電子商務(wù)月度工作總結(jié)及計(jì)劃
電子商務(wù)月度工作總結(jié)及計(jì)劃
電子商務(wù)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷和宣傳推廣,包括問答平臺(tái)、論壇、百度谷歌貼吧、百度谷歌百科、網(wǎng)站、博客的信息監(jiān)看以及網(wǎng)站日常維護(hù)、文章的每日上傳更新、網(wǎng)站數(shù)據(jù)備份、根據(jù)網(wǎng)站或產(chǎn)品寫出推廣方案、SEO搜索引擎優(yōu)化技術(shù)和廣告投放、利用網(wǎng)站推廣的常用方法進(jìn)行推廣等工作。結(jié)合本公司情況,電子商務(wù)工作如下。1):導(dǎo)航網(wǎng)站鏈接(2):網(wǎng)絡(luò)廣告投放(3):SEO搜索引擎優(yōu)化。
(4):公司網(wǎng)站內(nèi)容更新,月度不少于十篇文章;友情鏈接優(yōu)化。(5):定時(shí)在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站搜索公司負(fù)面信息。
(6):在百度問答、文庫,谷歌搜索、新浪、天涯等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站論壇投放關(guān)于宣傳公司正面形象信息,每天不低于5份。(7):在淘寶,阿里巴巴等電商平臺(tái)網(wǎng)站檢查我公司產(chǎn)品等信息。(8):協(xié)助市場(chǎng)部處理網(wǎng)站客戶信息回復(fù)、垃圾信息處理等客訴問題(9):協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行公司新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣,展會(huì)宣傳等。(10):與市場(chǎng)部,企業(yè)文化部,信息部進(jìn)行交流學(xué)習(xí),確定每月工作重心。
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無錫郵政電子商務(wù)局
201*年度電子商務(wù)局工作總結(jié)及201*年度工作思路
201*年是電子商務(wù)模擬化公司運(yùn)行的第三年,公司本著廣泛合作、突出重點(diǎn)的原則,堅(jiān)持穩(wěn)步推進(jìn)代辦電信業(yè)務(wù)、重點(diǎn)發(fā)展短信、票務(wù)等電子商務(wù)類業(yè)務(wù)的工作思路,各項(xiàng)工作有效的開展,穩(wěn)步的推進(jìn),較好的完成了各項(xiàng)工作,現(xiàn)將今年以來所做的主要工作和201*年工作思路匯報(bào)如下:
201*年電子商務(wù)局工作總結(jié):一、業(yè)務(wù)收入完成情況
201*年111月份,完成業(yè)務(wù)收入586.34萬元,全年預(yù)計(jì)可完成640.58萬元,完成全年計(jì)劃數(shù)的:100.09%,其中代辦電信業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)完成374.60萬元,占58.48%;電子商務(wù)類業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)完成265.98萬元,占41.52%。
二、突出重點(diǎn)業(yè)務(wù)、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)電子商務(wù)類業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
1、短信業(yè)務(wù)
短信業(yè)務(wù)是一項(xiàng)長效的木本業(yè)務(wù),在201*年底,部門就將短信業(yè)務(wù)作為08年的重點(diǎn)業(yè)務(wù)推廣,在通過調(diào)查、分析的基礎(chǔ)上,制訂了切實(shí)可行的《201*年短信業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽方案》,通過開展勞動(dòng)競(jìng)賽,使短信業(yè)務(wù)規(guī)?焖佘S上了一個(gè)臺(tái)階;平時(shí)安排專人到所有的支局與網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)人員進(jìn)行溝通、指導(dǎo),了解、掌握網(wǎng)點(diǎn)開辦短信業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,及遇到的一些問題,針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)開展業(yè)務(wù)中遇到的操作和業(yè)務(wù)上的問題及時(shí)給予解決,同時(shí)通過對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的走訪,收集、整理出一些好的網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)、做法,進(jìn)行推廣。主動(dòng)為網(wǎng)點(diǎn)做好服務(wù)、支撐、指導(dǎo)工作。通過采取一系列行之有效的措施,短信這一新業(yè)務(wù)取得了快速的發(fā)展,截止到11月底“活期帳戶變動(dòng)通知”有效用戶累計(jì):26009戶,匯兌短信89997條,短信業(yè)務(wù)共形成業(yè)務(wù)收入:147.38萬元。
2、票務(wù)業(yè)務(wù)
無錫郵政電子商務(wù)局
