沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)
沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)
姓名:陳美專業(yè):08電商1班學(xué)號(hào):201*30941116
所在組:第二小組(組名:第二小組)成員及角色:
信息總監(jiān):李飛生產(chǎn)總監(jiān):鄒贊馳財(cái)務(wù)總監(jiān):彭雅芳銷售總監(jiān):陳美市場(chǎng)總監(jiān):郭昊
時(shí)間:201*年9月24日至201*年9月25日地點(diǎn):A9二樓
實(shí)訓(xùn)器材:投影儀、計(jì)算機(jī)、沙盤
雖然沙盤實(shí)訓(xùn)是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉,事先做好了準(zhǔn)備但是分組之后的我還是非常緊張,我心里還是很期待自己這個(gè)名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作,我一直都是手心冒汗的,腦力各種各樣的靈感,怎樣投放廣告才合理,怎樣實(shí)行應(yīng)急措施,甚至怎樣開(kāi)擴(kuò)市場(chǎng),怎樣換生產(chǎn)線都想了,自己職能的不是自己職能的都想了個(gè)遍。
說(shuō)實(shí)在,做到銷售總監(jiān)那會(huì)我心里還是挺踏實(shí)的,因?yàn)樗坪跏亲钶p松的,只要接訂單和做好廣告就好了,回憶起剛分組那會(huì)決定職能,5個(gè)成員都是平日里基本沒(méi)咋說(shuō)過(guò)話的,因?yàn)槲覀兪孪韧浺趾媒M,所以臨時(shí)湊在一起,那么自然大家都不客氣,都想做簡(jiǎn)單輕松的職位,最痛苦的莫過(guò)于要記賬要算賬的財(cái)務(wù)總監(jiān)了,大家爭(zhēng)得沒(méi)辦法,就非常公平的
用猜拳的方式?jīng)Q定了誰(shuí)勝出就有權(quán)決定自己的職位,最后落敗的顯然是要當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚,不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。
第一天一個(gè)上午都在說(shuō)規(guī)則,還有怎么操作,雖然手上有操作指南,但是還是更愿意跟著老師走,我們這一幫菜鳥(niǎo),一直在中午到了吃飯時(shí)間還沒(méi)有正式開(kāi)始,于是我和CEO還有市場(chǎng)總監(jiān)一起吃飯商量對(duì)策,我們一直在飯?zhí)米约航o自己開(kāi)會(huì)到一點(diǎn)多,最后決定放棄市場(chǎng)cystal,第一年用brayl市場(chǎng)撐著大局,然后著手占領(lǐng)ruby市場(chǎng),當(dāng)人家還在爭(zhēng)cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng)。
下午游戲開(kāi)始,這樣實(shí)施開(kāi)來(lái),一切都非常順利,但是一開(kāi)始我們投放ruby市場(chǎng)的廣告費(fèi)過(guò)高,我們一心想占領(lǐng)ruby市場(chǎng),卻沒(méi)想到大家都沒(méi)那么覺(jué)悟,一共才2個(gè)小組投ruby市場(chǎng),而我們比他們投入的廣告費(fèi)用足足多了8M,為此我感到懊惱不已,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)職位不容易做啊。組員們都總結(jié)教訓(xùn),力保不花冤枉錢。但是經(jīng)驗(yàn)不足的我們帳總是不平,其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象,最終在第一天下午6點(diǎn)半的時(shí)候,原先進(jìn)行到第三年的我們又重新回到第一年,游戲重新開(kāi)始。
在這個(gè)時(shí)候,我們的CEO和我們組員商量后,決定來(lái)個(gè)田忌賽馬,延續(xù)之前,依舊決定放棄市場(chǎng)cystal,第一年用brayl市場(chǎng)撐著大局,然后著手占領(lǐng)ruby市場(chǎng),當(dāng)人家還在爭(zhēng)cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng),但是,在第二年,我們要著手進(jìn)入saphire市場(chǎng),因?yàn)閟aphire的研發(fā)時(shí)間需要4年,而5年開(kāi)始,它在四個(gè)市場(chǎng)上的份額都得到體現(xiàn),而且它的價(jià)格很貴,可以幫我們決定勝利地位。
沒(méi)想到,新一輪開(kāi)始后,我們過(guò)得異常困難,因?yàn)闆Q策需要前期大量投入資金,所以導(dǎo)致我們第三年開(kāi)始資金一度開(kāi)始斷裂,幸好我們撐住了,迎來(lái)第五年的轉(zhuǎn)機(jī),雖然第五年我們的賬目開(kāi)始改觀,但是也由于我一時(shí)貪心多拿了單,導(dǎo)致做不完,結(jié)果要到別的組買,其實(shí)就是要一個(gè)ruby還她們兩個(gè),雙倍的價(jià)格啊,失誤之后我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),但是在第七
年,也就是最好一年,我們還是犯了這個(gè)錯(cuò)誤,為了不延時(shí)交貨,我們又向別的組用雙倍的制作成本買了兩個(gè)ruby,這樣一算,我們?cè)谶@些意外開(kāi)銷一共用了16m,但是幸好的是,別的組也給我們營(yíng)業(yè)外收入的機(jī)會(huì),這個(gè)就相抵了。
第五年結(jié)束的時(shí)候,我們開(kāi)始盈利了,小組的成員們都很激動(dòng),這標(biāo)志著我們決策開(kāi)始勝利了,因?yàn)檫@時(shí)候,其他組都還是虧損狀態(tài)。
