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廣告營銷工作總結(jié)及感想

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-28 03:40:26 | 移動端:廣告營銷工作總結(jié)及感想

廣告營銷工作總結(jié)及感想

廣告營銷工作總結(jié)及感想

201*年4月份我來到婦女生活雜志社,在領(lǐng)導(dǎo)的研究和決定下我成為了廣告部的一員。初入職場,剛開始有很多不適應(yīng),不過我希望能通過努力去克服。經(jīng)過這半年的廣告營銷工作,自己也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡單流程何方法,這讓我感覺到無論做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事來會收到事半功倍的效果。

作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵,我意識到要多見客戶、多跑,善于和客戶做朋友這是我認(rèn)識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃,我常常都是覺得對方只是想了解了解,并無實(shí)質(zhì)性合作意識,怕被客戶拒絕,所以很少繼續(xù)追蹤客戶交流。在找到一些信息后,總是心動而不行動。我個人覺得做業(yè)務(wù)必須做到三點(diǎn):聞、思、行。

聞朝聞天下的“聞”,就是多聽、多看、多學(xué),只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué),處處留心,多聽、多看,才能使自己觸類旁通,從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔,僅有“聞”是不夠的,一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?催^了、聽過了,就要琢磨思考別人是怎么做到的,我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新,直接的照搬照套是不可取的,而且有時候我們聽到的,看到的太多,思路也會容易混亂,因此更需要思考,來理清思路,找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個頭腦風(fēng)暴室,在這里我們將自己的所見所聞與大家分享,然后天馬行空,奇思妙想,常常能碰撞出創(chuàng)新的火花,并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行快速行動的“行”,就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的,目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識和技能運(yùn)用到工作中,轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,才能不斷提高自己的能力。下面是我在看了一些優(yōu)秀營銷人的著作和案例后產(chǎn)生的感想。決定一個銷售顧問的基本個人素質(zhì)由10個關(guān)鍵的因素組成,10個因素分別為:

1、成就驅(qū)動力:一個銷售顧問內(nèi)心要有追求,而這種追求源自其內(nèi)心的驅(qū)動動力。驅(qū)動動力不容易測量,一個有驅(qū)動動力的人與沒有驅(qū)動動力的人在做事的表現(xiàn)上是不同的。一個有成就驅(qū)動力的人,做任何事情都會追求每一個步驟的后續(xù)發(fā)展,以及有延續(xù)性的相關(guān)動作;而沒有驅(qū)動力的人一般在知道一個事情的結(jié)果后,通常就在這個事情上停止相關(guān)的行為了。而且會用這個事情辦不成為安慰自己的借口,從而可以為自己的行為進(jìn)行合理的解釋。因此,這個項目內(nèi)主要考核一個人的相關(guān)關(guān)聯(lián)行為,尤其是需要較長時間推進(jìn)的事情的相關(guān)行為程度。

2、做事的執(zhí)著程度:做事的執(zhí)著程度與驅(qū)動力有關(guān)。執(zhí)著程度較高的人一般會比較低的人對事物的暫時結(jié)果保持持續(xù)的追求行為。不甘于眼前的結(jié)果,不見棺材不流淚,不到黃河不死心。執(zhí)著精神本身是銷售顧問需要的一種難得的品質(zhì),具備這樣品質(zhì)的銷售顧問通常會得到良好的銷售業(yè)績,如果這個銷售顧問再有一定的智慧,那么,配合執(zhí)著的品質(zhì),就會取得優(yōu)異的銷售成績。

3、陌生接觸力:這個能力描述的是銷售顧問接觸陌生人的一種能力,通常也可以在陌生環(huán)境中,陌生的氛圍下的一種表現(xiàn)能力,以及實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)的效率,結(jié)果的達(dá)成程度都是可以衡量陌生接觸力表現(xiàn)水平的指標(biāo)。

4、競爭意識:體現(xiàn)在銷售顧問在與客戶接觸時,對競爭的敏感度,以及對競爭對手的信息收集程度,對行業(yè)內(nèi)各種信息的熟悉程度,以及控制潛在客戶評價競爭的標(biāo)準(zhǔn)方面有更加出色的表現(xiàn)。識別競爭,防范競爭以及控制競爭,鼓勵競爭。

5、合作意識:一個工業(yè)品的銷售顧問,必須要有合作意識。合作意識體現(xiàn)在配合公司內(nèi)其它人員的工作,當(dāng)自己的利益與客戶的利益沖突時,犧牲自己的利益。當(dāng)自己的利益與公司其它部門的人的利益沖突時,能夠進(jìn)行客觀的,公正的評價,以對客戶更加有利的首選模式采取行動和決策。

6、外向性程度:無論銷售顧問是外向還是內(nèi)向性格,都是可以完成銷售任務(wù)的。但是,在與客戶較長時期的交往中,一定會有需要外向表現(xiàn)的時候,比如非正式交往中就需要一定的外向性性格表現(xiàn)。因此,外向性性格表現(xiàn)程度就是衡量一個銷售顧問維持客戶關(guān)系水平的指標(biāo)之一。

