領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)部年度工作總結(jié)很全面

年度工作總結(jié)

201*年6月12日來(lái)公司報(bào)到后，經(jīng)過(guò)19個(gè)月的適應(yīng)磨合現(xiàn)在已經(jīng)能基本適應(yīng)公司的節(jié)奏和速度，但仍然存在很多問(wèn)題需要更多的摸索和學(xué)習(xí)。在這這段工作時(shí)間里我也在逐漸的成長(zhǎng)和進(jìn)步。現(xiàn)在慢慢的明確自己在生產(chǎn)管理崗位上的自我定位，就是制定出嚴(yán)格的任務(wù)流程，然后做好后勤及協(xié)調(diào)工作，保證各部門能順暢的完成任務(wù)。作為管理崗位每天需要面對(duì)和處理的事情牽扯到各個(gè)部門，以及方方面面。我時(shí)刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，努力做好生產(chǎn)安排，部門之間的協(xié)調(diào)，以及員工之間的溝通和服務(wù)工作。為了下一步更好的工作，我就此總結(jié)全年的生產(chǎn)安排情況，匯報(bào)如下：

一：到公司報(bào)到后對(duì)公司的實(shí)際情況作了如下評(píng)估及整改；1、

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境臟亂差、物品擺放沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)及要求、設(shè)備定位不符合要求，

不能滿足使用方便等情況；

整改方案：首先將車間場(chǎng)地進(jìn)行劃分，在最終劃分為主生產(chǎn)區(qū)、輔助生產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、生產(chǎn)辦公區(qū)、機(jī)械加工區(qū)、半成品放置區(qū)、大中工具放置區(qū)；設(shè)備歸位后對(duì)車間進(jìn)行清掃、清理、清潔（雖然因?yàn)樽匀画h(huán)境無(wú)法達(dá)到徹底清爽，但是已經(jīng)大有改觀；）2、

生產(chǎn)流程混亂，整個(gè)生產(chǎn)流程混亂不堪，從下單到發(fā)貨各個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)明確規(guī)范，

極容易造成環(huán)節(jié)滯留；

整改方案：從下單到生產(chǎn)到出庫(kù)到質(zhì)檢到發(fā)貨各個(gè)環(huán)節(jié)制定明確的管理制度，明確每個(gè)部門每個(gè)環(huán)節(jié)的職責(zé)，現(xiàn)已經(jīng)基本運(yùn)行流暢，但制定的制度及表格并不能完全適合各個(gè)部門使用，現(xiàn)在也在磨合使用階段，一旦發(fā)現(xiàn)不合適情況應(yīng)及時(shí)的修正處理，在此感謝李海遠(yuǎn)總經(jīng)理在此流程范疇內(nèi)給予的幫助和提示，使我意識(shí)到生產(chǎn)流程中質(zhì)檢控制的重要性；3、倉(cāng)庫(kù)的管理作為生產(chǎn)流程里的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，真正需要清理、清潔、清晰明了

的地方，但是當(dāng)階段倉(cāng)庫(kù)的情況卻不是很樂(lè)觀，雜亂、空間利用不足、分類不明確、廢舊物品堆積過(guò)多、等等

整改方案：制作雙層貨格，將大件不常用物品入格、制作貨架將物品分類管理、清楚非倉(cāng)庫(kù)管理范圍內(nèi)物品；（現(xiàn)階段倉(cāng)庫(kù)的物品品種項(xiàng)目過(guò)于繁復(fù)，前期存留的問(wèn)題極難處理，這成為了我的一塊不能治愈的心病，現(xiàn)經(jīng)多次整理已初步整理出雛形，我會(huì)進(jìn)一步努力爭(zhēng)取先達(dá)到我個(gè)人的心理預(yù)期）

4、作為公司的管理層，在生產(chǎn)監(jiān)管的過(guò)程中，參與了公司產(chǎn)品的生產(chǎn)改造及各種新產(chǎn)品研發(fā)制作的整個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題和矛盾，在這些問(wèn)題解決和處理的過(guò)程中我們也在學(xué)習(xí)和進(jìn)步，并且在這個(gè)過(guò)程中逐漸感觸到環(huán)保行業(yè)的趨勢(shì)和動(dòng)向；

