永川電大201*年招生工作總結

重慶市永川廣播電視大學201*年招生工作總結

201*年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，201*年招生工作取得了較為輝煌的成績�，F(xiàn)就我校201*年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

一、201*年招生基本情況

201*年我校新招各類新生2511人，其中開放教育本科生708人，開放�？�1428人，奧鵬279人，成人�？�63人,研究生33人，圓滿完成了學校年初確定的目標，與去年相比（201*招新生2067人），增長了21%。

二、工作措施1、領導重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況，201*年，鑒于招生工作成績斐然，學校組織全校教職工多次外出學習考察(四川西嶺雪山、河南山西、貴州荔波、茶山竹海、黃爪山狩獵場)，

另外還發(fā)放了1600元/人科室招生活動經(jīng)費，有效地調(diào)動了全校教職工的招生積極性。

2、科學調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

（1）隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。201*年招生工作結束后，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認為以下行業(yè)是201*年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。

（2）有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)；

3、立體滲透，擴大宣傳

（1）依托媒體進行宣傳：201*年在招生的黃金時間段主要的宣傳方式和途徑有：印制招生簡章40000份，通過郵局報刊投遞夾放招生章程36000份，在永川報上投放招生廣告33期，在榮昌報上投放招生廣告3期，在永川電視臺投放招生廣告95天，在永川出租車車頂LED投放廣告40天，在永川行政服務中心LED上進行招生宣傳等。

（2）發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

（3）注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

4、及時總結，提出重點

招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

5、調(diào)整策略，開拓渠道

學校領導針對電大招生現(xiàn)狀，組織電大管理人員進行調(diào)研，調(diào)整招生策略，提出電大招生不僅面向社會，而且要面向中等職業(yè)學校，要在職業(yè)學校的在校生和畢業(yè)生中挖掘電大生源；應繼續(xù)走以前的聯(lián)合辦學之路，同在永企業(yè)、中等職業(yè)學校進行多方面聯(lián)合，真正做到辦學為地方經(jīng)濟建設服務這一學校育人宗旨。在招生的具體方式上，實行全員招生，多渠道并舉，將招生與教職工的直接經(jīng)濟利益掛鉤。

三、本年度招生情況分析1、與去年同期招生情況對比年度開專開本365708343成專186345奧鵬19027989研究生合計23331020672511444201*年1471201*年1428增長量-432、近兩年招生專業(yè)分析呈上升趨勢的有：

�？疲簳�計學、建筑施工、藥學、工程造價、市場營銷。有潛力可挖的有水利水電、物流管理、數(shù)控。

本科：學前、行政、工商、會計、護理、法學、土木本科總的是呈上升趨勢。

3、個人招生情況分析

張萍564人,夏陽瓊246人,沈偉118人,伍中華99人,劉大海86人,蔡峪笛84人,萬艷77人,高德方76人,鄧清勇71人,敖評59人。招生前十名共計招生1480人,占全校招生64%。全校共60人參加招生,其中53人完成招生任務,占89%,7人未完成全年的招生任務,占11%

4、兩個數(shù)據(jù)的比較

201*年我校的招生任務為：900人201*年已完成招生數(shù)為：2511人。三、存在問題和改進措施1、存在的問題：

（1）電大招生面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，招生壓力增大。

第一，在高等教育擴招形勢下，各類教育發(fā)展迅速，教育已經(jīng)從賣方市場逐步走向買方市場。

第二，新生勞動力學歷層次在不斷提高，在職人員學歷補償教育市場不斷縮小。對我區(qū)近幾年引進的企業(yè)調(diào)查后發(fā)現(xiàn),在職人員中需提高學歷者日漸減少,成人教育的招生呈整體下滑趨勢。

第三，普通高校的網(wǎng)絡學院、成人學院經(jīng)過整頓后發(fā)展迅速，對電大開放教育招生有較大的沖擊力。

第四，開放教育學習費用較普通高校成人教育學習費用偏高也是影響招生工作的一個因素。

第五，不良的社會風氣也是影響招生工作的一個重要因素：參加學習的部分學員,只重文憑,不重水平,開放教育對他們而言,教與學的過程顯得復雜,學習的時間精力較少。

（2）專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放�？频臄�(shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯

示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳。

2、改進措施

（1）不斷擴大電大的知名度，增加宣傳的新亮點，經(jīng)常在電視、報紙上介紹電大，宣傳報道畢業(yè)生的先進事跡，做到了電視有形象，報紙有文章，電臺有聲音，網(wǎng)上有信息。

（2）加強學習支持服務。學員能否來學習，學校的方方面面服務都很關鍵，比如學員考試、領教材、交費、上課、論文指導等事宜，老師和班主任都應拿出120個耐心，直到學員滿意為止。通過學員樹立了電大的良好社會形象又會通過學員把社會需要學歷的人員動員到電大來。

（3）深入市場調(diào)研，拓寬辦學渠道，走聯(lián)合辦學之路。

擴展閱讀：11年上半年總結(廣安個業(yè))

嘉禾人壽保險股份有限公司

四川廣安中支個人業(yè)務部201*年上半年度工作總結報告

上半年度工作開展情況總結：201*年是廣安嘉禾發(fā)展史上具有重大意義的一年，隨著公司與中國農(nóng)業(yè)銀行簽署了股份認購協(xié)議的大號形勢和本部弱改的全面啟動，公司步入全新的發(fā)展時期。半年來，個險系列全體員工克服困難，團結協(xié)作，努力拼搏，為推動公司平穩(wěn)運行做了大量工作。半年來我們以“風雨同舟，榮辱與共、守土有責”為價值取向，以業(yè)務伙伴底線收入1500元為核心，以“你追我趕、不甘示弱”為業(yè)務氛圍，以績優(yōu)穩(wěn)隊伍固平臺，以新增、弱改擴隊伍提平臺，以全員實動提總量，以提件均尋超越。認真做好當?shù)貍�人壽險市場的開拓、產(chǎn)品銷售及售后服務；強力推進人員招聘及培訓；精心企劃及督導等工作。內(nèi)煉精神，外樹品牌；在團隊建設、業(yè)績突破、管理手段等方面都取得了較好的成績。上半年度主要工作成績：1、團隊文化建設：今年以來我們以“績優(yōu)、晉升文化”為主導，以“風雨同舟，榮辱與共、守土有責”為價值取向，多次pk其他機構獲勝，團隊的“榮譽至上、志在必得”的價值理念基本形成，并逐步上升為團隊文化。2、業(yè)績目標達成：上半年，承保規(guī)模保費126.11萬元（本部36.17萬元，岳池89.94萬元），承保標保104.77萬元（本部34.57萬元、岳池70.20萬元），承保件數(shù)264件（本部69件、岳池195件），活動人力177人（本部47人，岳池130人），期初人力89人，期末人力108人（本部44人，岳池64人）。凈增19人。以上各項指標較去年都有較大提升和改善。3、人力建設：成功運作了“驚雷行動”和“本部弱改”等組織發(fā)展工作。人力從一季度的87人，到6月底人力躍升到108人，凈增19人。主要是本部弱改取得了顯著效果。從年初的10人到44人，本部團隊初具規(guī)模并產(chǎn)能。同時開辟了岳池石埡市場，鞏固了茍角市場，使岳池服務部呈現(xiàn)出“石埡鎮(zhèn)+城區(qū)+茍角鎮(zhèn)”的“嘉禾市場”格局。