第六年,當(dāng)其他組還在為brayl,cystal和ruby市場(chǎng)掙扎的時(shí)候,我們率先拿下了saphire,那會(huì)我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線,3條ruby全自動(dòng)生產(chǎn)線,1條saphire的全自動(dòng)生產(chǎn)線,我們已經(jīng)放棄了brayl市場(chǎng),占領(lǐng)ruby市場(chǎng)還有saphire,那一年,我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。
第七年,我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire,一共3個(gè)多億,我們都笑稱終于發(fā)財(cái)了,因?yàn)槲覀兩潮P上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。
最后計(jì)分我們以800多分遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離了400多分的第二名,那時(shí)候我首先想到的是,決策真的很重要,尤其戰(zhàn)略性的決策還有發(fā)展方向的決策,很多小組都是目光太短淺了,導(dǎo)致最后破產(chǎn),第一小組甚至兩度要銀行注資,想到這里,我非常榮幸我在一個(gè)好團(tuán)隊(duì),雖然我們有過(guò)沖突,但是在強(qiáng)大的CEO李飛的帶領(lǐng)下,我們一路過(guò)關(guān)砍將,取得最后勝利,有時(shí)候也不免感嘆,陌生的隊(duì)友會(huì)更有火花,因?yàn)椴辉诒舜说娜ψ永铮瑳](méi)有忌諱那么多,該爭(zhēng)論的爭(zhēng)論,該辯解的辯解。
真的非常高興能參加這次沙盤實(shí)訓(xùn),因?yàn)閷?shí)在是受益匪淺,這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。有時(shí)候不免感嘆書中得來(lái)方覺(jué)淺,這樣一實(shí)操真的是明白通透很多,也知道運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司的不易。在這個(gè)模擬的公司里面,經(jīng)營(yíng)期限為7年。在這七年的時(shí)間真的是滄海桑田,從最低潮到反勝,也說(shuō)明貴在堅(jiān)持,不要因?yàn)橐粫r(shí)的失利而否決自己的決策,不到最后一刻都不知
道誰(shuí)是贏家。
這7年里我們熬盡腦汁經(jīng)營(yíng)自己的公司,使出渾身解數(shù)讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期兩天的實(shí)訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)過(guò)程、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況,我們這組什么事都經(jīng)歷過(guò),萬(wàn)分兇險(xiǎn)的資金差點(diǎn)斷裂,訂單接得太多,組員內(nèi)訌,有喜悅有低潮,但是我們都攜手走過(guò)了。失利的時(shí)候,自我檢討,從不埋怨隊(duì)友;盈利的時(shí)候彼此分享喜悅,互相鼓勵(lì);選訂單的時(shí)候即使緊張也知道他們無(wú)論怎樣都會(huì)支持我,即使我犯了錯(cuò)他們會(huì)想辦法,當(dāng)我們?yōu)楣旧a(chǎn)運(yùn)營(yíng)而爭(zhēng)得面紅耳赤的時(shí)候,我們都堅(jiān)定的站在一起,我想這就是所謂的teamwork,沒(méi)有一個(gè)獨(dú)裁的團(tuán)隊(duì)能笑到最后,只有合作才能創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。
還有,要說(shuō)說(shuō)個(gè)人對(duì)開(kāi)源和節(jié)流的看法。我們不停的開(kāi)發(fā)不停的更新?lián)Q代的同時(shí),發(fā)現(xiàn)第三小組與我們想法,他們都想著怎樣省錢,怎樣可以不花錢不欠錢,我不贊同一味節(jié)流,因?yàn)楣?jié)流雖然避免欠債但同時(shí)失去了很多商機(jī),最后公司盈利不足,在那樣的狀態(tài)運(yùn)營(yíng)下,虧損只會(huì)越來(lái)越大,所以開(kāi)源和節(jié)流要同時(shí)進(jìn)行,一個(gè)公司必須要跟得上時(shí)代的步伐,然后再該省錢的省錢,該開(kāi)發(fā)該投資的一樣都不能省。
歸納一下,這次實(shí)訓(xùn),我學(xué)到了許多,主要包括以下幾個(gè)方面:
1、知己知彼百戰(zhàn)不殆
市場(chǎng)是千變?nèi)f化的,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn),因此只有充分了解市場(chǎng)和對(duì)手,才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。所以營(yíng)銷總監(jiān)還有非常重要的一項(xiàng)任務(wù)就是刺探軍情
2、teamwork
在這次實(shí)訓(xùn)中,我充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,我在前面也感嘆過(guò),沒(méi)有獨(dú)裁的隊(duì)伍能笑到最后,只有認(rèn)真分工合作,把團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮到極致才能笑到最后,企業(yè)發(fā)展也是如此,想要做到做強(qiáng),就必須走這一套,要有聽(tīng)從其他總監(jiān)意見(jiàn)的CEO,也要有敢于發(fā)出疑問(wèn)的總監(jiān),彼此間的交流也很重要。3、思考問(wèn)題要全面
