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畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)1

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-28 03:16:50 | 移動(dòng)端:畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)1

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)1

實(shí)習(xí)總結(jié)

心系本職工作,認(rèn)真履行職責(zé)

作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生,我很清楚的知道,眼高手低是我們的通病。所以,在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下,我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起,比如發(fā)發(fā)傳真,接接電話什么的。實(shí)習(xí)的第一周,我忙碌與背誦航班信息,熟悉世界城市三字代碼,挪步于傳真機(jī)和前輩們的座位間。實(shí)習(xí)的第二周,公司出口部主管郭小姐以書面形式向我們講授空運(yùn)專業(yè)知識(shí)。雖然只是簡單的書面講解,我強(qiáng)烈地感受到理論知識(shí)與實(shí)際操作的差異。實(shí)習(xí)的第三周,開始進(jìn)入實(shí)操階段。我負(fù)責(zé)了本周的“入倉計(jì)劃”填制,學(xué)會(huì)了空運(yùn)系統(tǒng)的錄入。第一次接觸一家空運(yùn)代理公司的業(yè)務(wù)操作,感覺挺有趣的。實(shí)習(xí)的第四周,接手一些簡單貨物的跟單工作。通過實(shí)訓(xùn),自己對(duì)空運(yùn)貨物操作有了一個(gè)初步而形象的了解。實(shí)習(xí)的第五周,承蒙前輩的關(guān)愛,我有機(jī)會(huì)接觸對(duì)外報(bào)價(jià)的工作。從簡單的報(bào)價(jià)工作中,我又一次證明細(xì)心、認(rèn)真、謹(jǐn)慎的重要性。實(shí)習(xí)的第六周,漸漸開始跟一些較為復(fù)雜的貨物,如危險(xiǎn)品、需要聯(lián)系國外代理清關(guān)派送的貨物等。

總之,通過短短一個(gè)半月的實(shí)習(xí),我從一個(gè)連傳真、復(fù)印都不會(huì)使用的女孩,到掌握簡單的空運(yùn)貨物操作,如了解航線基本情況,接受與審核委托書,繕制下貨紙,制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度,認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最基本的常識(shí)和技能,并且理論結(jié)合實(shí)際,鍛煉了自己的動(dòng)手能力。

對(duì)空運(yùn)代理行業(yè)的新認(rèn)識(shí)

短期的實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了不少東西,也有一些不成熟的話想說。當(dāng)然,以下是本人對(duì)空運(yùn)貨代市場競爭主體情況的認(rèn)知,僅代表我個(gè)人的想法,是“井底蛙”之見。

空運(yùn)貨代服務(wù)獲利能力:

眾所周知,普通貨物獲利能力較低,尤其是出口預(yù)付貨物的獲利能力最低。以FOB貨物成交的出口貨物獲利能力高,這主要因?yàn)樨洿赏ㄟ^集運(yùn)的方法,為托運(yùn)人簽發(fā)運(yùn)費(fèi)到付分運(yùn)單(HAWB),向航空公司預(yù)付運(yùn)費(fèi),貨代通過再國外代理向收貨人收取運(yùn)費(fèi),通過交割把運(yùn)費(fèi)返回國內(nèi)。由于國外到付運(yùn)費(fèi)比國內(nèi)預(yù)付運(yùn)費(fèi)要高,而且收貨人要交納各種雜費(fèi),使的以FOB貨物成交的出口貨物獲利能力豐厚。這也成為了空運(yùn)貨代們爭奪的目標(biāo)。貨代們把攬取的貨物委托國外代理代為收取運(yùn)費(fèi)及雜費(fèi)。國外代理借此機(jī)會(huì)同收貨人搭上線,貨代們辛辛苦苦攬來的FOB貨物大多將演變成國外代理的指定貨物,國內(nèi)貨代話語權(quán)就此失去。進(jìn)口貨物的獲利能力較高,但這需要有健全的國際網(wǎng)絡(luò),這恰恰是大多數(shù)空運(yùn)貨代的軟肋。而中外合資貨代公司在國際網(wǎng)絡(luò)方面有優(yōu)勢,主要體現(xiàn)在他們的國際網(wǎng)絡(luò)多為具有資產(chǎn)關(guān)系的子公司、分公司或長期戰(zhàn)略合作代理。一些內(nèi)資貨代理雖在國外也有代理,但大多數(shù)代理只是合同關(guān)系,實(shí)力有限、攬貨能力有限,更沒有資產(chǎn)紐帶關(guān)系。一些國外代理的貨源比較充足后,就傾向于到中國開設(shè)自己的辦事處或公司,來賺取進(jìn)口操作費(fèi)用。

空運(yùn)貨代市場潛在競爭對(duì)手

隨著市場的逐步放開,將會(huì)增加幾支潛在力量同目前的空運(yùn)貨代企業(yè)展開競爭:航空公司、機(jī)場、國外空運(yùn)貨代駐華辦事處、民營公司等。

