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B10295 企劃人員工作總結范文

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B10295 企劃人員工作總結范文

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以下是幾位企劃人員對自己企劃工作及人生的總結:

陳樂樂在企劃生涯

陳樂1997年進入北方圖書城工作,2001年進入書城企劃部,擔任活動策劃。2004年作為企劃主管,負責北方圖書城年度企劃工作。個性開朗、熱情

從業(yè)時間在企劃崗位上工作了4年

陳樂走上企劃崗位是由于參與了北方圖書城六周年慶祝酒會的策劃、組織工作,通過這一大型活動的實施,她進入了企劃擔任活動策劃一職。進入企劃部后的第一場活動,是崔永元為其作品《實話實說》簽名售書,F(xiàn)場有很多年老的讀者從很遠的地方來參加活動,活動時間為上午10:00,一位70多歲的老人一早5點就到書城排隊買書,第一次看到這樣場面的她,既感動又欣喜。

大型書城企劃工作是十分繁忙的,除了根據(jù)年度、季度、每月計劃安排工作外,臨時的各類突發(fā)性活動也非常多。由于書城活動的時間大部分安排在周末,所以幾乎沒有休息日。剛剛接手企劃工作時,陳樂感覺就是被動的接受,來一個活動就做一個活動,對于活動的目的和意義很少仔細地思考。經(jīng)過一段間后,她開始學會以數(shù)量作為工作的標準,這一段時間對于活動的思考,她主要集中在宣傳點、媒體播報等方面。

進入2003年后,北方圖書城企劃部在營銷方面有了很大的自由度,企劃工作進入了一個新的局面。陳樂個人對于企劃的內(nèi)涵有了新的認識和嘗試,活動的目的開始以銷售為重心,宣傳則由提高書城品牌知名度向提升書城品牌美譽度轉(zhuǎn)型,F(xiàn)在,作為企劃主管的陳樂對于企劃工作,更多的思考應該集中在如何向規(guī)律化、規(guī);、地域特色化等方向發(fā)展,通過不同的方式和方法,在提高書城市占率的同時,將書城品牌價值化。

2004年寒假活動的成功執(zhí)行、北方書城同比銷售增長42.9%,是書城有史以來的最好成績,也成為了陳樂企劃職業(yè)中最為開心得意的一件事。

一個好的企劃給自己的定位應該是在書城的營銷工作中發(fā)揮主導作用,以保障書城在當?shù)厥袌鲋械姆蓊~和品牌知名度。

要做一個好的企劃人,陳樂個人認為應該具備以下幾方面的素質(zhì):(1)有良好的口頭/書面表達能力;

(2)工作過程中必須擁有很強溝通能力和主動溝通意識;(3)在企劃工作的創(chuàng)意階段能接受不同的觀點和思想;(4)企劃實施過程中有始有終的執(zhí)行力和臨場應變能力;

(5)很好的再學習能力,善于總結成功或不成功的經(jīng)驗和理論;

在大書城的企劃工作中,陳樂根據(jù)自己經(jīng)驗總結出常會出現(xiàn)的幾方面的問題是:(1)新書推薦工作經(jīng)常滯后;

(2)營銷活動常常脫離市場情況“閉門造車”;(3)不重視宣傳渠道的開發(fā)和運用。

要改善以上的情況,需要多了解市場的情況(競爭對手、讀者、行業(yè)政策)。陳樂覺得工作最困難的地方在于,面對眾多性質(zhì)相近的活動周而復始的進行溝通、落實細節(jié)問題,都能始終保持積極、認真的態(tài)度完成它們。而一個書店的企劃成本應該占到書店經(jīng)營成本的5%~8%。

企劃工作既多姿多彩又枯燥繁復,但通過企劃的門,陳樂得以走進一個新的思維方式中,通過不同的人不同的事學到了很多很多……在競爭日益激烈的今天,書店面對著一個產(chǎn)品同質(zhì)化程度愈來愈嚴重的市場環(huán)境,企劃的任務就是樹立品牌讓顧客認識我們、記住我們超市168網(wǎng)并最終屬于我們

佟桐

以年輕的心應變

佟桐中關村圖書大廈營銷策劃主管個性個性獨立、性格外向、思維活躍從業(yè)時間已近2年時間

工作感言作為一名企劃人員需要經(jīng)!跋茨X”,不斷補充新的信息才能更好地開展工作。希望現(xiàn)在社會上有關圖書營銷方面的書籍和培訓大多是針對圖書出版、選題策劃等方面的,對發(fā)行領域來說的資料和指導少之又少,信息比較匱乏。