7、目標(biāo)導(dǎo)向力度:銷售顧問是否可以在接觸客戶的不同階段都牢記要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),是否在不同的階段都可以落實(shí)向成交目標(biāo)努力的具體行動。以及這樣的行動是否有力度以及執(zhí)行落實(shí)的程度如何都是衡量銷售顧問表現(xiàn)水平的方面。

8、沒事找事的能力:主動啟動新的事情的一種能力。往往可以平凡的工作中,添加新意。具備這個能力的銷售顧問可以不斷增加與客戶之間的關(guān)系價值,通過各種新的事物的引進(jìn),發(fā)起,從而從多個方面增加與客戶各種人物的關(guān)系強(qiáng)度。

9、自我管理傾向水平:銷售顧問許多情況下,沒有按部就被的工作內(nèi)容,每天接觸的客戶也不容易進(jìn)行歸類,更多的工作內(nèi)容屬于創(chuàng)新性質(zhì)的。因此,自我行為管理,自我目標(biāo)管理就格外重要。

10、動機(jī)驅(qū)動因素:銷售這個職業(yè)與其它的職業(yè)重要的不同點(diǎn)就是工作驅(qū)動因素。銷售工作的業(yè)績考核都是以簽約為衡量指標(biāo)的,沒有簽約,銷售工作就沒有結(jié)果,企業(yè)雇用銷售人員的投入就沒有回報。因此,銷售人員更像是企業(yè)內(nèi)的造血細(xì)胞,他們自己要能夠造血,因此,就需要格外強(qiáng)烈的驅(qū)動自己做實(shí)現(xiàn)目標(biāo),完成目標(biāo)的內(nèi)在驅(qū)動因素。如對錢的渴望程度,或者對改善生活強(qiáng)烈的期待。因此,企業(yè)面臨激烈的銷售競爭情況下,需要能夠承受挫折的銷售人員,企業(yè)發(fā)展進(jìn)步成熟階段后,產(chǎn)品不斷向高端市場侵入后,則需要一些持久性個人成就動機(jī)的銷售人員?己瞬煌匿N售驅(qū)動因素是銷售管理的一個重要組成部分。通過這次總結(jié)之后,讓我明白要想做好業(yè)務(wù),除了擁有永不放棄的信心之外,必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務(wù)的過程,是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程,以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任,從而提高客戶對頻道的依賴度。客戶的信任很大程度上依賴于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起,我給自己再次規(guī)劃工作計劃,下任務(wù),也給自己加油,希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。

擴(kuò)展閱讀:廣告?zhèn)人總結(jié)

廣告學(xué)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告

一、實(shí)訓(xùn)目的

結(jié)合廣告學(xué)課程說學(xué)習(xí)的內(nèi)容,學(xué)習(xí)平面設(shè)計和創(chuàng)意的基本方法,并了解相關(guān)的編輯軟掌握平面設(shè)計的基本技巧,為同學(xué)們以后從事廣告行業(yè)的工作打下一定基礎(chǔ)。同學(xué)們5-6人一組,作業(yè)時針對“全球眼”廣告。要求采用平面設(shè)計或者視頻動畫設(shè)計的方式來進(jìn)行,學(xué)習(xí)使用軟件PHOTOSHOP。學(xué)習(xí)創(chuàng)意方法并通過編輯軟件來表達(dá)自己的創(chuàng)意和想法,并學(xué)會適當(dāng)調(diào)整自己的創(chuàng)意想法使之能夠被平面設(shè)計所表達(dá)出來,最后提交作業(yè)。因此,通過對該門課程的學(xué)習(xí),我們應(yīng)當(dāng)掌握廣告學(xué)的基本原則和基本方法,以及在平面設(shè)計中所應(yīng)注意到的特殊之處。教學(xué)中結(jié)合具體的案例有針對性地運(yùn)用這些原則和方法去分析問題、解決問題,做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐檢驗理論。這樣,對未來的營銷人員的綜合素質(zhì)培養(yǎng)才能夠達(dá)到一個更高的水平。

二、實(shí)訓(xùn)時間

201*年6月24日201*年6月28日

三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

歐美學(xué)院校內(nèi)、A523、F602

四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)活動依據(jù)背景材料,由王靜坤老師指導(dǎo)班級學(xué)生分為5到6人一組,并指定各小組負(fù)責(zé)人,這個周是我們的廣告學(xué)課程設(shè)計實(shí)訓(xùn)專周。這次廣告學(xué)課程設(shè)計對我們的要求是結(jié)合廣告學(xué)所學(xué)的內(nèi)容,學(xué)習(xí)平面設(shè)計的基本方法,并了解相關(guān)的編輯軟件,

掌握平面設(shè)計的技巧,

要求采用平面設(shè)計或者視頻動畫設(shè)計的方式來

進(jìn)行,可以使用

PHOTSHOP

軟件來進(jìn)行設(shè)計,其目的是為我們以后從事廣告行業(yè)

工作打下一定的基礎(chǔ)。我們這次實(shí)訓(xùn)的作業(yè)是:

