09年招投標(biāo)工作報(bào)告總結(jié)

201*年上半年工作報(bào)告

自201*年12月至今，積極收集招投標(biāo)項(xiàng)目的相關(guān)信息和跟進(jìn)招標(biāo)信息，收集整理出與我公司相關(guān)的中標(biāo)結(jié)果，現(xiàn)將招投標(biāo)工作從投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作（包括物價(jià)、產(chǎn)品目錄增補(bǔ)）、參與投標(biāo)項(xiàng)目、中標(biāo)結(jié)果匯總、目前進(jìn)行中的項(xiàng)目、工作中存在的問題和改進(jìn)的建議以及銷售業(yè)務(wù)方面等六個(gè)部分匯報(bào)如下：

一、投標(biāo)前期準(zhǔn)備工作1、招標(biāo)目錄提前增補(bǔ)工作

（1）陜西第四批（增補(bǔ)）藥品集中網(wǎng)上采購愈風(fēng)寧心滴丸目錄的增補(bǔ)

（2）江蘇省衛(wèi)生廳發(fā)布公告，藥品確定全省集中采購目錄（征求意見稿），對未在目錄里面

的愈風(fēng)寧心滴丸和安宮降壓丸進(jìn)行增補(bǔ)工作。

(3)內(nèi)蒙古藥械統(tǒng)一網(wǎng)上招標(biāo)采購招標(biāo)發(fā)布招標(biāo)目錄，對沒在目錄中的止咳橘紅丸、琥珀還睛丸、兒童清肺丸、復(fù)方養(yǎng)參王漿膠囊、調(diào)經(jīng)丸等進(jìn)行了增補(bǔ)。

（4）在新疆維吾爾自治區(qū)網(wǎng)上藥品集中采購第二批藥品品種中對愈風(fēng)寧心滴丸、益腎興陽膠囊、香砂養(yǎng)胃顆粒進(jìn)行了增補(bǔ)工作。

2.基準(zhǔn)價(jià)格的申訴

（1）在廣西藥械網(wǎng)上采購中，廣西參照黑龍江、陜西、山西、江西、云南、廣東六省市平均價(jià)與去年廣西掛網(wǎng)價(jià)對比值取最低值作為限價(jià)，小金丸公布的產(chǎn)品基準(zhǔn)價(jià)價(jià)格過低，積極進(jìn)行申訴，準(zhǔn)備各種有利于產(chǎn)品價(jià)格的資料，和當(dāng)?shù)卮�理商、招�?biāo)辦進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，最終申訴成功，價(jià)格得到提高，這對于小金丸在廣西市場的銷售及其周邊地區(qū)投標(biāo)報(bào)價(jià)起到至關(guān)重要的作用

（2）陜西第四批（增補(bǔ)）藥品集中網(wǎng)上采購中，陜西標(biāo)的價(jià)參考數(shù)據(jù)范圍涉及面較廣，既參考其省各地級市最后一次中標(biāo)價(jià)和各縣級實(shí)際采購價(jià)，也參考其周邊地區(qū)的中標(biāo)公示數(shù)據(jù)，愈風(fēng)寧心滴丸在此次限價(jià)過程中價(jià)格過低，進(jìn)行申訴，申訴已通過。

（3）在09年廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)陽光采購產(chǎn)品價(jià)格參考數(shù)據(jù)來源中，各品種依據(jù)在廣東省最后一次報(bào)價(jià)和其他六省（廣西云南河南四川福建湖北）入圍價(jià)作為參考。小金丸和愈風(fēng)寧心滴丸公示價(jià)格過低，已準(zhǔn)備資料申訴。3.物價(jià)備案工作

（1）黑龍江省進(jìn)行物價(jià)備案工作，我公司所有產(chǎn)品與經(jīng)營公司一起進(jìn)行物價(jià)辦理，目前還沒有進(jìn)行公示。二、參與投標(biāo)項(xiàng)目

1．秦皇島市201*年秦皇島市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品、醫(yī)用耗材及試劑集中招標(biāo)（議價(jià)）采購，公司19個(gè)品種均參與投標(biāo)，，現(xiàn)投標(biāo)人已進(jìn)行網(wǎng)上確認(rèn)，等待中標(biāo)結(jié)果的公布。

2．201*年度廣西壯族自治區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購，共有小金丸，愈風(fēng)寧心滴丸，調(diào)經(jīng)丸和安宮降壓丸參與投標(biāo)，在此階段，，愈風(fēng)寧心滴丸申訴結(jié)果不理想放棄此次投標(biāo)外三個(gè)品種均已中標(biāo)。目前階段廣西壯族自治區(qū)十個(gè)地級市的配送商已選擇，并得到配送商網(wǎng)上確認(rèn)。

3．內(nèi)蒙古自治區(qū)201*年醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購活動，與經(jīng)營公司以生產(chǎn)廠家的名義一起參與

內(nèi)蒙古招標(biāo)，公司19個(gè)產(chǎn)品均參與投標(biāo)。目前正處于維護(hù)階段。

4．廣東省醫(yī)藥采購中心發(fā)布關(guān)于公示201*年度廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)陽光采購公告，其中小金丸，愈風(fēng)寧心滴丸，安宮降壓丸，香砂養(yǎng)胃顆粒，琥珀還睛丸、益腎興陽膠囊，塞隆風(fēng)濕膠囊、百咳靜糖漿等與經(jīng)營公司以生產(chǎn)廠家的名義參與投標(biāo)。。

5.陜西第四批（增補(bǔ)）藥品集中網(wǎng)上采購，愈風(fēng)寧心滴丸增補(bǔ)成功，并入圍，申訴價(jià)格也得到提高，但是由于另外一競爭廠家報(bào)價(jià)過低，對愈風(fēng)寧心滴丸有一定的沖擊。

三、即將展開的投標(biāo)項(xiàng)目

1.山東省已發(fā)布藥品集中采購工作實(shí)施辦法（試行）（討論稿），現(xiàn)進(jìn)行山東省各市藥品集中招標(biāo)采購工作基本情況統(tǒng)計(jì)工作，全省統(tǒng)一掛網(wǎng)即將開始�，F(xiàn)需要進(jìn)行各個(gè)產(chǎn)品的物價(jià)備案工作。

2.江蘇省發(fā)布全省藥品集中采購實(shí)施方案（征求意見稿），目錄增補(bǔ)工作已結(jié)束。

3.遼寧省201*年度醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購工作實(shí)施方案（征求意見稿）已發(fā)布，并已成立遼寧省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購藥事專家咨詢委員會，目前階段關(guān)注網(wǎng)上公告。

4.201*年甘肅省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購將實(shí)施集中采購，為方便采購目錄的制定，現(xiàn)甘肅省衛(wèi)生廳對省內(nèi)有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的用藥情況進(jìn)行調(diào)查工作。

5..201*年湖南省以政府為主導(dǎo)的全省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購方案將會于近期出臺，預(yù)計(jì)7月份招標(biāo)工作全面開始，目前正在進(jìn)行醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意見征詢工作，并將于近期召集部分企業(yè)進(jìn)行意見征詢，并開始辦理物價(jià)事宜。6.201*年北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購即將開始，全市六組合一，統(tǒng)一組織、統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一監(jiān)管，中標(biāo)（成交）品種實(shí)行全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)一采購價(jià)格

7.201*年重慶市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購實(shí)施細(xì)則第三次征求稿發(fā)布，重慶招標(biāo)即將啟動。所

有要投標(biāo)品種辦理物價(jià)備案；

四、中標(biāo)結(jié)果（附件）：

五、招投標(biāo)工作存在的問題及建議：

1、小金丸，愈風(fēng)寧心滴丸在部分地區(qū)中標(biāo)價(jià)格過低，已嚴(yán)重影響其他省份報(bào)價(jià)。

隨著國家新醫(yī)改方案的推進(jìn)，目前全國各地掛網(wǎng)限價(jià)規(guī)則：各省中標(biāo)價(jià)互相參考的可能性越來越大，參考價(jià)格的確定會依據(jù)幾個(gè)根本原則：一是不能高于上一年度的中標(biāo)價(jià)格；二是參考經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)?shù)貐^(qū)或是周邊幾個(gè)地區(qū)的中標(biāo)價(jià)格；三是品種的國家政府定價(jià)；四是當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)（醫(yī)院，零售藥店等）的實(shí)際采購價(jià)格。因此投標(biāo)價(jià)格的確定正確與否不僅僅關(guān)系著當(dāng)次招標(biāo)的結(jié)果，也會影響著以后招標(biāo)的結(jié)果甚至是其他省份的招標(biāo)限價(jià)進(jìn)而影響全國。小金丸和愈風(fēng)寧心滴丸08年度在江西和湖北地區(qū)價(jià)格過低，現(xiàn)已影響到廣西，陜西，廣東地區(qū)招標(biāo)。

2、部分政府定價(jià)的產(chǎn)品物價(jià)備案的辦理

現(xiàn)在各個(gè)省份逐步實(shí)施政府主導(dǎo)、以省為單位的網(wǎng)上藥品集中采購工作，醫(yī)保產(chǎn)品必須有當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)備案，甚至一些地區(qū)如山東，湖南等地市場調(diào)節(jié)價(jià)的產(chǎn)品也需要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行物價(jià)備案工作。而我們大多產(chǎn)品都沒有當(dāng)?shù)匚飪r(jià)。3、重點(diǎn)產(chǎn)品省檢需要更新

現(xiàn)在招標(biāo)都是以省為單位進(jìn)行的網(wǎng)上采購工作，一些招標(biāo)項(xiàng)目必須要求提供1至2年以內(nèi)的省檢或市檢，而我們一些品種無此類檢驗(yàn)報(bào)告，給投標(biāo)工作帶來一些困難。

4、現(xiàn)階段招標(biāo)過程中，要制定好各個(gè)省份產(chǎn)品最低報(bào)價(jià)，能夠統(tǒng)一實(shí)施，使每個(gè)省份最終的中標(biāo)價(jià)格不會影響到周邊地區(qū)。

六、銷售業(yè)務(wù)方面

1.快遞記錄的整理：積極做好各地代理商的檔案工作收集客戶及市場等各方面的標(biāo)前信息，負(fù)責(zé)公司的藥品投標(biāo)統(tǒng)籌工作，根據(jù)投標(biāo)要求制作投標(biāo)文件，并準(zhǔn)備所有資質(zhì)資料；負(fù)責(zé)與代理商在藥品開標(biāo)、中標(biāo)之前的一系列溝通與聯(lián)系，首營資料的準(zhǔn)備和提供。2.產(chǎn)品資料的管理：積極做好產(chǎn)品資料各方面的復(fù)印、蓋章及準(zhǔn)備工作，為招商經(jīng)理業(yè)務(wù)的開展提供良好的后勤服務(wù)。