感悟和思想：首先公司要想保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，我認(rèn)為創(chuàng)新是必不可少的，只有創(chuàng)新才能讓公司不停的注入新鮮的血液吸引更多的注視及目光，但是公司在這方面的側(cè)重點(diǎn)較少，我個(gè)人也是在被動(dòng)的進(jìn)行思考沒(méi)有主動(dòng)去尋求新的突破點(diǎn)，所以我認(rèn)為公司應(yīng)逐漸尋找合適的機(jī)會(huì)將研發(fā)創(chuàng)新提升一個(gè)臺(tái)階；再就是公司產(chǎn)品過(guò)于雜亂，作為工藝產(chǎn)品我認(rèn)為產(chǎn)品在工藝流程里的地位和作用應(yīng)固定，這樣我公司設(shè)備就能標(biāo)準(zhǔn)程序化生產(chǎn)；

二、隨著公司業(yè)務(wù)的拓展，現(xiàn)在生產(chǎn)部需要將設(shè)備的加工能力進(jìn)行提升，但是公司現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備滿足不了產(chǎn)品的需求，經(jīng)過(guò)多方面考慮及設(shè)備利用率情況，決定公司需增加部分設(shè)備1、型號(hào)較大的車床設(shè)備采購(gòu)?fù)懂a(chǎn)為了更好的利用資源、節(jié)省成本，通過(guò)實(shí)地考察及多方詢價(jià)后，決定采購(gòu)一臺(tái)回收站舊設(shè)備，現(xiàn)此設(shè)備已經(jīng)采購(gòu)?fù)戤�，在此感謝生產(chǎn)部總工劉明堯同志，對(duì)此設(shè)備總體價(jià)值的評(píng)估和后期設(shè)備的維修，現(xiàn)設(shè)備已經(jīng)投產(chǎn)使用；2、剪扳機(jī)的采購(gòu)?fù)懂a(chǎn)考慮到公司產(chǎn)品的使用及加工精度要求及更好的利用資源、節(jié)省成本，通過(guò)實(shí)地考察及多方詢價(jià)后，決定在回收站與車床同時(shí)進(jìn)行采購(gòu)，現(xiàn)此設(shè)備已經(jīng)采購(gòu)?fù)戤�，在此感謝生產(chǎn)部總工劉明堯同志、采購(gòu)部董勝娟同志，對(duì)此設(shè)備總體價(jià)值的評(píng)估議價(jià)和后期設(shè)備的維修工作，現(xiàn)設(shè)備已經(jīng)投產(chǎn)使用；

3、折彎?rùn)C(jī)、自動(dòng)焊考慮公司的實(shí)際生產(chǎn)需要及工作效率的提升此兩件設(shè)備也必須進(jìn)行采購(gòu)，且已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)研程序。但是由于我個(gè)人考慮因素的情況，一直處于待定狀態(tài)，因此需要作出自我批評(píng)，在大環(huán)境驅(qū)使下不能因?yàn)楣�司個(gè)別情況影響長(zhǎng)遠(yuǎn)的決策，應(yīng)果斷處理此類型事件；

隨著市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，公司也面臨著新的挑戰(zhàn)，新的發(fā)展方向，對(duì)我們車間主管人員

三、1、生產(chǎn)材料的應(yīng)用，按照正常的生產(chǎn)要求，需要給予一定的物料存儲(chǔ)作為基礎(chǔ)但是多大的存儲(chǔ)量會(huì)影響公司資金的周轉(zhuǎn)，而且會(huì)造成儲(chǔ)存壓力，在綜合各方面的使用及實(shí)際情況后，現(xiàn)總結(jié)出一個(gè)合理的采購(gòu)存儲(chǔ)量來(lái)應(yīng)對(duì)生產(chǎn)任務(wù)，而且在生產(chǎn)過(guò)程中在對(duì)下角邊料的使用上更加細(xì)致，達(dá)到舊料充分利用；