我,個性獨立、性格外向、思維活躍的女孩。2003年夏天大學畢業(yè)后,我應聘到中關村圖書大廈從事營銷策劃工作,至今已近兩年時間。

我的日常工作就是對中關村圖書大廈營銷活動的整體策劃,并對外進行媒體宣傳的一切事宜。除聯(lián)系、落實每周末的講座、簽售活動外,大廈還經(jīng)常結合節(jié)日、紀念日及社會熱點問題舉辦一系列主題圖書展銷或紀念性活動。

由于人員編制有限,大廈現(xiàn)在只有一名策劃和一名美工,工作任務之重可想而知,工作很辛苦也很勞累,我經(jīng)常身兼數(shù)職。尤其在落實周末活動時,

數(shù)很大,由于活動方溝通問題或作家、主講人“檔期”有變經(jīng)常出現(xiàn)臨時加減一些活動的情況,剛剛敲定的活動要全部重排,所有的宣傳品都要重新加工,已發(fā)往媒體的活動消息要一一追回

除了要有極強的應變能力以外,我認為了解市場、關注業(yè)界動態(tài)和同行進展,對做好書店企劃工作非常重要,正所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;其次,要及時掌握門市銷售信息,各類新書、暢銷書進銷情況要爛熟于心,才能在企劃工作中言之有物;此外,加強同媒體的聯(lián)系和溝通,便于開展工作,有利于大廈的媒體宣傳;還不能忽視各部門之間的協(xié)調(diào)、配合以及與員工之間的交流。尤其是一線員工,他們貼近終端讀者,獲取信息迅速,與他們交談能獲得許多有價值的信息。

一個好的企劃人員要有極強的悟性、敏銳的洞察力、良好的溝通能力和團隊合作精神,還要具備一定的經(jīng)營敏感性和文化前瞻性,善于捕捉市場信息和社會熱點,并運用到工作中?傊@是一項既要膽大又要心細的工作,“膽大”是指工作中體現(xiàn)出的魄力與果敢,“心細”是指對工作認真、負責的態(tài)度。

企劃工作是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力,關系到企業(yè)品牌形象的樹立及社會影響力的提升。企劃部門是一個出點子的部門,有了好想法就要付諸實踐,實踐就要有開銷,因此企劃部門是為企業(yè)花錢的,銷售部門是為企業(yè)賺錢的,而企劃部門花錢是為了銷售部門更好地賺錢。我認為目前工作中最困難的地方就是由于人力、財力、物力的限制,許多想法暫時無法實現(xiàn),只能因地制宜、因陋就簡,將有限的資源盡可能地優(yōu)化配置。

出版社、書店、讀者分別位于出版發(fā)行領域的上、中、下三游,是不可分割的有機整體。業(yè)內(nèi)有句順口溜“出版社圍著書店轉(zhuǎn),書店圍著讀者轉(zhuǎn)”。市場經(jīng)濟條件下,出版社也不甘只限于出版,紛紛進入發(fā)行領域,服務終端讀者,定期與書店舉辦聯(lián)展促銷活動,擴大出版社及所出版圖書的品牌知名度。我們企劃人員也與出版社建立了很好的合作關系,經(jīng);ネㄓ袩o、交流信息。

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簡燕秋工作并快樂著

簡燕秋東莞永正購書中心企劃經(jīng)理個性沉靜,堅持自我

從業(yè)時間企劃工作兩年

工作感言企劃給自已的定位應該是:在做每一項企劃時,自己就是企業(yè)的老板。、希望若有機會與各大書店企劃人員一起交流工作心得,相信會有不小收獲。

朋友說我是文人,熟知我的說我是怪人。也許是因為表達自我的方式,或是比較沉靜的個性,又或是比較堅持自我的處世態(tài)度,所以會有這諸多評語。其實,我有很內(nèi)向的一面,也有很開朗的一面,可以是人堆里最沉靜的一個,也可以是圈內(nèi)最活躍的一個,介乎心情或需要。說到企劃,其實我算不上專職的企劃人,企劃只是我分管的一項工作。永正的總經(jīng)理曾經(jīng)是職業(yè)企劃人,我的企劃工作都是他在言傳身教。而且由于分店越來越多,每間店的市場都有不同的需求,策劃方向也不同,所以很多策劃案是需要征詢各部門意見的。做上企劃工作緣于偶然。兩年前我負責拓展部,起草的一份部門營銷方案得到總經(jīng)理嘉許,適逢企劃經(jīng)理職位空缺,就讓我在本職工作外暫時協(xié)助企劃工作,調(diào)總辦后,企劃部門由我分管,負責策劃。