“全球眼”視頻管家新助手的廣告設(shè)計,

印象的重點(diǎn)是需要體現(xiàn)全球眼的優(yōu)勢和特性,

深刻洞察不同目標(biāo)群體(如

企業(yè)、家庭、個人等)的差異化需求,找到全球眼能夠打動他們的理由,設(shè)計系

列平面廣告。

五、關(guān)于學(xué)習(xí)廣告設(shè)計的學(xué)習(xí)心得

在開始寫心得之前,我覺得

PHOTSHOP

是優(yōu)秀的圖象處理軟件,是同類軟件

的領(lǐng)袖,是平面設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計的必用軟件。以前我認(rèn)為

PHOTSHOP

就是修改人

物照片的,現(xiàn)在知道

PHOTSHOP

是這么強(qiáng)大的圖像合成軟件,我一直很羨慕網(wǎng)上那些

PHOTSHOP

高手,所以在學(xué)校的學(xué)習(xí)一直很認(rèn)真,

希望可以成為一個

PHOTSHOP

高手。

我們在鄒俊老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了廣告設(shè)計,這一周在實(shí)驗室進(jìn)行實(shí)際操作,

我認(rèn)為這是對我們前面所學(xué)課程的總結(jié)與運(yùn)用,

又是一個自我鍛煉自我學(xué)習(xí)的機(jī)會。

在自己做“全球眼”視頻管家新助手廣告設(shè)計之前,我搜集了很多比較成

功的廣告設(shè)計,

欣賞之余也深深的感覺到了自己的不足。

廣告設(shè)計是以加強(qiáng)銷售

為目的所做的設(shè)計。也就是奠基在廣告學(xué)與設(shè)計上面,代替產(chǎn)品,品牌,活動等等做廣告。其價值在于把產(chǎn)品載體的功能特點(diǎn)通過一定的方式轉(zhuǎn)換成視覺因素,

使之更直觀地面對消費(fèi)者。

運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)色進(jìn)行的全方位廣告畫面設(shè)計,

能給公眾造

成一致、

統(tǒng)一的企業(yè)或產(chǎn)品感受,

對企業(yè)識別的強(qiáng)化和擴(kuò)散有顯著的作用。最早

的廣告設(shè)計應(yīng)該是早期報紙的小小布告欄,

也就是以平面設(shè)計的形式出來的。接

著廣播出現(xiàn)了,于是有聲音式的廣告,今日也都還聽得到,然后電視時代,廣告

設(shè)計變得介入了電影與戲劇之間,而且更為專門。

廣告設(shè)計,

從平面設(shè)計角度來講,

其構(gòu)成要素可分為語言文字和非語言文字

兩部分。語言文字部分包括廣告標(biāo)題、廣告正文,以及商標(biāo)和公司名稱等;非語言文字部分包括廣告構(gòu)思、

廣告形象及襯托要素等。

廣告設(shè)計就是創(chuàng)造性地組合

上述諸種要素,使之成為一件完整的廣告作品。

廣告設(shè)計的五大要素包括:廣告

主題、廣告構(gòu)思、廣告正文、廣告形象、襯托要素。

廣告創(chuàng)作中最重要,并且將影響到最終傳播效果的就是廣告創(chuàng)意這一環(huán)節(jié)。

它是一個廣告創(chuàng)作的開端,

并決定了廣告其他因素的選擇。

盡管廣告創(chuàng)意需要考

慮諸多綜合因素,但是它也具有一般創(chuàng)意思維的許多重要特點(diǎn),比如:

它也需要

發(fā)散性思維,而且這種思維在創(chuàng)意中占有極其重要的位置。在現(xiàn)實(shí)的生活中,一

個好的創(chuàng)意可以創(chuàng)造出一個經(jīng)典的廣告,

可以給商家?guī)砭薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益。因此,

對于廣告創(chuàng)意的探討研究就顯得十分的必要了。

在社會營銷觀念已經(jīng)形成的今天,

企業(yè)所提供的產(chǎn)品,

不能單單滿足部分消

費(fèi)者的一時需要,

而應(yīng)考慮符合消費(fèi)者的長遠(yuǎn)利益和社會整體利益。

廣告創(chuàng)意也

必須與之相配合。

因而著眼于塑造長遠(yuǎn)的利益和目標(biāo),

在內(nèi)容上體現(xiàn)出對社會的

一種真誠地關(guān)注,將是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意的正確方向。

突然想起魯迅先生的一句話:

這里本來沒有路,只是走的人多了,也便成了路。

生活的路呢?生活的路也是人走出來的,每個人一生總要去很多陌生的地方,

然后熟悉,而接著又要啟程去另一個陌生的地方。

所以為了是我們的路能更寬

廣平坦我們必須通過自己的努力去改變它。

通過此次的實(shí)訓(xùn)我們每個人都收獲了成果,

為了在以后的工作中能更好的展現(xiàn)我們的才能,

我們要熟練地掌握這些專業(yè)知識,

它將會為我們以后工作奠定了

基礎(chǔ)。很感謝學(xué)校,

感謝老師給我們的幫助,

讓我們這次實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多知識

并提高了我的技能

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