五一東興聯(lián)合促銷活動(dòng)總結(jié)

東興市“五一”長(zhǎng)虹集團(tuán)聯(lián)合促銷活動(dòng)總結(jié)

隨著手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，國(guó)產(chǎn)手機(jī)群雄爭(zhēng)霸、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)成為中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家，國(guó)產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的行業(yè)利潤(rùn)。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。

五一節(jié)日期間，各大賣場(chǎng)比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升長(zhǎng)虹手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn)，長(zhǎng)虹應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升長(zhǎng)虹集團(tuán)的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。擬策劃以下“長(zhǎng)虹集團(tuán)五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)析

活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以長(zhǎng)虹集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長(zhǎng)虹家電、長(zhǎng)虹手機(jī)來(lái)達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的�；顒�(dòng)擬在東興市國(guó)強(qiáng)通訊和威王家電舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購(gòu)買欲望。在五一這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)上取得我們的勝利。

活動(dòng)時(shí)間：4月30日5月3日

參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長(zhǎng)動(dòng)力為主。以低價(jià)位機(jī)型來(lái)體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響。

活動(dòng)形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁(yè)發(fā)放和巡車的宣傳�；顒�(dòng)標(biāo)語(yǔ)：長(zhǎng)虹集團(tuán)五一盛“惠”。廠價(jià)直銷，專場(chǎng)特賣。前期準(zhǔn)備工作：

公司物料支持：4月27日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理樊吉的指導(dǎo)下把拱門、站篷、產(chǎn)品單頁(yè)、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。

活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視，市場(chǎng)部樊吉、藍(lán)銘及實(shí)習(xí)生黃誠(chéng)、韋慶增，于27號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜。基本敲定活動(dòng)流程，組織，和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，培訓(xùn)、終端氛圍營(yíng)造，物料制作與布置。及費(fèi)用估算。

28日：宣傳路線的定制。宣傳車的準(zhǔn)備。物料的最后確認(rèn)，舞臺(tái)、口號(hào)、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作。下午游街小隊(duì)開(kāi)始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個(gè)性。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁(yè)。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問(wèn)活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買。

29日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，各人員按照各自分配開(kāi)展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳。三輛宣傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準(zhǔn)備、價(jià)簽編寫、噴繪張貼，pop手繪海報(bào)，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。29日晚：動(dòng)員大會(huì)。

參會(huì)人員：捷瑞達(dá)長(zhǎng)虹廠家人員、國(guó)強(qiáng)通訊店員、威王家電店員。主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解。最后各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo)。活動(dòng)中

30號(hào)、活動(dòng)正式開(kāi)始。第一天，預(yù)熱。拱門布置就緒、站篷布置就緒、柜臺(tái)擺就緒、堆頭準(zhǔn)備就緒、海報(bào)就緒、機(jī)器擺放一切都準(zhǔn)備就緒、正當(dāng)我們忙得不可開(kāi)交的時(shí)候，突然李總叫我：你們長(zhǎng)虹的宣傳音樂(lè)呢？啊，我突然反映過(guò)來(lái)昨天他們提過(guò)的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面。怎么辦！活動(dòng)馬上就要開(kāi)始了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠(yuǎn)，不一會(huì)就搞定了。看著音響里面播放著我們事先準(zhǔn)備好的聲音，我有一種滿足感和輕松感。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始。接下來(lái)我們的兼職來(lái)了，我跟藍(lán)銘負(fù)責(zé)安排，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小，不愿意帶上我們的假發(fā)，也不愿意舉牌，刀旗也不肯背。怎么辦��！如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準(zhǔn)備了嗎？怎么來(lái)達(dá)到我們預(yù)期的宣傳效果？好吧就勸勸她們吧！我跟藍(lán)哥好說(shuō)歹說(shuō)勸了半天她們就是不肯。唉！果然要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么容易的��！后面李總來(lái)了，姜還是老的辣�。�幾句話就把她們搞定了，不過(guò)還是不肯帶假發(fā)，不管了，再說(shuō)下去我們還沒(méi)出去游，這個(gè)上午就過(guò)了。趕快抓緊時(shí)間出發(fā)。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。感覺(jué)我們走到哪，哪里就是中心。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心自己可能會(huì)不夠信心，會(huì)有點(diǎn)害羞。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺(jué)都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢！每當(dāng)我看到顧客看我們單頁(yè)認(rèn)真的表情，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會(huì)有一種莫名的滿足感。這是顧客對(duì)我工作的肯定，也是他們對(duì)我工作的支持。

