江西保健食品紅景天PK總結(jié)

江西保健食品紅景天PK總結(jié)

保健食品在全國風(fēng)起云涌之時(shí)，江西的保健食品推進(jìn)工作也如火如荼，江西子公司領(lǐng)導(dǎo)杜總從集團(tuán)總部開會回來后馬上召開全省分公司會議，抓緊落實(shí)本月保健食品pk的戰(zhàn)術(shù)精髓，所謂強(qiáng)手過招，速度制勝，會議上杜總通過具體的工作安排和周密工作部署為本次pk大賽奠定了獲勝的基礎(chǔ)，具體操作事宜如下：一、各職能部門思想的高度統(tǒng)一：

在會議結(jié)束后，各分公司領(lǐng)導(dǎo)快馬急弛，返回當(dāng)?shù)貙⒈敬蝡k大賽的精神迅速的傳達(dá)到了每個(gè)部門，關(guān)注熱點(diǎn)：

1、

強(qiáng)調(diào)年前工作的意義，抓緊時(shí)間運(yùn)用有限時(shí)間，共同努力為自己再年底劃上圓滿的句號，帶動全員責(zé)任心；

2、

提出保健食品pk對每個(gè)員工的厲害關(guān)系，為團(tuán)隊(duì)的共同利益而努力，為公司榮譽(yù)而奮斗，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗熱情；

3、

高原圣品紅景天的西藏文化背景和產(chǎn)品知識合理掌握，由公司經(jīng)理帶頭學(xué)習(xí)，保證做到，人人了解，人人講，共同推廣，大家齊參與的紅色氛圍；

4、

小聯(lián)活動的多形式開展，根據(jù)不同的場地和人群做出不同的講解方式，讓顧客感到參加年前活動的特殊意義（如支援西藏、集團(tuán)大事件等）；

二、會前工作開展的事宜：

在活動開展前期，各部門分頭行事，抓緊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，共同探討推廣方法，為前期訂購做好準(zhǔn)備，關(guān)注熱點(diǎn)：

1、利用西藏布達(dá)拉宮高僧遠(yuǎn)道而來做現(xiàn)場做祈福做為聚會邀請由頭；2、利用年前顧客聚會和藏文化活動會前講解會做為小聯(lián)邀請由頭；3、利用藏文化管理中心和中脈集團(tuán)門票領(lǐng)取做為小聯(lián)邀請由頭；三、會前訂購開展工作事宜：

在活動最終的能否成功，前期的訂購工作由顯重要，如何讓顧客順理成章的接受，而不讓顧客產(chǎn)生反感就由為關(guān)鍵，關(guān)注熱點(diǎn)：

1、重點(diǎn)突出紅景天膠囊的功效獨(dú)特，強(qiáng)調(diào)主要針對心腦血管、支氣管和糖尿病，在推廣中詳細(xì)說明幾種常見疾病的具體條理原因，為何紅景天有如此功效，強(qiáng)調(diào)紅景天膠囊只針對老顧客體驗(yàn)試推廣，而且絕對的限量銷售，機(jī)會難得，會前不給顧客看產(chǎn)品和資料，確保產(chǎn)品的神秘性，就算看資料后還要收回，在沒有進(jìn)行藏文化和疾病療效說明之前，不允許將產(chǎn)品的價(jià)格跟顧客說明；2、在小聯(lián)活動訂購當(dāng)日先以日常保健的知識引導(dǎo)保健觀念，然后就藏產(chǎn)品的特殊之處，推出藏藥藏藥四寶之首的紅景天，對紅景天的特殊之出炒做主要以采集的幾大特點(diǎn)進(jìn)行特殊的說明（沐浴齋戒、祈福禱告、山上清洗無污染、選擇時(shí)辰等），突出紅景天珍貴；

3、強(qiáng)烈說明貨源緊張，為讓顧客產(chǎn)生炒做嫌疑，一定說明如拿到貨時(shí)，一定是在最近10天左右生產(chǎn)的，顯得產(chǎn)品的緊張性，再次說明產(chǎn)品的采集不宜，貨源的供應(yīng)不足，一定要求顧客和員工訂購不可少于6盒，對效果的和產(chǎn)品購買不宜的進(jìn)行分析講解。四、活動前最后2天說明：

前期訂購不易，很多顧客因一時(shí)感興趣而盲目訂購，為確保會后準(zhǔn)時(shí)回款，要求員工在訂購第2天起每天傳達(dá)一個(gè)活動信息，確保顧客對活動的堅(jiān)信參與，（如：喇嘛已經(jīng)到了省會，哈達(dá)今天也到貨了等）。五、本次活動總結(jié)：