在日常工作中,我有三分之一的時間和五分之二的精力在企劃工作上。說到企劃工作對日常生活的影響,那還真是有的。平時看電視或看書看報,就特別留意別人企業(yè)的企劃案例;拜訪其他企業(yè),在業(yè)務之余總是不忘留心他們的活動策劃;與朋友和同行交流時,也總少不了向他們打探、請教有關策劃的事項。因為企劃工作需要靈感,而靈感來源于素材積累。一個好的企劃,給自己的定位應該是:在做每一項企劃時,自己就是企業(yè)的老板。這樣做出來的企劃案,才能最符合公司的發(fā)展需要和每一個階段的實際情況,投入和產(chǎn)出才會相對合理。對于企劃工作來說,我是名符其實的半路出家。初時,是一路戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,摸著石頭過河,做起來總是放不開手腳,自我局限,出來的企劃案也總顯得小家氣,出不了效果。兩年來的磨礪鍛煉、公司的實力和已經(jīng)樹立起來的品牌給了我經(jīng)驗和自信,工作起來雖說不上揮灑自如,至少也算應付得過來。

我個人認為,一個好的企劃人,最起碼需要具備六點基本素質(zhì):一、善于捕捉和利用信息;二、懂得制造契機和熱點;三、慣于跳躍性思維,反應敏捷靈活,善于變通;四、對本行業(yè)產(chǎn)品和市場的特性了解深透;五、觀點獨到,善于創(chuàng)新;六、懂得堅持和放棄。

最難忘的,是《方與圓》作者丁遠峙的簽售活動和哈佛女孩劉亦婷的母親劉衛(wèi)華的簽售活動。丁遠峙第一次的簽售活動當天,下著傾盆大雨,但是讀者紛紛冒雨前來參加,絲毫未減熱情,演講現(xiàn)場十分熱烈,很多讀者仔細做著筆記,結束后讀者強烈要求舉辦第二次;三個月后再次舉辦,發(fā)現(xiàn)有部分讀者真的依照丁遠峙老師前次所講的建議去實施,并且提出了新的問題。東莞讀者的好學讓丁遠峙和出版社工作人員都十分感慨。

劉衛(wèi)華新書簽售活動的兩場講座都座無虛席,很多家長都站著從頭聽到尾,互動交流時寫問題的小紙條絡繹不絕地傳上臺,家長們咨詢各種家教問題時的熱切面孔讓我十分感動。這兩件事都留給我非常深刻的印象,也是我最開心的事,為我們的活動能帶給讀者如此大的收獲而開心,讓我能真正的“工作并快樂著”。

要做好企劃工作,在日常工作中至少需要做好以下幾點:1、清晰了解營業(yè)一線的相關操作程序;2、熟知客源群體結構,并了解不同時期客源群體的需求和變化;3、深刻理解公司各階段的發(fā)展計劃和重點;4、要利用好各項營業(yè)或超市168網(wǎng)

調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析,并作為企劃工作的重要參考;5、策劃工作的計劃性很重要,以充分準備,各環(huán)節(jié)都落實到位;6、策劃案不數(shù)很大,由于活動方溝通問題或作家、主講人“檔期”有變經(jīng)常出現(xiàn)臨時加減一些活動的情況,剛剛敲定的活動要全部重排,所有的宣傳品都要重新加工,已發(fā)往媒體的活動消息要一一追回

除了要有極強的應變能力以外,我認為了解市場、關注業(yè)界動態(tài)和同行進展,對做好書店企劃工作非常重要,正所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;其次,要及時掌握門市銷售信息,各類新書、暢銷書進銷情況要爛熟于心,才能在企劃工作中言之有物;此外,加強同媒體的聯(lián)系和溝通,便于開展工作,有利于大廈的媒體宣傳;還不能忽視各部門之間的協(xié)調(diào)、配合以及與員工之間的交流。尤其是一線員工,他們貼近終端讀者,獲取信息迅速,與他們交談能獲得許多有價值的信息。

一個好的企劃人員要有極強的悟性、敏銳的洞察力、良好的溝通能力和團隊合作精神,還要具備一定的經(jīng)營敏感性和文化前瞻性,善于捕捉市場信息和社會熱點,并運用到工作中?傊,這是一項既要膽大又要心細的工作,“膽大”是指工作中體現(xiàn)出的魄力與果敢,“心細”是指對工作認真、負責的態(tài)度。

