投資合作部招商工作總結(jié)

投資合作部招商工作總結(jié)

一年過(guò)去了，工作沒做多少，就湊了點(diǎn)東西：

一年來(lái)，在管委領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和照顧下，在部室人員的熱心幫助下，自己對(duì)投資合作部的招商工作有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)，思想上也有了新的轉(zhuǎn)變，工作中也不斷的給自己施加壓力以提高對(duì)工作的熱情和動(dòng)力，在工作上主要做了相關(guān)在談項(xiàng)目的資料整理工作和談成項(xiàng)目的手續(xù)辦理工作，但感覺還是對(duì)招商工作的高要求有很大的差距，覺得對(duì)業(yè)務(wù)工作的熟練程度還有待加強(qiáng)，敬業(yè)精神有待提高，為了在明年更好的找準(zhǔn)位置，做好本職工作，現(xiàn)總結(jié)一下一年來(lái)的工作以查不足，以提高自己的思想覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)。一、思想工作：

1：認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)悟?qū)嵺`科學(xué)發(fā)展觀，在工作中全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，為構(gòu)建和諧機(jī)關(guān)和和諧社會(huì)努力貢獻(xiàn)自己微薄的力量。在日常工作中，通過(guò)不間斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2：盡量多的學(xué)習(xí)招商工作的相關(guān)知識(shí)，越來(lái)越覺得招商工作是一件很有挑戰(zhàn)性的工作，招商前的項(xiàng)目準(zhǔn)備工作和招商后的項(xiàng)目服務(wù)工作都需要十分用心才能做好，這就需要有充足的專業(yè)招商知識(shí)和靈變的工作方法為前提的，在工作中盡量多的學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)的招商知識(shí)，靈活多變的工作方法才能游刃有余的做好招商工作。二、業(yè)務(wù)工作

1：做好物流有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍變更的手續(xù)辦理工作，公司由于業(yè)務(wù)的拓展，需要增加貨物進(jìn)出口和技術(shù)進(jìn)出口的經(jīng)營(yíng)范圍，我主要做了營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證的經(jīng)營(yíng)范圍的變更工作。

2：積極為有限公司的落戶開工做好前期的手續(xù)辦理工作，由于此項(xiàng)目急于開工建設(shè)，這需要很短的時(shí)間內(nèi)辦好相關(guān)的手續(xù)，我主要給跑了營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記證、環(huán)評(píng)、規(guī)劃預(yù)審的手續(xù)辦理。

3：整理在談?dòng)嘘P(guān)的5個(gè)擬落戶項(xiàng)目資料，項(xiàng)目包括國(guó)際酒莊城、德瑞道夫生態(tài)產(chǎn)業(yè)園、仙居.生活、山水植物古典旅游公園、健康小鎮(zhèn)。重點(diǎn)跟蹤國(guó)際葡萄酒莊城項(xiàng)目，根據(jù)投資方房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的投資意向又考察了多家選址，洽談多樣投資項(xiàng)目，積極的做好項(xiàng)目的考察和投資前服務(wù)工作。

4:在海洋王國(guó)項(xiàng)目中，主要參與項(xiàng)目規(guī)劃選址的測(cè)繪和機(jī)構(gòu)組織代碼、稅務(wù)登記證的辦理工作。

5：重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)調(diào)查轄區(qū)有關(guān)葡萄酒的在建和儲(chǔ)備項(xiàng)目，按時(shí)每月上報(bào)轄區(qū)的葡萄酒項(xiàng)目調(diào)度表，仔細(xì)調(diào)研并上報(bào)轄區(qū)適宜建設(shè)的酒莊規(guī)劃選址的具體情況。

6：做好一些臨時(shí)性交代的工作，如的奠基服務(wù)工作、參與游艇碼頭的聽證工作、項(xiàng)目的選址截圖工作等。在這一年中意識(shí)到自己對(duì)待工作有很大的不足和缺陷，這就要求我在明年的工作中要主動(dòng)積極，為招商工作盡好服務(wù)。以上是我一年來(lái)的工作總結(jié)，如有不當(dāng)之處，懇求領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。本文來(lái)自方案范文庫(kù)（）轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留出處：

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201*年投資合作部半年工作總結(jié)