2、勞保物品的使用，根據(jù)實(shí)際情況將原先每月定期發(fā)放的2雙棉質(zhì)勞保手套更改為皮手套和薄手套，技能滿足使用，又在成本上得到控制；（棉質(zhì)手套7元一雙每月兩雙按十人計(jì)算140元每月，皮手套7元，薄手套3元，按十人計(jì)算每月100元，每年節(jié)省480元）四、201*年計(jì)劃

1、目前而言除了上一年未完成的設(shè)備采購(gòu)以外，有五件事情還需要盡快的解決；1、關(guān)于封閉式打沙室、噴漆室的建設(shè)，根據(jù)設(shè)備的基本尺寸需要現(xiàn)已經(jīng)規(guī)劃好方位和尺寸，需要進(jìn)一步確認(rèn)；

2、車間西門至室外工作場(chǎng)地導(dǎo)軌鋪設(shè)，現(xiàn)已經(jīng)確定尺寸，需進(jìn)一步確認(rèn)；3、注塑機(jī)的采購(gòu)安裝為了進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備成本控制，現(xiàn)需要采購(gòu)一臺(tái)注塑機(jī)設(shè)備，進(jìn)行格柵設(shè)備尼龍配件加工、彗星纖維填料的加工；

4、沖壓機(jī)的采購(gòu)安裝為了進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備成本控制，現(xiàn)需要采購(gòu)一臺(tái)沖壓機(jī)機(jī)設(shè)備，處理格柵配件及后期疊摞機(jī)配件；

5、廠榮廠貌整理現(xiàn)在從整體看廠里的廠容廠貌還有待增加，現(xiàn)在廠里從外觀看更像作坊，不符合企業(yè)文化，下一步需要加強(qiáng)達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；

隨著公司的壯大和發(fā)展對(duì)于我個(gè)人及帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也提出了新的，更高的要求。所以我認(rèn)為，作為車間管理人員，也必須適應(yīng)新的情況，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，效率意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。努力做好車間生產(chǎn)安排工作，做一名稱職的管理人員。

接任生產(chǎn)副總的職務(wù)以來(lái)，我感受頗多，受益匪淺。由衷地感謝李總以及公司所有同仁的信任，感謝大家對(duì)我工作大力的支持。特別是工作出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)給予的涼解和幫助。在今后工作中，我將虛心接受大家批評(píng)和監(jiān)督，不斷完善自我，不斷進(jìn)步。

生產(chǎn)部李清彬201*.12.11

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生產(chǎn)部經(jīng)理201*年度述職報(bào)告

今年以來(lái)，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)下、生產(chǎn)部各位同事的密切配合支持下，緊緊圍繞年初制定的工作重點(diǎn)和工作目標(biāo)，堅(jiān)持監(jiān)管并重的工作原則，認(rèn)真實(shí)踐科學(xué)的監(jiān)管理念，積極探索新形勢(shì)下藥品生產(chǎn)新模式，全年以藥品生產(chǎn)質(zhì)量為工作主線，以績(jī)效改革為抓手，開展了一系列專項(xiàng)檢查和生產(chǎn)管理，達(dá)到了預(yù)期效果，取得了一定的成績(jī)。一、201*年度工作的完成情況及取得的主要成績(jī)（一）安全生產(chǎn)與工藝管理措施得力，藥品質(zhì)量穩(wěn)步提升

對(duì)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)安全的重要性勿需多言，對(duì)藥品而言，質(zhì)量就是生命!GMP第193條明確規(guī)定“必須嚴(yán)格按照明確的操作規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)操作，以確保藥品達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)�！苯衲暌詠�(lái)，我部通過(guò)控制與產(chǎn)品有關(guān)的各個(gè)階段，將質(zhì)量建立在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中。具體有以下幾點(diǎn)：1、對(duì)管理員和工藝員的工作進(jìn)行了統(tǒng)一和規(guī)范，要求管理員必須深入生產(chǎn)第一現(xiàn)場(chǎng)，加大生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)控制與管理。包括：書面程序；原始記錄；工藝參數(shù)；工藝衛(wèi)生；獨(dú)立復(fù)核；包裝貼簽控制；清潔清場(chǎng)等。2、精心排產(chǎn)，切實(shí)的保證操作規(guī)范、過(guò)程可控、質(zhì)量可控。3、親身參與：組織了安全測(cè)試、開展了當(dāng)一天安全員活動(dòng)、讀安全文章、寫安全心得、隱患自查互查。對(duì)所有GMP文件進(jìn)行了重新修訂，保證實(shí)際操作與SOP的統(tǒng)一。4、生產(chǎn)過(guò)程：無(wú)菌工藝、人員：工作服及更衣、人員數(shù)量、人員培訓(xùn)、人員衛(wèi)生與健康等無(wú)不深切關(guān)注、親身體會(huì)。

