個(gè)人ERP實(shí)訓(xùn)總體分析總結(jié)

ERP沙盤模擬經(jīng)營總體分析報(bào)告

專業(yè)班級(jí)：模擬公司（組別）：實(shí)訓(xùn)人員：職務(wù)：指導(dǎo)教師：實(shí)訓(xùn)時(shí)間：

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室

一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

16年企業(yè)運(yùn)營

二、承擔(dān)的角色與職責(zé)三、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)體會(huì)

解小計(jì)業(yè)的棄忙好的鍵決財(cái)采發(fā)比采時(shí)導(dǎo)資司況可與第第公的己一的

通過大半學(xué)期的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。我在組中擔(dān)任財(cái)務(wù)助理，主要負(fù)責(zé)幫助財(cái)務(wù)總監(jiān)制定年度廣告劃，分析市場、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計(jì)劃，為企爭取足夠的訂單。我們的問題在于沒能充分考慮各級(jí)范圍市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放開發(fā)區(qū)亞洲等市場。當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)報(bào)表出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，我會(huì)幫查看核對(duì)，一起解決。

通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)問題。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色--CEO：一名企業(yè)策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，財(cái)務(wù)助理：協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)，購總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時(shí)購好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會(huì)占用大量金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營情況資金周轉(zhuǎn)情來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不彌補(bǔ)的損失。

在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂迷惘，第二的失誤和負(fù)利潤，第三，第四年的經(jīng)營回升，五年的第一次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及六年的小失誤，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。

在起始年，是指導(dǎo)老師充當(dāng)整個(gè)實(shí)訓(xùn)班的CEO帶領(lǐng)幾個(gè)司一起運(yùn)營的，因此各公司的運(yùn)營都是一樣的。整個(gè)實(shí)訓(xùn)要走6年的時(shí)間，從第一年起，公司就完全交給了我們自經(jīng)營，經(jīng)營效率如何也就看我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量了。在第年里，由于我們對(duì)市場分析不夠透徹，我們沒有其他市場準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，但是我們投資了區(qū)域市場跟國內(nèi)市場，為以后打入市場做好準(zhǔn)備，第一年資金還算是挺充足的，在廣告上投入欠缺，沒有拿到本地市場P1產(chǎn)品的龍頭老大，沒有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。所以第一年都的虧了不少。由于我跟財(cái)務(wù)總監(jiān)跟CEO的商量下，第一年末就向銀行取得了長期貸款，為后面打下了一個(gè)良好的現(xiàn)金流動(dòng)基礎(chǔ)。同時(shí)我們商量研發(fā)了P2產(chǎn)品。第二年，我們因?yàn)樽冑u了廠房資金比較充足，開設(shè)了幾條生產(chǎn)線，進(jìn)行P1跟P2產(chǎn)品的繼續(xù)生產(chǎn)，也因?yàn)檫@年我們投入的廣告太少了所以拿到的訂單量比較小了，所以整天還是不太理想，為了打入市場我們進(jìn)行了ISO1400認(rèn)證，沒有進(jìn)行ISO900認(rèn)證，但是后來幾年的訂單里需要的認(rèn)證都是ISO900的，這是我們一個(gè)失誤。第三年算是我們公司最輝煌時(shí)刻，我們跳過區(qū)域市場，開拓了國內(nèi)市場的P2產(chǎn)品，那時(shí)擁有這個(gè)市場的公司就兩個(gè)，在廣告投入上也加重了本錢，想贏得龍頭老大的位，加上P2產(chǎn)品的庫存和拿到了很多的訂單，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂觀的局面。但是因?yàn)橛唵翁�多了，差點(diǎn)就沒辦法交貨，還好最后資金允許，租了小廠房，開多了幾條生產(chǎn)線。那時(shí)候還挺擔(dān)心的，怕企業(yè)經(jīng)營不下去。幸好在第三年的第四季度，P2完工入庫交貨了。第四，第五年，因?yàn)樯夏觊_了生產(chǎn)線，研發(fā)了P3產(chǎn)品，但是因?yàn)橛邢薜默F(xiàn)金流最終讓我們決定放棄P3產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，所以六年中我們生產(chǎn)的都是P1跟P2產(chǎn)品。我們的資金非常的短缺，因此我們借了短期貸款，其他的都沒研發(fā)很投資新的項(xiàng)目了。第六年，也是最后一年了，因?yàn)槲覀兯枷胗悬c(diǎn)保守，不敢大膽的嘗試新的方法還有因?yàn)橘Y金的問題，一味的就是購買材料生產(chǎn)產(chǎn)品，導(dǎo)致從第四年開始我們的所有者權(quán)益逐漸減少。