（201*年7月1日）

根據(jù)年初旗委、旗政府的統(tǒng)一部署，全面落實(shí)局領(lǐng)導(dǎo)班子的工作安排，投資合作部以“圍繞招商抓園區(qū)，依靠園區(qū)促招商”為指導(dǎo)思想。進(jìn)一步解放思想、更新觀念積極引導(dǎo)企業(yè)向工業(yè)園區(qū)集中，著力提升園區(qū)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)力。重點(diǎn)加大對(duì)10個(gè)懸賞招商項(xiàng)目和處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)項(xiàng)目的招商力度。與局內(nèi)各部室協(xié)同作戰(zhàn)、真抓實(shí)干。為出色完成本年度招商引資目標(biāo)任務(wù)，投資合作部上半年做了如下工作：

一、201*年上半年的重點(diǎn)工作：（一）細(xì)化分工，各司其職。

為全面展開招商引資工作，推動(dòng)招商引資再上新臺(tái)階。我部根據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)能力進(jìn)行了科學(xué)配置，本人重點(diǎn)負(fù)責(zé)石灰石深加工、水泥、機(jī)械及零配件制造項(xiàng)目的招商工作，協(xié)助旗級(jí)領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目工作。一產(chǎn)由孫廣利全面負(fù)責(zé)，同時(shí)重點(diǎn)承包農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的招商引資工作。二產(chǎn)由寇海濤副主任全面負(fù)責(zé)，同時(shí)重點(diǎn)承包氟化氫項(xiàng)目的招商引資工作。三產(chǎn)由申志輝全面負(fù)責(zé)，同時(shí)重點(diǎn)承包珍珠巖深加工項(xiàng)目的招商引資工作。投資合作部成員同時(shí)負(fù)責(zé)各自招商項(xiàng)目的外出招商引資，外出線路規(guī)劃、客商接洽、洽談工作，協(xié)助旗級(jí)領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目工作。有必要時(shí)落地項(xiàng)目做好跟蹤服務(wù)工作并辦理相關(guān)手續(xù)。

（二）轉(zhuǎn)變思路，強(qiáng)化招商。一是招商思路從“引資”到“選資”轉(zhuǎn)變。把以往那種“撿到籃里都是菜”的粗放式招商轉(zhuǎn)向重視項(xiàng)目質(zhì)量和效益的集約招商上來(lái)。集中精力從引進(jìn)大企業(yè)、招大項(xiàng)目、質(zhì)量好的項(xiàng)目上做文章。山東黃金集團(tuán)重組紅嶺鉛鋅礦就是個(gè)好例子，企業(yè)實(shí)力雄厚，管理科學(xué)，效益提升，地方財(cái)政連年增收。二是從“四面突擊”到“專題招商”的轉(zhuǎn)變。以往的粗放招商，沒有針對(duì)性，謀劃招商的項(xiàng)目不具備可行性，招商引資工作存在很大程度的盲目性，今年主要采取專題招商的形式，把旗懸賞招商項(xiàng)目和處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)項(xiàng)目作為專題招商的重點(diǎn)，集中力量促成項(xiàng)目落戶我旗。三是從“數(shù)量招商”向“質(zhì)量招商”的轉(zhuǎn)變。以往只要有項(xiàng)目落地就行，數(shù)量越多越好，沒有質(zhì)量要求，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，給環(huán)境帶來(lái)一定影響，給長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃帶來(lái)難度。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不能以換取環(huán)境破壞為代價(jià)。所以引進(jìn)符合我旗資源、區(qū)位優(yōu)勢(shì)的高質(zhì)量的大項(xiàng)目，有實(shí)力的大企業(yè)，是今后招商引資工作的重點(diǎn)。這一系列的轉(zhuǎn)變都順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展需要。而這些轉(zhuǎn)變，也從知識(shí)上、業(yè)務(wù)能力上對(duì)招商人員提出了新的要求。這就要求每一個(gè)專業(yè)招商人員平時(shí)要抓住各種機(jī)遇和對(duì)象認(rèn)真學(xué)習(xí)了解與項(xiàng)目有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，尤其要全面學(xué)習(xí)一個(gè)項(xiàng)目從信息收集、洽談、注冊(cè)審批、建設(shè)、營(yíng)運(yùn)的全過(guò)程的技能技巧、政策及業(yè)務(wù)知識(shí)。熟悉旗直各部門的規(guī)劃、環(huán)保、產(chǎn)業(yè)布局等基本情況，了解旗委旗政府重點(diǎn)行業(yè)和規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)情況，力求盡快找到招商工作的支撐點(diǎn)。盡快明確主攻項(xiàng)目。（三）千方百計(jì)“走出去”

