銷售部201*年1-5月份工作總結(jié)

銷售部201*年15月份工作總結(jié)

一、15月份指標(biāo)完成情況：

1、精煤發(fā)運17.16萬噸，其中首鋼發(fā)運1.96萬噸。北臺發(fā)運13.39萬噸。唐鋼2.06萬噸。

電煤發(fā)運6.51萬噸，其中齊魯石化發(fā)運3.18萬。保定2.34萬噸。山東鋁業(yè)0.3萬噸。邢臺電廠0.65萬噸。張富強代發(fā)1.87萬噸。石家莊熱電2.07萬噸。安陽電廠1.14萬噸。

2、貨款回收首鋼1203萬元、北臺20759萬元、齊魯石化1480萬元、保定電廠500萬元、石家莊熱電201*萬元。

3、清舊欠德州電廠270萬元。二．15月份指標(biāo)完成情況分析：

1、洗精煤我公司全靠外購，15月期間受金融風(fēng)暴、兩會、礦難影響，煤炭采購難度大。價格上沒有明顯降價趨勢，大型鋼鐵集團庫存偏高，采購量小，影響銷售完成。首鋼發(fā)運量低就是煤源準(zhǔn)備不足。

2、重點合同兌現(xiàn)率低。濰坊電廠結(jié)算價格低，中轉(zhuǎn)煤成本高利潤低，影響發(fā)運積極性。三、采取措施：

1、加強與用戶溝通聯(lián)系，緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強市場營銷，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。與本溪北營鋼鐵公司簽訂長期供應(yīng)煤炭框架協(xié)議，有力的保證了精煤發(fā)運。在鞏固老用戶的同時積極開發(fā)新的用戶，加大地銷煤量。在運輸部趙亮部長的大力協(xié)助下，與峰峰集團簽訂了購煤協(xié)議，分別從馬頭洗煤廠、大淑村礦洗煤廠發(fā)運洗中煤到安陽電廠，開辟新的市場用戶。

2、貨款回收情況，積極與用戶溝通聯(lián)系，在回款上采取回款目標(biāo)明確責(zé)任到業(yè)務(wù)員，公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)辦的措施，加大回款力度。

3、完善制度建設(shè)，加強紀(jì)律約束，經(jīng)營管理工作有章可循。圍繞集團公司新的目標(biāo)，結(jié)合我公司實際情況，制定相關(guān)管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了經(jīng)營管理工作，提高經(jīng)濟運行可控性。

4、以煤質(zhì)管理為中心。首先加強煤炭質(zhì)量檢驗現(xiàn)場管理，確保按用戶要求裝車發(fā)運。其次管理方面明確責(zé)任，專人負責(zé)，現(xiàn)場跟班，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)，增加煤質(zhì)管理的針對性和預(yù)見性。四、存在的問題

1、我們在開發(fā)新用戶時動作遲緩，應(yīng)對市場變化方法手段不多。在今后工作中要變被動為主動，走出去，多了解，動腦筋，想辦法，增加市場占有率，增強危機意識。

2、業(yè)務(wù)人員今后要自動自發(fā)的開展工作，及時反饋信息，以利領(lǐng)導(dǎo)對市場迅速做出準(zhǔn)確判斷，要提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，樹立運銷人良好形象。

五、完成工作計劃保證措施：

1、大力開發(fā)新用戶，積極與魏橋、濰坊、北臺鋼鐵、首鋼保持聯(lián)系，加大我公司的精煤和電煤的發(fā)運力度，開展鐵路、公路雙結(jié)合的方式來保證集團公司制訂的生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)的完成。2、做好日常工作。了解每日請車、裝車，將發(fā)運情況及時與用戶聯(lián)系，收集化驗檢斤結(jié)果，及時反饋本公司有關(guān)部門。做好結(jié)算開票，貨款回收工作。

3、準(zhǔn)確了解市場信息，關(guān)注市場變化，及時反饋信息，有助于公司領(lǐng)導(dǎo)對市場做出準(zhǔn)確判斷。

4、加大回款力度，及時與用戶聯(lián)系，加快資金回收，縮短資金周轉(zhuǎn)時間，保證資金運轉(zhuǎn)正常。

5、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與技巧相結(jié)合。六、市場信息：

進入5月份，國內(nèi)用電量水平持續(xù)上升。動力煤市場供需狀況繼續(xù)好轉(zhuǎn)，秦皇島價格也繼續(xù)小幅上漲。目前鋼材市場十分不景氣，下游需求薄弱，而礦石、煤焦等原料成本依然過高。因此大部分鋼廠出現(xiàn)虧損，有的減產(chǎn)、停產(chǎn)檢修，造成煉焦精煤、焦炭等價格下滑。