從一開始，我們就沒有合理的規(guī)劃好企業(yè)每年的廣告費(fèi)用，一開始打的廣告很少，到后來每一年的廣告費(fèi)都打了十幾個(gè)，在這個(gè)憑廣告打天下的時(shí)代，沒有安排適當(dāng)?shù)氖袌鰝刹槿藛T，使得企業(yè)每年有貨有庫存而售不出去，產(chǎn)品積壓，造成大量的浪費(fèi)，壓住了流動(dòng)資金。這是我在這方面的過錯(cuò)。另一資金方面，一開始我們不懂運(yùn)作規(guī)矩，交了點(diǎn)不需要交的其他費(fèi)用，造成了現(xiàn)金的無辜流失。還有大量資金浪費(fèi)于龐大的管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)支出，產(chǎn)生這個(gè)問題的根源還是在于設(shè)備沒有及時(shí)的換代。在填表方面，我們小組可能在運(yùn)作的時(shí)候沒有把數(shù)據(jù)寫清楚，發(fā)生了點(diǎn)小錯(cuò)失，但是最后經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)跟我還有全體小組成員的認(rèn)真核對(duì)下，解決了財(cái)務(wù)報(bào)表的問題。這六年的經(jīng)營我們還是算蠻成功的。

在這次操作中，我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場預(yù)

測單權(quán)行生這效分當(dāng)段一的深不困破決人的己問產(chǎn)只向擬年討如拼資點(diǎn)營具告的己業(yè)都

方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的益降了很多。我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達(dá)到理想的果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相積極的作用。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一美好的回憶。在這六年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個(gè)又個(gè)的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過來�！傲�年”經(jīng)營有幾點(diǎn)使我感觸頗深。

第一，在進(jìn)入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到境的時(shí)候，才能冷靜地處理各種情況，使企業(yè)不至于走向產(chǎn)。我們第一年的經(jīng)營就因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不了解，導(dǎo)致出現(xiàn)策上的失誤，使我們錯(cuò)失了良好的市場機(jī)遇。

第二，沙盤開始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，每個(gè)都要充分的融入角色，不管你的職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始時(shí)候，你就要當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只有讓自融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考問題，解決題。同時(shí)，只有每個(gè)人都各司其職，才能使整個(gè)公司的生經(jīng)營有序地執(zhí)行。

第三，對(duì)外部市場要有一個(gè)清晰，全面地預(yù)測和估計(jì)，有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過這三天的企業(yè)模，我感覺企業(yè)的投資無非就是一種“賭”與“拼”。每一初的企業(yè)年度會(huì)議，其實(shí)就是企業(yè)在賭與拼前的一次商，商量我們企業(yè)在這一年內(nèi)，應(yīng)該賭廣告費(fèi)用、拼搶訂單；果我們在這一年中賭贏的話，那我們在這一年內(nèi)就有得，而且好可以拼的不是太辛苦就賭贏。換句話說，企業(yè)投的“賭”，就是開發(fā)，生產(chǎn)線的開發(fā)、產(chǎn)品的開發(fā)；嚴(yán)格說，就是賭團(tuán)隊(duì)合作的成果，企業(yè)的命運(yùn)。經(jīng)過六年的經(jīng)，發(fā)現(xiàn)要在這個(gè)充滿極大未知因素的大環(huán)境內(nèi)獲勝，必須備三個(gè)主要的條件：其一就是判斷的準(zhǔn)，其實(shí)在開始投廣費(fèi)用時(shí)就是在賭你的是否投的準(zhǔn)；其二是看你的團(tuán)隊(duì)合作能力，說到底，無論你在賭什么前，團(tuán)隊(duì)成員都要拿出自的本事，發(fā)表自己的看法，并綜合所有的意見而匯集成企一年的策略，如果團(tuán)隊(duì)成員有能力，那提出的意見、結(jié)果基本上符合自己公司的賭資，使自己的企業(yè)有足夠的賭資

去使著而如具狀在的去的進(jìn)過度組是有結(jié)款的都時(shí)自業(yè)成務(wù)非主步市作管書礎(chǔ)人鋪拼；其三就是鎮(zhèn)定的果斷，賭肯定有很多的差數(shù)，所以即你可以完全估計(jì)出本年所發(fā)生的事情，但也不一定完全按你所想的走。所以，遇到?jīng)]有遇到過的情況一定要鎮(zhèn)靜，且經(jīng)過商量后一定要果斷的決策，否則時(shí)機(jī)不待人。企業(yè)果要想真正的發(fā)展下去，而且長久的發(fā)展經(jīng)營下去，必須備敢賭敢拼的勇氣。

