ERP實訓(xùn)CEO總結(jié)報告

ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)

在老師的領(lǐng)導(dǎo)下我們完成了為期一天半的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，實訓(xùn)的內(nèi)容有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過本次實訓(xùn)，我們小組每個成員都感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓(xùn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過程等。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

們認為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但也有不足之處：1、.由于我們的戰(zhàn)略的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。在第二年初由于我的失誤我們在國內(nèi)市場上沒有任何訂單造成了很多虧損。2、頭兩年沒有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年做財務(wù)報表時經(jīng)常出現(xiàn)問題不能夠自己解決，最后還是通過老師幫忙是我們浪費了許多時間6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和亞洲市場，同時在產(chǎn)品開發(fā)上我們只開了p1、p2、p3產(chǎn)品，直接導(dǎo)致最后一年我們的競爭力下降和銷售收入減少，造成了損失，而且由計算的失誤還造成了有剩余產(chǎn)品和多買了原材料。小組自我評價：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩碚f，財務(wù)做得謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當(dāng)細致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。尤其是最后一年，由于大家的共同努力，我們爭取到了很好的訂單，而且投入的廣告費由于營銷總監(jiān)做得分析很好我們的廣告費省下來好多，給我企業(yè)帶來了大的收益。總的來說，這次ERP實訓(xùn)讓我們感受到了團隊就是要團結(jié)，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點點，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！我們小組經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓(xùn)：1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在生產(chǎn)經(jīng)營過程中放了很多不該有的錯誤，給企業(yè)造成了損失。2、經(jīng)營長遠戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務(wù)狀況進行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，導(dǎo)致花錢處處精打細算，爭取高利潤的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長遠發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。3、財務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠：財務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進行下年度的預(yù)算了。

總體來說在這次實訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強大家的團結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心。最后，感謝狼出沒所有成員的團結(jié)努力和貢獻及幫助；謝所有其“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師耐心的講解及幫助，是姬老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個實習(xí)任務(wù)，再次感謝！

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ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

姓名:***

所在團隊：SUPER國際所任職務(wù)：CEO

經(jīng)過兩天半辛苦而又驚心動魄的ERP實訓(xùn)，我徹底迷上了這樣一項模擬企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)、運作全過程的游戲，跌倒的很厲害，學(xué)到的也更深刻。

首先，我要感謝SUPER國際的全體成員在這兩天合作過程中的配合與努力，感謝全體女同學(xué)接納我為同一個團隊，并出任CEO的重要職務(wù)。作為一個CEO,我為這次實訓(xùn)競賽的糟糕成績負責(zé)，向全體隊員道歉。

失敗的教訓(xùn)往往能更好為人們下一次的踐行做出指引，因此我就此次競賽失敗做出如下分析：

1.職能分配不清楚，工作效率低人員設(shè)置及變動：CEO黃志良CFO夏青（出納）、鄧林莉（會計）COO

汪詩慧CMO羅雅文研發(fā)總監(jiān)兼企劃部主管申安琪（前兩年）。第三年，我們對崗位劃分做出了調(diào)整撤銷了研發(fā)、企劃部，由原有研發(fā)企劃部負責(zé)人擔(dān)任出納，原出納作為會計，即設(shè)置了兩個會計人員。

結(jié)果：A.原來賬目不平的問題顯著得到解決；B.在營銷總監(jiān)及CEO做下一年度市場分析、競爭對手狀況、相對優(yōu)勢判斷時缺乏充分、有效信息。C.CEO在一定程度上接納了企劃即情報分析的職能。

分析：一個企業(yè)正常的運行需要良好的職能組合，要求齊全的功能設(shè)置，任何一部分都是不可以隨便丟棄或者是怠慢的。賬目的偏差不應(yīng)該是通過增加會計人員來解決的，而是應(yīng)提高會計工作人員的工作能力。同時我們出于對申安琪同事搜集情報的“悲慘”遭遇而革去企劃部是一個錯誤的決定，這使得公司在信息獲取上變得緊張，決策變得失去科學(xué)性，影響了整個組織運營的效率，增加了CEO的負擔(dān)。

我作為CEO沒能及時有效地意識到這個問題是一個嚴(yán)重的失誤。

2.戰(zhàn)略目標(biāo)不明，發(fā)展缺乏前瞻性

狀況：在同一起跑線上，我們在前三年的經(jīng)營過程中更換了三條生產(chǎn)線，新增一條生產(chǎn)線，賣掉了廠房。產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)按部就班。

結(jié)果：生產(chǎn)線安裝閑置時間過長，產(chǎn)能在一定時間出現(xiàn)大的下滑；生產(chǎn)成本增加，利潤大副減少；所有者權(quán)益急劇減少；負債增加；資金鏈緊張。