3.積極和當(dāng)?shù)卮�理商進(jìn)行溝通聯(lián)系，確保代理商能夠及時(shí)翟倩倩

201*-7-各省中標(biāo)結(jié)果匯總

省份項(xiàng)目簡稱招標(biāo)周期通用名安宮降壓丸劑型大蜜丸規(guī)格中標(biāo)價(jià)投標(biāo)企業(yè)3g10ml9g10ml3g0.42g10g/100粒0.48g每丸重33mg10ml6.g9g10ml3g3g3g9g10ml3g3g10ml6.0g3g3g每丸重33mg3g6g/100丸每丸重33mg3g6g/100丸9g23.133.66219.9410.17433.83百咳靜糖漿調(diào)經(jīng)丸兒童清肺口服液兒童清肺丸婦科白帶片琥珀還睛丸益腎興陽膠囊愈風(fēng)寧心滴丸止咳橘紅口服液止咳橘紅丸清眩治癱丸兒童清肺口服液兒童清肺丸小金丸安宮降壓丸調(diào)經(jīng)丸兒童清肺口服液兒童清肺丸糖漿劑大蜜丸合劑（含口服液）大蜜丸薄膜衣片水蜜丸膠囊劑滴丸合劑（含口服液）大蜜丸大蜜丸合劑（含口服液）大蜜丸丸劑大蜜丸大蜜丸合劑（含口服液）大蜜丸丸劑合劑（含口服液）大蜜丸大蜜丸丸劑滴丸大蜜丸糊丸滴丸大蜜丸糊丸大蜜丸云南省09年云南省標(biāo)201*-4-1至201*-3-31云南東昌醫(yī)藥有限公司108.8119.8529.813.428.9324.65西安普天醫(yī)藥有12.58.828.38限責(zé)任公司陜西省陜西三批201*-2-1至201*-2-1陜西呈霖醫(yī)藥有限公司2.0618.4911.968.78山西省09年山西省標(biāo)201*-4-7至201*-4-6北京同仁堂股份有限公司同仁堂制藥廠小金丸止咳橘紅口服液止咳橘紅丸(大蜜丸)安宮降壓丸(大蜜丸)小金丸（糊丸）愈風(fēng)寧心滴丸28.813.4212.47江西省23.821.2608年江西省標(biāo)08年黑龍江省市標(biāo)(C類)09年廣西省標(biāo)201*-11-24至201*-11-24黑龍江龍衛(wèi)同新醫(yī)藥有限公司北京同仁堂股份有限公司同仁堂制藥廠黑龍江省201*-2-1至不詳201*-6至安宮降壓丸小金丸(糊丸)愈風(fēng)寧心滴丸23.132829.821.424.8919.16安宮降壓丸小金丸(糊丸)調(diào)經(jīng)丸廣西201*-

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嚴(yán)正聲明：以下總結(jié)為個(gè)人整理，僅供參考，本人不承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

201*年招投標(biāo)工作報(bào)告（08.11.30至201*.1.20）

自201*年12月至今，201*年度共收集全國各省新老招投標(biāo)99個(gè)項(xiàng)目（新增項(xiàng)目15個(gè)�。┑南嚓P(guān)信息和進(jìn)度，工作日記信息3160條，在執(zhí)行中的中標(biāo)結(jié)果的項(xiàng)目74個(gè)（新增17個(gè)：山東省非基藥、北京基藥、青海、云南、海南、江蘇省基藥、新疆、內(nèi)蒙古、福建基藥、廣州軍區(qū)、廣西、全軍統(tǒng)籌、秦皇島、天津、湖南基藥、江西基藥、寧夏基藥），其中省份中沒有注明基藥非基藥的為全部藥品，14個(gè)項(xiàng)目還未公布最終中標(biāo)結(jié)果正在進(jìn)行中的項(xiàng)目：北京非基藥和招標(biāo)基藥產(chǎn)品、甘肅基藥、河南基藥、河北基藥、山西基藥、遼寧、吉林、黑龍江、四川基藥、重慶、貴州、湖南非基藥、浙江基藥、陜西基藥；還未開始的項(xiàng)目：10個(gè)未開始的項(xiàng)目：河南非基藥、山西非基藥、湖北非基藥、福建非基藥、浙江非基藥、陜西非基藥、甘肅非基藥、寧夏非基藥、山東基藥、西藏。其中只有寧夏基藥項(xiàng)目由于每投標(biāo)品規(guī)需交1000元投標(biāo)費(fèi)用和中標(biāo)名額少兩條因素主動放棄外，其它全部項(xiàng)目均按照公司要求參與投標(biāo)。全部項(xiàng)目均有中標(biāo)，生產(chǎn)廠家總投標(biāo)中標(biāo)率100%，比去年90.62%提高近10個(gè)點(diǎn)。僅上海市標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目由商業(yè)投標(biāo)�，F(xiàn)將招投標(biāo)工作從投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作（包括物價(jià)、醫(yī)保、產(chǎn)品目錄增補(bǔ)）、突出的成績、中標(biāo)結(jié)果分析、目前進(jìn)行中的項(xiàng)目情況、招標(biāo)費(fèi)用情況、工作中存在的問題和改進(jìn)的建議、各省項(xiàng)目突出特點(diǎn)分析總結(jié)幾個(gè)部分匯報(bào)如下：

一、投標(biāo)前期準(zhǔn)備工作的總結(jié)

1、各省物價(jià)政策要求特點(diǎn)及今年新辦物價(jià)情況（1）物價(jià)類別：

國家發(fā)改委定價(jià)（06年以后具有發(fā)改價(jià)格物價(jià)的產(chǎn)品），此類物價(jià)特點(diǎn)，效期至國家更新物價(jià)為止，一般為3年以上。

政府定價(jià)：非國家發(fā)改委定價(jià)的醫(yī)保產(chǎn)品（含發(fā)改委物價(jià)中產(chǎn)品沒有的包裝規(guī)格），此類物價(jià)特點(diǎn)：首先需要到藥品產(chǎn)地省份辦理物價(jià)文件，然后再到需要銷售的省份辦理物價(jià)備案或公示手續(xù)，一般有效期為1年。

企業(yè)自主定價(jià)（市場調(diào)節(jié)價(jià)）：指非醫(yī)保產(chǎn)品，此類物價(jià)特點(diǎn)：大部分省份不用辦物價(jià)備案或公示手續(xù)，只有山東、四川、貴州、湖南、黑龍江、甘肅需要辦公示手續(xù)。

各地物價(jià)特點(diǎn)及新辦理情況：

1)山東物價(jià)公示：要求所有產(chǎn)品均需辦理山東物價(jià)備份登記手續(xù)，包括基本藥物、國家發(fā)改委定價(jià)的產(chǎn)品、企業(yè)自主定價(jià)產(chǎn)品，有

效期一年，辦理周期1至2個(gè)月。費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：政府定價(jià)產(chǎn)品280元/企業(yè)，自主定價(jià)產(chǎn)品100元/品規(guī)，公司要求投標(biāo)的72個(gè)產(chǎn)品201*年初全部辦理山東物價(jià)。

2)四川物價(jià)公示：要求所有產(chǎn)品均需辦理物價(jià)公示手續(xù)，包括基本藥物、國家發(fā)改委定價(jià)的產(chǎn)品、企業(yè)自主定價(jià)產(chǎn)品，有效期兩年，

辦理周期當(dāng)天取，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)200元/5個(gè)品規(guī)（待確認(rèn)）。新辦20mlXXX注射液52元/支物價(jià)，DS丸從原有歷史物價(jià)34元提高到60元，祖師麻物價(jià)備案。我公司大部分為09年更新的物價(jià)。

3)貴州物價(jià)：要求所有產(chǎn)品均需辦理物價(jià)公示手續(xù)，包括基本藥物、國家發(fā)改委定價(jià)的產(chǎn)品、企業(yè)自主定價(jià)產(chǎn)品，有效期至更新變

化之日起，辦理周期當(dāng)天取，費(fèi)用無，新辦52個(gè)基藥產(chǎn)品、20mlXXX30.9、DS丸、蟻黃口服液物價(jià)。

4)黑龍江物價(jià)：要求所有產(chǎn)品均需辦理物價(jià)公示手續(xù)，包括基本藥物、國家發(fā)改委定價(jià)的產(chǎn)品、企業(yè)自主定價(jià)產(chǎn)品，有效期兩年，

辦理周期10天左右，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)500元/企業(yè)。新辦20mlXXX物價(jià)30.9元，LLL24粒和36粒、HHH注射液、DS丸18粒和24粒、JP膠囊60粒、QQ丸100粒、蟻黃口服液、復(fù)方天麻顆粒、ZZZ顆粒粒。費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)500元/企業(yè)

5)甘肅物價(jià)：要求所有產(chǎn)品均需辦理物價(jià)公示核查手續(xù)，包括基本藥物、國家發(fā)改委定價(jià)的產(chǎn)品、企業(yè)自主定價(jià)產(chǎn)品，有效期兩年，

辦理周期10天左右，新辦20mlXXX物價(jià)70元

6)湖南物價(jià)：要求政府定價(jià)產(chǎn)品和企業(yè)自主定價(jià)產(chǎn)品辦理物價(jià)公示手續(xù)，有效期兩年，辦理周期2個(gè)月，我公司新辦所有投標(biāo)產(chǎn)品

物價(jià)。

7)重慶物價(jià)：要求政府定價(jià)的產(chǎn)品辦理物價(jià)備案，有效期為2年，新辦20mlXXX注射液30.9元、HHH注射液、LLL片24粒和36

粒。

8)浙江物價(jià)：要求政府定價(jià)的產(chǎn)品辦理物價(jià)備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期1個(gè)月，新辦20mlXXX物價(jià)30.9元。9)北京物價(jià)：要求政府定價(jià)的產(chǎn)品辦理物價(jià)備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期3個(gè)月，新辦20mlXXX物價(jià)30.9元10)天津物價(jià)：要求政府定價(jià)的產(chǎn)品辦理物價(jià)備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期3個(gè)月

11)上海物價(jià)：要求政府定價(jià)的產(chǎn)品辦理物價(jià)備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期3個(gè)月，20mlXXX物價(jià)劉杰辦理中。12)江蘇物價(jià)：要求政府定價(jià)的產(chǎn)品辦理物價(jià)備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期3個(gè)月，新辦20mlXXX物價(jià)30.85元13)新疆物價(jià)：要求政府定價(jià)的產(chǎn)品辦理物價(jià)備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期3個(gè)月14)陜西物價(jià)：要求政府定價(jià)的產(chǎn)品辦理物價(jià)備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期3個(gè)月

15)安徽物價(jià)：要求政府定價(jià)的產(chǎn)品辦理物價(jià)備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期3個(gè)月，新辦20mlXXX物價(jià)30.85元16)江西物價(jià)：要求政府定價(jià)的產(chǎn)品辦理物價(jià)備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期2個(gè)月，新辦20mlXXX物價(jià)30.9元17)河北物價(jià)：要求政府定價(jià)的產(chǎn)品辦理物價(jià)備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期2個(gè)月，新辦20mlXXX物價(jià)30.9元18)福建物價(jià)：要求政府定價(jià)的產(chǎn)品辦理物價(jià)備案，有效期1年，辦理周期2個(gè)月，新辦20mlXXX物價(jià)30.8元

19)河南物價(jià)：要求政府定價(jià)類產(chǎn)品（含國家發(fā)改委定價(jià)的產(chǎn)品）投標(biāo)前須辦理，有效期1年，辦理周期為2周。新辦所有投標(biāo)的政

府定價(jià)的16個(gè)產(chǎn)品和基本藥物52個(gè)產(chǎn)品物價(jià)辦理，20mlXXX物價(jià)30.8元。

20)山西物價(jià)：要求政府定價(jià)的產(chǎn)品辦理物價(jià)備案，有效期1年，辦理周期當(dāng)天領(lǐng)取，更新A廠家非國家發(fā)改委定價(jià)的政府定價(jià)11個(gè)