（二）整頓和規(guī)范降能節(jié)耗工作，成本改善成效明顯年初，我部召開了降能節(jié)耗座談會(huì)，通報(bào)了全年降能節(jié)耗整頓和規(guī)范藥品生產(chǎn)秩序精神和本年監(jiān)管工作重點(diǎn)，組織學(xué)習(xí)了《降能節(jié)耗監(jiān)督管理辦法》，進(jìn)一步強(qiáng)化了降能節(jié)耗是我們每個(gè)邦民人都必須思考的問(wèn)題意識(shí)。1、對(duì)于清潔做了標(biāo)準(zhǔn)化的要求，讓我們的節(jié)能從點(diǎn)滴做起。2、合理的排產(chǎn)。如果我們每次生產(chǎn)的批次或批量較大，生產(chǎn)比較集中，能耗肯定能降低�？诜�制劑車間任務(wù)的分散，青霉素頭孢激素普通包裝同時(shí)開產(chǎn)，對(duì)于人員和單位能耗都是非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此我要求各車間在開展自查的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范生產(chǎn)工藝行為，積極增強(qiáng)自律意識(shí)，將降能節(jié)耗納入績(jī)效考核和管理，逐步實(shí)現(xiàn)車間視質(zhì)量為生命、自覺(jué)承擔(dān)維護(hù)降能節(jié)耗責(zé)任的良好氛圍。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)踐，進(jìn)一步提高了對(duì)降能節(jié)耗的處置能力，形成了各車間的協(xié)調(diào)配合機(jī)制，達(dá)到了預(yù)期效果。（三）精心開展驗(yàn)證工作，確保系統(tǒng)有效、正確、可靠

驗(yàn)證：證明藥品生產(chǎn)的過(guò)程、設(shè)備、物料、活動(dòng)或系統(tǒng)確實(shí)能達(dá)到預(yù)期結(jié)果的有文件證明的一系列活動(dòng)。通過(guò)驗(yàn)證可以保證我們的生產(chǎn)過(guò)程能夠始終符合預(yù)定的標(biāo)準(zhǔn)的要求。當(dāng)藥品生產(chǎn)的每一個(gè)系統(tǒng)或過(guò)程均通過(guò)驗(yàn)證，我們就有充分的自信生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量能夠始終如一地符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求。而為了保持這種自信，我們就必須嚴(yán)格遵守經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的書面程序。

（四）設(shè)備、工裝管理制度化，設(shè)施、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)良好

設(shè)施、設(shè)備老化折舊，如同人的生老病死無(wú)可避免。如何運(yùn)用適當(dāng)?shù)某杀緦?duì)設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行最大限度的維護(hù)保養(yǎng)以保證其始終處于良好的狀態(tài)是我部今年一直追求的目標(biāo)，為此今年生產(chǎn)部全體員工付出了最大的努力!以下就是各車間設(shè)備維護(hù)管理情況：

