201*年 年終總結

201*年終總結

引言：我之前的工作是在工廠做生產(chǎn)線拉長的，主要負責工廠一條拉的生產(chǎn)進度跟進以及人員調(diào)度方面的安排。常聽人說出來工作，做過管理，但是沒做過業(yè)務員，是一個美麗的遺憾，就好比一個不生育的中年婦女，雖美，但總是有一種缺陷。在工作的工廠也時�？吹匠晒Φ臉I(yè)務員，瀟瀟灑灑，游刃有余，開奔馳溜寶馬、可以表示經(jīng)濟毫無壓力的緊跟時代潮流、用著最新版的IPDAIR和iphone5土豪金、旁邊坐著靚仔靚妹，歡歌笑語。每每此時身上一腔熱血也隨之澎湃，午夜夢回，夜深人靜時，也時常捫心扣問自己：為什么別人能做的，我為什么就不能做？我相信通過自己的勤奮和努力，我們一定也能做，而且一樣的可以做好。因此我選擇了貨代銷售，這個據(jù)說只要努力，什么都不是夢的行當。

201*年3月底加入華眾團隊，從事貨代銷售工作。轉眼間，半年多時間就要揮手向我告別了。在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，更多的是一份鎮(zhèn)定，一份從容。懷想這9個月多的時間里，從第一次接到一個快遞訂單的歡呼雀躍、滿心歡喜，到現(xiàn)在接到幾個柜子的淡定、從容。還記得第一份訂單是入職大概十幾天后接到的一個快遞單，利潤不高只有幾十塊錢，但是想想在幾十公里開外，有一個客戶信任我，愿意把單交給我操作，當時真是激動不能自已，夜不能寐。在這半年多的時間里，有過喜悅、有過心酸、有過糾結、有過不舍，曾多次有想放棄的念頭，最后依然堅持了下來，銷售路程很艱辛，但是我不后悔，我在銷售的路上也將繼續(xù)前行！值得欣慰的是，通過半年多的努力自身業(yè)務知識和能力有了很大的提高，首先得感謝公司給我提供了這個工作機會，有那么好的、有經(jīng)驗的經(jīng)理和領導給我指導，他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基礎。

從3月6日開始進入公司，系統(tǒng)培訓學習了一段時間，我自己也實踐銷售了一段時間，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，收獲更多的我想應該是感動，雖然業(yè)績做的沒什么突出，同事領導依然沒有放棄我、在我內(nèi)心最掙扎、最低谷的時候，依然鼓勵我，是他們給了我所有的、不可多得的正能量。所以我能從以前的生產(chǎn)線拉長迅速的轉型為貨代業(yè)務員，完成了職業(yè)角色的轉換，并且重新接受適應了這份工作。

其實不管從事那一行業(yè)，都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，

抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產(chǎn)品有那些，應主攻那些項目；當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信自己會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，揚長避短，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不斷總結和改進，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的銷售員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，心理素質(zhì)是過關了，但臉皮還不夠厚，在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的銷售員，這是我的一股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功�！拔乙�像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。。�！保ǔ�越，哈哈）我對自己說。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我言傳身教的悉心指導，我一定會以更加積極主動、自信的、充滿激情的心態(tài)去工作，爭取在自己的銷售空間里遍地開花，取得好業(yè)績。

圣誕節(jié)是外國人的春節(jié)，在這特別的日子里，我揮筆寫下。辭別舊歲，迎接新春，信心百倍，滿懷希望，感恩朋友，努力向前，寄望未來！

最后一首《因為貨代》改自《因為愛情》送給大家，共勉。

給你一封過去的EMAIL,看看那時我們的生意，

有時會突然忘了，我還在盼著你。在笑不出那樣的表情，

寄個禮品都會紅著臉HAPPY，雖然會經(jīng)常忘了，我依然等著你。因為單子，不會輕易接到，

所以一切都是開始的模樣。因為單子，漫長的生長，依然隨時可以為你瘋狂。因為單子，怎么沒有心酸，所以我們已是滄桑的模樣。因為單子，錢在那個地方，依然還有人在那里掙扎，人來人往。

XXXXXXXX

201*年12月25日

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201*年工作總結

時光飛逝，轉眼間又是年。我是一名普通的鄉(xiāng)村醫(yī)生，自

從1997年從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來，在衛(wèi)生局及衛(wèi)生院的正確領導下，認真開展醫(yī)療預防保健工作，全面貫徹執(zhí)行上級領導布置的各項工作和任務，全面履行鄉(xiāng)村醫(yī)生職責。

認真負責做好醫(yī)療保健工作�！�救死扶傷，治病救人’是

醫(yī)生的責任所在，也是文明社會的組成部分，醫(yī)療工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用。為此，我們抱著為患者負責的精神，積極做好各項工作，熱情接待每位病人，堅持把工作獻給社會，愛心獻給患者，受到群眾的好評。