品種、AAA膠囊三個(gè)規(guī)格和棗仁安神物價(jià)。

21)廣西物價(jià):：要求政府定價(jià)的產(chǎn)品辦理物價(jià)備案，有效期1年，辦理周期為2周。新辦20mlXXX物價(jià)30.9元22)湖北物價(jià)：要求政府定價(jià)的產(chǎn)品辦理物價(jià)備案，有效期1年，辦理周期為2月。新辦20mlXXX物價(jià)30.9元23)吉林物價(jià)：要求政府定價(jià)的產(chǎn)品辦理物價(jià)備案，有效期1年，辦理周期為1個(gè)月。新辦20mlXXX物價(jià)30.9元24)遼寧物價(jià)：要求政府定價(jià)的產(chǎn)品辦理物價(jià)備案，有效期1年，辦理周期為1個(gè)月。新辦20mlXXX物價(jià)30.9元

25)云南物價(jià)：暫未要求26)西藏物價(jià)：暫未要求27)內(nèi)蒙古物價(jià)：暫未要求28)寧夏物價(jià)：暫未要求

2、全國各地醫(yī)保情況

一、基本藥物目錄、醫(yī)保目錄、新農(nóng)合和社區(qū)目錄三者的區(qū)別

1、基本藥物目錄：國家9部委制定，服務(wù)對象是全中國13億人，意義在于中國將新增11億人看病用藥可以全額報(bào)銷。

2、醫(yī)保目錄分為甲類和乙類：服務(wù)對象為城鎮(zhèn)居民3億人，其中乙類目錄各省可以有15%增補(bǔ)名額（含以前本省已有但國家目錄沒有的品種），一般是紙質(zhì)目錄5年調(diào)整一次（公關(guān)增補(bǔ)目錄成本按照品種和省份的不同為10至30萬元），電子目錄每年調(diào)整一次（公關(guān)增補(bǔ)目錄成本按照品種和省份的不同為5至8萬元）。

3、新農(nóng)合社區(qū)目錄：各省衛(wèi)生行政部門牽頭制定，服務(wù)對象是8億多農(nóng)民，報(bào)銷比例高出醫(yī)保目錄5%至10%，縣級新農(nóng)合目錄品種數(shù)800－1200個(gè)，鄉(xiāng)級新農(nóng)合目錄品種婁300－500個(gè)，村級新農(nóng)合目錄307個(gè)基本藥物如臨床必須增補(bǔ)需報(bào)省級主管部門批準(zhǔn)。新農(nóng)合目錄報(bào)銷比例：村級是100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是70%，縣級是60%，市級是50%4、地方增補(bǔ)的基本藥物也要集中采購零差率銷售。

5、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)全部配備基本藥物，但不一定是307種，26種獨(dú)家中藥產(chǎn)品如果招標(biāo)過程中廠家無法滿足議價(jià)要求可以失去中標(biāo)資格！醫(yī)院不必配備！

6、二級醫(yī)院基本藥物品種（按通用名）配備數(shù)量90%以上，銷售額度比例各省制定。7、三級醫(yī)院基本藥物品種（按通用名）配備數(shù)量80%以上，銷售額度比例各省制定。

8、各省基本藥物目錄增補(bǔ)由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、發(fā)改、社保等多個(gè)部門共同協(xié)商決定，從醫(yī)保目錄和新農(nóng)合目錄內(nèi)的品種，原則上是多家生產(chǎn)的藥品（個(gè)別經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省市也可能允許獨(dú)家品種增補(bǔ)）。由地方制定指導(dǎo)價(jià)或維護(hù)原有物價(jià)。

二、今年醫(yī)保工作總結(jié)

（1）北京醫(yī)保：經(jīng)過王青軍的努力，目前北京紙質(zhì)醫(yī)保文件已經(jīng)更名為DS丸，再也不用擔(dān)心名稱擦邊球的風(fēng)險(xiǎn)。AAA、DS丸、GG丸、棗仁安安神、XXX、茵梔黃、香丹在北京都是醫(yī)保甲類，我公司其它醫(yī)保產(chǎn)品在北京是乙類（2）上海醫(yī)保：DS丸上海醫(yī)保代碼繼續(xù)有效使用，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)均能夠按照醫(yī)保產(chǎn)品報(bào)銷。

（3）廣東、福建、安徽、湖南、湖北、廣西、云南、四川、山東、河南分別由核心客戶辦理DS丸醫(yī)保目錄增補(bǔ)工作。（4）廣東、福建、云南、四川、山東、河南分別由核心客戶辦理祖師麻基本藥物目錄增補(bǔ)工作。

招標(biāo)目錄提前增補(bǔ)工作

（1）江蘇增補(bǔ)LLL成功，但AAA膠囊周旭東增補(bǔ)失敗。

（2）廣州軍區(qū)、沈陽軍區(qū)、濟(jì)南軍區(qū)AAA膠囊、JP膠囊、QQ丸增補(bǔ)目錄成功。

（3）廣東、江西、貴州、黑龍江、山東、河北、湖南增補(bǔ)蟻黃口服液成功，但審核資料時(shí)均因藥品批文與說明書規(guī)格不符未能投標(biāo)。

三、今年的突出成績

1、09年初山西掛網(wǎng)：合理利用招標(biāo)規(guī)則，DS丸18粒在08年度放棄26元一年中標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上，09年24粒以42.5元掛網(wǎng)成功，為201*年18粒以32元以上掛網(wǎng)中標(biāo)做好了準(zhǔn)備。

2、福建基本藥物掛網(wǎng)，在沒有花費(fèi)公關(guān)費(fèi)的情況下，合理利用規(guī)則機(jī)智報(bào)價(jià)：使得36個(gè)基本藥物全部批發(fā)價(jià)中標(biāo)，2ml和5mlXXX注射液在同組中以最高價(jià)中標(biāo)，5mlXXX我廠15.89元超越了第二名高價(jià)中標(biāo)的對手11.85元報(bào)價(jià)近三分之一之多。

3、20mlXXX注射液在全國各省平均中標(biāo)價(jià)三個(gè)廠家中最高，其中新疆30元、貴州29.22元、廣西32.18元（下調(diào)26.82）元4、GGX注射液在全國各省平均中標(biāo)價(jià)高于同組的競爭對手，且中標(biāo)后代理銷售率接近100%5、20mlHH注射液在全國各省平均中標(biāo)價(jià)高于同組的競爭對手

6、20mlXXX通過張緒志辦理到四川52元/支物價(jià)，為下步22元以上中標(biāo)做好準(zhǔn)備。7、充分利用規(guī)則和經(jīng)驗(yàn)的成功案例：

湖北基本藥物報(bào)價(jià)中標(biāo)規(guī)則，0.4gXXX三家取兩家中標(biāo)，競爭廠家A有優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)文件可多加15分，競爭廠家B是本省企業(yè)評標(biāo)專家和招標(biāo)辦都會從企業(yè)信譽(yù)度和主觀評標(biāo)方面力保其中標(biāo)，我們有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草單位只能多加1分一點(diǎn)優(yōu)勢，所以要想中標(biāo)只能在報(bào)價(jià)上做文章，以下是規(guī)則中價(jià)格分計(jì)算公式：

價(jià)格分（40分）

最高報(bào)價(jià)-報(bào)價(jià)

價(jià)格分＝20×

最高報(bào)價(jià)-最低報(bào)價(jià)

＋20

昆明那家肯定會倚仗優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的15分優(yōu)勢報(bào)批發(fā)價(jià)26.78元，競爭廠家B會報(bào)與江蘇相近的24至25元之間價(jià)格，如果我廠報(bào)22元中低的水平，我廠與兩個(gè)對手的價(jià)格分優(yōu)勢不會超過10分，這樣就會出現(xiàn)昆明和湖北兩家以評分的優(yōu)勢中標(biāo)的結(jié)果，只有我們報(bào)到20元左右，價(jià)格分才會超過競爭廠家A15分以上，湖北招標(biāo)辦才會找借口不給競爭廠家A多加優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的15分（因?yàn)檎袠?biāo)辦在制定規(guī)則時(shí)已經(jīng)設(shè)下埋伏，并沒有指明必須是國家和湖北優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)文件，誘使競爭廠家A報(bào)價(jià)最高，所以當(dāng)出現(xiàn)我廠報(bào)價(jià)最低突發(fā)事件后，招標(biāo)辦會不承認(rèn)競爭廠家A云南省優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)為由，致使其評標(biāo)分?jǐn)?shù)最低，保住競爭廠家B得分第二名中標(biāo)），實(shí)踐結(jié)果證明我的推算是正確的，以下是最終評比結(jié)果得分情況：

生產(chǎn)企業(yè)A廠家藥業(yè)有限公司競爭廠家B公司競爭廠家A制藥有限責(zé)任公司

評標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)格19.9924.4226.68調(diào)整后有效報(bào)價(jià)家數(shù)數(shù)量333入圍數(shù)量222價(jià)格分4025.9141206

客觀分11.002211.85011.4005專家分1.44442.44441.2222總分52.40039.50032.518總分排名123中標(biāo)狀態(tài)2中標(biāo)中標(biāo)未中標(biāo)

山西基本藥物報(bào)價(jià)中標(biāo)規(guī)則：0.4gXXX3家取2家中標(biāo)，價(jià)格分等于（該品規(guī)競價(jià)最低價(jià)格/競價(jià)報(bào)價(jià)）*40，相對湖北基藥規(guī)則，報(bào)價(jià)差距的得

分并不明顯，加上我們是本省企業(yè)可以在企業(yè)信譽(yù)和品牌知名度上多加4分，因此我們采取了24.85元高價(jià)報(bào)價(jià)的策略，即使兩個(gè)老對手報(bào)價(jià)像湖北掛網(wǎng)那樣采用我們低價(jià)報(bào)價(jià)的計(jì)策，湖北那家也不可能低于19元（近期全國最低是江西18.88元中標(biāo)），昆明那家不可能低于21元（全國最低為廣西21元中標(biāo)），他們按照20元和22元報(bào)價(jià)，我們按照24.8元報(bào)價(jià)，我們與他們的價(jià)格分差距只有4分和7.7分，憑證得分第二名的中標(biāo)，實(shí)踐結(jié)果證明我的報(bào)價(jià)又是最恰當(dāng)

的，最終報(bào)價(jià)結(jié)果是我們24.85元，競爭廠家A報(bào)價(jià)24.34元，競爭廠家B報(bào)價(jià)22元，我們價(jià)格分只比他們少了0.7分和4.6分，從其它方面得分我們會比他們多約4分，這樣我們又能以得分第二名而報(bào)價(jià)最高者的身份中標(biāo)。

江蘇省掛網(wǎng)項(xiàng)目：充分分析報(bào)價(jià)和中標(biāo)規(guī)則，我廠全部競價(jià)品種均以最高價(jià)格淘汰對手入圍。

山東省非基藥掛網(wǎng)項(xiàng)目：全部產(chǎn)品依據(jù)以往中標(biāo)數(shù)據(jù)檔案和報(bào)價(jià)中標(biāo)規(guī)則（參考山東省內(nèi)和其它省份平均中標(biāo)價(jià)為中標(biāo)限價(jià)）除QQ丸29元主動放棄外，其它產(chǎn)品全部順利以理想價(jià)格中標(biāo)，均高于山東最低的中標(biāo)記錄，DS丸29.5元比威海原23元中標(biāo)價(jià)高出6.5元。