開(kāi)始有第一個(gè)顧客來(lái)我們展區(qū)了，開(kāi)始有第一個(gè)顧客成交了。每一次我都會(huì)跑過(guò)去問(wèn)我們賣了多少臺(tái)了。因?yàn)槲矣X(jué)得我們成交的數(shù)額就是對(duì)我們工作的一個(gè)側(cè)面評(píng)價(jià)。五月一號(hào)：

活動(dòng)正式開(kāi)始，成不成就看今天了。昨天一天經(jīng)過(guò)大家的共同努力賣出了21臺(tái)。還是沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。今天大家要更加努力了！今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下，今天的工作激情也高了很多。這是個(gè)好現(xiàn)象，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁(yè)。

今天孫總找我談話了，對(duì)我的工作很不滿意。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢！盡管當(dāng)時(shí)別的賣場(chǎng)經(jīng)理趕我離開(kāi)，盡管城管來(lái)收我單頁(yè)，這些都不是我的理由。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。如果我私自離開(kāi)崗位，不管是做什么都是不對(duì)的。就像孫總說(shuō)的：什么是手機(jī)的營(yíng)銷工作？這句話只有七個(gè)字，但分開(kāi)來(lái)解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識(shí)，來(lái)更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。

今天賣出了49臺(tái)，跟昨天比有很大進(jìn)步。不過(guò)回來(lái)總結(jié)了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好。特別是我，應(yīng)該好好的反省下，如果我今天單頁(yè)發(fā)得更加到位一點(diǎn)，再多發(fā)一點(diǎn)，說(shuō)不好我們就會(huì)多賣幾臺(tái)機(jī)。其實(shí)我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長(zhǎng)。五月二號(hào)：

活動(dòng)最后一天了。大家沖刺，盡管大家都有點(diǎn)疲憊，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天。今天中國(guó)移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。

今天的太陽(yáng)很烈，可能是我在廣西見(jiàn)過(guò)的最熱烈的太陽(yáng)吧。所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心，士氣也比較低落。雖然今天來(lái)逛的人不多，但是來(lái)我們柜臺(tái)的基本上都是要買的，這些主動(dòng)來(lái)買的肯定都是前期接收過(guò)我們的單頁(yè)，接受過(guò)我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。

重點(diǎn)是晚上了，晚上出來(lái)逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過(guò)來(lái)。到了晚上，開(kāi)始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過(guò)來(lái)。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊，

自己都覺(jué)得瘋狂。對(duì)于喊麥，以前只有過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，喊不好。既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭(zhēng)取！豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下？經(jīng)過(guò)我們的努力，看著人群越來(lái)越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺(jué)是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了30臺(tái)。

最后的總結(jié)

最后結(jié)束了，活動(dòng)結(jié)束了，我們?cè)跂|興的日子也結(jié)束了。做在回程的車上感覺(jué)有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過(guò)委屈，留過(guò)汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學(xué)東西那是肯定了，也是必須的。這次活動(dòng)，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸。遇到了很多沒(méi)有想到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問(wèn)題的方式。更重要的是我覺(jué)得我真正理解了促銷活動(dòng)的含義，為什么要做活動(dòng)，怎樣的方式來(lái)深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品。計(jì)劃賣出多少臺(tái)，計(jì)劃投入多少。人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者。如何賣，如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對(duì)我們的成長(zhǎng)非常重要。

孫總說(shuō)得對(duì)：成長(zhǎng)的過(guò)程是痛苦的過(guò)程。我希望我痛，并快樂(lè)著。我要在痛苦的過(guò)程中體會(huì)到我的成長(zhǎng)，在痛苦中找到自身存在的意義和快樂(lè)。201*年5月5日廣西捷瑞達(dá)黃誠(chéng)

擴(kuò)展閱讀：活動(dòng)總結(jié)

國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)

前序

經(jīng)過(guò)八、九月份各品牌電視的厲兵秣馬，十月份國(guó)慶銷售黃金周成了大家展示實(shí)力的最好時(shí)機(jī)。而今年"五一"市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蕭條，也使國(guó)慶消費(fèi)倍受重視，各品牌紛紛使出了自已的渾身解術(shù)，力爭(zhēng)更好銷售。國(guó)慶節(jié)深圳市場(chǎng)華僑城順電、北新家居、西鄉(xiāng)新一佳等商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，也加重了深圳銷售競(jìng)爭(zhēng)的火藥味。深圳市場(chǎng)為各品牌和商場(chǎng)必爭(zhēng)之地，TCL也不甘示弱，迎風(fēng)而上。行動(dòng)

