東風(fēng)萬得福_企劃課工作總結(jié)

201*年東風(fēng)萬得福超市

企劃課工作總結(jié)

一、工作體會(huì)

企劃部對(duì)于超市氛圍的營(yíng)運(yùn)、銷售的提升具有重要的作用，同時(shí)企劃工作的開展與采購、營(yíng)運(yùn)部的配合也有有大關(guān)系。超市做活動(dòng)策劃目的開始以銷售為重心，通過一系列的促銷活動(dòng)，讓我明白超市從銷售，向提高品牌知名度、品牌美譽(yù)度轉(zhuǎn)型。同時(shí)企劃部應(yīng)該更多的思考應(yīng)該集中在如何向規(guī)律化、規(guī)�；�、地域特色化等方向發(fā)展，通過不同的方式和方法，在提高超市占率的同時(shí)，將超市品牌價(jià)值化。

要做一個(gè)好的企劃人，應(yīng)該具備以下幾方面的素質(zhì)：（１）有良好的口頭／書面表達(dá)能力；

（２）工作過程中必須擁有很強(qiáng)溝通能力和主動(dòng)溝通意識(shí)；（３）在企劃工作的創(chuàng)意階段能接受不同的觀點(diǎn)和思想；（４）企劃實(shí)施過程中有始有終的執(zhí)行力和臨場(chǎng)應(yīng)變能力；（５）很好的再學(xué)習(xí)能力，善于總結(jié)成功或不成功的經(jīng)驗(yàn)和理論；（6）熟悉賣場(chǎng)經(jīng)意規(guī)律，20商品或季節(jié)性商品的轉(zhuǎn)換意識(shí)。

二、工作業(yè)績(jī)

1.賣場(chǎng)氛圍裝飾

201*年全年活動(dòng)的成功執(zhí)行、超市在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)和金融危機(jī)的沖機(jī)下，超市的銷售穩(wěn)中求升！同時(shí)企劃部201*年整體的賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造（pop價(jià)格牌的安裝、區(qū)域指示系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作、季節(jié)性區(qū)域裝飾、LED顯示屏的安裝等），大型促銷活動(dòng)的氛圍設(shè)計(jì)和企業(yè)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)也得到了顧客的認(rèn)同，整體提升了超市的新形象。2.活動(dòng)策劃

201*年的活動(dòng)促銷中，以市場(chǎng)銷售為核心，充分抓住消費(fèi)者的購買心理，運(yùn)用買贈(zèng)、商品換購及全場(chǎng)打折的促銷形式。在消費(fèi)者得到實(shí)惠的同時(shí)，直接提高賣場(chǎng)銷售額。以大型促銷活動(dòng)為主。

附：五一期間活動(dòng)策劃（銷售匯總對(duì)比）

201*年五一活動(dòng)(0429-0505)銷售匯總對(duì)比表

門店部門201*年5月201*年5月銷售金額毛利毛利率銷售金額毛利毛利率銷售對(duì)比上升比例0.10%22.12%-15.98%-1.67%2.40%-16.35%-25.26%-25.41%-19.43%-14.50%-17.17%-36.88%-30.66%-24.25%-0.90%-13.49%-1.06%3.05%毛利對(duì)比5705.285044.3833.79716.6911500.14-1188.63-1062.17550.79-1700.01150.23-268.41-421.16224.05-465.519484.840.009484.8411977.50上升比例10.78%13.81%0.18%6.55%9.64%-12.05%-26.07%90.12%-11.68%6.72%-12.16%-43.90%138.00%-13.98%6.80%0.00%6.80%8.76%食品課469576.5458608.3412.48%百貨一課311242.3241566.8913.36%萬得福百貨二課122897.3318948.2615.42%生鮮課303761.9411660.463.84%小計(jì)1207478.13130783.9610.83%食品課77538.838675.6411.19%百貨課18141.193012.5016.61%五一店生鮮課17932.071161.956.48%小計(jì)113612.0912850.0911.31%四六店四六課21180.812387.2311.27%食品課17918.541938.8810.82%何家溝百貨課3244.9538.2916.59%店生鮮課9547.91386.424.05%小計(jì)30711.352863.599.32%超市銷售合計(jì)1372982.38148884.8610.84%煙柜及眼鏡銷售15141.500.000.00%總計(jì)1388123.88148884.8610.73%扣除租賃后銷售1203463.16148681.2812.35%

469084.31254869.45146270.19308912.191179136.14492.2352903.0611.28%36522.5114.33%56372.8718914.4712.93%-23372.8610943.773.54%-5150.25119283.8210.12%28341.9992699.1824271.224039.53141009.919864.2710.64%-15160.354074.6716.79%-6130.01611.162.54%-6107.4614550.1010.32%-27397.8224773.2621632.725140.813770.1240543.641385462.952237.009.03%2207.2910.20%959.4518.66%162.361.18%-3592.45-3714.18-1895.90-4222.213329.108.21%-9832.29139400.0210.06%-12480.5717503.501402966.451167854.230.000.00%-2362.00139400.029.94%-14842.57136703.7811.71%35608.93201*年活動(dòng)期間超市整體銷售1372982.38元�？鄢�租賃后銷售為1203463.16元。較08年同比銷售額上升比例達(dá)8.7%

附：國(guó)慶、中秋活動(dòng)策劃（銷售匯總對(duì)比）等。

201*年10月1日至7日銷售匯總對(duì)比表

門店部門201*年201*年銷售金額毛利毛利率銷售金額毛利毛利率銷售對(duì)比上升比例毛利對(duì)比上升比例73.16%23.56%5.63%6.74%37.03%223.28%66.66%57.94%162.22%39.75%100.00%195.29%89721.585969.21834.962637.7599163.4917980.691806.17523.7720310.64481.586680.760.00204.65%18.23%5.41%26.06%97.08%308.76%66.44%79.03%220.66%22.53%100.00%111.59%0.00%111.59%113.09%36.48%食品課百貨一課萬得福百貨二課生鮮課小計(jì)食品課百貨課五一店生鮮課小計(jì)四六店四六課四零店四零課超市銷售合計(jì)煙柜及眼鏡銷售總計(jì)扣除租賃后銷售扣除月餅后銷售