分析：

一個企業(yè)從原始的規(guī)模狀態(tài)發(fā)展成為一家生產(chǎn)能力強，綜合實力大，競爭優(yōu)勢明顯的大集團是需要時間積累和轉(zhuǎn)化的。作為CEO，我沒能很好的領(lǐng)悟到這一點，并且在起步之初就急于變更生產(chǎn)線，擴張規(guī)模，導(dǎo)致前期的資本積累減少，流動資金大量支出。這一急功近利的心態(tài)在賣掉廠房這一決定做出時表現(xiàn)的最為集中。CEO的錯誤決定，使得企業(yè)在第三年之后，其他競爭對手大規(guī)模的擴張生產(chǎn)時表現(xiàn)的乏力，背負著強大的負債，無法得到具有時效的長期貸款這一企業(yè)發(fā)展壯大的外部引擎。這是企業(yè)最終失敗的最為主要與關(guān)鍵的原因。企業(yè)間的競爭是優(yōu)勢之間的競爭，毫無目的性的規(guī)劃和發(fā)展只會令企業(yè)的競爭力慢慢減小，處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，無法獲得合理、可觀的利潤空間。雖然在第五、六年的時候，我們均獲得了一億多的訂單，但產(chǎn)品最終利潤卻是非常狹小，使得在本已落后競爭對手的情況下無力翻身。作為CEO，我依然用慣性思維在經(jīng)營著公司向前，失去了公司發(fā)展的最后機會。第三組的決策是正確的，他們將最后的賭注壓在了沒有競爭對手的SAPPHIRE上，打了一個很漂亮的翻身仗，而我，在此時是缺乏策略的。

3.游戲規(guī)則生疏，亂象險出

狀況：CEO與會計計算生產(chǎn)產(chǎn)能；到了生產(chǎn)需要材料時才發(fā)現(xiàn)沒有原材料訂單，而訂單卻要兩期到期；CEO不知道公司能貸多少款，這些又與哪些因素有關(guān)系；長貸每年年末付息，我們到期還本付息卻還渾然不知；

結(jié)果：決策困難；MPS制定緩慢，生產(chǎn)停頓，效能減少；公司貸款時機、償還年限不合理；公平競爭和貼近實際的規(guī)則遭到損害。

分析：

作為一項課程，我們每一個人都或許沒能做到一個學(xué)生的課前工作，預(yù)習(xí)課本。而作為一位公司成員，“商場如戰(zhàn)場”，“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，我們對自己，對整個游戲規(guī)則都缺少一個詳細、全面的了解，這必然導(dǎo)致了后面工作的吃力與碰壁。

“各司其職，群策群力”。這是我一直信仰的企業(yè)文化，但是我沒能將它很好的帶入這個團隊，形成良好的合作體。信息的雜亂與不及時就像是夾在機器齒輪中的石頭，大大削弱了整體的競爭力。

以上便是我對此次試驗的總結(jié)分析。在最后一天試驗課即將結(jié)束的時候，我組織召開了一次團隊總結(jié)會議，大家各自分析自我工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)。會議中隊員們積極發(fā)言，分別指出了自己以及隊友在此項工作過程中的失誤和不足，這是很可貴的地方，開誠布公，堅持事實，雖然是成績上的倒數(shù)第一，但每一個人都得到了“最有效”的學(xué)習(xí)。

作為CEO，我再次感謝各位可愛的女隊員們，感謝兩位細心、聰明的CFO夏青、鄧林莉同學(xué)，是你們將我們的財務(wù)做得如此圓滿和富有效率，贏得兩次100萬的高效獎勵！感謝敏銳、智慧的COO汪詩慧同學(xué)，是你讓我們的公司獲得優(yōu)質(zhì)的訂單，順利的運營！感謝奔忙、辛勞的CMO羅雅文同學(xué)，是你的每一次推動和舉起讓我們公司產(chǎn)出令顧客滿意的高品質(zhì)產(chǎn)品！感謝可愛、認真的研發(fā)企劃OO申安琪同學(xué)，是你的每一次進取讓我們的公司進步，獲得更高的技術(shù)水準(zhǔn)！你們都是認真負責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的好隊員，一次的失敗只會讓我們變得更加的強大與智慧，期待下一次的合作與奮斗，我們一定能勝利！

最后我要感謝兩位辛勞陪伴、指導(dǎo)我們的老師！感謝你們讓我們獲得如此令人思考的實訓(xùn)，讓我們懂得了企業(yè)的運作，懂得了合作，懂得了財務(wù)在一個公司的職能與重要性！謝謝你們！

201*-3-16

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