第四，根據(jù)外部市場的需求狀況，要適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線況，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。這個(gè)過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場、生產(chǎn)和資金之間相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營。第五，要根據(jù)未來可能的市場情況，對(duì)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計(jì)劃，通正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限的贏取利潤。

這次實(shí)訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒完整的發(fā)展計(jì)劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。我們公司整體的發(fā)展太過保守，面臨著需要擴(kuò)大廠房和研發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。到后來發(fā)現(xiàn)己的失誤時(shí)，再開拓和研發(fā)時(shí)，可是時(shí)間已不夠，其他企也已捷足先登。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績欠佳，最要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分場。

經(jīng)過這次的企業(yè)經(jīng)營模擬訓(xùn)練，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多課本上光看學(xué)不到的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基。還從而領(lǐng)悟到了，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功下基石。機(jī)會(huì)總算給有準(zhǔn)備的人的！

擴(kuò)展閱讀：ERP實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

營銷總監(jiān)助理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)吳**個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

學(xué)號(hào)201*06303130

在本學(xué)期的沙盤模擬實(shí)習(xí)中，我們按照老師的要求，組成了我們的團(tuán)隊(duì)，并以“阿爾發(fā)”命名我們的公司，團(tuán)隊(duì)以公司形式作為一個(gè)整體參與此次沙盤實(shí)習(xí)。為期一周的沙盤實(shí)習(xí)給我很多啟發(fā)和教訓(xùn)，整個(gè)過程對(duì)于我們以后的實(shí)戰(zhàn)都具有深刻的指導(dǎo)意義，而對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員的影響，也是極其深遠(yuǎn)的。

“阿爾發(fā)”團(tuán)隊(duì)，在組長的帶領(lǐng)下，按照要求組織公司機(jī)構(gòu)，對(duì)人事進(jìn)行安排，并進(jìn)行職能劃分。我在本次實(shí)習(xí)中擔(dān)任“阿爾發(fā)”公司的營銷總監(jiān)助理兼任財(cái)務(wù)總監(jiān)。作為營銷總監(jiān)助理我的職責(zé)就是在團(tuán)隊(duì)總體目標(biāo)之下，配合銷售總監(jiān)開展工作；制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施；確保業(yè)務(wù)正常開展。而財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要負(fù)值“阿爾發(fā)”公司關(guān)于資產(chǎn)方面的管理，如資產(chǎn)的投資，資本的融通，資本的籌集和借貸，以及運(yùn)作過程中現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和利潤分配等相關(guān)管理。在具體到整個(gè)實(shí)習(xí)，具體職責(zé)就是核算經(jīng)營過程中各項(xiàng)支出，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，并通過市場信息估算出產(chǎn)品的訂貨量。以及核算公司利潤，借貸等數(shù)據(jù)，并將詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表整理出來，以供其他部門制定決策提供時(shí)參考。

沙盤模擬先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)這樣一個(gè)角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，顯然是很有必要的。雖然只是一次模擬實(shí)習(xí)，但是我明白沙盤實(shí)習(xí)就是最接近真實(shí)環(huán)境，最接近實(shí)戰(zhàn)的演練，是一次難得的練習(xí)機(jī)會(huì)。我們深知其指導(dǎo)意義，所以每一個(gè)成員都積極參加，認(rèn)真完成自己的工作，并且每一個(gè)成員也都真正的從中得到了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

下面我將本次實(shí)習(xí)所得和體會(huì)總結(jié)如下：一、關(guān)于“阿爾發(fā)”公司的組建情況

沙盤實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)規(guī)則很重要。在實(shí)習(xí)之初，老師就特別強(qiáng)調(diào)整個(gè)沙盤實(shí)習(xí)過程中實(shí)習(xí)規(guī)則的重要性，因?yàn)樗�在整個(gè)模擬過程都是穿插其中必不可少的。而且，本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)規(guī)則涉及到市場規(guī)則，產(chǎn)品規(guī)則，調(diào)研部規(guī)則，促銷不規(guī)則，直銷部規(guī)則，中介部規(guī)則，客服部規(guī)則等重要規(guī)則。在開始實(shí)習(xí)之前我們都進(jìn)行了規(guī)則學(xué)習(xí)，以便后期運(yùn)營順利進(jìn)行。

公司名稱以“阿爾發(fā)”命名，一方面音似于希臘字母“阿爾法”，使人聯(lián)想到數(shù)字?jǐn)?shù)碼高科技，便于記憶；另一方面，以“發(fā)”代“法”，有吉祥之意，公司就是要以盈利為目的的，所以希望公司發(fā)展，發(fā)財(cái)。