四、中標(biāo)結(jié)果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

目前僅統(tǒng)計(jì)主要產(chǎn)品中標(biāo)情況：下面是各投標(biāo)品種在各地的中標(biāo)情況及匯總：1、AAA膠囊24粒中標(biāo)情況及匯總

24粒AAA膠囊中標(biāo)價(jià)統(tǒng)計(jì)40353025201*1050安徽長沙承德福建廣東廣西廣州華北吉林遼寧陜西石家新疆張家貴州海南邯鄲河南衡水衡陽嘉興江西廊坊山西四川西寧新疆云南軍區(qū)油田省省直部隊(duì)莊部隊(duì)口3629.628.5628.529.5828.7中標(biāo)價(jià)29.228.0029.829.8329.2128.9229.8129.8128.9129.227.9929.7528.0029.229.8229.828.8029.729.7528.0729.2829項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)福建29.83衡水29.75山東28.96張家口28.7貴州29.81石家莊29云南28.82山西28.07四川29.83安徽29.2廣西28.92長沙28.00陜西部隊(duì)29.28吉林省29.82青海29.05河南27.99新疆28.5629.75新疆部隊(duì)華北油田28.529.8129.2廣東29.208廊坊29.7江西28.80邯鄲29.2嘉興29.8承德29.8海南28.91遼寧省直廣州軍區(qū)參與投標(biāo)已執(zhí)行中標(biāo)結(jié)果的項(xiàng)目31個(gè)，中標(biāo)29個(gè)（近3個(gè)月新開標(biāo)項(xiàng)目：海南、青海、廣東、山東、云南），未中標(biāo)3個(gè)（江蘇未在招標(biāo)目錄，內(nèi)蒙古、沈陽軍區(qū)限價(jià)26.32元太低而放棄），中標(biāo)率93.54%，最高中標(biāo)價(jià)29.83元四川、福建和吉林項(xiàng)目，最低中標(biāo)價(jià)河南和

山西27.99元和28.07元，原因是山西掛網(wǎng)前各地市歷史中標(biāo)價(jià)低所致，連帶影響到河南。目前為了保銷售沒有提高中標(biāo)價(jià)的解決的辦法，全國平均中標(biāo)價(jià)29.11元。進(jìn)行中未開始報(bào)價(jià)項(xiàng)目預(yù)計(jì)中標(biāo)價(jià)：湖南28.5、遼寧29.2、吉林29.5、黑龍江29、重慶28.5、貴州新標(biāo)29.8元。

目前中標(biāo)城市暫無代理的有吉林省、廊坊。中標(biāo)項(xiàng)目29個(gè)，有代理的項(xiàng)目27個(gè)，中標(biāo)代理效率為93.1%，其中山東、青海、四川、湖南、廣西還需進(jìn)一步做細(xì)。

2、30粒AAA的中標(biāo)情況及匯總

30粒AA中標(biāo)價(jià)統(tǒng)計(jì)37.53736.53635.53534.534北京總后中標(biāo)價(jià)36北京36新疆35.4黑龍江36.13沈陽36廣州軍區(qū)36.96廣東36.21浙江和杭州35淮安36.96云南36.06麗水35吉林36.95

項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)北京總后36北京36新疆35.4黑龍江沈陽35.7436山東廣州軍區(qū)35.8836.96廣東山東浙江和杭州35淮安云南麗水35吉林36.9536.2135.8836.9636.06參與投標(biāo)已執(zhí)行中標(biāo)結(jié)果的項(xiàng)目16個(gè)，中標(biāo)13個(gè)（近3個(gè)月新開標(biāo)項(xiàng)目：廣東、山東、云南），未中標(biāo)3個(gè)（江蘇不在目錄，內(nèi)蒙古、沈陽軍區(qū)限價(jià)太低而放棄），中標(biāo)率80%，最高中標(biāo)價(jià)36.96元廣州軍區(qū)和原淮安和吉林項(xiàng)目，最低中標(biāo)價(jià)浙江35元，原因是05年歷史中標(biāo)價(jià)低所致，目前為了保銷售沒有提高中標(biāo)價(jià)的解決的辦法，全國平均中標(biāo)價(jià)36元。進(jìn)行中未開始報(bào)價(jià)項(xiàng)目預(yù)計(jì)中標(biāo)價(jià)：湖南35.31、遼寧36、吉林36、重慶35.31、貴州新標(biāo)36.8元。

目前中標(biāo)城市暫無代理的有吉林省、淮安。中標(biāo)項(xiàng)目13個(gè)，有代理的項(xiàng)目11個(gè)，中標(biāo)代理效率為80.25%，其中山東、市場還需進(jìn)一步做細(xì)。

3、36粒AAA中標(biāo)情況及匯總：

36粒枳術(shù)寬中中標(biāo)價(jià)統(tǒng)計(jì)44.54443.54342.54241.54140.540安康中標(biāo)價(jià)43北京戰(zhàn)區(qū)長沙廣東廣西廣州軍區(qū)河南衡水衡陽湖南八市淮安44吉林江西遼寧省直山西新疆邢臺岳陽42.942.0043.16842.7444.0641.3743.9542.0043.9744.0742.5643.9741.4942.2342.543.00

項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)北京戰(zhàn)區(qū)衡陽衡水湖南八市長沙岳陽淮安山西遼寧省直邢臺廣州軍區(qū)廣東江西廣西山東河南新疆吉林42.942.0043.9543.9742.0043.004441.4943.9742.544.143.242.5642.7442.7941.3742.2344.07參與投標(biāo)已執(zhí)行中標(biāo)結(jié)果的項(xiàng)目21個(gè)，中標(biāo)18個(gè)（近3個(gè)月新開標(biāo)項(xiàng)目：廣東、山東），未中標(biāo)3個(gè)（江蘇未在招標(biāo)目錄，內(nèi)蒙古、沈陽軍區(qū)限價(jià)太低而放棄），中標(biāo)率85.7%，最高中標(biāo)價(jià)44.07元吉林，最低中標(biāo)價(jià)河南41.37元，原因是山西掛網(wǎng)價(jià)所致，目前為了保銷售沒有提高中標(biāo)價(jià)的解決的辦法，只有提高物價(jià)才能提高中標(biāo)價(jià)，全國平均中標(biāo)價(jià)42.93元。進(jìn)行中未開始報(bào)價(jià)項(xiàng)目預(yù)計(jì)中標(biāo)價(jià)：湖南42、遼寧43、吉林新標(biāo)43、重慶42.11、貴州新標(biāo)44元。

目前中標(biāo)城市暫無代理的有吉林、衡陽、淮安。中標(biāo)項(xiàng)目18個(gè)，有代理的項(xiàng)目15個(gè)，中標(biāo)代理效率為84.25%，其中山東、湖南、遼寧、廣西市場還需進(jìn)一步做細(xì)。

4、DS丸中標(biāo)情況及匯總：

DS丸中標(biāo)價(jià)統(tǒng)計(jì)60.0050.0040.0030.0020.0010.000.00八保地定市北長京沙常郴州州福撫建順廣廣東西廣貴州州軍海邯南鄲黑河山龍南東江衡衡水陽湖湖北州淮江安西蘭金州華戰(zhàn)廊麗坊水內(nèi)山上蒙西海古紹沈興陽唐溫山州新邢疆臺部徐煙州臺益岳陽陽張?jiān)萍夷峡谡憬�和中�?biāo)價(jià)45.3920.36.31.31.2232.19.315226.5235.25.29.3734.36.22.24.38.3929.31.38.29.32.4321.25.5026.25.35.34.4026.31.40.27.28.24.

項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)項(xiàng)目廣州軍區(qū)52.14邯鄲廣東19.49廊坊上海21.57邢臺北京20.84唐山福建22.45內(nèi)蒙古蘭州戰(zhàn)區(qū)新疆部隊(duì)31.50黑龍江11廣西30.63浙江和杭衡陽36.00湖州八地市45.00金華山西24粒42.5麗水云南27.47紹興海南52.17郴州35.00河南州中標(biāo)價(jià)項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)35.00常州31.5038.00撫順32.0034.90溫州25.0726.85淮安38.4032.00徐州39.937江西27.925.81沈陽49.5724.98益陽31.0024.98長沙36.0029.20岳陽40.5029.20衡水34.9025.00保定39.131.07張家口28.22參與投標(biāo)已執(zhí)行中標(biāo)結(jié)果的項(xiàng)目42個(gè)，中標(biāo)40個(gè)，未中標(biāo)2個(gè)（湖北和貴州限價(jià)22.44元太低而放棄），中標(biāo)率95.2%，最高中標(biāo)價(jià)49.57元沈陽項(xiàng)目，最低中標(biāo)價(jià)廣東19.49元，原因是廣東掛網(wǎng)前各地市歷史中標(biāo)價(jià)低所致，解決的辦法只有進(jìn)廣東醫(yī)保后，辦區(qū)別定價(jià)來提高中標(biāo)價(jià)，全國平均中標(biāo)價(jià)15.82元。進(jìn)行中的項(xiàng)目未開始報(bào)價(jià)：湖南、遼寧、吉林、黑龍江、四川基藥、重慶、貴州。

目前中標(biāo)城市暫無代理的有江西、內(nèi)蒙古、衡水、邯鄲、邢臺。中標(biāo)項(xiàng)目40個(gè)，有代理的項(xiàng)目35個(gè)，中標(biāo)代理效率為91.25%，其中云南、河南、江蘇市場還需進(jìn)一步做細(xì)。

5、60粒JP膠囊中標(biāo)情況及匯總：

60粒JP膠囊中標(biāo)價(jià)統(tǒng)計(jì)380360340320300280260240220201*801601401201*0806040200北京北京廣州黑龍遼寧內(nèi)蒙秦皇陜西石家廣西貴州海南邯鄲河南衡陽吉林江西廊坊麗水南通山西四川唐山邢臺云南山東浙江總后軍區(qū)江省古島部隊(duì)莊335291318311338300338307.346183348310346326311310335304335300328.313183中標(biāo)價(jià)311311329346

參與投標(biāo)已公布中標(biāo)結(jié)果的項(xiàng)目30個(gè)，中標(biāo)27個(gè)項(xiàng)目，中標(biāo)率為90%，中標(biāo)價(jià)除杭州和麗水限價(jià)低183元中標(biāo)未銷售外，其它外均較理想，最高為遼寧348元，最低為衡陽300元，全國平均中標(biāo)價(jià)311.68元（含浙江記錄）。沈陽軍區(qū)、安徽、廣東等項(xiàng)目因限價(jià)低于300元而未中標(biāo)，目前正在進(jìn)行中項(xiàng)目預(yù)計(jì)中標(biāo)價(jià)：湖南掛網(wǎng)311元、重慶311元、浙江183元放棄、遼寧新標(biāo)315元、吉林新標(biāo)311元、貴州

新標(biāo)330元。與陜西大德溝通：目前中標(biāo)27個(gè)項(xiàng)目中，未代理區(qū)域17個(gè)，海南、廊坊、南通、秦皇島、石家莊、浙江、東北三省、廣西、貴州、江西、內(nèi)蒙古、云南、邯鄲、邢臺、衡陽暫無客戶，中標(biāo)銷售率為37.5%，招商銷售不佳的主要原因：陜西大德加價(jià)太高，非醫(yī)保產(chǎn)品供貨價(jià)與中標(biāo)價(jià)應(yīng)保持在6至8倍空間才利于招商，因此，今年逐步取消陜西大德代理權(quán)，改由辦公室直接報(bào)價(jià)招商。