活動的前期工作的成功為活動的現(xiàn)場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在大家共同為一件事情而努力的時(shí)候，會發(fā)現(xiàn)原來奇跡離我們不遠(yuǎn)，也許在努力中我們都因?yàn)樾量喽�想過放棄，在堅(jiān)持一下吧，因?yàn)槲覀兌家呀?jīng)為了最后的成功付出了很多，也許你不信，當(dāng)你再次有一定能做好的想法的時(shí)候，成功真的來臨了�。。。�！六、友情提醒：

操作紅景天活動發(fā)現(xiàn)真正購買力是認(rèn)為不重要的老顧客，因?yàn)樗麄冊谑褂闷渌�產(chǎn)品不是很好的同時(shí)，更渴望有一種更適合自己的產(chǎn)品能夠改善自己的疾病，購買力產(chǎn)生了，因?yàn)樗麄儽绕渌�人更需要好產(chǎn)品的呵護(hù)，探索吧，紅景天還有我們更好的推廣空間！�。�

祝；天脈同仁共同感受保健食品的獨(dú)特魅力，工作順利，心想事成！�。。。�！

天脈事業(yè)部：范世鋒

05年12月21人

擴(kuò)展閱讀：保健食品中紅景天甙的測定

保健食品中紅景天甙的測定（高效液相色譜法）1.范圍

本方法規(guī)定了保健食品中紅景天甙的測定方法。

本方法適用于紅景天為主要原料的保健食品中紅景天甙的測定。本方法的檢出限：0.02μg。

本方法的線性范圍：0.01～0.50μg/mL。

2.原理

將混勻的試樣使用甲醇進(jìn)行提取，根據(jù)高效液相色譜紫外檢測器定性定量檢測。3.試劑除非另有說明，在分析中僅使用雙蒸水。（1）乙酸鈉分析純。（2）甲醇優(yōu)級純。（3）石油醚分析純。

（4）紅景天甙標(biāo)準(zhǔn)溶液準(zhǔn)確稱量紅景天甙標(biāo)準(zhǔn)品0.0200g，加入甲醇溶解并定容至10mL。此溶液每mL含2.0mg紅景天甙。

3.儀器

（1）高效液相色譜儀：附紫外檢測器（UV）。（2）超聲波清洗器。（3）離心機(jī)。

4.分析步驟（1）試樣處理液體試樣：準(zhǔn)確量取搖勻后的液體試樣20mL于50mL容量瓶中，先加入25mL甲醇，超聲10min后用甲醇定容至刻度，混勻，經(jīng)0.45μm濾膜過濾后供液相色譜分析用。

固體試樣：取20粒以上片劑或膠囊試樣進(jìn)行粉碎混勻，準(zhǔn)確稱取適量試樣（精確至0.001g）于50mL容量瓶中，加入甲醇，超聲提取10min。取出后加入甲醇定容至刻度，混勻后以3000rpm/min離心3min。經(jīng)0.45μm濾膜過濾后供液相色譜分析用。

（2）液相色譜參考條件色譜柱：C18柱4.6×250nm，5μm。柱溫：室溫。

紫外檢測器：檢測波長215nm。

流動相：甲醇：0.02mol/L乙酸鈉溶液＝9：91。流速：1.0mL/min。進(jìn)樣量：10μL。

色譜分析：取10μL標(biāo)準(zhǔn)溶液及試樣溶液注入色譜儀中，以保留時(shí)間定性，以試樣峰高或峰面積與標(biāo)準(zhǔn)比較定量。（3）標(biāo)準(zhǔn)曲線制備

分析配制濃度為0.0、0.01、0.02、0.05、0.20、0.50μg/mL紅景天甙標(biāo)準(zhǔn)溶液，在給定的儀器條件下進(jìn)行液相色譜分析，以峰高或峰面積對濃度作標(biāo)準(zhǔn)曲線。（4）分析結(jié)果的表示計(jì)算X=（h1×C×V）/(h2×m×1000)式中：

X－試樣中紅景天甙的含量，mg/g；h1－試樣峰高或峰面積；C－標(biāo)準(zhǔn)溶液濃度，μg/mL；V－試樣定容體積，mL；

H2－標(biāo)準(zhǔn)溶液峰高或峰面積；m－試樣質(zhì)量，g。

計(jì)算結(jié)果保留三位有效數(shù)字。

5.技術(shù)參數(shù)

準(zhǔn)確度：方法的回收率在91.7％～98.6％之間。允許差：在重復(fù)性條件下獲得的2次獨(dú)立測定結(jié)果的絕對差值不得超過算術(shù)平均值的±10％。

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