企劃工作是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力,關系到企業(yè)品牌形象的樹立及社會影響力的提升。企劃部門是一個出點子的部門,有了好想法就要付諸實踐,實踐就要有開銷,因此企劃部門是為企業(yè)花錢的,銷售部門是為企業(yè)賺錢的,而企劃部門花錢是為了銷售部門更好地賺錢。我認為目前工作中最困難的地方就是由于人力、財力、物力的限制,許多想法暫時無法實現(xiàn),只能因地制宜、因陋就簡,將有限的資源盡可能地優(yōu)化配置。

出版社、書店、讀者分別位于出版發(fā)行領域的上、中、下三游,是不可分割的有機整體。業(yè)內(nèi)有句順口溜“出版社圍著書店轉(zhuǎn),書店圍著讀者轉(zhuǎn)”。市場經(jīng)濟條件下,出版社也不甘只限于出版,紛紛進入發(fā)行領域,服務終端讀者,定期與書店舉辦聯(lián)展促銷活動,擴大出版社及所出版圖書的品牌知名度。我們企劃人員也與出版社建立了很好的合作關系,經(jīng);ネㄓ袩o、交流信息。

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李鴻雁

“四兩撥千斤”

李鴻雁長春聯(lián)合書城策劃部經(jīng)理

個性個性耿直,善惡分明,心直口快,不擅化妝,崇尚自然

從業(yè)時間從事書業(yè)工作3年,企劃工作1年。

工作感言應該用商人的頭腦去思考和策劃活動,這樣才能起到實際促銷作用。希望最好能有一些適合書店營銷的,行之有效的方案、方法、案例(移之即用最好)可供參考及其經(jīng)驗交流。

李鴻雁說,企劃每天的工作是繁忙而充實的,在工作中她學到很多從未接觸過的知識,增長了許多經(jīng)驗。在同事的眼中李鴻雁是個女強人,好像什么事都難不倒她,可是她自己覺得她的個人生活卻一團糟,由于繁忙的工作使她無法享受溫馨的家庭生活,家務活也幫不上忙,早出晚歸,家簡直成為一個晚間休息的場所,個人問題更是無暇顧及。“很消極”她用了個^_^網(wǎng)絡表情:“但這是就是我的現(xiàn)狀,無奈呀……!

什么人才是一個好的企劃呢?李鴻雁覺得首先應該是個精明的商人,應該用商人的頭腦去思考和策劃活動,這樣才能起到實際促銷作用。與剛做企劃時相比,李鴻雁現(xiàn)在所策劃的每個活動更加注重與銷售相結合,拿自己公司的一條經(jīng)營理念來說事兒,企劃應該做的是“營造大勢,創(chuàng)造商機,拉動市場,促進銷售”。

做好書城企劃工作不是一件容易的事,它要求一名企劃人員要具有較強的綜合素質(zhì),即具有較強的美術設計功底(手繪、電腦設計)、組織協(xié)調(diào)能力、寫作能力、營銷策劃能力、社交能力,最主要的是創(chuàng)新能力……另外,業(yè)務上還要熟練,對圖書要有很深的感情,頭腦要始終處于敏感、興奮狀態(tài),總之,內(nèi)在的外在的應該應有盡有,當然人無完人,李鴻雁認為自己也有諸多失誤。

企劃的日常工作瑣碎,要求她平時做事細致嚴謹、要求嚴格、頭腦靈巧、反映迅速、心理素質(zhì)良好、不斷創(chuàng)新。她自己覺得其中不斷創(chuàng)新對她來說是比較難的,俗話說“不怕做不到,就怕想不到,想到就一定能做到”。平時工作中她經(jīng)常和各連鎖店經(jīng)理商討,共同策劃活動,力求所策劃的活動適合每個店的實際情況,也經(jīng)常與一些出版社策劃聯(lián)系策劃活動,但由于精力原因,這部分還做得不夠,以后要多多聯(lián)系。

她認為企劃成本能達到“四兩撥千斤”的境界最好,但根據(jù)不同的情況所占的比例也不同,視情況而定,但策劃活動的基本原則是,所做的活動最好既能促進銷售,又能起到很好的宣

傳作用,次之二者擇其一,如果單純?yōu)榛顒佣顒泳蜎]有意義了,勞民傷財

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怎么寫年終總結

回顧這一年來的工作,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將一年來的工作情況總結

如下:

工作量:工作羅列

工作質(zhì)量:通過這半年的鍛煉,我現(xiàn)在已可以很好的完成工作任務,嚴格遵守公司的規(guī)章制度、工作規(guī)范和流程,對客戶的意見和建議也能夠很好的考慮和分析,

設計的作品質(zhì)量也比去年有所提高,舉例!

工作技能:你會什么東東!責任和敬業(yè)精神:!

