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月工作總結(jié)與計(jì)劃

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月工作總結(jié)與計(jì)劃

營(yíng)運(yùn)部9月工作總結(jié)與10月工作計(jì)劃

期間:201*年9月28日201*年10月31日

部門營(yíng)運(yùn)部匯報(bào)人上月工作總結(jié)1.9月份店慶店鋪的銷售和活動(dòng)的跟進(jìn);2.合肥、沈陽(yáng)開(kāi)業(yè)事宜籌備與跟進(jìn);3.店鋪級(jí)別的劃分及南方區(qū)域的梳理;4.市場(chǎng)部各店面薪資情況分析與調(diào)整;5.貨品部幾項(xiàng)重點(diǎn)制度的梳理指定;6.冬裝上市情況的跟進(jìn);下月工作計(jì)劃1.10月份店慶店鋪的銷售和活動(dòng)的跟進(jìn);2.對(duì)業(yè)績(jī)不理想的店鋪的分析和調(diào)整;3.鄭州丹尼斯開(kāi)業(yè)事宜的籌備與跟進(jìn);4.新工資提成標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施;5.冬裝新款及追單回貨發(fā)放情況的跟進(jìn);6.陳列督導(dǎo)工作的實(shí)施跟進(jìn);備注7.陳列組織工作流程,陳列督導(dǎo)隊(duì)伍的建立、7.營(yíng)運(yùn)中心電網(wǎng)制度的落實(shí);流程績(jī)效、激勵(lì)辦法的制定及實(shí)施;8.陳列飾品缺口表的制作監(jiān)督及采購(gòu)聯(lián)系;9.營(yíng)運(yùn)中心店網(wǎng)制度的制定。10.內(nèi)勤助理的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)文本制定;11.各部門人員缺口的分析與招聘;12.國(guó)慶節(jié)店鋪活動(dòng)安排及參與活動(dòng)的審核,制定國(guó)慶任務(wù)指標(biāo);8.內(nèi)勤助理標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的培訓(xùn)和落實(shí);9.各部門的招聘工作;10.冬裝新款及追單回貨發(fā)放情況的跟進(jìn);

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月工作總結(jié)和計(jì)劃

一.五月份和六月份的工作總結(jié)

1.五月份的銷售業(yè)績(jī)不是很理想,總?cè)蝿?wù)是50萬(wàn),去年同期完成了39.7萬(wàn),今年完成了22.8萬(wàn),完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多,其中餐飲占33%,流通占42%,商超(主要以BC類店為主)占15%,六月份總?cè)蝿?wù)是50萬(wàn),去年同期完成40萬(wàn),今年完成36萬(wàn),完成總?cè)蝿?wù)的70%,去年同期的90%,其中餐飲占30%,流通占55%,商超占15%,六月份的銷售額在五月份的基礎(chǔ)上上升了32%,面對(duì)如此不理想的銷售額,本人也感覺(jué)到慚愧。2.引起銷售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)a.大氣候大環(huán)境影響。

今年經(jīng)濟(jì)不景氣,居民的消費(fèi)能力下降,購(gòu)買力下滑

b.今年有個(gè)潤(rùn)4月,因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會(huì)選在潤(rùn)4月,所以餐飲特別淡。c.低價(jià)位的競(jìng)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊相當(dāng)大,比如江西洪門150G雞蛋干,到岸價(jià)98元一件,潤(rùn)成單獨(dú)生產(chǎn)了150G雞蛋干到岸價(jià)125元一件.

3.面對(duì)銷量不好情況下,本人在6月份對(duì)工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,在地級(jí)市健全客戶,(如已開(kāi)南充的許期兵,遂寧的王治富)在縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商未覆蓋的地方開(kāi)客戶(敘永的李敏,營(yíng)山王總等),要求有渠道的流通經(jīng)銷商開(kāi)拓BC賣場(chǎng),現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平,綿陽(yáng)馬明春,蓬安周靜,西昌葉飛等,以此擴(kuò)大銷售渠道,并且取得了比較理想的效果二.關(guān)于公司產(chǎn)品的建議

1.希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處,150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白,當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠,散裝雞蛋干打開(kāi)里面有許多飛蟲(chóng),由于本人的照相設(shè)備有限,沒(méi)有中央電視臺(tái)拍動(dòng)物世界那么清楚,無(wú)法拍,所以沒(méi)用發(fā)給李筠

2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好,并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品,包括南溪豆腐干,但是我們的品牌知名度卻不高,就像一只好的球隊(duì)沒(méi)有好的前鋒臨門一腳定乾坤,不知道公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮,如果擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫,當(dāng)然投入費(fèi)用比較大,如果收縮,公司的市場(chǎng)前景是何出路,這是個(gè)比較糾結(jié)的問(wèn)題三.七月份工作計(jì)劃

1.全面開(kāi)發(fā)新客戶,將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi),特別是三級(jí)市場(chǎng)2.維護(hù)老客戶,關(guān)注老客戶的銷售情況,增加單品,提高銷售額3.認(rèn)真做好市場(chǎng)維護(hù),抵制競(jìng)品

旺季即將來(lái)臨,特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷,本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上,然后緊抓流通和商超客戶,努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

述職人:余飛

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