銷售部201*-5-

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201*年17月份工作總結(jié)

采油二大隊一作業(yè)區(qū)位于志丹縣旦八鎮(zhèn)槐灣村�，F(xiàn)有職工191人（其中長期合同工46人，短期合同工145人）。下分油井組、技術(shù)組、井管組、維修工段、三個區(qū)隊（一、二、三區(qū)隊，每個區(qū)隊又分三個班組）、注水站及一個車隊，二大隊現(xiàn)有油井411口（生產(chǎn)井322口，注水井56口，水大間抽19口，事故井4口，報廢井1口，計劃關(guān)井9口），現(xiàn)日產(chǎn)液340噸，日產(chǎn)油240噸。共有設(shè)備506臺（其中抽油機396臺，車輛31輛，其它設(shè)備79臺）。

二大隊一作業(yè)區(qū)的宗旨是：

真抓實干，開拓創(chuàng)新，提高標(biāo)準(zhǔn)，狠抓現(xiàn)場管理，以“油層改造與注水開發(fā)相結(jié)合”為重點，以基礎(chǔ)管理為優(yōu)點，以員工培訓(xùn)教育、收入提高為優(yōu)點。

二大隊一作業(yè)區(qū)的工作方針是：

一條主線不動搖：以安全生產(chǎn)為主線。兩項改革須深化：工效考核改革；

員工聘用制度改革。

三項工作須抓實：現(xiàn)場管理工作；

班組建設(shè)；成本管理。

四種優(yōu)勢須利用：良好的員工培訓(xùn)制度；

“樹標(biāo)桿、鼓干勁”的堅定思想；基礎(chǔ)管理建設(shè)力度強；油層開發(fā)程度大。

二大隊一作業(yè)區(qū)經(jīng)營指標(biāo)：

原油產(chǎn)量8.4813萬噸；節(jié)能指標(biāo)（標(biāo)煤）90噸；

噸原油成本控制在143.36元/噸以下；安全環(huán)保無事故

201*年17月份的主要工作：

一、生產(chǎn)任務(wù)：

年計劃：8.4813萬噸，截止7月底完成50235.8噸，加上報損共完成51261噸，8月份18日共完成2263.1噸，截止8月8日共完成52498.9噸（不含報損），完成全年任務(wù)的61.89%，新井1口，生產(chǎn)原油196噸，占全年任務(wù)的0.23%，技措井14口，增產(chǎn)原油436噸，占全年任務(wù)的0.46%，舊井311口，生產(chǎn)原油49603.8噸，占全年任務(wù)的61.2%。注水計劃86816方，實際注入82300方，欠4516方，三口注水井壓力大。二、夯實基礎(chǔ)管理：

公共財產(chǎn)管理、各種資料記錄完整、詳實，從各個工作任務(wù)環(huán)節(jié)、油井現(xiàn)場管理、員工形象落實抓起，每日巡井（大隊每日抽查、區(qū)隊每日最少五個臺子、班長每天必須過一遍）、每月考核（大隊組織各工段進行現(xiàn)場考核）、員工培訓(xùn)教育（每月培訓(xùn)不少于3次，截止7月底，考試8次，參加人數(shù)650人次）、重新建立區(qū)隊、班組的建設(shè)。對于責(zé)任心強、工作經(jīng)驗豐富的職工進行班長聘用制，通過自述、筆試、面試的成績，重新擬定各區(qū)班組長，同時開展黨員包建活動，每個黨員包一個班，督促、檢查、指導(dǎo)各項工作，切實從最基層抓起。三、文明井場建設(shè)情況：

通過強化建設(shè)，文明井場已全部建設(shè)完成，指定負責(zé)人包片包點，

每天安排工作計劃按要求實施，在炎熱的夏日，不叫苦不叫累，克服重重困難，在全體職工的共同努力下，截止6月底，文明井場已全部通過。

四、單井計量工作：

大隊建立計量小組，分為四級機構(gòu)：大隊、區(qū)隊、班組、單井分別建立單井計量臺帳，因建設(shè)文明井場的影響，我大隊對單井計量工作分三個階段實施：