由于總部的"二會(huì)"活動(dòng)方案及促銷內(nèi)容一直延用到10月國(guó)慶節(jié)后，而促銷贈(zèng)品及物料到國(guó)慶前已所剩無(wú)幾了，國(guó)慶無(wú)促銷活動(dòng)將面臨很慘淡的局面。要拿下"國(guó)慶黃金消費(fèi)周"，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售，就一定要拿出新的方案來(lái)。而此時(shí)，康佳的促銷方案內(nèi)容是：（購(gòu)等離子、背投送皮爾卡丹拉桿套箱；購(gòu)34寸超平、29純平送情意臺(tái)燈；購(gòu)液晶電視、34寸數(shù)字/純平電視、29寸數(shù)字/純平電視送無(wú)線耳機(jī)；購(gòu)21/25寸純平電視送高清射頻線）。創(chuàng)維也推出了：（購(gòu)健康高清HD電視、健康HD背投、健康高清DLP光電背投、健康高清等離子電視40PDPD6、42PDP加200元送價(jià)值1080元的健康高清DVD一臺(tái)；購(gòu)健康高清等離子電視PD-46送價(jià)值1980元的PD46SP6音箱；購(gòu)健康逐行背投43PTV480、51PTV300S、51PTV480送價(jià)值480數(shù)碼相機(jī)大禮包；購(gòu)健康液晶電視、健康背投43PTV300S、高清電視29T60HD/29T61HD/29T63HD、健康1080i電視29TPDP/29T61DP/34TIDP/34TPDP送價(jià)值480元數(shù)碼耳機(jī)大禮包；購(gòu)健康純平電視

29TI/29TK/29TX/29TM/29TP/34TP送價(jià)值98元高清信號(hào)線；）。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在現(xiàn)場(chǎng)的促銷壓力，在緊要關(guān)頭，深圳經(jīng)營(yíng)部制定的國(guó)慶促銷活動(dòng)方案得到了深圳分公司和惠州管理中心的支持。深圳經(jīng)營(yíng)部制定了：購(gòu)PDP、逐點(diǎn)背投送現(xiàn)金；購(gòu)逐點(diǎn)電視送高保真無(wú)線耳機(jī)；購(gòu)其他電視送高清射頻線的促銷方案。（方案詳見(jiàn)附件）

深圳經(jīng)營(yíng)部于9月29日緊急召開(kāi)全體業(yè)務(wù)及促銷人員動(dòng)員大會(huì)，在會(huì)上對(duì)本次國(guó)慶促銷作了動(dòng)員，并對(duì)方案作了講解，對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)日布置提出更高的要求。會(huì)后將活動(dòng)贈(zèng)品及售點(diǎn)布置臺(tái)牌、水牌、現(xiàn)金贈(zèng)送貼、條幅等物料分配到位。動(dòng)靜

創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn)"舉國(guó)歡騰迎國(guó)慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動(dòng)，并于10月1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國(guó)美、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機(jī)活動(dòng)，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購(gòu)買HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷活動(dòng)，并用數(shù)字信號(hào)作演示，現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)主場(chǎng)地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對(duì)TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云"促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場(chǎng)布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低，且特價(jià)機(jī)貨源較充足。

松下、東芝等進(jìn)口品牌也開(kāi)始推行國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變，唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。TCL"HDTV"何日現(xiàn)江湖？對(duì)策

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷方式，臨時(shí)加大現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。對(duì)有競(jìng)品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)，在10月1日-7日，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場(chǎng)的銷售力度，在南油人人樂(lè)、寶安新一佳等重點(diǎn)賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示，并加對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷。（后附：國(guó)慶補(bǔ)充活動(dòng)方案）狀況

TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置，贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷氣氛。現(xiàn)場(chǎng)無(wú)線耳機(jī)和高清射頻線等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸，使TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。創(chuàng)維現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放國(guó)慶活動(dòng)臺(tái)牌，在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘�；顒�(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上，且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一�？导�"康佳高清電視國(guó)慶傾情獻(xiàn)禮"，現(xiàn)場(chǎng)一片紅色，整齊醒目。

分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳（康佳特價(jià)機(jī)居多），但金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對(duì)不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。收獲