團隊精神:做為美工,對團隊協(xié)作要求比較強,及時與同事溝通,有問題及時向

他們請教,與他們?nèi)¢L補短,共同完成工作任務。舉例!

溝通能力:和用戶溝通、認真聽取用戶的意見,是增長業(yè)務知識、減少工作量、提高能力的最好辦法。尤其是當用戶的問題不明確或是錯誤的時候,溝通的重要性更加體現(xiàn)出來。虛心接受領導在工作上的指導和意見建議,要及時與領導溝通,有問題及時向同事請教,積極的聽取他們的意見和建議,不斷努力學習調(diào)高自己;要積極和用戶進行溝通及時了解他們的需求,不斷根據(jù)他們的要求修改

自己的設計作品。舉例!

當然,工作中有時也存在問題,相信在以后的工作中我會彌補這些不足,努力的提

高我的業(yè)務技能,完善我的工作,為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力!

以下是幾位企劃人員對自己企劃工作及人生的總結:

陳樂樂在企劃生涯

陳樂1997年進入北方圖書城工作,2001年進入書城企劃部,擔任活動策劃。2004年作為企劃主管,負責北方圖書城年度企劃工作。個性開朗、熱情

從業(yè)時間在企劃崗位上工作了4年

陳樂走上企劃崗位是由于參與了北方圖書城六周年慶祝酒會的策劃、組織工作,通過這一大型活動的實施,她進入了企劃擔任活動策劃一職。進入企劃部后的第一場活動,是崔永元為其作品《實話實說》簽名售書,F(xiàn)場有很多年老的讀者從很遠的地方來參加活動,活動時間為上午10:00,一位70多歲的老人一早5點就到書城排隊買書,第一次看到這樣場面的她,既感動又欣喜。

大型書城企劃工作是十分繁忙的,除了根據(jù)年度、季度、每月計劃安排工作外,臨時的各類突發(fā)性活動也非常多。由于書城活動的時間大部分安排在周末,所以幾乎沒有休息日。剛剛接手企劃工作時,陳樂感覺就是被動的接受,來一個活動就做一個活動,對于活動的目的和意義很少仔細地思考。經(jīng)過一段間后,她開始學會以數(shù)量作為工作的標準,這一段時間對于活動的思考,她主要集中在宣傳點、媒體播報等方面。超市168網(wǎng)進入2003年后,北方圖書城企劃部在營銷方面有了很大的自由度,企劃工作進入了一個新的局面。陳樂個人對于企劃的內(nèi)涵有了新的認識和嘗試,活動的目的開始以銷售為重心,宣傳則由提高書城品牌知名度向提升書城品牌美譽度轉(zhuǎn)型,F(xiàn)在,作為企劃主管的陳樂對于企劃工作,更多的思考應該集中在如何向規(guī)律化、規(guī)模化、地域特色化等方向發(fā)展,通過不同的方式和方法,在提高書城市占率的同時,將書城品牌價值化。

2004年寒假活動的成功執(zhí)行、北方書城同比銷售增長42.9%,是書城有史以來的最好成績,也成為了陳樂企劃職業(yè)中最為開心得意的一件事。

一個好的企劃給自己的定位應該是在書城的營銷工作中發(fā)揮主導作用,以保障書城在當?shù)厥袌鲋械姆蓊~和品牌知名度。

要做一個好的企劃人,陳樂個人認為應該具備以下幾方面的素質(zhì):(1)有良好的口頭/書面表達能力;

(2)工作過程中必須擁有很強溝通能力和主動溝通意識;(3)在企劃工作的創(chuàng)意階段能接受不同的觀點和思想;(4)企劃實施過程中有始有終的執(zhí)行力和臨場應變能力;

(5)很好的再學習能力,善于總結成功或不成功的經(jīng)驗和理論;

在大書城的企劃工作中,陳樂根據(jù)自己經(jīng)驗總結出常會出現(xiàn)的幾方面的問題是:(1)新書推薦工作經(jīng)常滯后;

(2)營銷活動常常脫離市場情況“閉門造車”;(3)不重視宣傳渠道的開發(fā)和運用。

要改善以上的情況,需要多了解市場的情況(競爭對手、讀者、行業(yè)政策)。陳樂覺得工作最困難的地方在于,面對眾多性質(zhì)相近的活動周而復始的進行溝通、落實細節(jié)問題,都能始終保持積極、認真的態(tài)度完成它們。而一個書店的企劃成本應該占到書店經(jīng)營成本的5%~8%。

