12月份工作總結(jié)

12月份工作總結(jié)

12月份已經(jīng)結(jié)束了，在本月中我們的客戶銷售完成了84萬(wàn)，保持了正常的銷售目標(biāo)，但市場(chǎng)的疲軟程度，可以讓我們一目了然，門店沒(méi)有人，從各個(gè)客戶的非自營(yíng)超市銷售反應(yīng)來(lái)看，都在下降。銷售下滑明顯的粉，皂這一塊。結(jié)合公司的平時(shí)鋪貨，再加上公司的政策投入到市場(chǎng)中，從市場(chǎng)的反饋回的信息是有一定的效果，但太小。我從兩個(gè)現(xiàn)象來(lái)談一談：

1，賣場(chǎng)的情況是銷售都有20%的下滑，竟品的市場(chǎng)也是如此的下滑，可以知道的信息是他們以24-30%的下滑。比我們的還要大，我們主要是新品起到了一定的支撐。2，流通問(wèn)題表現(xiàn)的比較明顯，我們的套餐吃的客戶很少，成交率不高，問(wèn)題不是我們的力度不夠，也不是客戶的利潤(rùn)小，就是客戶的庫(kù)存有，排面也有，目前唯一的是增加單品來(lái)增加銷售。

以上是我在市場(chǎng)中，看到的一些情況，從客戶對(duì)我們公司的一些政策看，他們是非常支持的，有的客戶在這近經(jīng)常下市場(chǎng)看情況，也在尋找突破點(diǎn)。

在12月份，市場(chǎng)疲軟后各個(gè)客戶的矛盾也就表現(xiàn)出來(lái)了，那么最明顯的是對(duì)業(yè)務(wù)員的管理，在客戶中矛盾的焦點(diǎn)是待遇問(wèn)題，業(yè)務(wù)員任務(wù)完成不理想，客戶就有情緒導(dǎo)致了最近的矛盾平凡，特別是平常對(duì)員工進(jìn)行初放行管理的客戶，現(xiàn)在就面臨著員工有辭職的。

這是一種新的現(xiàn)象，在我們市場(chǎng)情況看，黃梅在這近一個(gè)月看到，每天的銷售都非常平穩(wěn)，超出我的預(yù)計(jì)。我想的是，這與他們的市場(chǎng)空間有著直接的關(guān)系，但這重要的事情與他們的老板有很大關(guān)系，他們老板親自下鄉(xiāng)去參加鋪貨工作，在我這里有一些客戶就很少下去鋪貨，經(jīng)常下鄉(xiāng)的客戶他們的銷售就表現(xiàn)的很穩(wěn)定，像浠水等。在明年我想做以下工作：

1，把明年的工作，作一個(gè)大致的安排，把有關(guān)的數(shù)據(jù)做成表格的，進(jìn)行分析。

2，重點(diǎn)是把握市場(chǎng)基礎(chǔ)，抓住客戶的庫(kù)存，掌握活動(dòng)的情況。

3，督促客戶完善人員的配置，用來(lái)推廣洗發(fā)水的工作，作鋪墊。

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12月份工作總結(jié)

伴隨著12月份的結(jié)束，年終歲末也向我們悄悄的走來(lái)，在這個(gè)月中我們總結(jié)過(guò)去工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，規(guī)劃未來(lái)的礦建發(fā)展�？偨Y(jié)自己在過(guò)去工作中的不足之處，現(xiàn)對(duì)12月份開展的主要安全工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)201*年1月份工作重點(diǎn)作出安排：

一、12月份安全工作小結(jié)1、完善了部分管理制度

本月利用業(yè)余時(shí)間配合科里同時(shí)編制及完善部分煤礦機(jī)電安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度。

2、開展安全專項(xiàng)大檢查

本月進(jìn)行了井筒建設(shè)單位、地面土建施工單位生活區(qū)冬季三防為主要內(nèi)容的專項(xiàng)安全檢查。檢查過(guò)程中對(duì)存在的問(wèn)題要求施工單位及時(shí)整改，對(duì)問(wèn)題較多單位及不認(rèn)真負(fù)責(zé)的單位采取了斷電處理。同時(shí)，通過(guò)不間斷的檢查與隱患排查，不但減少了現(xiàn)場(chǎng)的安全隱患，員工的安全意識(shí)也有了明顯提高，確保停工期間的人身財(cái)產(chǎn)安全。

3、學(xué)習(xí)集團(tuán)公司1號(hào)文件和礦發(fā)1、3號(hào)文件

科室領(lǐng)導(dǎo)利用每天班前會(huì)時(shí)間組織我們學(xué)習(xí)寧寶能發(fā)1號(hào)文件和礦發(fā)1、3號(hào)文件精神，并順利通過(guò)文件學(xué)習(xí)考試。通過(guò)文件精神及指示認(rèn)真規(guī)劃201*年的工作重點(diǎn)。

二、本月存在的問(wèn)題：

1、由于地面建設(shè)工程都已經(jīng)停工，施工單位生活區(qū)大部分宿舍沒(méi)有住人，所以對(duì)安全檢查中查出的問(wèn)題整改力度大打折扣。

2、正在施工的的施工單位生活區(qū)存在私拉亂拉電線、使用電爐取暖現(xiàn)象，存在嚴(yán)重的安全隱患。

三、201*年1月份安全工作重點(diǎn)：

1、通過(guò)寧寶能發(fā)1號(hào)文件和礦發(fā)1、3號(hào)文件，認(rèn)真規(guī)劃201*年全年工作重點(diǎn)。

2、做好冬季“四防”工作，及時(shí)檢查、落實(shí)“四防”措施。確保安全運(yùn)行。

3、根據(jù)全年工作重點(diǎn)，規(guī)劃將要用到的材料及設(shè)施設(shè)備并上報(bào)材料計(jì)劃。

4、強(qiáng)化安全意識(shí)，為201*年安全零事故的目標(biāo)而奮斗。

顧營(yíng)盛201*-11-28

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