航空公司、機(jī)場是一支最具威脅性的力量;诠礁偁幒徒灰壮杀镜纫,航空公司和機(jī)場目前不允許經(jīng)營國際貨代業(yè)務(wù)的。但航空公司、機(jī)場早已程度不一的參股經(jīng)營空運(yùn)貨代業(yè)務(wù),相關(guān)部門應(yīng)加以規(guī)范航空公司、機(jī)場的行為。隨著市場的放開,目前國內(nèi)市場上非法經(jīng)營國際貨代業(yè)務(wù)的國外空運(yùn)貨代貨運(yùn)駐華辦事處將可能組建為合法的貨代公司,憑借指定貨源、國外網(wǎng)絡(luò)、管理經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢,它們將同國內(nèi)貨代企業(yè)爭奪貨源、客戶、人才?者\(yùn)貨代服務(wù)替代產(chǎn)品的威脅

與海運(yùn)高速船舶的競爭。國際班輪目標(biāo)市場逐步分化,一些高速班輪投入海運(yùn)市場,目標(biāo)就是爭奪大宗空運(yùn)貨物,這在近洋客貨滾裝班輪航線上表現(xiàn)尤為明顯。而大部分班輪在向大型化發(fā)展的同時(shí),航速并沒有降低,同時(shí)減少掛港以提高運(yùn)轉(zhuǎn)周期?缣窖蠛骄甚至出現(xiàn)了只掛靠我國上海和美國長灘的航線,交貨時(shí)間已精確到小時(shí),這對(duì)空運(yùn)貨代而言也不是個(gè)好消息。其次,快遞服務(wù)分羹傳統(tǒng)空運(yùn)貨代業(yè)務(wù)。目前各大外資快遞公司在運(yùn)力方面優(yōu)勢明顯,推出不同等級(jí)的服務(wù)。在鞏固包裹產(chǎn)品的同時(shí),快遞產(chǎn)品限制重量越來越大,逐步侵蝕空運(yùn)貨代的傳統(tǒng)市場。自我提升

經(jīng)過了三個(gè)多月的工作,在工作中發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點(diǎn)和不足,就這些方面作此總結(jié):

1.工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累:

在這幾個(gè)月的工作中,對(duì)公司內(nèi)很多實(shí)際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)知識(shí)方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),還處于等待前輩分配工作再去做的階段。沒能完全主動(dòng)地申請(qǐng)自己沒接觸過的但可以提高自身能力的任務(wù),沒有充分做好在一段時(shí)期內(nèi)的工作規(guī)劃,實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)只是停留在了一定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人,很多時(shí)候遇到問題時(shí)未能做到與前輩及同事的有效溝通。本來一個(gè)懂得人一點(diǎn)就通的問題,自己總是費(fèi)了很多時(shí)間與精力,才得出一個(gè)相同的結(jié)果。這樣既減慢了工作的效率,在下一項(xiàng)工作下來時(shí),又延誤了工作的完成時(shí)間,以至于工作都堆在了一起。造成這樣的原因主要是平時(shí)做事不專心,馬虎大意,總犯自以為是的錯(cuò)誤,不能虛心地聽取他人的意見,這種浮躁的心態(tài),錯(cuò)過了向別人學(xué)習(xí)和增長知識(shí)的機(jī)會(huì)。以后我會(huì)多去主動(dòng)接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù),對(duì)自己不懂的問題做到及時(shí)地詢問這方面經(jīng)驗(yàn)多的領(lǐng)導(dǎo)及同事,多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。使自己多些鍛煉的機(jī)會(huì),讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗(yàn),這樣在今后的工作中才能快速成長起來。

2.溝通技巧有待增強(qiáng):

在工作中遇到一些自己不明白的問題時(shí),很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)有效的溝通,沒有完全意識(shí)到下級(jí)與上級(jí)溝通的重要性,自己在摸索中收效又不大,也沒能做好與各方面進(jìn)行及時(shí)果斷有效的溝通,耽誤了工作的完成時(shí)間。今后我會(huì)在這方面多加注意,逐步改變自身的在溝通上不敢去說的習(xí)慣,養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。

3.培養(yǎng)廣泛的興趣:

應(yīng)時(shí)刻保持一種積極進(jìn)取、主動(dòng)熱情的心境,自己應(yīng)多去探索和參加各種活動(dòng)。當(dāng)自己一旦產(chǎn)生某種興趣,便會(huì)聚精會(huì)神地投入其中,克服一切困難,直到最后取得成功。興趣廣泛,就會(huì)經(jīng)常注意周圍出現(xiàn)的新問題,從而大大地拓寬自己的知識(shí)面。廣泛興趣的培養(yǎng)要通過實(shí)踐活動(dòng),廣泛接觸各種事物,在活動(dòng)中逐漸體驗(yàn)到心理上的滿足,從而激發(fā)出興趣和愛好

擴(kuò)展閱讀:畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)目的:

