元第一節(jié)）課時安排一課時班級五年一班知識與技能目標：使學生理解小數(shù)乘整數(shù)的算理；掌握小數(shù)乘小數(shù)的一般方法，能夠自己總結并說出小數(shù)乘整數(shù)的方法，比較熟練的進行筆算；過程與方法目標：經(jīng)歷將小數(shù)乘整數(shù)轉(zhuǎn)化為整數(shù)乘整數(shù)的過程，體會轉(zhuǎn)化的思想；情感與價值觀目標：學生通過感受小數(shù)乘法在生活中的廣泛應用，激發(fā)學習興趣；培養(yǎng)學生的數(shù)學素養(yǎng)；培養(yǎng)創(chuàng)新精神和合作精神。教學重點、難點：1.教學重點：掌握小數(shù)乘整數(shù)的一般方法，能夠自己總結并說出小數(shù)乘整數(shù)的方法，比較熟練的進行筆算；2.教學難點：理解小數(shù)乘整數(shù)的算理；教具：實物投影，口算卡教學方法：遷移法教學進程（不夠請附頁）：課前三分鐘口算學生觀擦口算卡，口算出積，使學生的口算能力達到快，準。一.復習引入，投影出示15*5150*51500*5（1）算一算積是多少？（2）觀察積的變化規(guī)律？（3）猜一猜：1.5*5=？組織學生在小組中討論交流總結出規(guī)律：每次都擴大了10倍，進而一些同學根據(jù)規(guī)律算出了1.5*5=7.5。師：1.5乘5的積到底是多少呢？學習了今天的知識你就知道了。板書課題：小數(shù)乘整數(shù)。二．探究新知1.師：同學們喜歡放風箏嗎？今天老師就帶領大家一起去買風箏。(1)從圖上你知道了哪些信息？生觀察圖，收集信息，并進行一些交流說一說，師根據(jù)學生的匯報，板書；(2)你們能解決這個問題嗎？生獨立思考，小組交流；(3)師：3.5*3=10.5你是怎么想的？生根據(jù)剛才的方法在本上進行試算；(4)質(zhì)疑：為什么要把積縮小呢？(5)算一算，買15個風箏要多少錢？生在本上進行試算；2.教學例2.師：像這樣求3.5元的幾倍你們會算，那錢數(shù)時的0.72*5大家會算嗎？生根據(jù)剛才的方法在本上進行試算；3.議一議：小數(shù)乘整數(shù)怎樣計算？小組進行交流，師指名說一說再在班上交流；三．鞏固小結1.教材第3頁“做一做”第一題，第二題生根據(jù)剛才的方法在本上進行試算，指名上黑板上計算，班級進行共同訂正；2.師：通過今天的學習，你學到了什么？小組進行交流，師指名說一說再在班上交流；板書設計：小數(shù)乘整數(shù)例1.每個風箏3.5元，買3只多少錢？3.5*3=10.5（元）3.5》（擴大10倍）35x3x3______________10.5《（縮小1/10）105例2.0.72*5=3.6(元)0.72》（擴大100倍）72x5x5______________3.60《（縮小1/100）360自我分析：實習同學評議：課后分析實習學校教師意見：高師指導教師意見：

教育調(diào)查報告扉頁統(tǒng)一模版

教育調(diào)查報告

(屆)

學院專業(yè)學號姓名實習學校指導教師

完成時間：20年月日

浙江師范大學制

課堂觀察報告扉頁統(tǒng)一模版

課堂觀察報告

(屆)

學院：專業(yè)：學號:實習生：實習學校：指導教師：完成時間：

20年月日

浙江師范大學制

調(diào)查報告與觀察報告正文排版示例

上課也是一門學問

地理與環(huán)境科學學院金春瀟

反思自己在課堂教學中所做出的行為，以及由此所產(chǎn)生的結果進行審視和分析的過程，將教師置身于整體的教育情景中，深究教學活動中所涉及的教學策略、教學過程和教學反饋等的不足。在進行地理教學實踐時，教師應積極反思教學，不斷探求教學目的、教學工具、教學方法等方面的問題，積極改進，從而優(yōu)化教學，有效地促進學生的學習。一、突出教學重難點的方法

教學重難點是課堂教學的中心，整堂課都是圍繞著它來進行的，因此如何突出教學重點，突破教學難點對于是否能上好一堂課，是否能讓學生有效地在課堂當中就能把知識點給掌握來說尤為的重要。重難點的分析理解與突破，對于我們來說也十分重要。首先分析教材，根據(jù)《地理課程標準》的要求，結合自身對課標以及教材內(nèi)容的理解，確定教學的重難點。重難點確定了，在教學課堂中如何去突出來呢？我們可以借助許多教學手段來完成。

課堂實錄扉頁統(tǒng)一模版

課堂實錄

(屆)

