員工試用期工作總結(jié)(201*0808)

員工試用期工作總結(jié)

內(nèi)容可包括來公司后在遵守公司規(guī)章制度、工作適應(yīng)程度、工作態(tài)度等方面表現(xiàn)，對公司建議及今后的打算。

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201*

年市場總體的規(guī)劃總結(jié)

從201*年進入公司至今，對公司、對本行業(yè)由認識、了解到熟悉，已經(jīng)6個月了，回顧201*年，是我來到公司的第一個轉(zhuǎn)折點，很榮幸也很感激能夠得到公司的肯定，任命我為銷售主管。從那天起我便下定決心，要以最好的狀態(tài)為公司作我最大的貢獻。

在公司辦事處，我的工作主要分成四部分：

1：對經(jīng)理安排的工作與溝通；2：與經(jīng)銷商的溝通；3：對市場信息的了解及對客戶意見反饋的收集，對客戶資料的整理；4：對業(yè)務(wù)員工作的監(jiān)督、溝通及問題的解決。

一：對經(jīng)理安排的工作與溝通：

一個稱職的銷售主管，應(yīng)該是辦事處負責(zé)人的得力助手。有足夠的能力去分擔(dān)負責(zé)人的工作，才能讓負責(zé)人留有清晰的頭腦去專注地解決辦事處及市場上的問題。

因此，我會認真地對待經(jīng)理交辦的事情，協(xié)助經(jīng)理整理日常上的工作：1、收集并整理市場銷量數(shù)據(jù)：

為了第一時間了解各區(qū)域的銷售情況，更及時地對市場的動態(tài)作出判斷及整理，我會在每一個銷售周期后及時與經(jīng)銷商溝通，提取各區(qū)域的分銷量，整理提報給經(jīng)理。2、匯總地區(qū)之間貨流情況以及客戶的相關(guān)投訴：

清晰地了解地區(qū)間貨流的動態(tài)，并將客戶投訴一一記錄成案。我除了讓各個業(yè)務(wù)每人的要具體了解到本區(qū)域的詳細貨流動態(tài)，同時也將本區(qū)貨物流向提交辦事處立檔，以達到更快捷、更便利工作的效果。

二：與經(jīng)銷商的溝通：

每天保持與經(jīng)銷商溝通了解當天的分銷情況，及時將公司的促銷活動等通知知會經(jīng)銷商。同時樹立經(jīng)銷商對產(chǎn)品發(fā)展前景的信心，便于今后的長遠合作。

三：對市場信息的了解及對客戶意見反饋的收集，對客戶資料的整理：

在線路檢查的過程中，除了對業(yè)務(wù)員工作情況的監(jiān)督，同時也了解到更多的市場信息。得到及時的反饋。

四：業(yè)務(wù)員工作的監(jiān)督、溝通及問題的解決：

對于監(jiān)督業(yè)務(wù)員的工作請況是比較重要的工作之一。而對于業(yè)務(wù)員的工作狀況，我是在平時的溝通及線路檢查的過程中了解的。一般情況下，每個區(qū)域由一個到二個業(yè)務(wù)負責(zé)，要將大片區(qū)做好，必須由各個小區(qū)域的成績拼湊，缺一不可。因此，在我的銷售團隊中，不允許出現(xiàn)“魚目混珠”的情況。

關(guān)于201*年市場的整體規(guī)劃我分為4組成大部分：

1：營銷分析

2：營銷計劃

3：營銷執(zhí)行

4：營銷管理第一：營銷分析

要通過對現(xiàn)有市場競品的了解，充分的認識到現(xiàn)有公司產(chǎn)品的優(yōu)略形式，達到消費者購買的行為。

1：渠道的合理規(guī)劃

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