實(shí)習(xí),顧名思義,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,我們需要了解自己的所學(xué),需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中,F(xiàn)在即將面臨畢業(yè),實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來。本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。

實(shí)習(xí)時(shí)間:201*年3月1日----201*年3月31日實(shí)習(xí)單位:四川省成林貿(mào)易有限公司

1.公司簡介:公司位于國家西部大開發(fā)重點(diǎn)城市之一的成都市。成立于1999年,注冊(cè)資金500萬。綜合代理國際知名品牌,側(cè)重于安全標(biāo)識(shí)領(lǐng)域。具有長期從事商貿(mào)活動(dòng)的績效,廣泛服務(wù)于電信,電力,電子,油氣,科研院所等開型企事業(yè)單位。是美國貝迪產(chǎn)品一級(jí)☆☆代理商。是西南地區(qū)最大的標(biāo)識(shí)標(biāo)貼供應(yīng)服務(wù)商。十多年來,成林公司一直不懈的努力,視質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)為公司的生命,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的管理人才和技術(shù)人才,為成林公司的繼續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的甚而,將以客觀、務(wù)實(shí)、負(fù)責(zé)、真誠的態(tài)度,并以“創(chuàng)新土科技領(lǐng)先、服務(wù)贏取客戶、管理創(chuàng)造效益、平等互利,績效優(yōu)先,多種渠道,共同發(fā)展”的服務(wù)宗旨,為用戶提供全方位的服務(wù)。

2.公司的精神理念:服務(wù)客戶、以客戶滿意為中心是成林的至高信念。正確、科學(xué)地處理服務(wù)、發(fā)展與產(chǎn)品的關(guān)系。發(fā)展是目的、服務(wù)是保證、產(chǎn)品是關(guān)鍵。為客戶提供超越品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),始終是成林發(fā)展的有力保障。我們所理解的客戶服務(wù)是:快捷、周到、滿意、熱心。

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售各種專業(yè)標(biāo)識(shí)制作系統(tǒng),學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生

的日常實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)單位,我們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

201*年3月1日到3月31日,我在四川省成林貿(mào)易有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助。而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)以及在學(xué)校里所培養(yǎng)的各種素質(zhì)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),我對(duì)公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會(huì)的第一步,雖然只有一個(gè)月的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)

作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。

進(jìn)入公司后,公司首先對(duì)我們進(jìn)行了簡單的培訓(xùn),一些基本知識(shí)的培訓(xùn),還有通過模擬讓我們來熟悉業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員,首先給我們講解了銷售的基本流程,注意事項(xiàng),基本方法等內(nèi)容。雖然內(nèi)容很簡單,但是通過培訓(xùn)使我們對(duì)銷售行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)與了解,也使我們掌握及銷售的基本手段。簡單的培訓(xùn)過后就是第一項(xiàng)挑戰(zhàn)----就是要記住不同類型機(jī)器的型號(hào),功能,價(jià)格等方面的信息。由于對(duì)公司業(yè)務(wù)這方面的知識(shí)并不是很了解,所以記起來很困難。還有很多專業(yè)的名詞,術(shù)語等對(duì)我來說都是很大的一個(gè)挑戰(zhàn)。而且這樣的工作必須在較短的時(shí)間內(nèi)完成,更增加了難度。

培訓(xùn)之后,正式開始接受銷售了。公司還派有專人對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)。通過不斷地向顧客介紹推銷過程和師傅的指導(dǎo),讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷售工作提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,也不斷地積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售知識(shí)運(yùn)氣使然,沒什么技術(shù)含量,到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝。無論顧客多門刁鉆,要求多高,我們都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須整潔,給人一種干凈的感覺,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到無論在何處工作,細(xì)節(jié)都是必須要注意的,因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲:

在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客,他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你,這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客,還有搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺的去做事,才能得到大家的肯定。

一個(gè)月來,我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,綜合看來,我覺得自己還有以下的不足之處:

1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng),隨意性較大;2.有時(shí)候辦事不夠干練;

3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

由于公司規(guī)模較小,正處于發(fā)展階段,我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題,如:員工管理上較為混亂,職責(zé)不夠明確。公司沒有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制,造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜,很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)和記錄,更沒有銷售預(yù)測和較為合理的庫存管理。這些情況造成了一定的資金浪費(fèi)和工作效率的下降。我覺得公司應(yīng)該在庫存管理方面進(jìn)行改進(jìn)。做好詳細(xì)的記錄。這樣對(duì)日后的工作不但能節(jié)省人力,提高效率,也降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和庫存成本。

在短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多的問題。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè),但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間,我拓寬了事業(yè),增長了見識(shí),也體驗(yàn)到社會(huì)的殘酷。

實(shí)習(xí),是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,我深深的感到了自己的不足,專業(yè)理論知識(shí)和時(shí)間應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)

習(xí)中,我會(huì)更加努力,取長補(bǔ)短,虛心求教,不斷提升自我。在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,我都會(huì)努力上進(jìn),都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,對(duì)工作負(fù)責(zé)人的人!

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