長途汽車票的市場(chǎng)需求主要集中在每年的春運(yùn)期間,抓住這個(gè)消費(fèi)旺季的時(shí)機(jī),是全年長途汽車票業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn),同時(shí)可以為郵政代理長途汽車票提高知名度,也為以后更好地開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。為此部門針對(duì)這項(xiàng)工作,本著抓早、抓緊的思路,從年初開始就主動(dòng)與無錫移動(dòng)分公司、無錫客運(yùn)公司進(jìn)行了多次溝通、洽談,并簽訂了“充值送路費(fèi)”的合作協(xié)議。
協(xié)議簽訂后,對(duì)內(nèi)及時(shí)與相關(guān)部門溝通、聯(lián)系,做好技術(shù)支撐、人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)受理前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,對(duì)外與無錫的大專院校、外來人員集中的企業(yè)聯(lián)系,為其提供上門服務(wù)。通過精心組織、周密布置,111月份,已銷售汽車票242688張,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入82.50萬元。
航空電子客票業(yè)務(wù)也已啟動(dòng)。但由于郵政起步晚,航空票市場(chǎng)幾乎已被中旅、康匯等公司占領(lǐng),同時(shí)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),缺少火車票,票務(wù)品種不全等因素,拓展航空票業(yè)務(wù)非常困難。
通過11185平臺(tái)受理演唱會(huì)業(yè)務(wù),先后合作代理了《中秋煙花晚會(huì)》、《費(fèi)玉清》等票務(wù)活動(dòng),提高了11185知名度。
年初確定的短信和票務(wù)二項(xiàng)重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù),達(dá)到了年初制定的目標(biāo),電子商務(wù)類業(yè)務(wù)和代辦電信業(yè)務(wù)收入的結(jié)構(gòu)比例也由去年的3:7調(diào)整到:4.2:5.8。
三、電子商務(wù)平臺(tái)推廣與應(yīng)用初見成效
郵政電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和推廣得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視,截止到11月底,已代收電費(fèi):82281筆,金額:1863.116萬元;電費(fèi)卡銷售:1476.49萬元。
四、代辦業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn),業(yè)務(wù)發(fā)展已形成規(guī)模效益(一)代辦電信業(yè)務(wù):
電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,產(chǎn)品的推廣主要是通過零售終端網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的,各運(yùn)營商及代理商之間都將渠道發(fā)展和維護(hù)作為競(jìng)爭(zhēng)的重要手段,為此針對(duì)我局代辦電信業(yè)務(wù)發(fā)展,部門一開始就將渠道發(fā)展和維護(hù)作為重要的工作來抓,一方面充分利用郵政的自有網(wǎng)點(diǎn):報(bào)刊亭、支局開
無錫郵政電子商務(wù)局
展代售卡、代放號(hào)業(yè)務(wù),同時(shí)通過專職營銷員的努力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)發(fā)展了一批社會(huì)代理渠道。由于有了下游各級(jí)渠道的保證,111月,代售充值卡:9744.99萬元、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入182萬元,空中充值實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入:14.01萬元,充值卡業(yè)務(wù)繼續(xù)保持全省銷售額和業(yè)務(wù)收入排名第一的位置。
代放號(hào)業(yè)務(wù)全面啟動(dòng),通過報(bào)刊亭、社會(huì)代理渠道,111月共代放號(hào):19763號(hào),其中代理移動(dòng)放號(hào):15058號(hào),代理聯(lián)通放號(hào)4522號(hào),代理電信放號(hào)183號(hào),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入:45.33萬元。
話費(fèi)分成(公用電話)業(yè)務(wù),由于受到移動(dòng)市民卡的直接沖擊,及其它電信資費(fèi)的下調(diào),業(yè)務(wù)收入有所下降,111月份實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入:53.91萬元。
五、目前存在的問題:
1、代辦電信業(yè)務(wù)經(jīng)過幾年的發(fā)展,已達(dá)到了一定的規(guī)模,且受運(yùn)營商政策的影響,業(yè)務(wù)發(fā)展缺乏后勁。
2、短信業(yè)務(wù)由于受全國規(guī)范整頓的政策影響,6、7、8月份出現(xiàn)了負(fù)增長,雖然積極采取了措施,但目前增長速度明顯放緩。
3、基礎(chǔ)管理有待提高。由于電子商務(wù)專業(yè)與其它專業(yè)相比成立時(shí)間相對(duì)較晚,從省公司到市電子商務(wù)專業(yè)均無一套業(yè)務(wù)管理、內(nèi)部操作、庫存管理計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng),但隨著專業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的逐漸增大,品種的增加,還依靠目前的半手工操作已無法滿足業(yè)務(wù)快速增長的需求。