第一個階段：整改管線和規(guī)范報表填寫，通過集體培訓(xùn)和平時巡井指導(dǎo)，報表從基本上規(guī)范統(tǒng)一，通過普查，我大隊能單井計量的油井260口，不能計量的井66口，其中串聯(lián)有29口，閥門壞有9口，管線壞有9口，罐爛有19口，截止6月底第一階段工作已完成。

第二階段：嚴(yán)格落實單井計量工作和執(zhí)行單井計量制度，并加快因不能計量而存在問題的整改（8月底完成全部整改）。

第三個階段：完成階段，止9月底，所以采油工必須要熟練計量程序和報表填寫，并會化驗。五、嚴(yán)格執(zhí)行有序采油、有序運油

我隊所有油井實現(xiàn)間抽，每天巡查，杜絕無故停井，確保穩(wěn)產(chǎn)，我隊今年新井投產(chǎn)一口，為確保增產(chǎn)，要求技術(shù)組早落實技改井，搞好舊井挖潛工作，及時對待修井進行處理，最大限度彌補遞減，同時我隊加強油井管理，保證有序采油的運行，我隊通過六定（定井位、定路線、定產(chǎn)量、定車、定人、定時間），根據(jù)區(qū)隊生產(chǎn)報表和車隊運油報表兩條數(shù)字來源進行對比分析，使車輛利用率最大化，有序采油、有序運油良好運行。六、加強設(shè)備的保養(yǎng)和維護

全面落實油井管理、采油工崗位職責(zé)、操作規(guī)程、用電常識、冬季加溫制度，學(xué)習(xí)掌握各種操作規(guī)程，定時維護和保養(yǎng)設(shè)備，由專人負責(zé)，做到有計劃、有落實、有記錄，保證設(shè)備的正常運行，提高油井利用率。七、黨建工作

全面落實全年黨建工作細則：

1月：201*年工作總結(jié)，201*年工作計劃；2月：節(jié)前慰問困難群眾，并與他們談心知溫暖；3月：談?wù)撊�年工作計劃�?/p>

4月：領(lǐng)會職代精神，深入慣徹落實科學(xué)發(fā)展觀，努力提高職工

思想素質(zhì)和文明程度；

5月：建設(shè)文明油井，建設(shè)舒適優(yōu)美的工作生活環(huán)境；開展包建

活動；

6月：建黨前半年工作總結(jié)，幫扶困難戶，走訪群眾；7月：“迎七一、慶黨建”演講比賽，文化藝術(shù)作品展覽；8月：開展黨員包建班組活動，舉行賞員隊列比賽；9月：雨季黨建維護周；10月：紅色十月學(xué)習(xí)活動；11月：督察全年經(jīng)營指標(biāo)；12月：全年工作總結(jié)八、建立黨員示范崗

1、任務(wù)完成示范崗。完成好本單位分解給本崗位上的生產(chǎn)任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo)，崗位特點明顯，工作程序規(guī)范（負責(zé)人：馬寶明）

（1）、明確任務(wù)指標(biāo)（原油任務(wù)83213噸/年）

（2）、按月按日分解任務(wù)，有量化指標(biāo)（3）、制定對應(yīng)的保障措施

（4）、逐項按計劃落實，具體落到每一月、每一周、每一天2、文明油井示范崗。按照清潔文明油井建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)，建一流的清潔文明示范油井，標(biāo)準(zhǔn)程度高，保持持久；（負責(zé)人：黨海斌杜宏明）

（1）、學(xué)習(xí)領(lǐng)會文明油井建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、制定污染防范措施（2）、建立井史資料，完善軟件檔案

（3）、組織學(xué)習(xí)《環(huán)境保護法》有關(guān)規(guī)定，做到干凈、整潔、文明生產(chǎn)

（4）、對照標(biāo)準(zhǔn)分步實施，建立定期檢查制度、嚴(yán)格考核3、計量管理示范崗。按照油井計量要求，準(zhǔn)確、按時進行油水井動態(tài)計量產(chǎn)液（油）量，并規(guī)范填寫班報和運行記錄，崗位要責(zé)任到人，計量工作要明細化；（負責(zé)人：趙濤）