4、本部弱改：本部弱改自去年11月開始，今年取得了可喜成就，現(xiàn)在2個部8個組的架構基本形成。自今年3月開始產(chǎn)能，現(xiàn)在正逐步穩(wěn)定而健康發(fā)展。5、外樹形象：成功運作了“3.15”消費者權益日宣傳活動，《嘉禾人壽OA》報予以了報道，“金榜題名，嘉禾護航”高考護考活動受到了“中國廣播網(wǎng)”、《廣安廣播電視報》、《嘉禾人壽》報、嘉禾《經(jīng)營動態(tài)》、“嘉禾人壽OA系統(tǒng)”等媒體的報道。4月15日-17日，成功承辦了四川分公司在廣安舉辦的“主管晉升表彰及雪豹沙龍會議”。6、管理方式：在中支及岳池成功建立了“飛信”、“UNB個人信使”、“手機寶貝”等短信平臺，加強了伙伴們的溝通與聯(lián)絡，方便了追蹤與管理。7、成功的產(chǎn)品及兩會運作：成功運作了財智贏家的停售及常青藤、常青樹的上市，穩(wěn)定提升了業(yè)務平臺。成功運作了“兩會”，拓寬了業(yè)務發(fā)展空間，增強了業(yè)務伙伴的活動量和展業(yè)信心。8、內(nèi)勤隊伍建設：加強了管理與培訓，提高了技能，個險系列人員團結協(xié)作能力、綜合處理能力得到了提升。9、其他工作：按時完成了中支交辦的其他工作，如反洗錢工作上半年度主要工作不足：1、對總分公司的方針、政策了解不透，反映遲鈍，貽誤了些發(fā)展機會；2、內(nèi)部管理比較松弛，為隊伍發(fā)展支持力度不夠；由于本部弱改，對岳池的管理及督導不及時，不到位，導致岳池發(fā)展滯后。3、對市場把控不到位，創(chuàng)新經(jīng)營意識不強下半年工作思路：以科學發(fā)展觀為指導，深刻學習和領會胡錦濤總書記在中國共產(chǎn)黨成立90周年紀念大會上的重要講話精神，正確把握農(nóng)行控股公司面臨的新形勢新要求，貫徹以合規(guī)經(jīng)營為前提、以價值發(fā)展為核心、以市場為導向、保持公司平穩(wěn)健康發(fā)展的經(jīng)營方針，圍繞“突破、提升、規(guī)范、謀劃”四個主題開展工作，充分利用現(xiàn)有資源，努力在業(yè)務上實現(xiàn)突破，確保全面完成全年目標的實現(xiàn)；加強市場調(diào)研，積極借鑒同業(yè)公司經(jīng)驗，緊盯市場發(fā)展趨勢，以變應變，制定相應策略，形成廣安嘉禾營銷特色與優(yōu)勢，增強公司個險業(yè)務的市場競爭力；全面貫徹并實施夏總提出的狠抓七項重點工作:一、堅持技術創(chuàng)新，奠定發(fā)展根本；二、堅持組織晉升之路，奠定生存之根本；三、堅持弱體改造之路，奠定平臺之根本；四、堅持產(chǎn)品運作之路，確�；盍χ�根本；五、堅持鉆石績優(yōu)之路，確保長遠之根本；六、堅持指標責任掛鉤，確保關鍵之根本；七、堅持續(xù)期亮點策略，確保品質(zhì)之根本，為201*下半年收官及201*年良好開局奠定基礎。力爭完成標保150萬元，人力突破150人，活動人力突破250人次。報告人簽字：符云俊時間：201*-7-10