公司產(chǎn)品以mp3，mp4等音樂數(shù)碼產(chǎn)品為主。公司廣告為“完美音質(zhì)，品質(zhì)生活”，帶您走進(jìn)一個(gè)極具雅致的非凡感受。另一則廣告語“MakeitPerfect”闡明了我們公司對(duì)產(chǎn)品完美音質(zhì)，完美品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的理念。

公司各部門設(shè)置，按照規(guī)則有銷售總監(jiān)，直銷部，中介管理部，市場調(diào)研部，

促銷部和客服部。在促銷部之下設(shè)有M1，M2兩個(gè)市場，在中介管理部之下有兩個(gè)中間商。

二、營銷沙盤模擬實(shí)習(xí)過程1、第一期：

第一期在M1市場銷售a產(chǎn)品。在第一期的模擬實(shí)習(xí)中，我們小組經(jīng)過相關(guān)核算和對(duì)市場信息的研究，我們公司制定了相關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格和訂貨量。我們在公司基礎(chǔ)架構(gòu)之下，又增加了兩個(gè)中間商和兩個(gè)直銷部。考慮到第二期運(yùn)營情況，我們還設(shè)置了客服部。以維持第一期的一定比例的訂單量。

參考市場信息，我們制定的單渠道促銷費(fèi)用是5，一共是20.我們的訂貨量制定為40.我們的單位產(chǎn)品定價(jià)是7.79，單位成本是3.5。結(jié)果通過的價(jià)格競爭訂單是0.9，促銷競爭訂單是1.5，所以共取得9.6個(gè)訂單量。所以結(jié)果就是我們的訂貨量太多，訂單太少。第一期結(jié)束時(shí)我們公司和其他組一樣沒有取得凈利潤，但得到了很多教訓(xùn)。

當(dāng)然，在第一期的時(shí)候，大家初次接觸，對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)操作不熟悉，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)第一期的運(yùn)營結(jié)果有一定的影響。第一期結(jié)束后，我們小組對(duì)實(shí)習(xí)規(guī)則和模擬的運(yùn)行規(guī)則進(jìn)行了細(xì)致的討論。以便下一期總結(jié)教訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)盈利。

2、第二期

第二期運(yùn)營要求是M1，M2兩個(gè)市場，在M1市場上僅銷售a產(chǎn)品，在M2上銷售a和A產(chǎn)品。

在總結(jié)第一期經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，在第二期產(chǎn)品價(jià)格和訂貨量的制訂時(shí)我們更加謹(jǐn)慎。由于第一期我們有產(chǎn)品庫存，第二期有一定的a訂單量，所以第二期我們a為零訂單。根據(jù)第二期市場信息，我們在M1市場上a產(chǎn)品定價(jià)為7.79，價(jià)格競標(biāo)訂單為3，促銷競標(biāo)訂單為2.5，工區(qū)的22個(gè)訂單。在M2市場上a定價(jià)為8.96，產(chǎn)品促銷競標(biāo)價(jià)是6，價(jià)格促銷價(jià)是7，結(jié)果是取得13個(gè)訂單。A產(chǎn)品定價(jià)為12，價(jià)格競標(biāo)價(jià)為11，促銷競標(biāo)為5，競標(biāo)結(jié)果是取得了16個(gè)訂單。A訂貨量定為20。這樣我們的a產(chǎn)品能全部銷售完，A產(chǎn)品有4個(gè)存貨。從這個(gè)結(jié)果上來看，我們制定的a,A訂貨量還是較為恰當(dāng)?shù)��；�本�?shí)現(xiàn)了訂貨量與訂單的平衡。

3、合作代銷

由于第二期我們a訂單量大于我們的訂貨量，所以我們需其他公司合作幫助其他公司代銷部分a產(chǎn)品，同時(shí)可減少違約金。A產(chǎn)品市場飽和，所以最后有4個(gè)庫存。這一階段的實(shí)習(xí)現(xiàn)場有一些燥亂，對(duì)管理者來說必須保持清醒的頭腦，在保持自身利益最大化的條件下尋求共贏。

三、運(yùn)行結(jié)果及分析

從第一期的運(yùn)營結(jié)果來看，整個(gè)市場參與者的利潤情況都是負(fù)值，雖然都是

虧損，有的公司連初始資金都虧損完了，但從虧損中能更好的吸取教訓(xùn)。我們阿爾發(fā)公司雖然沒有到“破產(chǎn)”，但虧損數(shù)目也相當(dāng)大。從中對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)影響我們公司經(jīng)營利潤最大的因素還是定價(jià)，訂貨量的不合理。簡單總結(jié)就是定價(jià)太低，訂貨量太多，而訂單太少，致使銷售收入較少，并且我們阿爾法公司的公司管理費(fèi)用也較大，但這與第二期中間商等的建設(shè)做好基礎(chǔ)。