201*年工作思路:
總體思路:堅(jiān)持廣泛合作、突出重點(diǎn)的原則,加強(qiáng)渠道建設(shè),確保代辦電信業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長;優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),進(jìn)一步加快電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展,加大對(duì)短信、票務(wù)等業(yè)務(wù)的推廣力度,努力開拓新業(yè)務(wù);做好電子商務(wù)、網(wǎng)站、11185等平臺(tái)建設(shè),完善內(nèi)部管理,積極采取切實(shí)可行的措施,促使電子商務(wù)專業(yè)各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。
重點(diǎn)工作和措施
1、狠抓短信發(fā)展:抓緊、抓早年初開展短信活動(dòng),制定切實(shí)可
無錫郵政電子商務(wù)局
行的有效方案為全年短信業(yè)務(wù)的發(fā)展打好基礎(chǔ)。在發(fā)展“活期帳戶變動(dòng)通知”短信業(yè)務(wù)的同時(shí),加快發(fā)展“匯兌回音”短信業(yè)務(wù)。
具體目標(biāo):“活期帳戶變動(dòng)通知”發(fā)展凈增201*0,匯兌短信占入帳匯款的50%。
措施::做好短信業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀分析,明確目標(biāo)客戶,做到精確營銷,通過多種方式展開宣傳,加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn),進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,形成全局聯(lián)動(dòng)發(fā)展。
為及時(shí)了解營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的短信業(yè)務(wù)開展情況,協(xié)助營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)完成短信目標(biāo),電子商務(wù)局安排營銷員分片對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了走訪、指導(dǎo),并將營銷員的月獎(jiǎng)與所分管網(wǎng)點(diǎn)的短信業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)度掛鉤考核。
2、票務(wù):春節(jié)前重點(diǎn)與移動(dòng)、客運(yùn)合作做好“充話費(fèi)送路費(fèi)”活動(dòng),并做好國慶、中秋、學(xué)生暑、寒假等節(jié)假日的充值送路費(fèi)活動(dòng),通過活動(dòng)的開展,一方面繼續(xù)提高活動(dòng)期間的出票量,趁此機(jī)會(huì)做大影響,同時(shí)逐步提高平時(shí)的出票量。并且通過深入校園和企業(yè)的機(jī)會(huì)發(fā)展一批大客戶,為以后各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展建立人脈關(guān)系。
加大航空票的推廣力度,加強(qiáng)宣傳,在合適網(wǎng)點(diǎn)開辦票務(wù)專廳,將航空票推到前臺(tái)宣傳、推廣、受理,同時(shí)通過營銷員發(fā)展協(xié)議客戶,爭(zhēng)取航空票出票量有明顯增長。
3、“自郵一族”:做好“自郵一族”業(yè)務(wù)的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備及推廣、服務(wù)工作。
4、電子商務(wù)平臺(tái):確保完成上線品種、交易金額、交易筆數(shù)等各項(xiàng)指標(biāo),努力提高和完善平臺(tái)的實(shí)用性。
5、代辦電信業(yè)務(wù)
主要做好充值卡、號(hào)碼卡、公話等業(yè)務(wù),加強(qiáng)渠道建設(shè),特別是對(duì)自有報(bào)刊亭網(wǎng)點(diǎn)的指導(dǎo)、提高網(wǎng)點(diǎn)銷售能力;維護(hù)好社會(huì)代理渠道,繼續(xù)做好社會(huì)代理渠道的發(fā)展,提升競(jìng)爭(zhēng)力,做好移動(dòng)“空中充值”、移動(dòng)無線公話的維護(hù),及各類售后服務(wù)。
代售卡完成業(yè)務(wù)收入190萬元,繼續(xù)保持全省第一。
6、上下游資源的管理:繼續(xù)加強(qiáng)與相關(guān)合作商的聯(lián)系、溝通,
無錫郵政電子商務(wù)局
保持良好的合作關(guān)系,盡可能擴(kuò)大合作范圍和爭(zhēng)取優(yōu)惠的合作政策。
7、加強(qiáng)并完善基礎(chǔ)管理,為各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展做到有效的支撐、保證。結(jié)合貫標(biāo)工作,加強(qiáng)對(duì)相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)的走訪、檢查,提高服務(wù)水平,以服務(wù)贏得客戶,從而提升效益。
電子商務(wù)務(wù)局二OO八年十二月十五日
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