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,要做到開(kāi)源節(jié)流,所考慮的問(wèn)題是非常多的,例如:首先是否有能力完成營(yíng)銷總監(jiān)簽收的訂單,于是在接訂單前要生產(chǎn)總監(jiān)先把產(chǎn)量算出來(lái),原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。4.要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。
一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)起初,在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后,要懂得也要舍得投資,要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利,當(dāng)然投資不是盲目的,而是做好資金預(yù)算,市場(chǎng)分析以及各方面的規(guī)劃之后,做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行,不要局限于眼前的利益,目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)單,但是最起碼我們懂得運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程,沙盤模擬實(shí)踐雖然很累,但很值得回味。運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此,當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此,在充實(shí)自己之后,再做大的投資,大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生。
擴(kuò)展閱讀:企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)
企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)
12月,我們進(jìn)行了為期一周企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn),我們用4天時(shí)間完成了ERP沙盤的學(xué)習(xí)。在這四天中,我們學(xué)到了很多我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)不到的東西。那一刻我們完成了企業(yè)模擬沙盤的6年“經(jīng)營(yíng)”!實(shí)際實(shí)訓(xùn)時(shí)間為4天。在這短短的4天時(shí)間我們學(xué)到的知識(shí)很多。首先,我們分11組,各組成員分CEO、CSO、COO、CFO而我擔(dān)任了CSO的角色。
沙盤模擬,初次接觸時(shí)對(duì)他一無(wú)所知,只知道它是一種很科技的東西。老師用PPT與我們講課聽(tīng)的也是云里霧里的。通過(guò)自己的實(shí)踐操作才恍然大悟,原來(lái)其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn),力求做到利潤(rùn)最大,成本最低,股東權(quán)益最大化。企業(yè)沙盤模擬課程,可以讓我們了解和強(qiáng)化管理知識(shí),訓(xùn)練管理技能,全面提高綜合素質(zhì),在分析市場(chǎng)、制訂戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動(dòng)中懂得科學(xué)的管理規(guī)律,提高管理能力。
實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了,老師一說(shuō)開(kāi)始,我們就全身心的投入到模擬公司去了。我是營(yíng)銷總監(jiān)一開(kāi)始的廣告投入就在我的身上了,廣告到底投多少,和訂單的多少有密切的關(guān)系,投少了,訂單可能會(huì)少,那就會(huì)導(dǎo)致囤積貨;就會(huì)讓浪費(fèi)廣告費(fèi)用,沒(méi)想到第一步就如此復(fù)雜,為了多那幾個(gè)單子我投了10,接著是訂單,經(jīng)過(guò)對(duì)現(xiàn)有原料,生產(chǎn)能力還有庫(kù)存的數(shù)量的計(jì)算,確定能一年能交的貨。接著是我同伴們接著下面的步驟,然后是我CSO負(fù)責(zé)把貨交給客戶。最后由于對(duì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的不熟導(dǎo)致破產(chǎn),嚇了我們一跳,怎么這么快就破產(chǎn)了,還好這次只是讓我們熟悉下實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
盡管前面的路是個(gè)未知數(shù),但是由于有了我們的盡情參與,過(guò)程也顯得有趣了。今天也第一次感覺(jué)到了沙盤的樂(lè)趣、沙盤的魅力所在。在沙盤中對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)重要性也在今天的沙盤模擬中顯得淋漓盡致了,對(duì)每年的生產(chǎn)來(lái)說(shuō),上年末的預(yù)測(cè)是最為重要的。如果,你沒(méi)有這種生產(chǎn)能力而盲目地去生產(chǎn),那么你也就會(huì)得不償失了。因?yàn)槟銢](méi)有產(chǎn)品足夠你去交貨。當(dāng)然同樣如果我們沒(méi)有做好市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),那么,即使你有能力生產(chǎn)出更多、更好的產(chǎn)品,如果你沒(méi)有市場(chǎng),你的產(chǎn)品只有堆積在那里了。而我們經(jīng)營(yíng)公司的目的是為什么?當(dāng)然是為了得到更多的利潤(rùn)啦,所以以上兩個(gè)方面都不是我們應(yīng)該去考慮的。