6、QQ丸的中標(biāo)情況及匯總：

QQ丸中標(biāo)價(jià)統(tǒng)計(jì)4540353025201*1050中標(biāo)價(jià)北京19.2北京戰(zhàn)區(qū)27.6廣東36廣州軍區(qū)41.7貴州40.7邯鄲31.3黑龍江39湖北18吉林39沈陽34.4四川13.00天津37云南39.90項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)北京19.2北京27.6廣東200粒36廣州軍區(qū)41.7120粒戰(zhàn)區(qū)邯鄲31.3黑龍江39湖北200粒35.92吉林39沈陽34.4四川200粒25.20天津37廣西120粒38.76貴州40.7云南39.90參與投標(biāo)已執(zhí)行中標(biāo)結(jié)果的項(xiàng)目18個(gè)，中標(biāo)15個(gè)，未中標(biāo)3個(gè)（山東限價(jià)29元、山西限價(jià)27元、河南限價(jià)17元太低而放棄），中標(biāo)率83.33%，不在招標(biāo)目錄的項(xiàng)目7個(gè)：青海、陜西、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古、江蘇、浙江、最高中標(biāo)價(jià)41.7廣州軍區(qū)項(xiàng)目，最低中標(biāo)價(jià)四川200粒25.2元今年廢標(biāo)以免影響西南幾省和重慶中標(biāo)價(jià)，全國平均中標(biāo)價(jià)34.6元。進(jìn)行中的項(xiàng)目預(yù)計(jì)中標(biāo)價(jià)：湖南38、遼寧新標(biāo)35、吉林新標(biāo)38、黑龍江新標(biāo)35、重慶35元、貴州新標(biāo)38元、北京新標(biāo)19.2元放棄、江西35元。

目前中標(biāo)暫無代理的區(qū)域有：黑龍江、吉林、廣西、邯鄲共4個(gè)，有代理的項(xiàng)目11個(gè)，中標(biāo)代理效率為63.6%，其中云南、貴州、天津市場還需進(jìn)一步做細(xì)。

7、ZZZ顆粒中標(biāo)情況及匯總：

參與投標(biāo)已執(zhí)行中標(biāo)結(jié)果的項(xiàng)目25個(gè)，中標(biāo)16個(gè)，未中標(biāo)9個(gè)（山西、河南、四川限價(jià)17元、廣東、云南、廣西、青海、安徽、北京總后對手競價(jià)低于18元而使我們沒有中標(biāo)），中標(biāo)率64%，全國平均中標(biāo)價(jià)23.15元，比其它對手全國平均中標(biāo)價(jià)20元高出3.15元。

目前該產(chǎn)品低于20元中標(biāo)，很難找到代理商。8、YY口服液中標(biāo)情況及匯總：

只有河南以204.43元中標(biāo)，其它省份項(xiàng)目均因藥品批文規(guī)格與說明書包裝規(guī)格不符而無法投標(biāo)。

9、GGG的中標(biāo)情況及匯總：

城市中標(biāo)價(jià)北京總后15.9長沙16常州16撫順阜新廣東廣州軍區(qū)16.42河南黑龍江衡水16.4衡陽16湖南八市16.43遼寧省直15.92南京陜西上海新疆16.431614.9815.8716.3915.715.6816.4315.12參與投標(biāo)已公布中標(biāo)結(jié)果的項(xiàng)目20個(gè)，中標(biāo)17個(gè)，未中標(biāo)3個(gè)（內(nèi)蒙古、沈陽軍區(qū)、黑龍江新標(biāo)限價(jià)太低而放棄），中標(biāo)率85%，最高中標(biāo)價(jià)16.43元分別是上海和撫順，最低中標(biāo)價(jià)是廣東14.98元，原因是湖北大GG中標(biāo)價(jià)影響，全國平均中標(biāo)價(jià)15.98元。進(jìn)行中的項(xiàng)目預(yù)計(jì)中標(biāo)價(jià)湖南15.2元、山西15.5元、重慶15.5元，由于小GG供貨價(jià)與中標(biāo)價(jià)之間空間小，加上差比價(jià)規(guī)則不如只投大GG的中標(biāo)價(jià)格高，因此建議以后空白市場只投大GG一種包裝。中標(biāo)代理效率為100%

10、小GGG的中標(biāo)情況及匯總：

城市中標(biāo)價(jià)城市中標(biāo)價(jià)安徽36.8蘭州戰(zhàn)38.4總后38.5廊坊39.7長沙39遼寧省38.49承德38.5南京37.8撫順廣東廣西廣州貴州38.3上海39.74海南39.7沈陽39.7邯鄲37.8四川38河南36新疆36.6黑龍39.68岳陽37.45衡水39云南37.72衡陽38駐疆36湖八市湖北3935.1732.939.738.9636.2139.1239.72南通39.7山東陜西山西37.2137.9535.7華油田吉林共投標(biāo)36個(gè)項(xiàng)目，中標(biāo)33個(gè)項(xiàng)目，未中標(biāo)3個(gè)（內(nèi)蒙古、沈陽軍區(qū)限價(jià)34元、黑龍江新標(biāo)限價(jià)29.8元太低而放棄），中標(biāo)率為91.66%，最高中標(biāo)價(jià)上海39.74元，最低中標(biāo)價(jià)湖北32.9元，是06年湖北標(biāo)正元盛邦有低價(jià)中標(biāo)記錄直接影響同組我廠限價(jià)，為了不影響銷售接受低價(jià)中標(biāo)所致，今年已經(jīng)影響廣東中標(biāo)價(jià)從39.34元下降至36.21元，全國平均中標(biāo)價(jià)為38.07元。

目前，中標(biāo)城市暫無代理的有海南、南通。中標(biāo)項(xiàng)目33個(gè)，有代理的項(xiàng)目31個(gè)，中標(biāo)代理效率93.9%。11、GGX中標(biāo)情況及匯總

城市中標(biāo)價(jià)城市中標(biāo)價(jià)內(nèi)蒙古15.16張家口14.28北京戰(zhàn)14.25邯鄲14.75北京17.7邢臺14.85本溪17舟山17.66撫順沈陽吉林黑龍廣東17.517.7417.7315.114.4814.9廣東軍區(qū)14.47新疆15長沙17.2福建15衡陽15徐州14.5岳陽17.7江蘇17.73湖南17.7上海17.57承德14.8廣西14.259河南14.21山東貴州云南四川陜西15.1617.7314.2814.21GGX參與投標(biāo)項(xiàng)目共35個(gè)，中標(biāo)項(xiàng)目31個(gè)，中標(biāo)率從去年的66%提高到88.6%，棄標(biāo)項(xiàng)目4個(gè)：海南、山西、北京總后和江西掛網(wǎng)限價(jià)低于14元。最高中標(biāo)價(jià)集中在東北三省、貴州、湖南和江蘇省直項(xiàng)目，原因是中標(biāo)時(shí)間是在國家降價(jià)之前，除這此地區(qū)外，中標(biāo)價(jià)包括競爭對手的中標(biāo)區(qū)間主要集中在11元至14元之間，我公司最低中標(biāo)價(jià)為四川14.21元，被四川招標(biāo)辦統(tǒng)一調(diào)價(jià)。全國平均中標(biāo)價(jià)15.79元，在5個(gè)同質(zhì)量層次廠家為最高，且中標(biāo)率最高。除貴州外，其它項(xiàng)目全部有代理商，中標(biāo)銷售率從去年85%提高到96.8%

12、20mlHH中標(biāo)情況及匯總：

項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)鞍山18北京18.17湖南15福建貴州海南邯鄲河南山東黑龍江17.55湖北吉林內(nèi)蒙南通16陜西上海新疆戰(zhàn)區(qū)張家口13.716.814.313.714.6315.07614.5214.5314.813.6913.9811.3718.2613.72參與投標(biāo)項(xiàng)目已公布中標(biāo)結(jié)果的共26個(gè)，中標(biāo)項(xiàng)目19個(gè)，中標(biāo)率從去年的51.9%提高到73%，棄標(biāo)項(xiàng)目7個(gè)：四川和云南調(diào)價(jià)至11

元、山西、廣西、北京總后、安徽、江西掛網(wǎng)限價(jià)低于13元。最高中標(biāo)價(jià)集中在東北三省，其它省份中標(biāo)價(jià)包括競爭對手的中標(biāo)區(qū)間主要集中在11元至14元之間，我公司最低中標(biāo)價(jià)為河南13.69元，原因河南規(guī)則取全國最低作標(biāo)的所限，全國平均中標(biāo)價(jià)15.14元，在12個(gè)同質(zhì)量層次廠家為最高，且中標(biāo)率最高。暫無代理的區(qū)域：鞍山、內(nèi)蒙古、張家口、北京戰(zhàn)區(qū)4個(gè)項(xiàng)目，中標(biāo)銷售率79%

13、20mlXXX注射液中標(biāo)情況及匯總：

城市中標(biāo)價(jià)廣州軍區(qū)26.78廣西26.78貴州26.78新疆30湖北19.99云南26.48參與投標(biāo)項(xiàng)目已公布中標(biāo)結(jié)果的共9個(gè)，中標(biāo)項(xiàng)目6個(gè)，中標(biāo)率66.6%，競價(jià)未中標(biāo)的項(xiàng)目3個(gè)：廣東、江西、江蘇基藥，棄標(biāo)項(xiàng)目5個(gè)：河南、遼寧、天津、四川、黑龍江限價(jià)低于13元。不在招標(biāo)目錄的項(xiàng)目4個(gè)：青海、甘肅、陜西、寧夏，對手中標(biāo)價(jià)區(qū)間主要集中在18元至24元之間，我廠最低中標(biāo)價(jià)湖北19.99元，為了保證中標(biāo)有銷售所致，最高為新疆30元是國家發(fā)改委公布價(jià)格之前中標(biāo)，全國平均中標(biāo)價(jià)26.13元，在3個(gè)同組廠家中為最高。中標(biāo)銷售率100%

14、2ml和5mlXXX注射液中標(biāo)情況及匯總：

由于受差比價(jià)規(guī)則的影響，目前XXX三個(gè)規(guī)格中標(biāo)和銷售遇到問題，如果以后要重點(diǎn)銷售20mlXXX且保護(hù)中標(biāo)價(jià)20元以上，2ml和5ml.XXX只能低價(jià)競價(jià)的省份，包括已經(jīng)中標(biāo)少量銷售的河南省，河南省2ml中標(biāo)價(jià)已經(jīng)影響遼寧基本藥物的限價(jià)。以后投標(biāo)策略，小規(guī)格XXX競價(jià)報(bào)價(jià)也要符合20mlXXX最低競價(jià)20元的差比價(jià)，2mlXXX最低競價(jià)6.87元，5mlXXX最低競價(jià)13.93元，否則寧可不中。