1、201*年4月1日4日,由楊局長(zhǎng)帶隊(duì)，一行4人，利用4天時(shí)間赴遼寧省朝陽(yáng)市，就我旗機(jī)械加工項(xiàng)目開展定向招商工作。按照加強(qiáng)合作、增進(jìn)交流、扎實(shí)工作的要求，也針對(duì)朝陽(yáng)地區(qū)目前發(fā)展的現(xiàn)狀，結(jié)合機(jī)械加工項(xiàng)目，通過(guò)以商招商，積極聯(lián)系企業(yè)。走訪了當(dāng)?shù)匦枪庵匦�、君延大型鑄造、朝陽(yáng)重工等多家中型企業(yè)，與10多名業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行了座談，廣泛深入的進(jìn)行溝通和交流，通過(guò)溝通，部分企業(yè)有出來(lái)投資發(fā)展的意向，同時(shí)也準(zhǔn)備介紹一些大型企業(yè)到我旗考察。通過(guò)多方聯(lián)系朝陽(yáng)星光重型公司在左旗成立了辦事處，并定做銷售礦山機(jī)械、碎石機(jī)械、選廠機(jī)械設(shè)備。如果銷售量好，針對(duì)礦山機(jī)械加工項(xiàng)目進(jìn)一步洽談。

2、201*年6月11日-14日，由楊局長(zhǎng)帶隊(duì)，一行3人，利用4天時(shí)間赴遼寧省海城市，就我旗服裝加工項(xiàng)目開展定向招商工作。結(jié)合服裝加工項(xiàng)目，積極聯(lián)系企業(yè)。走訪了當(dāng)?shù)氐屡d紡織品公司、三耳兔服裝公司和遼陽(yáng)瑞興化工集團(tuán)公司。與海城德興紡織品有限公司董事長(zhǎng)黃生德進(jìn)行了座談，公司有意向到左旗來(lái)投資，并提出了要求，（1）1-2年保證用工201*人。（2）最低保證當(dāng)?shù)胤�裝加工達(dá)到60萬(wàn)件，作為熟練工的培訓(xùn)。（3）公司計(jì)劃投資1億元，項(xiàng)目有印染、紡織、服裝加工出口等。遼陽(yáng)瑞興化工集團(tuán)有意向在外地，尤其想在東北地區(qū)成立一家生產(chǎn)橡膠助劑的公司。初步和公司的技術(shù)部的張部長(zhǎng)進(jìn)行了洽談，張部長(zhǎng)表示如果公司和韓國(guó)達(dá)成意向，將首選左旗考察，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資5億元。正在積極保持聯(lián)系。3、201*年4月下旬，由旗政府劉旗長(zhǎng)帶隊(duì)，一行四人赴沈陽(yáng)市蓄電池研究所，就我旗招商引資引進(jìn)鉛酸蓄電池項(xiàng)目進(jìn)行洽談，并委托該所對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行招商。

4、201*年5月中下旬，我局派出3人參加了在江蘇省張家港市舉辦的“中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)鉛酸蓄電池分會(huì)第六屆理事大會(huì)”。會(huì)前，精心設(shè)計(jì)制作了蓄電池項(xiàng)目招商簡(jiǎn)介200份。會(huì)議期間，與主辦方積極爭(zhēng)取，將我旗蓄電池項(xiàng)目招商列入會(huì)議日程，向所有參會(huì)單位進(jìn)行了項(xiàng)目推介。跟據(jù)張家港會(huì)議提供的參會(huì)名單及聯(lián)系方式，我部人員對(duì)國(guó)內(nèi)160多家蓄電池生產(chǎn)和配套企業(yè)進(jìn)行回訪，詢問企業(yè)到我旗考察事宜及投資意向。（四）想方設(shè)法“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”

年初以來(lái)，經(jīng)過(guò)招商局各部室的共同努力，多家企業(yè)已經(jīng)來(lái)到左旗考察調(diào)研，其中針對(duì)氫氟酸項(xiàng)目來(lái)我旗考察的企業(yè)有：鷹鵬集團(tuán)、梅蘭集團(tuán)、河北泉力集團(tuán)、多氟多集團(tuán)、恒昌集團(tuán)。針對(duì)服裝項(xiàng)目來(lái)我旗考察的企業(yè)有：玉田縣順潮制衣有限公司、東莞天翔制衣有限公司。其中龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司來(lái)我旗考察后已經(jīng)完成可研等前期工作，正在準(zhǔn)備入駐上京物流園區(qū)。華能承德風(fēng)力發(fā)電有限公司在哈達(dá)那然牧場(chǎng)和沙那水庫(kù)北側(cè)建立測(cè)風(fēng)塔，開始測(cè)風(fēng)。北京影音森林餐飲文化交流傳播有限公司在我旗富河鎮(zhèn)投資8293.45萬(wàn)的肉類食品加工冷藏項(xiàng)目地評(píng)已經(jīng)辦理完成，正在辦理環(huán)評(píng)手續(xù)。山東重山集團(tuán)在我旗白音諾爾投資5.3億元準(zhǔn)備建設(shè)年產(chǎn)150萬(wàn)噸水泥生產(chǎn)線，年產(chǎn)120萬(wàn)噸輕質(zhì)碳酸鈣和余熱發(fā)電項(xiàng)目，目前正在進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