車間粉針設(shè)備維護(hù)管理情況7月份進(jìn)行改造，于11月28日順利通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證。10年的設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)的很好，沒(méi)有出現(xiàn)大水針的故障。但目前三臺(tái)灌封機(jī)、洗瓶機(jī)（兩臺(tái)已使用達(dá)8年，一臺(tái)4年）已出現(xiàn)較大磨損和老化。固體的設(shè)備較多，使用年限都較大，保養(yǎng)和維修的難度和工作量都較大。青霉素車間的膠囊泡罩包裝機(jī)（0.25g）長(zhǎng)期壞，影固體響較大。普通類聯(lián)動(dòng)線搬遷青霉素車間后只生產(chǎn)過(guò)一批瓶裝阿莫西林膠囊。設(shè)備由于長(zhǎng)期沒(méi)有運(yùn)行，部分組件已氧化、長(zhǎng)霉，造成資源浪費(fèi)。腦絡(luò)通膠囊、先鋒四膠囊以及大部分片劑產(chǎn)品內(nèi)包裝都要用聯(lián)動(dòng)線設(shè)備操作，車間普通區(qū)新聯(lián)動(dòng)線設(shè)備同時(shí)生產(chǎn)幾個(gè)品種時(shí)，只能排隊(duì)生產(chǎn)，嚴(yán)重影響生產(chǎn)進(jìn)度，同時(shí)增加能耗和工時(shí)。建意將舊聯(lián)動(dòng)線搬回普通類車間，合理利用生產(chǎn)資源，能達(dá)到節(jié)能降耗，減小生產(chǎn)成本。由于青霉素瓶裝包裝產(chǎn)量少，可采用稱量或者手工數(shù)囊板入瓶。頭孢類車間地面經(jīng)過(guò)幾次修補(bǔ)，但仍然很快就出現(xiàn)裂縫。液體運(yùn)行均比較正常。（五）崗位技能和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)順利進(jìn)展，人才培養(yǎng)效果顯著

以人為本是邦民發(fā)展的動(dòng)力，青年干部就是我們的未來(lái)!為了保證我們充沛的動(dòng)力，我部今年對(duì)多個(gè)有潛力的大學(xué)生進(jìn)行了重點(diǎn)培養(yǎng)，從工作、培訓(xùn)、生活全方位關(guān)注成長(zhǎng)，讓他們徹底放下心、埋下身、鼓足勁和邦民一同成長(zhǎng)!統(tǒng)一組織參加培訓(xùn)和崗位訓(xùn)練，同時(shí)計(jì)劃實(shí)施多能工訓(xùn)練，經(jīng)過(guò)有針對(duì)性的訓(xùn)練達(dá)到了計(jì)劃目標(biāo)。同時(shí)大力發(fā)揚(yáng)以老帶新、互相尊重的優(yōu)良品質(zhì)，努力營(yíng)造以制藥為業(yè)、以邦民為家的氛圍，他們的成長(zhǎng)有目共睹，僅從普通員工走上管理員崗位的就有3位。

二、目前工作中存在的問(wèn)題及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)今年在生產(chǎn)部全體員工的努力特別是各車間主任的密切配合支持下，我部取了比較好的成績(jī)，但同時(shí)也存在一些問(wèn)題，其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓足以讓我們反思、變得更加成熟。

1、今年出現(xiàn)了3次生產(chǎn)事故。1月份使用提升加料機(jī)進(jìn)行加料時(shí)，操作人員操作不當(dāng)，而且地上粉塵多，提升物料時(shí)沒(méi)踩剎車，提升加料機(jī)倒塌，辛好沒(méi)人員受傷，但也敲響警鐘，事后立該對(duì)相關(guān)操作人員進(jìn)行安全培訓(xùn)，提高安全意識(shí)，提升加料機(jī)的料桶下面及附近決對(duì)不能站人，提升物料時(shí)必須踩剎車。5月份吸塑操作人員進(jìn)行搬運(yùn)PVC時(shí)，由于PVC比較重，同時(shí)也比較滑，一大卷PVC掉下來(lái)，砸中腳拇指，導(dǎo)致骨折，形成工傷。6月聚肌胞無(wú)菌不合格1次；針對(duì)這些事故，我們嚴(yán)格按照GMP的四不放過(guò)原則進(jìn)行了處理。

2、技術(shù)力量還很薄弱。雖然我們有一定的歷史，但是我們的優(yōu)秀積淀還比較貧乏，不足以令我們自大。因?yàn)樾聵?biāo)準(zhǔn)的變更，導(dǎo)致原輔料和內(nèi)包材不能及時(shí)供應(yīng)；到今天為止，地塞問(wèn)題還未能解決。