（1）、成立油井計量小組，夯實崗位職責(zé)（2）、學(xué)習(xí)掌握《油井計量實施細則》

（3）、認真、準(zhǔn)確、及時、真實進行計量、規(guī)范填寫油井生產(chǎn)日報和油井記錄

（4）、制定計量考核辦法，每月組織考核、評比（5）、定期開展法制教育、警示教育

4、作業(yè)質(zhì)量示范崗。嚴(yán)格按設(shè)計要求施工，精細管控每一個施工環(huán)節(jié)，嚴(yán)把施工隊伍和入井材料關(guān)，崗位要明確責(zé)任，監(jiān)督和管控要到位。（負責(zé)人：郝寶清）

（1）、入井材料要通過檢測、驗收合格后方可使用

（2）、轉(zhuǎn)變現(xiàn)場監(jiān)督機制，明確權(quán)責(zé)（3）、規(guī)范施工過程，現(xiàn)場交接手續(xù)齊全（4）、設(shè)計合理、流程科學(xué)、制度完善

5、節(jié)支降耗示范崗。積極開展節(jié)支降耗和修舊利廢活動，保持成本在計劃線內(nèi)運行并有節(jié)支，崗位注重效率效益；增強節(jié)能、減排、降耗意識。（負責(zé)人：吳志軍）

（1）、有節(jié)支降耗和修舊利廢指標(biāo)

（2）、將成本分解到單車單井，建立材料、費用支出管理臺帳（3）、成立小組，制定節(jié)支降耗詳細方案（4）、組織開展節(jié)水節(jié)電節(jié)約辦公用品活動（5）、修舊利廢，分步實施，專人負責(zé)、分工明確（6）、有驗收、測算價值標(biāo)準(zhǔn)

6、設(shè)備管理示范崗。愛惜設(shè)備、規(guī)范操作、勤于保養(yǎng)，崗位注重設(shè)備完好率、利用率，保障設(shè)備高效低耗運行。（負責(zé)人：趙文崗）

（1）、建立一機一人、專人管理的定機定崗制度（2）、按照設(shè)備性能分別制定設(shè)備維護保養(yǎng)計劃

（3）、執(zhí)行設(shè)備點檢、巡檢、定期集中檢查相結(jié)合的檢查制度（4）、堅持“內(nèi)修為主、外修為輔”的設(shè)備修理原則，執(zhí)行修理質(zhì)量、費用分層把關(guān)、逐級審核的修理管理制度

（5）、建立設(shè)備維修、保養(yǎng)檔案，科學(xué)合理安排設(shè)備修理，確保設(shè)備高效低耗運行。

7、文明服務(wù)示范崗。堅守崗位好，作風(fēng)形象好、服務(wù)態(tài)度好，遵章守紀(jì)好，工作效率高，崗位創(chuàng)新服務(wù)理念，強化后勤機關(guān)部門服務(wù)保障職能；（負責(zé)人：菅文飛王成東惠為陽）

（1）、遵守勞動紀(jì)律、堅守本職崗位（2）、認真履行職責(zé)、圓滿完成任務(wù)（3）、服務(wù)基層及時周到、熱情耐心態(tài)度好（4）、創(chuàng)新思路，方式方法靈活，工作效率高

8、廉潔從業(yè)示范崗。遵章守紀(jì)，清正廉潔，公開、公正、公平透明，崗位有廉潔從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，倡導(dǎo)廉潔自律氛圍。（負責(zé)人：寇福來）

（1）、遵守廉潔從業(yè)規(guī)定，辦事公平透明（2）、按原則辦事、程序規(guī)范

（3）、廉潔自律，無吃、拿、卡、要等不良反映（4）、經(jīng)常開展自查自糾，群眾反映好

建九崗步驟：各單位按照本單位的工作性質(zhì)和特點，充分考慮本單位黨員的分布，從中選擇適合的示范崗作為創(chuàng)建崗位，也可參考本實施意見給創(chuàng)建崗位重新命名，并按照以下步驟創(chuàng)建：