15、ZZZZF顆粒中標(biāo)情況及匯總：

項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)項(xiàng)目

八地市26.00山西山東常州廣西廣州貴州海南23.98云南河南18.84鎮(zhèn)江黑龍江26.20新疆17

衡水23.70唐山湖北18.58內(nèi)蒙古南通連云港21.20秦皇島22.6124.0020.8324.1826.70上海四川泰州遼寧邢臺中標(biāo)價(jià)19.0027.4726.3628.0027.9323.9521.3524.4023.3020.8520.7228.0023.98共參與投標(biāo)已公布中標(biāo)結(jié)果的項(xiàng)目31個(gè)，中標(biāo)項(xiàng)目26個(gè)，未中標(biāo)區(qū)域：廣東、吉林、江西、陜西、北京總后，中標(biāo)率83.87%，最低中標(biāo)價(jià)河南、湖北、山西中標(biāo)價(jià)18至19元之間，最高中標(biāo)價(jià)南通28元和上海27.47元，全國平均中標(biāo)價(jià)23.67元。

目前空白市場：廣西和衡水，有代理的項(xiàng)目30個(gè)，中標(biāo)銷售率92.3%16、LLL24粒中標(biāo)情況及匯總：

項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)項(xiàng)目總后41.2山西廣東17.54江西廣西25.2北京戰(zhàn)區(qū)石家莊25.2貴州承德29.8唐山衡水37.75內(nèi)蒙古河南17.49山東長沙34駐魯部隊(duì)吉林30云南四川21.6中標(biāo)價(jià)2529.1048.525.225.23024.1937.222.37共參與已公布中標(biāo)結(jié)果的25個(gè)項(xiàng)目，中標(biāo)19個(gè)項(xiàng)目，中標(biāo)率76%，不在招標(biāo)目錄未中標(biāo)項(xiàng)目：秦皇島、新疆、青海、陜西、寧夏、天津。最高為北京戰(zhàn)區(qū)48.5元，最低為河南17.49元，平均中標(biāo)價(jià)28.76元，與王強(qiáng)確認(rèn)：目前無銷售區(qū)域?yàn)閺V西、江西、山西、吉林、云南5個(gè)，中標(biāo)銷售率為73%

17、LLL36粒中標(biāo)情況及匯總：

項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)項(xiàng)目中標(biāo)價(jià)總后62.5沈陽56.1石家莊55廣西37.8衡水53.8海南53.15河南26.99內(nèi)蒙古44.34湖北31.68山西36.95長沙50廣東25.93山東36.2廣州軍區(qū)32.98駐魯部隊(duì)55.8黑龍江48.88LLL36粒共參與已公布中標(biāo)結(jié)果的22個(gè)項(xiàng)目，中標(biāo)16個(gè)項(xiàng)目，中標(biāo)率72.7%，不在招標(biāo)目錄未中標(biāo)項(xiàng)目6個(gè)：秦皇島、新疆、青海、陜西、寧夏、天津。最高價(jià)為北京總后62.5元，最低廣東25.929元，平均中標(biāo)價(jià)為44.25元。與王強(qiáng)確認(rèn)目前空白市場3個(gè)：山西、黑龍江、沈陽。中標(biāo)銷售率81.3%

18、LW丸200粒中標(biāo)情況及匯總

LW丸進(jìn)入國家醫(yī)保目錄后可以考慮降低競價(jià)區(qū)間至4.5元至5元之間，以確保更多的省份中標(biāo)，中標(biāo)價(jià)與供貨價(jià)間保持1.5元以上空間就有機(jī)會招商。

19、SSS中標(biāo)情況及匯總

最高中標(biāo)價(jià)吉林13.47元，最低中標(biāo)價(jià)山西8.95元，平均中標(biāo)價(jià)11.3元，未中標(biāo)的項(xiàng)目：貴州。中標(biāo)銷售率100%20、基本藥物中標(biāo)情況及匯總

福建、湖北、北京等項(xiàng)目9元以下低價(jià)藥全部中標(biāo)，正在進(jìn)行中還未公布結(jié)果的項(xiàng)目：山西、河北、遼寧、吉林、黑龍江、浙江、陜西、四川、山東、重慶、貴州。已公布結(jié)果的項(xiàng)目，公司中標(biāo)情況如下：

公布省份周期1年1年1年1年1年1年1年1年2年2年2年2年2年2年2年投標(biāo)人A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司產(chǎn)品名稱LW丸XXX注射液BH丸BZQ丸附子理中丸LW丸三七片天王補(bǔ)心丸元胡止痛片鹽酸利多卡因注射液異煙肼片鹽酸多塞平片葡萄糖酸鈣片甲硝唑片酚酞片19

規(guī)格200粒0.25g:5ml每丸重9g每丸重9g每丸重9g每丸重9g12片/小袋每丸重9g604mg/2ml0.1g25mg0.5g0.2g0.1g包裝201*10101010121060110010010048100層次GMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMP執(zhí)行日期201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1中標(biāo)價(jià)7.7818.253.524.854.854.981.726.284.530.23.48.184.183.052.96201*青海201*青海201*青海201*青海201*青海201*青海201*青海201*青海201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建

2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司氯化鉀注射液利巴韋林注射液丹參注射液硫酸慶大霉素注射液香丹注射液柴胡注射液慶大霉素柴胡注射液杞菊地黃丸XXX注射液XXX注射液XXX注射液XXX注射液丹參注射液紅霉素復(fù)方磺胺甲唑諾氟沙星利巴韋林甲硝唑鹽酸利多卡因?qū)σ阴０被�酚阿司匹林多塞平噴托維林酚酞小檗堿氯化鉀葡萄糖酸鈣牛黃解毒丸附子理中丸20

1g/10ml1ml:0.1g2ml80mg/2ml每支裝2ml2ml80mg:2ml2ml200丸5ml:0.25g5ml:0.25g2ml:0.1g2ml:0.1g2ml125mg400mg:80mg100mg100mg:1ml200mg4mg:2ml500mg300mg25mg25mg100mg100mg1g:10ml500mg3g(人工牛黃)9g11111111111111242424148112100100100100601100110GMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMP201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-1-1201*-1-10.860.530.650.640.490.34.63元/支.33元/支8.17元/盒15.89元/支15.89元/支7.83元/支7.83元/支.64元/支3.82元/盒5.39元/盒3.13元/盒.46元/支1.39元/盒.2元/支1.73元/盒3.3元/盒8.17元/盒3.82元/盒2.95元/盒3.39元/盒.85元/支4.17元/盒.48元/丸5.21元/盒201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北

2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司BZQ丸LW丸知柏地黃丸杞菊地黃丸天王補(bǔ)心丸三七片BH丸明目地黃丸舒筋活血片XXX注射液硫酸慶大霉素注射液紅霉素腸溶片復(fù)方磺胺甲唑片諾氟沙星膠囊利巴韋林注射液甲硝唑片對乙酰氨基酚片葡萄糖酸鈣片酚酞片氯化鉀注射液柴胡注射液丹參注射液BZQ丸鹽酸二甲雙胍片(薄膜衣)銀翹解毒片銀翹解毒顆粒防風(fēng)通圣丸(水丸)牛黃上清丸(蜜丸)21

9g9g9g9g9g12片9g9g48片20ml:0.4g2ml:80mg(8萬IU)0.125g磺胺甲唑0.4g，甲氧芐啶80mg0.1g1ml:0.1g0.2g0.5g0.5g0.1g10ml:1.0g2ml2ml9g0.25g/15g6g6g1010101112片101048片1102424241048121001005101010486081010GMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMP201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-1-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-15.39元/盒6.6元/盒6.34元/盒.76元/丸0.68元/丸1.73元/盒3.91元/盒8.69元/盒4.6元/盒19.996.343.825.393.135.213.041.734.172.954.263.396.434.057.827.566.265.655.201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*江蘇201*江蘇201*江蘇201*江蘇2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年1年1年1年1年B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司B廠家藥業(yè)有限責(zé)任公司板藍(lán)根顆粒牛黃解毒丸(蜜丸)知柏地黃丸(蜜丸)BZQ丸天王補(bǔ)心丸(蜜丸)復(fù)方丹參片三七片舒筋活血片橘紅丸(蜜丸)BH丸(蜜丸)香砂養(yǎng)胃丸(水丸)八珍益母丸(大蜜丸)明目地黃丸(蜜丸)鹽酸利多卡因注射液(溶劑用)氯化鉀注射液附子理中丸(大蜜丸)LW丸(大蜜丸)10g3g9g9g9g0.3g0.25g0.3g6.0g9g9g9g9g10ml:1.0g9g9g1010101010601212101061010111010GMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMP201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-14.694.866.344.056.865.731.823.134.433.914.954.788.690.140.43.085.2921、主要新特藥中標(biāo)率08年與09年同期對比

中標(biāo)率增長幅度最大是20mlXXX，原因是國家有了物價(jià)，今年各地可以正常投標(biāo)，中標(biāo)率下降的產(chǎn)品原因：ZZZ顆粒粒由于對手中標(biāo)報(bào)價(jià)在18元以下，我廠主動放棄低價(jià)中標(biāo)，小GG中標(biāo)率下降主要原因是由于差比價(jià)規(guī)則和供貨價(jià)與批發(fā)價(jià)空間小，為了保大GG高價(jià)中標(biāo)而主動放棄小GG投標(biāo)。

22、所有新特藥中標(biāo)銷售率

中標(biāo)銷售率09年與08年度對比：提高較大的產(chǎn)品有AAA24粒、DS丸、20mlXXX；下降的只有60粒JP膠囊，原因是今年中標(biāo)項(xiàng)目大幅增加，而總代理商陜西大德高價(jià)招商不利，因此以后將改為我公司辦公室直接招商。