3、現(xiàn)有的人才稍缺活力。我部員工年齡漸趨于老年化，一些崗位缺乏競(jìng)爭(zhēng)性。

4、生產(chǎn)部?jī)?nèi)部薪酬體系改革沒(méi)有實(shí)施。為了提高崗位的競(jìng)爭(zhēng)力和壓力，我建議將現(xiàn)有工資待遇進(jìn)行細(xì)分，如：基本工資、工齡工資、職務(wù)補(bǔ)貼、職稱補(bǔ)貼、超產(chǎn)獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)等。貫徹公司的年度聘用制，待遇隨聘用的級(jí)別發(fā)生改變。徹底打破待遇只能升不能降的怪圈。我相信這樣的改革，一定能達(dá)到覺(jué)得多數(shù)積極上進(jìn)人的支持�；蛘邅�(lái)的直接點(diǎn)，將公司每個(gè)部門按級(jí)別人員的績(jī)效都與每月產(chǎn)量直接掛鉤，只是分配不同的比例系數(shù)。

三、個(gè)人思想及其他情況總結(jié)匯報(bào)

藥品生產(chǎn)總有各種各樣的情況發(fā)生，不同的情況就要有不同的應(yīng)對(duì)方法。經(jīng)驗(yàn)是可貴的，但時(shí)代變遷，新情況新問(wèn)題能僅憑經(jīng)驗(yàn)用老方法去解決嗎？對(duì)藥品而言，質(zhì)量就是生產(chǎn)的生命，對(duì)企業(yè)而言，質(zhì)量與生產(chǎn)就是騰飛的雙翅，生產(chǎn)與質(zhì)量本就密不可分，因而加強(qiáng)我部與質(zhì)量部之間的溝通與協(xié)調(diào)特別是與質(zhì)量總監(jiān)之間的交流顯得由為重要!四、個(gè)人對(duì)公司的一點(diǎn)建議

從醫(yī)藥行業(yè)自身的內(nèi)生性發(fā)展和新醫(yī)改持續(xù)推進(jìn)的外部刺激因素來(lái)看，個(gè)人認(rèn)為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)“黃金十年”的發(fā)展值得期待。過(guò)去十年，醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模一直處于持續(xù)較快增長(zhǎng)過(guò)程中，隨著醫(yī)保覆蓋范圍的擴(kuò)大以及醫(yī)保額度的提高，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)銷售收入以及藥品終端規(guī)模都呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。以既往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，醫(yī)院診療人次的不斷上升，促進(jìn)了藥品需求的增長(zhǎng)，而醫(yī)保制度完善以及社會(huì)消費(fèi)能力的增強(qiáng)，也使得人們的醫(yī)療需求得以釋放。從價(jià)格方面來(lái)說(shuō)，化藥類和生物藥類承受了較大政策壓力，但以量補(bǔ)價(jià)之下，化藥增長(zhǎng)依然穩(wěn)定，對(duì)于中成藥品種，由于其成本的上漲和大部分中藥價(jià)格都不在國(guó)家發(fā)改委管轄的范圍內(nèi)，其價(jià)格上升預(yù)期更為明確。

從走進(jìn)邦民的那天起，我從未停止過(guò)對(duì)企業(yè)未來(lái)的展望。國(guó)家政策決定方向，邦民以化學(xué)藥與生物藥為主，以量補(bǔ)價(jià)不僅實(shí)現(xiàn)成本高(擴(kuò)產(chǎn)？)并且產(chǎn)量到一定的程度也并非長(zhǎng)久之計(jì)(太多了賣給誰(shuí)？)。因而，我提出以下幾點(diǎn)建議：1、塑造領(lǐng)導(dǎo)品牌