729390.2267428.83118144.76309742.71424706.49133563.0618.31%38708.2914.47%16279.4413.78%12758.934.12%201*09.7214.13%421231.34216430.41111850.01290184.891039696.6543841.4810.41%308158.8632739.0715.13%50998.4215444.4813.81%6294.7510121.193.49%19557.81102146.239.82%385009.84162919.9827879.0522401.64213200.6723804.2514.61%4524.5916.23%1186.495.30%29515.3313.84%50395.1716728.4714183.7881307.425823.5611.56%112524.812718.4216.25%11150.58662.714.67%8217.869204.6911.32%131893.2527393.3164653.11729953.5725448.601755402.171553345.171549832.732618.679.56%6680.7610.33%240124.4813.88%0.000.00%240124.4813.68%240124.4315.46%154891.569.99%19602.1401140606.212137.0810.90%7791.170.000.00%64653.10113488.009.95%589347.360.00%16830.4051.67%126636.4852.75%126636.4863.45%127437.5035.88%41403.568618.201*49224.41950344.331140606.210.00113488.009.88%606177.76112686.9311.86%603000.84113488.009.95%409226.52201*年國(guó)慶活動(dòng)期間超市整體銷售1729953.57元。扣除租賃后銷售為1553345.17元。較08年同比銷售額上升比例達(dá)36.4%

三、工作總結(jié)

在超市的企劃工作中，根據(jù)自己經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出常會(huì)出現(xiàn)的幾方面的問題是：（１）超市的季節(jié)性促銷相比大賣場(chǎng)經(jīng)常滯后；

（２）營(yíng)銷活動(dòng)常常有沒緊扣市場(chǎng)，除了節(jié)日通常的年節(jié)，其它節(jié)假日沒有很好的得用；（３）后期的促銷效果評(píng)估做的不夠細(xì)致

（4）對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解的還不夠透徹，需進(jìn)一步加強(qiáng)。

要改善以上的情況，需要多了解市場(chǎng)的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者和消費(fèi)習(xí)慣、國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)形

式）等。

企劃工作中最困難的地方在于，面對(duì)眾多性質(zhì)相近的活動(dòng)周而復(fù)始的進(jìn)行溝通、落實(shí)細(xì)節(jié)問題，都能始終保持積極、認(rèn)真的態(tài)度完成它們。同時(shí)企劃的成本預(yù)算控制難度很大。

超市企劃工作既多姿多彩又枯燥繁復(fù)，企劃拓展了思維方式，通過不同的人不同的事學(xué)到了很多很多，

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，超市面對(duì)著一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化程度愈來愈嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境，企劃的任務(wù)就是樹立品牌讓顧客認(rèn)識(shí)我們、記住我們并最終購買我們的商品。

企劃課

二零零九年十月十九日

附：東風(fēng)萬得福201*年活動(dòng)促銷計(jì)劃

東風(fēng)萬得福超市201*年

DM活動(dòng)促銷計(jì)劃表

檔期上檔1.21.131.272.92.213.73.204.34.174.295.115.256.56.176.297.107.197.318.12下檔1.101.202.62.153.13.153.274.104.245.85.196.26.126.267.67.167.258.78.23活動(dòng)主題歡樂齊分享喜迎新年到新年送可樂年年慶有余禮尚往來福園新年禮歡喜鬧元宵浪漫情人節(jié)春風(fēng)送暖低價(jià)先行快樂婦女節(jié)福園禮相送柳葉青青，放飛心情！書海行程清明特價(jià)風(fēng)暴第一波特價(jià)風(fēng)暴旅游用品展黃金購物節(jié)超值震撼禮享方便實(shí)惠贏幸運(yùn)大獎(jiǎng)棕情端午炫彩六一燃情6.金榜題名禮贊老爹孝行天下熱力7.好禮送爽涼夏冰爽特惠季福園感恩三周年購物回饋千萬家活力蔬果節(jié)店慶8周年，全城都沸騰活動(dòng)主打商品化妝品，女鞋、包、女士用品、衛(wèi)生巾、紙品兒童圖書玩具、風(fēng)箏、低價(jià)商品、洗護(hù)用品箱包、水壺、休閑食品、運(yùn)動(dòng)用品粽子、湯圓水餃、綠豆糕、襯衫、男士用品玩具、童裝童鞋、圖書、洗護(hù)用品風(fēng)扇、竹席、殺蚊驅(qū)蚊雪糕、飲料、啤酒、西瓜8.249.49.149.2810.1010.2311.511.201*.412.24

9.19.119.201*.710.1711.111.1211.2712.111.4相濡以沫最愛七夕前程似錦禮謝恩師低價(jià)降到底實(shí)惠送到家國(guó)慶盛宴中秋豪禮超值狂想十一天金色重陽禮上禮防寒總動(dòng)員火鍋齊上陣濃情冬日、加“被”送溫暖美麗嬌點(diǎn)冬季護(hù)膚節(jié)年底大清倉圣誕\\元旦一起過巧克力，內(nèi)衣、時(shí)尚用品賀卡、保健品、文具、中秋禮品、書、相冊(cè)水果、月餅、禮盒、低價(jià)商品蔬菜、火鍋底料、火鍋類商品保暖衣、取暖器護(hù)膚品、日化用品、營(yíng)養(yǎng)品

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