從第二期整個(gè)市場所有參與者的情況來看，在經(jīng)過了第一期的教訓(xùn)之后，在第二期都有較好發(fā)展，基本都實(shí)現(xiàn)了凈盈利。第二期運(yùn)營中，我們在維護(hù)原有客戶基礎(chǔ)之上，加上庫存，制定a零訂貨。A總訂貨為20，取得的訂單是16，結(jié)果A最后剩余庫存為4。最終我們阿爾發(fā)公司的運(yùn)營結(jié)果是取得79萬的利潤，期末凈資產(chǎn)為184.1萬。本期結(jié)果我們最大的失誤是對(duì)產(chǎn)品定價(jià)，由于考慮到有庫存所以定價(jià)較低，直接影響我們的最后的利潤。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)總結(jié)

我們的這次實(shí)習(xí)是一次有著深遠(yuǎn)意義一次實(shí)習(xí)，我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員通過討論著、估測、核算，最終制定運(yùn)營方案，從經(jīng)營的結(jié)果中得到快樂，得到教訓(xùn)，也得到了經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)營過程中，我所做的就是協(xié)助總監(jiān)完成一些日常工作，另外還有重要的財(cái)務(wù)核算，同時(shí)和大家一起展開小組討論，和大家一起討論促銷費(fèi)、價(jià)格、訂貨量、中間商、直銷商、客服，制定最優(yōu)方案使公司盈利最大化的方案。

在整個(gè)運(yùn)營過程中，從職位分工、職位職責(zé)分配、溝通協(xié)作、工作流程到實(shí)習(xí)操作，沙盤模擬中每成員都配合默契，它使我們深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在市場營銷的實(shí)戰(zhàn)之中，每一個(gè)職位，每個(gè)隊(duì)員都要以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

我們在其中推演了自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，都會(huì)使我們受益非淺，達(dá)到了磨練商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。同時(shí)通過這個(gè)此次實(shí)習(xí)，我們也確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)缺乏企業(yè)整體運(yùn)作的思路和工具。當(dāng)然，只有發(fā)現(xiàn)自身不足和在實(shí)戰(zhàn)之中所表現(xiàn)的不足，進(jìn)而才能在以后工作學(xué)習(xí)中不斷完善。

五、實(shí)習(xí)教訓(xùn)

1、市場信息很重要。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在這個(gè)信息時(shí)代里，所有競爭者都要全面了解市場，才能做出合理的競爭戰(zhàn)略。

2、敢于大膽做出決策。競爭就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，這場戰(zhàn)爭之中有很多戰(zhàn)機(jī)，但是把握不住，沒有勇氣就必然會(huì)錯(cuò)過。

3、團(tuán)隊(duì)配合無比重要。團(tuán)隊(duì)要有較高的合作意識(shí)，發(fā)揮集體的智慧，相互協(xié)作。

4、要有較高的競爭意識(shí)。市場競爭意識(shí)、成本意識(shí)得到了強(qiáng)化，也增強(qiáng)了自己的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，

5、關(guān)鍵時(shí)刻保持頭腦清醒。積極的尋找解決方案，耐心的找到最優(yōu)的辦法。鎮(zhèn)靜地處理面對(duì)的問題。

6、注重專業(yè)知識(shí)積累。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高了知識(shí)應(yīng)用的能力，把書本上理論化的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)習(xí)中。

沙盤模擬實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到營銷實(shí)戰(zhàn)的重要性所在，當(dāng)然它也同樣考驗(yàn)著我們的心理能力，還有特別重要的團(tuán)隊(duì)及精神。

總之，本次沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)有了更多的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力。讓我從中學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我了解到實(shí)戰(zhàn)中瞬息萬變的市場，也讓我認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的不足，能力的有待提高。從中得到的體會(huì)和收獲將會(huì)對(duì)我們以后的工作有所幫助它讓我們在今后的營銷活動(dòng)中變得更加的從容與自信。所以，以后有這樣的機(jī)會(huì)我一定會(huì)積極參加，不斷地去體驗(yàn)，去感悟，去學(xué)習(xí)，不斷地提高自己。

最后，還要感謝**老師對(duì)我們的指導(dǎo)與幫助，感謝老師的耐心的講解和辛勤指導(dǎo)。

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