企劃工作既多姿多彩又枯燥繁復,但通過企劃的門,陳樂得以走進一個新的思維方式中,通過不同的人不同的事學到了很多很多……在競爭日益激烈的今天,書店面對著一個產(chǎn)品同質(zhì)化程度愈來愈嚴重的市場環(huán)境,企劃的任務就是樹立品牌讓顧客認識我們、記住我們并最終屬于我們

佟桐

以年輕的心應變

佟桐中關村圖書大廈營銷策劃主管個性個性獨立、性格外向、思維活躍從業(yè)時間已近2年時間

工作感言作為一名企劃人員需要經(jīng)常“洗腦”,不斷補充新的信息才能更好地開展工作。希望現(xiàn)在社會上有關圖書營銷方面的書籍和培訓大多是針對圖書出版、選題策劃等方面的,對發(fā)行領域來說的資料和指導少之又少,信息比較匱乏。

我,個性獨立、性格外向、思維活躍的女孩。2003年夏天大學畢業(yè)后,我應聘到中關村圖書大廈從事營銷策劃工作,至今已近兩年時間。

我的日常工作就是對中關村圖書大廈營銷活動的整體策劃,并對外進行媒體宣傳的一切事宜。除聯(lián)系、落實每周末的講座、簽售活動外,大廈還經(jīng)常結合節(jié)日、紀念日及社會熱點問題舉辦一系列主題圖書展銷或紀念性活動。

由于人員編制有限,大廈現(xiàn)在只有一名策劃和一名美工,工作任務之重可想而知,工作很辛苦也很勞累,我經(jīng)常身兼數(shù)職。尤其在落實周末活動時,超市168網(wǎng)

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除了要有極強的應變能力以外,我認為了解市場、關注業(yè)界動態(tài)和同行進展,對做好書店企劃工作非常重要,正所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;其次,要及時掌握門市銷售信息,各類新書、暢銷書進銷情況要爛熟于心,才能在企劃工作中言之有物;此外,加強同媒體的聯(lián)系和溝通,便于開展工作,有利于大廈的媒體宣傳;還不能忽視各部門之間的協(xié)調(diào)、配合以及與員工之間的交流。尤其是一線員工,他們貼近終端讀者,獲取信息迅速,與他們交談能獲得許多有價值的信息。

一個好的企劃人員要有極強的悟性、敏銳的洞察力、良好的溝通能力和團隊合作精神,還要具備一定的經(jīng)營敏感性和文化前瞻性,善于捕捉市場信息和社會熱點,并運用到工作中?傊@是一項既要膽大又要心細的工作,“膽大”是指工作中體現(xiàn)出的魄力與果敢,“心細”是指對工作認真、負責的態(tài)度。

企劃工作是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力,關系到企業(yè)品牌形象的樹立及社會影響力的提升。企劃部門是一個出點子的部門,有了好想法就要付諸實踐,實踐就要有開銷,因此企劃部門是為企業(yè)花錢的,銷售部門是為企業(yè)賺錢的,而企劃部門花錢是為了銷售部門更好地賺錢。我認為目前工作中最困難的地方就是由于人力、財力、物力的限制,許多想法暫時無法實現(xiàn),只能因地制宜、因陋就簡,將有限的資源盡可能地優(yōu)化配置。

出版社、書店、讀者分別位于出版發(fā)行領域的上、中、下三游,是不可分割的有機整體。業(yè)內(nèi)有句順口溜“出版社圍著書店轉(zhuǎn),書店圍著讀者轉(zhuǎn)”。市場經(jīng)濟條件下,出版社也不甘只限于出版,紛紛進入發(fā)行領域,服務終端讀者,定期與書店舉辦聯(lián)展促銷活動,擴大出版社及所出版圖書的品牌知名度。我們企劃人員也與出版社建立了很好的合作關系,經(jīng);ネㄓ袩o、交流信息。