學院：專業(yè)：學號：實習生：實習學校：指導教師：完成時間：

12

20年月日浙江師范大學制

課堂實錄正文模版

指教科目授課課題教學過程時間分配

指教教師授課班級授課日期教師的教學行為（講解、提問等）學生的學習行為（互動、參與等）教學媒體教學策略13

實習�？�扉頁統(tǒng)一模版

教育實習專刊

（專題一）

實習計劃

XX學校實習隊組編

教育實習�？�

（專題二）

實習教案

XX學校實習隊組編

教育實習�？�

（專題三）

實習教學及反思

XX學校實習隊組編

教育實習�？�

（專題四）

班主任工作日志

XX學校實習隊組編

教育實習�？�

（專題五）

教育調(diào)查報告

XX學校實習隊組編

教育實習專刊

（專題六）

課堂觀察報告

XX學校實習隊組編

教育實習�？�

（專題七）

實習總結

XX學校實習隊組編

教育研習報告扉頁統(tǒng)一模版

教育研習報告

(屆)

學院：專業(yè)：實習生：實習學校：指導教師：完成時間：

20年月日

浙江師范大學制

電子材料文檔規(guī)范統(tǒng)一要求

一、字體設置說明

(一）格式基本要求

1．各級標題的格式設置

標題標號采用以“一、（一）１.（１）”等數(shù)字依次編排。

2．正文的格式設置

一律采用小四號宋體字。

二、圖表等元素的設置說明

（一）插圖的設置

1．插圖的格式

圖號按順序編號，圖的編號和圖題應置于圖下方的居中位置，圖題字體設置為楷體、五號。

圖2.1OpenID開放身份認證系統(tǒng)結構

[1]

2．分圖的設置

如果圖中含有幾個不同部分，應將分圖號標注在分圖的左上角，并在圖題下列出各部分內(nèi)容。

a)pipe源文件

b)pipe運行示意圖

圖2.1分圖示例

此外，插圖質(zhì)量要求能夠滿足復制與縮微需要，一般要求位圖（BMP、JPEG等）使用300dpi以上的分辯率。結構框圖、示意圖等盡可能在Word中直接繪制，或使用Visio、Illustrator等矢量圖形編輯軟件繪制后插入。

（二）表格的設置

1．表格的順序編排

表格按順序編號。

2．表格的格式設置

每張表應有標題，置于表的編號之后，表的編號和表題應置于表上方的居中

位置，表格標題字體設置為楷體、五號。

（三）公式的設置

1．公式的編號

公式一般單行居中排版與上下文分開，式號與公式同行居右排版。公式序號應按順序編號。

2．公式使用示例

由于一般的文獻資料中所給出的載荷和抗力的統(tǒng)計參數(shù)主要為變異系數(shù)，為便于討論，定義公式形式如下：

RLRI1/1s(2.1)

2RS2其中，μR，μS分別為抗力和載荷效應的均值，。

（四）參考文獻的設置

1．參考文獻的書寫格式

一般按論文中參考文獻被引用的先后次序用阿拉伯數(shù)字連續(xù)編號，將序號置于方括號內(nèi)，作為上角標，列在正文的末尾，必須標出文獻的起止頁碼。

2．參考文獻示例

[1]阮高峰，徐曉東.OpenID分布式身份認證系統(tǒng)及其教育應用展望[J].中國電化教育，201*(10):55-59.

[2]馬克J羅森伯格.在線學習：強化企業(yè)優(yōu)勢的知識策略[M].北京：機械工業(yè)出版社,201*：19-22.

（五）其它規(guī)范說明

1.正文應采用國家正式公布實施的簡化漢字和法定的計量單位。

2.正文中采用的術語、符號、代號全文必須統(tǒng)一，并符合規(guī)范化的要求。正文中使用新的專業(yè)術語、縮略語、習慣用語，應加以注釋。國外新的專業(yè)術語、縮略語，必須在譯文后用圓括號注明原文，如教育技術（EducationalTechnology）、知識管理（KnowledgeManagement,KM）、ICT(Information

CommunicationTechnology,信息通訊技術)等。

3.正文的頁碼用阿拉伯數(shù)字連續(xù)編碼。

4.從正文到末頁，如有頁眉，頁腳，用五號宋體字居中排版。

實習材料上傳清單核查表

實習生（小組）：帶隊教師（簽名）：

序號實習生姓名（學號）教育實習檔案袋（內(nèi)容是否完整格式是否規(guī)范等）實習生教學視頻（視頻以及配套的教案、課件、指導教師點評或小組評議等內(nèi)容是否是否完整、格式是否規(guī)范）優(yōu)秀教學視頻與課堂實錄（視頻與實錄是否匹配，其他相關資料是否完成，格式是否規(guī)范等）20年月日

友情提示：本文中關于《磁性材料實習工作總結(1)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，磁性材料實習工作總結(1)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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