第一年開(kāi)始了,從整個(gè)戰(zhàn)略看我們組:第一年只有一個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)市場(chǎng),所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額,但是在第一年的決策中,由于大家都只看到了老大的位置,拼命地抬價(jià),我們雖然也投了比較多的費(fèi)用,但還是失去了有利的地位。第一年里我們組犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤就是忘了長(zhǎng)期貸款,這也是我們后來(lái)幾年中流動(dòng)資金不足的主要原因之一。在第二年我們本應(yīng)該爭(zhēng)奪市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線,和進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),同時(shí)還有市場(chǎng)的開(kāi)拓。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)后,最終決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向,但我們卻是在第三年。而我們?cè)诘诙曛校址噶艘粋(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤,過(guò)于保守的我們,只考慮了眼前的利益,購(gòu)買了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線,而不在考慮其他生產(chǎn)線,犯了企業(yè)的大禁,造成了我們后期生產(chǎn)能力的嚴(yán)重不足,導(dǎo)致后面幾年本應(yīng)該接的定單卻不趕接,失去了企業(yè)的竟?fàn)幜Α?/p>
在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們的負(fù)債比率不算是很高,但在資金的運(yùn)用上卻體現(xiàn)了我們的保守后果和忽略長(zhǎng)貸帶來(lái)的后果。但是很遺憾,當(dāng)我們從逆境中走出,準(zhǔn)備開(kāi)始大展拳腳的時(shí)候,六年實(shí)驗(yàn)結(jié)束了。如果再給我們幾年的時(shí)間,我們交出去的一定是一個(gè)完美成長(zhǎng)的企業(yè)。
總的來(lái)說(shuō),我們的戰(zhàn)略定位沒(méi)有錯(cuò),但在實(shí)施的過(guò)程中,由于一些決策考慮的不足,比如生產(chǎn)的投資和資金運(yùn)用方面。
從個(gè)人的角色看我們組:做完實(shí)驗(yàn)第一的感覺(jué)是,自己在不段地移動(dòng)灰、藍(lán)、紅幣,可是冷靜下來(lái)細(xì)想,獲益真的很多。做為CSO不是簡(jiǎn)單的進(jìn)行采購(gòu),在做出采購(gòu)決策的同時(shí)不僅要
考慮當(dāng)前的生產(chǎn)能力和計(jì)劃產(chǎn)出及庫(kù)存量,同時(shí)還得在大家做出未來(lái)預(yù)測(cè)的條件下,考慮未來(lái)可能的生產(chǎn)計(jì)劃。而且,在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,還要和大家團(tuán)結(jié)合作,共同做出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策。
對(duì)ERP沙盤模擬的思考:ERP沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP課程中,學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力
在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的一點(diǎn)小的看法:實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟,人員職位的分配雖然都比較明確,但實(shí)踐的過(guò)程中大家的理解不是十分一致,也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外,從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而刻意的去進(jìn)行一些活動(dòng),有的甚至違背時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性,一個(gè)庫(kù)存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。每組成員都有自己的職位,但真正實(shí)踐時(shí),并沒(méi)有真正的作到自己的本分,會(huì)越權(quán)會(huì)離職等。真正的企業(yè)是不會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。