（五）搜集信息，編制項(xiàng)目簡(jiǎn)介。上半年共計(jì)搜集各類信息260條以上，編制項(xiàng)目建議書25個(gè)。

二、存在的問題與不足：

（一）招商方式不新

雖然確定了重點(diǎn)招商項(xiàng)目，但是單純依靠網(wǎng)絡(luò)招商，在網(wǎng)絡(luò)中搜尋相關(guān)企業(yè)進(jìn)行招商猶如海底撈針，有很大的盲目性，絕大多數(shù)企業(yè)沒有向外拓展的意愿，即便碰到也不一定是資金、技術(shù)等實(shí)力雄厚的大企業(yè)。應(yīng)該通過(guò)各類協(xié)會(huì)、參加各類研討會(huì)，幫助我們有針對(duì)性的進(jìn)行招商。

（二）招商環(huán)境不優(yōu)

以我旗蓄電池企業(yè)為例，蓄電池產(chǎn)業(yè)是我國(guó)鼓勵(lì)類項(xiàng)目，但是目前大環(huán)境不容樂觀，長(zhǎng)三角江蘇、安徽，珠三角福建等地大量企業(yè)關(guān)閉限制生產(chǎn)，國(guó)家立項(xiàng)審批，環(huán)評(píng)等手續(xù)很難辦理，很多企業(yè)處于觀望狀態(tài)，在一定程度上對(duì)我旗的蓄電池招商項(xiàng)目造成阻力。

（三）招商政策不明

我旗本年度的重點(diǎn)招商項(xiàng)目和處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)項(xiàng)目，缺乏明確的招商引資優(yōu)惠政策底線，這樣洽談時(shí)，就不能給企業(yè)家一個(gè)明確的答復(fù)，使企業(yè)的投資顧慮很多。

（四）招商資源不清

以我旗珍珠巖項(xiàng)目為例，我旗珍珠巖儲(chǔ)量為495萬(wàn)噸，但是這個(gè)儲(chǔ)量沒有地勘院的資質(zhì)報(bào)告，而且我旗珍珠巖的白度、膨化系數(shù)都不屬于優(yōu)質(zhì)珍珠巖系列，這些因素都制約著項(xiàng)目招商引資的成功率。

三、下半年工作打算：

（一）創(chuàng)新方式，全方位開展招商工作。

繼續(xù)采取以沈陽(yáng)蓄電池研究所為媒介委托代理招商的形式，有針對(duì)性的選擇有實(shí)力，有意向的大企業(yè)進(jìn)行蓄電池項(xiàng)目的專題招商，繼續(xù)采取魯蒙水泥與重山集團(tuán)以商招商的形式，對(duì)懸賞招商項(xiàng)目和處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行以商招商，采取行之有效的招商手段，全方位開展招商活動(dòng)。

（二）搜集信息，部室成員走出去招商。

投資合作部人員積極在網(wǎng)絡(luò)搜集信息，積極采取網(wǎng)上招商，電話招商，親情招商，參會(huì)招商等各種招商方式，對(duì)各自承包的項(xiàng)目盡快找到對(duì)接的企業(yè)，走出去招商，了解該行業(yè)，該地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀，優(yōu)勢(shì)與瓶頸，結(jié)合我旗實(shí)際找到招商的突破口，提高招商引資的成功率。

（三）聯(lián)系企業(yè)，四面八方請(qǐng)進(jìn)來(lái)招商。

對(duì)我旗資源性重點(diǎn)招商項(xiàng)目，采取上門考察的方式進(jìn)行招商，例如：珍珠巖項(xiàng)目、氫氟酸項(xiàng)目，讓企業(yè)家，投資者實(shí)地考察我旗的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，資源稟賦，優(yōu)惠政策，園區(qū)配置，對(duì)有意向促成的企業(yè)，通過(guò)旗主要領(lǐng)導(dǎo)磋商，達(dá)成協(xié)議，為招商引資工作提供保證。

巴林左旗招商局投資合作部

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