簡燕秋工作并快樂著

簡燕秋東莞永正購書中心企劃經(jīng)理個性沉靜,堅持自我從業(yè)時間企劃工作兩年

工作感言企劃給自已的定位應該是:在做每一項企劃時,自己就是企業(yè)的老板。、希望若有機會與各大書店企劃人員一起交流工作心得,相信會有不小收獲。

朋友說我是文人,熟知我的說我是怪人。也許是因為表達自我的方式,或是比較沉靜的個性,又或是比較堅持自我的處世態(tài)度,所以會有這諸多評語。其實,我有很內(nèi)向的一面,也有很開朗的一面,可以是人堆里最沉靜的一個,也可以是圈內(nèi)最活躍的一個,介乎心情或需要。說到企劃,其實我算不上專職的企劃人,企劃只是我分管的一項工作。永正的總經(jīng)理曾經(jīng)是職業(yè)企劃人,我的企劃工作都是他在言傳身教。而且由于分店越來越多,每間店的市場都有不同的需求,策劃方向也不同,所以很多策劃案是需要征詢各部門意見的。做上企劃工作緣于偶然。兩年前我負責拓展部,起草的一份部門營銷方案得到總經(jīng)理嘉許,適逢企劃經(jīng)理職位空缺,就讓我在本職工作外暫時協(xié)助企劃工作,調(diào)總辦后,企劃部門由我分管,負責策劃。超市168網(wǎng)在日常工作中,我有三分之一的時間和五分之二的精力在企劃工作上。說到企劃工作對日常生活的影響,那還真是有的。平時看電視或看書看報,就特別留意別人企業(yè)的企劃案例;拜訪其他企業(yè),在業(yè)務之余總是不忘留心他們的活動策劃;與朋友和同行交流時,也總少不了向他們打探、請教有關策劃的事項。因為企劃工作需要靈感,而靈感來源于素材積累。一個好的企劃,給自己的定位應該是:在做每一項企劃時,自己就是企業(yè)的老板。這樣做出來的企劃案,才能最符合公司的發(fā)展需要和每一個階段的實際情況,投入和產(chǎn)出才會相對合理。對于企劃工作來說,我是名符其實的半路出家。初時,是一路戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,摸著石頭過河,做起來總是放不開手腳,自我局限,出來的企劃案也總顯得小家氣,出不了效果。兩年來的磨礪鍛煉、公司的實力和已經(jīng)樹立起來的品牌給了我經(jīng)驗和自信,工作起來雖說不上揮灑自如,至少也算應付得過來。

我個人認為,一個好的企劃人,最起碼需要具備六點基本素質(zhì):一、善于捕捉和利用信息;二、懂得制造契機和熱點;三、慣于跳躍性思維,反應敏捷靈活,善于變通;四、對本行業(yè)產(chǎn)品和市場的特性了解深透;五、觀點獨到,善于創(chuàng)新;六、懂得堅持和放棄。

最難忘的,是《方與圓》作者丁遠峙的簽售活動和哈佛女孩劉亦婷的母親劉衛(wèi)華的簽售活動。丁遠峙第一次的簽售活動當天,下著傾盆大雨,但是讀者紛紛冒雨前來參加,絲毫未減熱情,演講現(xiàn)場十分熱烈,很多讀者仔細做著筆記,結束后讀者強烈要求舉辦第二次;三個月后再次舉辦,發(fā)現(xiàn)有部分讀者真的依照丁遠峙老師前次所講的建議去實施,并且提出了新的問題。東莞讀者的好學讓丁遠峙和出版社工作人員都十分感慨。

劉衛(wèi)華新書簽售活動的兩場講座都座無虛席,很多家長都站著從頭聽到尾,互動交流時寫問題的小紙條絡繹不絕地傳上臺,家長們咨詢各種家教問題時的熱切面孔讓我十分感動。這兩件事都留給我非常深刻的印象,也是我最開心的事,為我們的活動能帶給讀者如此大的收獲而開心,讓我能真正的“工作并快樂著”。

要做好企劃工作,在日常工作中至少需要做好以下幾點:1、清晰了解營業(yè)一線的相關操作程序;2、熟知客源群體結構,并了解不同時期客源群體的需求和變化;3、深刻理解公司各階段的發(fā)展計劃和重點;4、要利用好各項營業(yè)或調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析,并作為企劃工作的重要參考;5、策劃工作的計劃性很重要,以充分準備,各環(huán)節(jié)都落實到位;6、策劃案不數(shù)很大,由于活動方溝通問題或作家、主講人“檔期”有變經(jīng)常出現(xiàn)臨時加減一些活動的情況,剛剛敲定的活動要全部重排,所有的宣傳品都要重新加工,已發(fā)往媒體的活動消息要一一追回

除了要有極強的應變能力以外,我認為了解市場、關注業(yè)界動態(tài)和同行進展,對做好書店企劃工作非常重要,正所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;其次,要及時掌握門市銷售信息,各類新書、暢銷書進銷情況要爛熟于心,才能在企劃工作中言之有物;此外,加強同媒體的聯(lián)系和溝通,便于開展工作,有利于大廈的媒體宣傳;還不能忽視各部門之間的協(xié)調(diào)、配合以及與員工之間的交流。尤其是一線員工,他們貼近終端讀者,獲取信息迅速,與他們交談能獲得許多有價值的信息。