五、目前開展的投標(biāo)項(xiàng)目和未開始的項(xiàng)目情況及標(biāo)期執(zhí)行預(yù)測：

項(xiàng)目名稱進(jìn)度當(dāng)前進(jìn)度詳細(xì)說明預(yù)計(jì)中標(biāo)執(zhí)行時(shí)間北京已開始短缺藥品和低價(jià)藥品中標(biāo)結(jié)果已經(jīng)公布，《公開招標(biāo)目錄一》中的多塞平已經(jīng)審核通過，《公開招標(biāo)目錄二》、《集中議價(jià)目錄》品種遞交和申報(bào)時(shí)間201*年1月22日至2月4日（涉及的品種有AAA、DS丸、SSS等新藥產(chǎn)品）。招標(biāo)目錄內(nèi)的產(chǎn)品按照劑型和質(zhì)量層次只取一家中標(biāo)，因此，20mlXXX、2mlSSS、GGX、HH、GG等非201*.3.1獨(dú)家品種中標(biāo)的難度加大。議價(jià)產(chǎn)品參照零售價(jià)、北京和其它地區(qū)中標(biāo)價(jià)（河南、四川、廣東、天津、上海、浙江）制定限價(jià)。AAA為了避免參考河南的歷史價(jià)，采取只投30粒策略，預(yù)計(jì)中標(biāo)價(jià)在35.5至36元之間。AAA和DS丸已經(jīng)通過評標(biāo)專家評審，等待春節(jié)前后開標(biāo)，預(yù)計(jì)201*年3月1日執(zhí)行。方案和目錄已出，不能增補(bǔ)，XXX只有0.25g:10ml，我廠B廠家只有雙哌片，A廠家只有8個(gè)產(chǎn)品在目錄，產(chǎn)品資料已經(jīng)遞交招標(biāo)辦并審核通過A廠家全部基藥審核通過，B廠家全部產(chǎn)品審核完畢，需補(bǔ)充天王補(bǔ)心和復(fù)方天麻藥檢，2月11日報(bào)價(jià)，AAA36粒吉林物價(jià)辦理受理號已經(jīng)拿到，屆時(shí)遞交澄清資料提供受理號就可以。B廠家去年交納的5600元服務(wù)費(fèi)春節(jié)前后再與海虹確認(rèn)結(jié)算。第一批產(chǎn)品中標(biāo)結(jié)果已經(jīng)公布，預(yù)計(jì)春節(jié)前后執(zhí)行，DS丸在宗瑩和白民幸的努力下爭取到面對面議價(jià)結(jié)果為29.5元，中標(biāo)結(jié)果還未正式在網(wǎng)上公布，QQ丸100粒限價(jià)29元，避免影響西南各省35至40元中標(biāo)價(jià)已經(jīng)放棄。201*.3.1上海新藥已開始陜西基藥已開始201*.3.1吉林全藥已開始201*.4.1山東新藥已開始201*.3.1河北基藥已開始直接掛網(wǎng)目錄的基本藥物標(biāo)書已出，涉及A廠家13個(gè)品種，B廠家6個(gè)品種資料已經(jīng)遞交，網(wǎng)上還未審核。XXXLW201*.4.1丸等競價(jià)產(chǎn)品還未通知交資料時(shí)間實(shí)施方案已出，截止資料時(shí)間表還未出，62個(gè)基藥和20個(gè)新藥資料準(zhǔn)備完畢，經(jīng)辦人：A廠家張緒志，B廠家梁華處。等待遞交產(chǎn)品資料時(shí)間標(biāo)書和實(shí)施方案已出，廠家報(bào)名完畢，賬號密碼取得，但目前暫時(shí)無法時(shí)行網(wǎng)上申報(bào)信息和交產(chǎn)品資料，A廠家經(jīng)辦人張緒志，B廠家經(jīng)辦人梁華處業(yè)務(wù)員，24粒AAA按照限價(jià)參考規(guī)則預(yù)計(jì)中標(biāo)價(jià)28.5元52個(gè)基藥全投標(biāo)，已經(jīng)審核通過，20mlXXX限價(jià)7.98元/支，一次性報(bào)價(jià)完成，但目前一直未公布中標(biāo)結(jié)果。全部52個(gè)產(chǎn)品投標(biāo)資料網(wǎng)上審核通過，21號報(bào)價(jià)20mlXXX不在招標(biāo)目錄無法增補(bǔ)，由于涉及交費(fèi)張修強(qiáng)只遞交了2ml和5mlXXX資料，均已經(jīng)審核通過，等待網(wǎng)上報(bào)價(jià)通知25重慶基藥重慶新藥河南基藥山西基藥甘肅基藥已開始已開始已開始已開始已開始201*.5.1201*.4.1201*.3.1201*.3.1201*.3.江西新藥沈陽軍區(qū)貴州基藥貴州新藥上�；�藥山東基藥河北新藥寧夏新藥河南新藥浙江新藥福建新藥湖北新藥廣西新藥山西新藥甘肅新藥陜西新藥已開始已開始已開始已開始未開始未開始未開始未開始未開始未開始未開始未開始未開始未開始未開始未開始8月一起開始，限價(jià)已經(jīng)公布還未正式報(bào)價(jià)，AAA24粒限價(jià)28.8元DS丸限價(jià)27.9元，JP膠囊307元AAA沒有投標(biāo)系統(tǒng)中，JP膠囊和DS丸大GGGGX投標(biāo)申報(bào)成功等待報(bào)價(jià)。52個(gè)品種物價(jià)已經(jīng)辦理并投標(biāo)審核初審?fù)ㄟ^等待網(wǎng)上報(bào)價(jià)物價(jià)已經(jīng)辦理并投標(biāo)審核初審?fù)ㄟ^等待網(wǎng)上報(bào)價(jià)目前沒重新對基本藥物進(jìn)行招標(biāo)，還執(zhí)行原來的低價(jià)藥品掛網(wǎng)結(jié)果。等交資料的時(shí)間通知和要求，辦物價(jià)和投標(biāo)的兩套產(chǎn)品資料唐健已經(jīng)準(zhǔn)備完畢。招標(biāo)方案和標(biāo)書還未公布，投標(biāo)產(chǎn)品資料已經(jīng)準(zhǔn)備完畢。招標(biāo)目錄還未公布，截止資料時(shí)間表還未出，還未準(zhǔn)備資料，山西康友老客戶有增補(bǔ)目錄的想法，但又擔(dān)心限價(jià)按照零售價(jià)扣率給太低。時(shí)間表還未出，投標(biāo)產(chǎn)品資料已經(jīng)安排唐健準(zhǔn)備。時(shí)間表還未出，產(chǎn)品資料已經(jīng)準(zhǔn)備好存檔，36粒AAA物價(jià)福州余慶正在辦理等待結(jié)果公示，預(yù)計(jì)3月份開始新藥招標(biāo)，屆時(shí)王波和李勝印還須到福州藥監(jiān)局辦資料審核和去招標(biāo)辦。預(yù)計(jì)春節(jié)后開始，投標(biāo)產(chǎn)品資料已經(jīng)安排唐健準(zhǔn)備。時(shí)間表還未出，還未準(zhǔn)備資料預(yù)計(jì)春節(jié)后開始，已經(jīng)安排曹潔準(zhǔn)備產(chǎn)品資料，還未準(zhǔn)備完資料。時(shí)間表還未出，至少要2套資料，藥監(jiān)局、物價(jià)、招標(biāo)辦都要審核，政府定價(jià)和企業(yè)自主定價(jià)產(chǎn)品也需要到物價(jià)局審核物價(jià)。時(shí)間表還未出，還未準(zhǔn)備資料201*.3.1201*.3.1201*.4.1201*.4.1執(zhí)行中201*.5.1201*.5.1201*.6.1招標(biāo)時(shí)間表還未出，投標(biāo)產(chǎn)品資料已經(jīng)準(zhǔn)備好，辦物價(jià)資料09年12月已經(jīng)郵寄給王強(qiáng)處沙杰，等待招標(biāo)后辦。201*.10.1201*.6.1201*.6.1201*.6.1201*.8.1201*.5.1201*.6.1201*.10.1六、09年度投標(biāo)費(fèi)用情況

08年11月30日至201*年1月20日共產(chǎn)生投標(biāo)費(fèi)用共88筆84425元，其中B廠家44筆43749元，客戶代B廠家墊付6筆1250元，A廠家32筆37599元，客戶代A廠家墊付6筆1827元。退回款項(xiàng)：09年秦皇島項(xiàng)目未中標(biāo)費(fèi)用A廠家200元和B廠家400元09年8月中旬已經(jīng)退回，07年張家口投標(biāo)保證金A廠家2400元和B廠家1200元于09年12月底已經(jīng)退回，費(fèi)用類別如下：

標(biāo)書費(fèi)：國家法定為150元一本，如果是200元包含50元的郵寄費(fèi)用。

09年度新交保證金：共2筆5400元，為海南掛網(wǎng)項(xiàng)目，A廠家3000元，B廠家2400元預(yù)計(jì)明年年底結(jié)算，收據(jù)原件A廠家經(jīng)辦人郭顏龍領(lǐng)取，B廠家2400元收據(jù)原件已經(jīng)存檔于鄒曉宇透明費(fèi)用檔案袋中的小信封中。

標(biāo)書費(fèi)：共18筆2410元，A廠家9筆1230元，B廠家9筆1180元，客戶招標(biāo)差旅費(fèi)：四川藍(lán)天張緒志重慶投標(biāo)報(bào)名差旅費(fèi)217元。

服務(wù)費(fèi)：服務(wù)類型的費(fèi)用共49筆61318元，B廠家直接支出的26筆27808.68元，另2筆為客戶何勁東140元（內(nèi)蒙古項(xiàng)目只有收據(jù)無法報(bào)銷）和白民幸支付（濟(jì)南軍區(qū)60元王總同意報(bào)銷抵貨款），A廠家直接支出的19筆32509元，客戶代A廠家墊付2筆分別是山西500元廣西300元，發(fā)票已回18筆26609元，發(fā)票待收項(xiàng)目3個(gè)，分別是山東項(xiàng)目2400元，內(nèi)蒙古4000元，09年初遼寧省直項(xiàng)目是客戶李天鑫代A廠家墊付300元服務(wù)費(fèi)。

物價(jià)費(fèi)：共9筆3220元，全部為客戶墊付，涉及B廠家6筆2360元，A廠家3筆860元。

數(shù)字證書費(fèi)：共7筆1860元，全部為客戶墊付，涉及B廠家4筆1050元，A廠家3筆810元。全部已經(jīng)報(bào)銷抵客戶貨款（除濟(jì)南軍區(qū)白民幸支付120元濟(jì)南軍區(qū)B廠家是收據(jù)用其它發(fā)票低）。

公關(guān)費(fèi)：保密

增補(bǔ)費(fèi)：只涉及一筆山東AAA掛網(wǎng)增補(bǔ)201*元2、未退回發(fā)票據(jù)統(tǒng)計(jì)：時(shí)間201*.11.16201*.1.15201*.1.15201*.1.15201*.1.15項(xiàng)目09海南掛網(wǎng)09內(nèi)蒙古掛網(wǎng)09內(nèi)蒙古掛網(wǎng)09年山東掛網(wǎng)09年山東掛網(wǎng)費(fèi)用類別保證金服務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)金額300080040009002400廠家A廠家B廠家A廠家B廠家A廠家品種5個(gè)點(diǎn)，金10個(gè)品規(guī)枳，金，復(fù)8個(gè)品規(guī)票據(jù)進(jìn)度經(jīng)辦郭顏龍待領(lǐng)取招標(biāo)辦1月30日郵寄中標(biāo)通知書和發(fā)票，2月5日查收招標(biāo)辦1月30日郵寄中標(biāo)通知書和發(fā)票，2月5日查收招標(biāo)辦1月30日郵寄中標(biāo)通知書和發(fā)票，2月5日查收招標(biāo)辦1月30日郵寄中標(biāo)通知書和發(fā)票，2月5日查收六、招投標(biāo)工作存在的問題及建議：1、招標(biāo)費(fèi)用收據(jù)問題及建議

原來招標(biāo)費(fèi)用收據(jù)從當(dāng)?shù)亟?jīng)辦客戶到招標(biāo)負(fù)責(zé)人，從招標(biāo)負(fù)責(zé)人到北京財(cái)務(wù)出納（經(jīng)常換人），從北京財(cái)務(wù)到廠里，由于經(jīng)過多道手，許

多項(xiàng)目收據(jù)原件已經(jīng)下落不明，為了避免此類事件的再次發(fā)生，建議以后所有招標(biāo)相關(guān)收據(jù)都暫由招標(biāo)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一存檔或由當(dāng)?shù)匾呀?jīng)交過保證金的客戶保管。今年全國實(shí)行省級統(tǒng)一招標(biāo)，涉及到保證金項(xiàng)目也會越少，相信以后不會再發(fā)生收據(jù)原件下落不明的問題。2、招標(biāo)費(fèi)用已付服務(wù)費(fèi)發(fā)票無法追回問題的處理建議