廣告具有化繁為簡(jiǎn)的力量。當(dāng)然，好的廣告必須精于控制象陰陽(yáng)兩極一樣看起來(lái)互相矛盾的東西。比如，通過(guò)廣告企業(yè)獲取的利潤(rùn)和投資廣告并行；長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃同時(shí)滿足短期需要等。過(guò)去20年中，經(jīng)濟(jì)的變化帶來(lái)的社會(huì)變革深遠(yuǎn)而且不可逆轉(zhuǎn)。中國(guó)的消費(fèi)者越來(lái)越“品牌化”，比如感冒藥，有康泰克、泰諾、白加黑等很多牌子，他們面對(duì)無(wú)數(shù)的選擇，因此，若不是“品牌貨”，吸引他們購(gòu)買將越來(lái)越困難。例如，中美史克制藥有限公司是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的合資企業(yè)之一，精信廣告為其創(chuàng)建了“天氣預(yù)報(bào)”“婚禮篇”“康泰克先生”等一系列廣告，其中“天氣預(yù)報(bào)”采用比喻的手法，將感冒比作是天氣，成功傳遞了用藥前和用藥后的對(duì)比，這系列廣告創(chuàng)意和精良的制作，有效的拉動(dòng)了市場(chǎng)，刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲，其生產(chǎn)的康泰克、芬必得等已成為家喻戶曉的品牌。2、增加銷售渠道銷售決定生產(chǎn)，渠道的發(fā)展在信息社會(huì)的今天，若有知名網(wǎng)站的加盟就如虎添翼。如淘寶商城、淘寶網(wǎng)、京東商城等電子購(gòu)物的銷售量正以幾何級(jí)的速度急速增加，電子商務(wù)的發(fā)展一日千里。也許有人會(huì)說(shuō)，國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部不是明文規(guī)定藥品不能網(wǎng)上銷售嗎？可他們有否發(fā)現(xiàn)Wyeth惠氏制藥、中美史克、湯臣倍健等眾多醫(yī)藥公司都有產(chǎn)品在熱銷？前提就是產(chǎn)品表面都披上保健食品的外衣。例如，Wyeth惠氏制藥善存多維片與善存佳維片配方甚至連包裝都一模一樣，多維片只能在傳統(tǒng)藥店銷售,佳維片卻能在藥店和網(wǎng)上熱銷。無(wú)形中Wyeth惠氏制藥的善存先聲奪人，增加了強(qiáng)而有力的銷售渠道。

3、從內(nèi)部培植中高層管理力量

醫(yī)藥業(yè)好像“搶椅子游戲”，從業(yè)人員頻繁地轉(zhuǎn)換工作。在基層操作層面來(lái)看，這本無(wú)可厚非，但在中高層管理而言，這長(zhǎng)久下去也許會(huì)成為企業(yè)的“內(nèi)傷”。依我看來(lái)，中高級(jí)管理層的低更換率的重要性很明顯：不僅是高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)層帶來(lái)雄厚的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，更重要的是高素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)層的長(zhǎng)期延續(xù)性。因此，為達(dá)到這目標(biāo)，我堅(jiān)信要從公司內(nèi)部培植、不遺余力地發(fā)展和培養(yǎng)本地和內(nèi)部人才。當(dāng)然這需要我們的招聘原則是“態(tài)度是錄取的關(guān)鍵，通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提高技能”，保留核心力量是穩(wěn)定高級(jí)管理層的關(guān)鍵，想方設(shè)法增加邦民的凝聚力，因?yàn)榍楦械穆?lián)系也是他們前進(jìn)的動(dòng)力之一。4、改進(jìn)藥品包裝

包裝如同人類的衣服，說(shuō)起包裝真的有如梗在喉不得不發(fā)。不能說(shuō)現(xiàn)存包裝質(zhì)量差，不能說(shuō)包裝規(guī)格不合適，可這個(gè)“以貌取人”的年代，在藥店花花綠綠的品牌藥中要一眼相中邦民的藥品還真有點(diǎn)難。也許話直了點(diǎn)，可取料、生產(chǎn)、質(zhì)量，千辛萬(wàn)苦做好藥最后若因包裝而靜靜呆在某個(gè)角落，為何要做他人的“嫁衣”？若真的紅花需要綠葉陪襯，那我一定要做紅花！也許有人會(huì)不甘心，很不甘心!五、201*年工作的努力方向、計(jì)劃和目標(biāo)

附件（各車間車年產(chǎn)報(bào)表）

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