一個好的企劃人員要有極強的悟性、敏銳的洞察力、良好的溝通能力和團隊合作精神,還要具備一定的經(jīng)營敏感性和文化前瞻性,善于捕捉市場信息和社會熱點,并運用到工作中?傊,這是一項既要膽大又要心細的工作,“膽大”是指工作中體現(xiàn)出的魄力與果敢,“心細”是指對工作認真、負責的態(tài)度。

企劃工作是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力,關系到企業(yè)品牌形象的樹立及社會影響力的提升。企劃部門是一個出點子的部門,有了好想法就要付諸實踐,實踐就要有開銷,因此企劃部門是為企業(yè)花錢的,銷售部門是為企業(yè)賺錢的,而企劃部門花錢是為了銷售部門更好地賺錢。超市168網(wǎng)我認為目前工作中最困難的地方就是由于人力、財力、物力的限制,許多想法暫時無法實現(xiàn),只能因地制宜、因陋就簡,將有限的資源盡可能地優(yōu)化配置。

出版社、書店、讀者分別位于出版發(fā)行領域的上、中、下三游,是不可分割的有機整體。業(yè)內(nèi)有句順口溜“出版社圍著書店轉(zhuǎn),書店圍著讀者轉(zhuǎn)”。市場經(jīng)濟條件下,出版社也不甘只限于出版,紛紛進入發(fā)行領域,服務終端讀者,定期與書店舉辦聯(lián)展促銷活動,擴大出版社及所出版圖書的品牌知名度。我們企劃人員也與出版社建立了很好的合作關系,經(jīng);ネㄓ袩o、交流信息。

李鴻雁“四兩撥千斤”

李鴻雁長春聯(lián)合書城策劃部經(jīng)理

個性個性耿直,善惡分明,心直口快,不擅化妝,崇尚自然從業(yè)時間從事書業(yè)工作3年,企劃工作1年。

工作感言應該用商人的頭腦去思考和策劃活動,這樣才能起到實際促銷作用。

希望最好能有一些適合書店營銷的,行之有效的方案、方法、案例(移之即用最好)可供參考及其經(jīng)驗交流。

李鴻雁說,企劃每天的工作是繁忙而充實的,在工作中她學到很多從未接觸過的知識,增長了許多經(jīng)驗。在同事的眼中李鴻雁是個女強人,好像什么事都難不倒她,可是她自己覺得她的個人生活卻一團糟,由于繁忙的工作使她無法享受溫馨的家庭生活,家務活也幫不上忙,早出晚歸,家簡直成為一個晚間休息的場所,個人問題更是無暇顧及!昂芟麡O”她用了個^_^網(wǎng)絡表情:“但這是就是我的現(xiàn)狀,無奈呀……。”

什么人才是一個好的企劃呢?李鴻雁覺得首先應該是個精明的商人,應該用商人的頭腦去思考和策劃活動,這樣才能起到實際促銷作用。與剛做企劃時相比,李鴻雁現(xiàn)在所策劃的每個活動更加注重與銷售相結合,拿自己公司的一條經(jīng)營理念來說事兒,企劃應該做的是“營造大勢,創(chuàng)造商機,拉動市場,促進銷售”。

做好書城企劃工作不是一件容易的事,它要求一名企劃人員要具有較強的綜合素質(zhì),即具有較強的美術設計功底(手繪、電腦設計)、組織協(xié)調(diào)能力、寫作能力、營銷策劃能力、社交能力,最主要的是創(chuàng)新能力……另外,業(yè)務上還要熟練,對圖書要有很深的感情,頭腦要始終處于敏感、興奮狀態(tài),總之,內(nèi)在的外在的應該應有盡有,當然人無完人,李鴻雁認為自己也有諸多失誤。

企劃的日常工作瑣碎,要求她平時做事細致嚴謹、要求嚴格、頭腦靈巧、反映迅速、心理素質(zhì)良好、不斷創(chuàng)新。她自己覺得其中不斷創(chuàng)新對她來說是比較難的,俗話說“不怕做不到,就怕想不到,想到就一定能做到”。平時工作中她經(jīng)常和各連鎖店經(jīng)理商討,共同策劃活動,力求所策劃的活動適合每個店的實際情況,也經(jīng)常與一些出版社策劃聯(lián)系策劃活動,但由于精力原因,這部分還做得不夠,以后要多多聯(lián)系。

她認為企劃成本能達到“四兩撥千斤”的境界最好,但根據(jù)不同的情況所占的比例也不同,超市168網(wǎng)視情況而定,但策劃活動的基本原則是,所做的活動最好既能促進銷售,又能起到很好的宣

傳作用,次之二者擇其一,如果單純?yōu)榛顒佣顒泳蜎]有意義了,勞民傷財

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