新疆多個(gè)項(xiàng)目由于省標(biāo)開始后，原各個(gè)招標(biāo)經(jīng)辦公司以諸多借口拖欠票據(jù)，致使現(xiàn)在他們公司倒閉后無法再追回，建議讓當(dāng)?shù)乜蛻粲玫铝x堂的發(fā)票充抵原廠家的匯款。山東海虹相關(guān)服務(wù)費(fèi)結(jié)算已經(jīng)開始，但海虹公司很霸道，只先給答應(yīng)結(jié)算繳費(fèi)后愿意只退回三分之一就退款廠家辦理結(jié)算，為了避免山東海虹公司倒閉后無法再追回票據(jù)和應(yīng)退款項(xiàng)的問題，我們是否可以接受海虹公司霸道的要求？3、AAA膠囊、DS丸、GG丸相對低價(jià)中標(biāo)記錄對新項(xiàng)目的影響

隨著國家新醫(yī)改方案的推進(jìn)，目前全國各地掛網(wǎng)限價(jià)規(guī)則：各省中標(biāo)價(jià)互相參考已經(jīng)成為必然，最早山西低價(jià)結(jié)果，最先影響到河南、湖北和云南，今年新影響了廣西、廣東、黑龍江、湖南、重慶，下步有可能影響北京、福建掛網(wǎng)，目前矛盾是山西和河南低中標(biāo)市場有相當(dāng)?shù)匿N售，取舍的矛盾，要么降低供貨價(jià)來應(yīng)對全國以后24粒AAA膠囊201*年全國各省28元中標(biāo)價(jià)的趨勢，預(yù)計(jì)201*年全國新開標(biāo)的省份中標(biāo)價(jià)會集中在28.5元左右。沒有國家發(fā)改委提價(jià)的物價(jià)文件，想通過公關(guān)提高已有掛網(wǎng)中標(biāo)價(jià)是不可能的。

DS丸由于北京20.82元，上海21.46元，廣東19.49元三個(gè)重要市場低價(jià)中標(biāo)，除廣東有辦理進(jìn)醫(yī)保后辦區(qū)別定價(jià)來提高中標(biāo)價(jià)，另兩個(gè)直轄市，在沒有提價(jià)的政府定價(jià)文件下是不可能提高中標(biāo)價(jià)的，DS丸新開標(biāo)的省份中標(biāo)價(jià)集中在25至30元區(qū)間。

GG丸由于受湖北歷史低價(jià)32.9元影響，廣東今年中標(biāo)價(jià)從39.34元下降至36.21元，201*年湖南、重慶、福建和浙江新標(biāo)也將受影響預(yù)計(jì)中標(biāo)價(jià)在36元左右。

4、重點(diǎn)產(chǎn)品省檢需要更新的問題

目前有些新開始的招標(biāo)項(xiàng)目要求提供1至2年以內(nèi)的省檢或市檢，而我公司的扶正顆粒省檢仍是03年的，AAA、DS丸、GG、GGX、HH省檢也是09年底均已到期，SSS省檢201*年2月到期，建議公司重點(diǎn)品種DS丸、GG、GGX、HH、、JP膠囊、LLL爭取在201*年10月都拿到新的省檢或市檢。目前只能用PS版應(yīng)付各地招標(biāo)要求，但有風(fēng)險(xiǎn)。

5、20mlXXX與2ml和5mlXXX共同投標(biāo)會受歷史價(jià)影響的問題及建議

由于我廠2ml和5mlXXX在河南有0.78元和5.8元的低價(jià)中標(biāo)記錄，有些省份會參考同一廠家河南的歷史中標(biāo)價(jià)來差比同廠其它投標(biāo)

規(guī)格的限價(jià)，如遼寧基藥項(xiàng)目，我廠20mlXXX限價(jià)就是受了自家2ml和5ml在河南中標(biāo)價(jià)影響限價(jià)7.98元，競爭廠家A和競爭廠家B0.4gXXX限價(jià)都在26元，我廠申訴未果，由于限價(jià)的細(xì)則都是報(bào)價(jià)前才公布，因此建議我廠在今年的一年中只投20mlXXX一個(gè)規(guī)格，等河南此次我們2ml和5ml沒有中標(biāo)記錄后，在其它省份再投此兩規(guī)格。

6、基本藥物中標(biāo)后，工廠后續(xù)生產(chǎn)跟進(jìn)的問題

目前，我廠大部分未生產(chǎn)的基本藥物在湖北、福建、北京、河北等項(xiàng)目中標(biāo)，工作后續(xù)生產(chǎn)工作，如包裝備案、恢復(fù)生產(chǎn)等工作需要廠里有人負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理跟進(jìn)，避免出現(xiàn)醫(yī)院要貨，我廠無法供貨被列入不良信用企業(yè)黑名單，影響新藥的投標(biāo)和報(bào)價(jià)。

七：全國各省項(xiàng)目招標(biāo)突出特點(diǎn)分析和下一輪投標(biāo)策略

1、只取同包裝規(guī)格歷史價(jià)作參考項(xiàng)目：云南、重慶、貴州、山東、湖南、北京

以上項(xiàng)目今年限價(jià)規(guī)律是，只取同包裝規(guī)格的歷史價(jià)來統(tǒng)計(jì)限價(jià)，下輪投標(biāo)策略只投歷史價(jià)理想的包裝規(guī)格。2、費(fèi)力不討好類型的項(xiàng)目：寧夏基藥項(xiàng)目

針對偏遠(yuǎn)小市場地區(qū)投標(biāo)費(fèi)用高（1000元/品規(guī)）中標(biāo)名額又少（以劑型為單位5家以內(nèi)取1家，10家以上品種取3家中標(biāo)的），競價(jià)的非重點(diǎn)品種完全必要投標(biāo)。

3、海納百川型的項(xiàng)目：湖北基藥、福建基藥、河北基藥、北京低價(jià)藥

以上項(xiàng)目中標(biāo)名額相對寬松，一部分低價(jià)藥（零售價(jià)10元以內(nèi)或日用金額不超過的3元的）直接可以批發(fā)價(jià)中標(biāo)，這類項(xiàng)目可以更多品種參與中標(biāo)。但競價(jià)目錄中的產(chǎn)品，價(jià)格分占的比重大，且報(bào)價(jià)間差距會使得分相差很大。

4、黑龍江、江蘇、山東嚇唬人類型的項(xiàng)目

以上項(xiàng)目議價(jià)品種并沒有完全按照規(guī)則中進(jìn)行限價(jià)和中標(biāo)，企業(yè)可以冒險(xiǎn)將價(jià)格報(bào)的高一些，最后還是有機(jī)會中標(biāo)。5、福建、貴州、廣東、湖南拉動內(nèi)需型的項(xiàng)目

以上項(xiàng)目都是要求帶廠家證照原件到場辦理報(bào)名手續(xù)，福建和貴州更是過份要求只能有本廠社保關(guān)系的職工現(xiàn)場辦理報(bào)名手續(xù)。我們只能派固定的人員去現(xiàn)場辦理。

6、四川、山東、貴州、河南、湖南、山西、黑龍江、甘肅物價(jià)先行型的項(xiàng)目

以上四川、山東、貴州三個(gè)項(xiàng)目是所有產(chǎn)品都需辦當(dāng)?shù)匚飪r(jià)，效期分別是2年、1年、永久至更新為止。甘肅是所有產(chǎn)品投標(biāo)前都要到物價(jià)局辦核查蓋章，河南是國家發(fā)改委和政府定價(jià)的每年都要辦物價(jià)、山西是政府定價(jià)的要每年都辦物價(jià)，黑龍江是除發(fā)改委產(chǎn)品，其它都要辦物價(jià)有效期2年按照企業(yè)收費(fèi)一家500元，湖南和黑龍江一樣，只是收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不詳，單獨(dú)要求要辦物價(jià)產(chǎn)品廠家發(fā)票原件和樣品。這些省份投標(biāo)前要確保有效的物價(jià)。

7、北京、上海、廣東、云南、天津、江蘇、新疆、陜西、安徽、江西、河北物價(jià)無憂的項(xiàng)目以上項(xiàng)目政府定價(jià)藥品只要在當(dāng)?shù)剞k過一次物價(jià)后，每年不必再辦，企業(yè)自主定價(jià)的產(chǎn)品也不用辦。8、四川動態(tài)調(diào)整類型的項(xiàng)目

四川項(xiàng)目是最省心的項(xiàng)目，中標(biāo)后永遠(yuǎn)有效，不用每年重招，但需要注意全國各省最低的三條中標(biāo)記錄不得低于四川目前掛網(wǎng)價(jià)，否則會下降5%－15%死得很慘，但如果有公關(guān)能力的話還能保持住原中標(biāo)價(jià)。

9、配送須前定類型的項(xiàng)目：廣東、內(nèi)蒙古、浙江基藥、山東、黑龍江

此類項(xiàng)目中標(biāo)前后每個(gè)產(chǎn)品至少要確認(rèn)一個(gè)配送商，否則無法中標(biāo)，且已選的配送商無法變更。10、競價(jià)中標(biāo)名額激烈的項(xiàng)目：廣東、江西、浙江基藥、重慶

此類項(xiàng)目競價(jià)中標(biāo)名額少一般都要進(jìn)行至少二輪競價(jià)，最終中標(biāo)名額：一般4家取1家，6家取2家，9家取3家,10家取4家，11家以上只取5家；浙江基藥是5家內(nèi)取3家，10家以只取5家，重慶是4家取2家，10家只取5家。因此這些項(xiàng)目競爭廠家中標(biāo)價(jià)可以在以后投標(biāo)報(bào)價(jià)中為本廠競價(jià)產(chǎn)品報(bào)價(jià)作參考，對手全國最低中標(biāo)價(jià)很有可能就在這些省份。這些省以外的項(xiàng)目各廠中標(biāo)價(jià)可以作為其余省份投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)的參考。

11、中標(biāo)名額寬松的項(xiàng)目：新疆、青海、吉林、遼寧、黑龍江

以上項(xiàng)目即使是產(chǎn)品基本都有80%的中標(biāo)名額，因此相對各廠中標(biāo)價(jià)也會高。報(bào)價(jià)策略要普遍高于其它省中標(biāo)價(jià)，參考這類省歷史中標(biāo)價(jià)來報(bào)價(jià)。

12、投標(biāo)資料繁瑣類型項(xiàng)目：黑龍江、甘肅、貴州、福建、陜西基藥、湖北基藥

黑龍江名列榜首，投標(biāo)資料一式三份，還要求提供電子版一套，首先到藥監(jiān)局審核通過后，再到招標(biāo)辦審核，其繁瑣程度前無古人后無

來者。

甘肅名列第二，投標(biāo)資料一式兩份，先到物價(jià)局審核，再到藥監(jiān)局審核，最后到招標(biāo)辦審核，政府部門總動員。陜西基藥：需要廠家所在地藥監(jiān)局出具公章核查表，不良反映監(jiān)測情況報(bào)告湖北基藥：所有產(chǎn)品注冊證藥檢報(bào)告所有企業(yè)資質(zhì)彩色打印件并蓋章。

以上是我們招投標(biāo)小組201*年度全年的投標(biāo)工作總結(jié)，在這里我尤其感謝我們小組成員唐健和曹潔，他們在11月底至今，招標(biāo)工作最困難最緊張的時(shí)期，為我分擔(dān)了絕大部分資料準(zhǔn)備和網(wǎng)上申報(bào)工作。

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報(bào)告人：北京飛雨201*年1月20日

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