（1）、崗位申報。黨員示范崗，向單位黨支部申請。本支部審核后，向廠黨委提出申請。（201*.7.25前交予大隊黨小組）

（2）、崗位承諾。明確黨員示范崗的目標(biāo)與任務(wù)，選定一個主攻方向，作出莊嚴(yán)承諾。

（3）、崗位實踐。立足崗位，勇于實踐，以行風(fēng)促作風(fēng)，黨員職工要求真務(wù)實，圍繞生產(chǎn)中心工作，攻克難點。

（4）、崗位考核�？己私M對照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)對申報的崗位進行全面考核，并將考核結(jié)果向廠黨委進行匯報。

（5）、結(jié)果公示。廠黨委根據(jù)考核結(jié)果，確定擬命名崗位，并在適當(dāng)范圍內(nèi)公示三天。

（6）、崗位命名。公示無異議的予以審批，并命名表彰，授予“黨

員示范崗”牌。黨員示范崗設(shè)個人示范崗和集體示范崗，分單位命名和采油廠命名兩種級別。采油廠命名的必須是單位命名的黨員示范崗。集體示范崗主要負責(zé)人必須是黨員，成員中黨員人數(shù)達到總?cè)藬?shù)的三分之一上。

（7）、表彰推薦。對獲得“三級創(chuàng)建”的先進集體和個人向上級部門推薦，并作為“五好”黨支部、“六好”黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者評選的必備條件。九、大干100天生產(chǎn)任務(wù)

大干100天生產(chǎn)總?cè)蝿?wù)是24908噸，后三個月23002噸。8月份（30天）9月份（31天）10月份（31天）一區(qū)：3000噸一區(qū)：3100噸一區(qū)：3100噸二區(qū)：1620噸二區(qū)：1674噸二區(qū)：1674噸三區(qū)：2880噸三區(qū)：2976噸三區(qū)：2976噸合計：7500噸合計：7750噸合計：7750噸止8月8日，8月份任務(wù)完成2263.1噸，剩余5236.9噸。十、安全環(huán)保

安全方面：加大安全教育力度，采取各種方法，提高安全意識，我隊十分重視隱患排查工作，安排專人負責(zé)排查隱患，同時充分發(fā)動全體職工積極尋找區(qū)域存在的安全隱患，為隱患治理及時提供第一手資料，每個月進行大隊至少兩次集中安全培訓(xùn)，上半年通過學(xué)習(xí)，開展安全考試，要求全員參與，并建立個人檔案，切實提高職工安全意識，對車隊，我隊每天安排班前會進行培訓(xùn)和出車前的檢查工作，讓大家知道安全的重要性，并通過安全案例學(xué)習(xí)、安全事故傳達等來提高全體職工的安全意識，從要我安全轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙�安全的思想，直至�?/p>

會安全、我愛安全。

環(huán)保方面：我隊加強能源資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護，把建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè)放在首要位置，井場必須有二級防護措施，罐臺在外的必須上鎖，嚴(yán)格杜絕跑、冒、漏現(xiàn)象，并加強綠化建設(shè)，改變環(huán)境面貌。

十一、以人為本，抓好勞動紀(jì)律整頓和生活后勤服務(wù)

因人而用，各盡所能，充分發(fā)揮每位職工的特長，做好職工考勤和業(yè)績，做到出工就出力，多和職工談話、談心，打破雇用工和正式工之間的界線，營造了一種諧和的氛圍，妥善解決衣、食、住、行等問題，區(qū)隊、班組灶點合理布局，對廚師進行學(xué)習(xí)交流，要求廚房衛(wèi)生、飯菜可口多樣化，使用各種辦法搞好職工福利待遇。

我隊上半年總成本節(jié)約0.7萬元，但存在著單項成本嚴(yán)重超支情況，超支項目是汽油、柴油、外構(gòu)動力和電費。十二、下半年工作打算

上半年工作存在的問題很多，許多工作做的還不夠，在下半年的工作中，我們將進一步克服實際困難，針對性開展工作，對影響成本的關(guān)鍵因素進行認真分析研究，在管理上實行嚴(yán)格責(zé)任目標(biāo)，以任務(wù)、成本、安全為一體的考核制度，確保經(jīng)營管理更加規(guī)范化、系統(tǒng)化、精細化，把管理工作推向一個新臺階，為全面完成我隊各項任務(wù)而努力奮斗。

不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正

二大隊一作業(yè)區(qū)201*年7月6日

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