銷售管理實訓(xùn)總結(jié)報告

銷售管理實訓(xùn)總結(jié)報告

201*442866張萌

一、實訓(xùn)目的

本次實訓(xùn)目的是讓我們更好的了解和掌握銷售管理的種種步驟及要求，如何做好產(chǎn)品的銷售工作，包括從銷售計劃的制定到銷售渠道的建設(shè)以及銷售團隊的建立和管理等等的工作步驟，把理論知識運用到實踐中去。

二、實訓(xùn)意義

通過本次實訓(xùn)，使學(xué)生全面了解和掌握有關(guān)銷售管理工作的各個方面，建設(shè)、管理銷售渠道和銷售團隊的方法。通過實訓(xùn)，使學(xué)生能夠?qū)︿N售管理有一個全方位的認識，豐富相關(guān)知識，從而為以后走向相關(guān)工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

三、實訓(xùn)時間

201*年1月6日----201*年1月10日

四、實訓(xùn)地點

重慶科技學(xué)院經(jīng)管大樓F404

五、實訓(xùn)內(nèi)容

1.企業(yè)簡介2.企業(yè)市場環(huán)境分析3.銷售組織設(shè)計4.銷售團隊管理制度設(shè)計5.銷售區(qū)域及渠道管理6.客戶管理7.銷售計劃管理

六、總結(jié)體會

本周的實訓(xùn)是翟靜老師的銷售管理課程，實訓(xùn)重要的任務(wù)就是結(jié)合企業(yè)，具體了解企業(yè)的銷售組織結(jié)構(gòu)、銷售渠道及團隊建設(shè)。本次實訓(xùn)的目的，在于理解銷售管理工作在市場營銷中的重要作用，并熟練的掌握銷售管理各方面的知識，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。通過本次實訓(xùn)進一步掌握銷售管理各方面的知識,學(xué)會在市場營銷中,如何才能建立一個好的銷售渠道和一個優(yōu)秀的銷售團隊,實現(xiàn)企業(yè)最佳的經(jīng)濟效益。

通過一周的實訓(xùn)，使我對銷售管理工作有了進一步了解和感觸，進一步掌握了銷售管理工作中的各種要點。同時，我還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，也為自己積累下了日后銷售管理工作的經(jīng)驗。實訓(xùn)是我大學(xué)生活中擁有的一段經(jīng)歷，也是給我上了在課堂上學(xué)不到的非常重要的一課。它使我在實踐中了解社會，讓我在踏入社會之前打了一針預(yù)防針，讓我明白做銷售的艱辛，為我以后走入社會打下了基礎(chǔ)。

我會珍惜在學(xué)校的每一次難得的學(xué)習(xí)機會,而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,它使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬于我自己的一片美好的天空。

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短短的一周銷售管理實訓(xùn)時間結(jié)束了，腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕。在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。有人說，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然有點累有點疲憊，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的實訓(xùn)。通過這次實訓(xùn)，使我初步了解了銷售區(qū)域、銷售組織、銷售模式、銷售技術(shù)、銷售評價及控制等的相關(guān)銷售管理的知識；鞏固了平時課上所學(xué)的理論知識，拓寬了我的知識面，加深了我對這門課程的印象，我的受益匪淺。

首先，加強學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為即將參加銷售工作的應(yīng)屆畢業(yè)生，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從不同的渠道學(xué)來豐富的知識。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹�，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已。

然后，對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

最后，自信、勤奮，善于自我激勵。這一點至關(guān)重要，對于即將步入社會的我們，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的勉勵自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。

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