嘉禾人壽保險股份有限公司

各級員工201*年上半年度工作總結報告

報告人符云俊廣安中支個人業(yè)務部經(jīng)理填寫時間201*-7-10

一、上半年度工作開展總體情況201*年是廣安嘉禾發(fā)展史上具有重大意義的一年，隨著公司與中國農(nóng)業(yè)銀行簽署了股份認購協(xié)議的大號形勢和本部弱改的全面啟動，公司步入全新的發(fā)展時期。半年來，我與個險系列全體員工克服困難，團結協(xié)作，努力拼搏，為推動公司平穩(wěn)運行做了大量工作。半年來倡導以“風雨同舟，榮辱與共、守土有責”為價值取向，以業(yè)務伙伴底線收入1500元為核心，以“你追我趕、不甘示弱”為業(yè)務氛圍，以績優(yōu)穩(wěn)隊伍固平臺，以新增、弱改擴隊伍提平臺，以全員實動提總量，以提件均尋超越。認真做好當?shù)貍�人壽險市場的開拓、產(chǎn)品銷售及售后服務；強力推進人員招聘及培訓；精心企劃及督導等工作。內(nèi)煉精神，外樹品牌；在團隊建設、業(yè)績突破、管理手段等方面都取得了較好的成績。二、上半年度工作成績和存在問題在11年上半年，本人在中支總經(jīng)理室的領導下，在中支各部門的配合、支持、協(xié)助下，帶領部門成員做好了一下工作：1、團隊文化建設：今年以來本人倡導以“績優(yōu)、晉升文化”為主導，以“風雨同舟，榮辱與共、守土有責”為價值取向，多次帶領伙伴pk其他機構獲勝，團隊的“榮譽至上、志在必得”的價值理念基本形成，并逐步上升為團隊文化。2、業(yè)績目標達成：上半年，承保規(guī)模保費126.11萬元（本部36.17萬元，岳池89.94萬元），承保標保104.77萬元（本部34.57萬元、岳池70.20萬元），承保件數(shù)264件（本部69件、岳池195件），活動人力177人（本部47人，岳池130人），期初人力89人，期末人力108人（本部44人，岳池人）。凈增19人。以上各項指標較去年都有較大提升和改善。3、人力建設：成功運作了“驚雷行動”和“本部弱改”等組織發(fā)展工作。人力從一季度的87人，到6月底人力躍升到108人，凈增19人。主要是本部弱改取得了顯著效果。從年初的10人到44人，本部團隊初具規(guī)模并產(chǎn)能。同時開辟了岳池石埡市場，鞏固了茍角市場，使岳池服務部呈現(xiàn)出“石埡鎮(zhèn)+城區(qū)+茍角鎮(zhèn)”的“嘉禾市場”格局。4、本部弱改：本部弱改自去年11月開始，今年取得了可喜成就，現(xiàn)在2個部8個組的架構基本形成。自今年3月開始產(chǎn)能，現(xiàn)在正逐步穩(wěn)定而健康發(fā)展。5、外樹形象：成功運作了“3.15”消費者權益日宣傳活動，《嘉禾人壽OA》報予以了報道，“金榜題名，嘉禾護航”高考護考活動受到了“中國廣播網(wǎng)”、《廣安廣播電視報》、《嘉禾人壽》報、嘉禾《經(jīng)營動態(tài)》、“嘉禾人壽OA系統(tǒng)”等媒體的報道。4月15日-17日，成功承辦了四川分公司在廣安舉辦的“主管晉升表彰及雪豹沙龍會議”。6、管理方式：在中支及岳池成功建立了“飛信”、“UNB個人信使”、“手機寶貝”等短信平臺，加強了伙伴們的溝通與聯(lián)絡，方便了追蹤與管理。7、成功的產(chǎn)品及兩會運作：成功運作了財智贏家的停售及常青藤、常青樹的上市，穩(wěn)定提升了業(yè)務平臺。成功運作了“兩會”，拓寬了業(yè)務發(fā)展空間，增強了業(yè)務伙伴的活動量和展業(yè)信心。8、會議經(jīng)營：成功運作了各種啟動會、追蹤會、培訓會、產(chǎn)說會、創(chuàng)說會。9、宣傳工作：本人上半年在多家媒體發(fā)表公司活動文章4篇次10、存在不足：管理松散，畏手畏腳，動力不足，發(fā)展遲緩。三、下半年度工作設想和展望以科學發(fā)展觀為指導，深刻學習和領會胡錦濤總書記在中國共產(chǎn)黨成立90周年紀念大會上的重要講話精神，正確把握農(nóng)行控股公司面臨的新形勢新要求，貫徹以合規(guī)經(jīng)營為前提、以價值發(fā)展為核心、以市場為導向、保持公司平穩(wěn)健康發(fā)展的經(jīng)營方針，圍繞“突破、提升、規(guī)范、謀劃”四個主題開展工作，充分利用現(xiàn)有資源，努力在業(yè)務上實現(xiàn)突破，確保全面完成全年目標的實現(xiàn)；加強市場調(diào)研，積極借鑒同業(yè)公司經(jīng)驗，緊盯市場發(fā)展趨勢，以變應變，制定相應策略，形成廣安嘉禾營銷特色與優(yōu)勢，增強公司個險業(yè)務的市場競爭力；全面貫徹并實施夏總提出的狠抓七項重點工作:一、堅持技術創(chuàng)新，奠定發(fā)展根本；二、堅持組織晉升之路，奠定生存之根本；三、堅持弱體改造之路，奠定平臺之根本；四、堅持產(chǎn)品運作之路，確�；盍χ�根本；五、堅持鉆石績優(yōu)之路，確保長遠之根本；六、堅持指標責任掛鉤，確保關鍵之根本；七、堅持續(xù)期亮點策略，確保品質(zhì)之根本，為201*下半年收官及201*年良好開局奠定基礎。力爭完成標保150萬元，人力突破150人，活動人力突破250人次。

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