一些經(jīng)驗(yàn):必須做好計(jì)劃。而至于說(shuō)我在這兩天得到了什么經(jīng)驗(yàn),總體來(lái)說(shuō)主要有以下幾點(diǎn):1、經(jīng)營(yíng)中會(huì)有各種的變化,我們必須臨危不亂,冷靜地想好自己方案。2、無(wú)論怎樣,必須有一個(gè)可行的經(jīng)營(yíng)思想在心中,這樣才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。3、在遭受挫折時(shí),一定不能輕易放棄,想好每一步,總會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)的。4、比較針對(duì)地來(lái)說(shuō),就是生產(chǎn)中的柔性生產(chǎn)線,在應(yīng)對(duì)一些突發(fā)變更時(shí)是十分必要的。5、先進(jìn)的設(shè)備對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展起關(guān)鍵作用,所以當(dāng)有足夠的資金時(shí)就要利用好。
總之,在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,無(wú)論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策,同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙,團(tuán)結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解,而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí),提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì),我一定會(huì)做的更好。,
通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn),深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷,生產(chǎn),采購(gòu),財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。特別營(yíng)銷,涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),接受顧客訂單是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)品不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決策。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然差點(diǎn)瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后,我們好好的思考了虧損的原因:剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。分析這些問(wèn)題,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,大膽地打出廣告,多接產(chǎn)品訂單,結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,加大交易量,盡量多地獲取利潤(rùn),同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題,開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛T诖蠹业墓餐ο,我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響,以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重,后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要,在眾說(shuō)紛紜的情況下,在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下,各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,并且說(shuō)服其他人,或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,接受他人意見(jiàn)和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒(méi)有絲毫的放松和泄氣。
為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,時(shí)間過(guò)得好快,但是我們的前進(jìn)仍在繼續(xù),路我們?nèi)栽谧。但是,在這短短的“六年”中,我也得到了很多的東西。團(tuán)體合作在這里也得到了完美的“闡釋”,我們4個(gè)女生,今天,我們默契的一起完成了在我們眼中是極其困難的任務(wù)沙盤模擬;商業(yè)上的“刀光劍影”也讓我們領(lǐng)略了;企業(yè)的起起落落我們也看到了......盡管,“6年”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)完了,但是我想,就在這短短的“6年”之中的所得所想,對(duì)我們走出大學(xué),走進(jìn)社會(huì)必然有極大的幫助。同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。通過(guò)仿真實(shí)訓(xùn),我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這兩周里,我著實(shí)受益匪淺。感激老師和學(xué)校給予我們這次鍛煉的機(jī)會(huì),希望我們?cè)谝院竽軌蚋嗟貐⑴c這樣的活動(dòng),鍛煉自己,成長(zhǎng)自己,充實(shí)自己……
友情提示:本文中關(guān)于《沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié):該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。