每次衛(wèi)生院召開會議時，我們都認真聽講并做好會議記

錄，會后積極完成上級領導布置的任務�，F(xiàn)我將201*年的工作總結如下：

一：公共衛(wèi)生工作（一）居民健康檔案

我村現(xiàn)有人口4237人，201*年已經(jīng)建檔

%，

份檔案已完善并歸檔。余人未建檔，由于外出務工人員

較多，我們利用節(jié)假日和春節(jié)，外出務工人員返鄉(xiāng)之際，201*年里，完成了份健康檔案，完善資料并歸檔。（二）計劃免疫

在兒童計劃免疫中，根據(jù)國家免疫規(guī)劃免疫程序，我們走家竄戶，為適齡兒童送達預防接種通知單，做了不少實實在在的工作，對兒童家長的詢問總是耐心解釋，尤其對不理解的家長，我們不厭其煩與其解釋，使家長按時送兒童進行預防接種，做到不遲種，做到不漏種，達到控制疾病，預防為主的目的。

（三）傳染病管理

根據(jù)國家傳染病法及傳染病管理細則，在診療過程中，發(fā)現(xiàn)傳染病及時上報，并做好各項記錄，同時對患者進行跟蹤，隨訪，對密切接觸者進行醫(yī)學觀察。疑似病人進行轉診，做到早發(fā)現(xiàn)，早報告，早診斷，早治療。做到了早切斷傳染源，減少了傳染病的傳播。按時對結核病人進行訪視，及時了解患者是否按時服藥，有無不良反應，服藥后的效果。（四）慢性病管理

在201*年中，我們協(xié)助衛(wèi)生院對轄區(qū)的高血壓，糖尿病進行4次隨訪及1次體檢，了解患者服藥情況，有無癥狀及不良反應，對病人進行評估與指導，減少或延遲并發(fā)癥的發(fā)生，提高患者生活質(zhì)量。（五）老年人管理

201*年里，我們協(xié)助衛(wèi)生院對轄區(qū)65歲以上老年人進行一次健康體檢（血、尿常規(guī)，心電圖，B超，肝功能，腎功能，空腹血糖），對老年人進行評估與指導。發(fā)現(xiàn)問題，及時向患者解釋，指導患者用藥或轉診，受到廣大群眾的好評。（六）健康教育

我村利用宣傳欄對傳染病、高血壓、糖尿病的防治及婦女兒童保健知識等進行宣傳，使廣大群眾增加對疾病的認識，了解各種疾病的發(fā)生發(fā)展，使之在生活中自我保健。減少疾病的發(fā)生和傳播。同時，利用隨訪和體檢之際，進行了6期健康教育，使廣大群眾更深刻認識疾病，提高自我防范意識，從而達到不生病、少生病的目的。（七）孕產(chǎn)婦管理

在201*年里，我們時刻對轄區(qū)孕婦進行摸底，發(fā)現(xiàn)后及時上報，并登記好孕婦的基本信息，向孕婦宣傳國家政策（產(chǎn)前檢查、母嬰三項、住院分娩等），同時進行健康教育，宣傳服用葉酸可以預防神經(jīng)管缺陷。產(chǎn)后一周內(nèi)進行家庭訪視，同時進行新生兒訪視，了解產(chǎn)婦身體狀況并通知產(chǎn)婦42天后到衛(wèi)生院進行體檢，訪視與健康指導。（八）兒童管理

對轄區(qū)內(nèi)新生兒出院后1周內(nèi)進行家庭訪視，同時進行產(chǎn)婦訪視，了解新生兒臍帶是否脫落，有無感染，有無黃染，飲食情況等，通知家屬新生兒28天后到衛(wèi)生院進行訪視、體檢、健康評估與指導。按時通知適齡兒童進行預防接種，做到不遲種，不漏種，兒童是祖國的花朵，使兒童遠離疾病，在祖國的懷抱里健康成長。（九）重癥精神病管理掌握轄區(qū)內(nèi)重癥精神病人的基本信息，及時發(fā)現(xiàn)并反饋重癥精神病人情況，定期協(xié)助衛(wèi)生院對重癥精神病人進行隨訪、評估。體檢一次，按時通知家屬到衛(wèi)生院為重癥精神病人領取藥品。提高患者生活質(zhì)量，為社會、家庭減輕了負擔。（十）衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管

民以食為天，食品安全放首位，我們對轄區(qū)內(nèi)的宴席（5桌以上）進行嚴格督導，對食品來源、質(zhì)量把關，發(fā)現(xiàn)問題及時指出，督促改進，我們轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生一起突發(fā)公共衛(wèi)生事件。

二、新型農(nóng)村合作醫(yī)療

新型農(nóng)村合作醫(yī)療，是政府主導，群眾參與的一項惠民政策，我們積極宣傳，使用各種宣傳方式，讓群眾認識新農(nóng)合，支持新農(nóng)合，參與新農(nóng)合。我們嚴格按照規(guī)定，不盜取新農(nóng)合資金，不濫用藥，使農(nóng)民花小錢就能看病，讓農(nóng)民真正體會到國家的惠民政策。三、展望未來

多年來，在各級領導和同道們的支持下，無論思想，還是業(yè)務方面，都取得了一定的成績，并得到了上級領導和廣大群眾的一致好評。但與同道相比還有一定差距，自己尚須進一步加強學習，并堅持理論聯(lián)系實際為實際服務的原則，學以致用，用有所成。在今后的工作中，我仍將一如既往，對工作兢兢業(yè)業(yè)，對學習一絲不茍，對患者熱情周到，為鄉(xiāng)村醫(yī)生增光添彩，為黨和政府贏民心，做一名合格的優(yōu)秀的鄉(xiāng)村醫(yī)生。

201*年10月8日

總結人：

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