國(guó)慶活動(dòng)期間（9月29日-10月7日）TCL間采統(tǒng)計(jì)銷售電視2686臺(tái)（由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì)），其中逐行電視及背投銷售502臺(tái)，PDP等離子銷售33臺(tái)。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場(chǎng)華強(qiáng)順電：TCL銷售124臺(tái)、康佳銷售159臺(tái)、創(chuàng)維銷售108臺(tái)；華強(qiáng)國(guó)美：TCL銷售184臺(tái)、創(chuàng)維銷售155臺(tái)、康佳銷售316臺(tái)。TCL的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國(guó)慶長(zhǎng)假出游人數(shù)較多，因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國(guó)慶期間并沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面，10月銷售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底�？偨Y(jié)本次國(guó)慶促銷活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售，沒(méi)有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長(zhǎng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。（附件一：深圳經(jīng)營(yíng)部國(guó)慶促銷方案）（附件二：深圳經(jīng)營(yíng)部國(guó)慶促銷方案補(bǔ)充）體驗(yàn)高像素飛越高清晰

----深圳經(jīng)營(yíng)部201*年國(guó)慶促銷方案深圳市TCL電器銷售有限公司市場(chǎng)推廣部201*年9月一、活動(dòng)背景

1、代表著未來(lái)數(shù)字視聽(tīng)發(fā)展方向的"數(shù)字窗"系列產(chǎn)品已陸續(xù)面市，但"數(shù)字窗"概念及產(chǎn)品推廣還未深入人心。

2、高清晰、高像素成為未來(lái)視聽(tīng)消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)相推出HD1080i和逐點(diǎn)概念宣傳，把數(shù)字概念作為產(chǎn)品的訴求點(diǎn)。

3、國(guó)慶銷售黃金周及電視銷售旺季即將來(lái)臨，各競(jìng)爭(zhēng)品牌都摩拳擦掌欲借國(guó)慶使銷量最大化。

4、PDP和背投產(chǎn)品的銷售成為品牌爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)的關(guān)鍵。二、活動(dòng)目的

1、向市民進(jìn)一步推廣TCL"數(shù)字窗"概念，使"數(shù)字窗"的推廣和產(chǎn)品的銷售相結(jié)合。

2、通過(guò)國(guó)慶黃金周的銷售，提高"數(shù)字窗"系列產(chǎn)品的銷量。三、活動(dòng)主題

體驗(yàn)高像素飛越高清晰--201*年國(guó)慶促銷活動(dòng)方案四、活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)（一）"數(shù)字窗"新品現(xiàn)場(chǎng)展示推介1、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間安排：寶安國(guó)美（9月20日）

寶安新一佳（9月21日-9月29日）華強(qiáng)蘇寧（9月26日-10月6日）南油人人樂(lè)（9月30日-10月3日）2、展示機(jī)型：

寶安國(guó)美：LCD3026、LCD2326、LCD1526、PDP4226、HID29181P、HID29206P、HID4326、HID5212

寶安新一佳：HID29181P、HID29206P、HID29276P、PDP4225、HID========================

D29206P、HID29276P、PDP4225、HID4326、HID435華強(qiáng)蘇寧：PDP4226、HID34728P、HID4326、LCD3026、LCD2026南油人人樂(lè)：PDP4225、HID4326、LCD2326、LCD1526、HID29181P、HID29206P、HID29276P、HID29192E3、物料支持：寶安國(guó)美：組合展柜（4組）、臺(tái)牌（20個(gè)）、POP（500份）、排插（4個(gè)）、演示碟（2張）、DVD機(jī)（二臺(tái)）、太陽(yáng)傘（4把）寶安新一佳：組合展柜（4組）、臺(tái)牌（20個(gè)）、POP（500份）、排插（4個(gè)）、演示碟（2張）、DVD機(jī)（二臺(tái)）華強(qiáng)蘇寧：組合展柜（3組）、背投柜（2個(gè)）、臺(tái)牌（20個(gè)）、POP

（500份）、排插（4個(gè)）、演示碟（2張）、DVD機(jī)（二臺(tái)）南油人人樂(lè)：組合展柜（4組）、背投柜（2個(gè)）、臺(tái)牌（20個(gè)）、POP（500份）、排插（4個(gè)）、演示碟（2張）、DVD機(jī)（二臺(tái)）4、人員安排：展示活動(dòng)總協(xié)調(diào)：江朝暉展示物料安排：徐文龍寶安國(guó)美：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)（唐波、康星）現(xiàn)場(chǎng)促銷（臨時(shí)促銷二人）寶安新一佳：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)（劉文輝）現(xiàn)場(chǎng)促銷（臨時(shí)促銷一人）華強(qiáng)蘇寧：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)（譚志芬）現(xiàn)場(chǎng)促銷（臨時(shí)促銷一人）南油人人樂(lè)：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)（譚志芬）現(xiàn)場(chǎng)促銷（臨時(shí)促銷二人）（二）"*數(shù)字窗"*概念鬧市推介1、地點(diǎn)、時(shí)間安排：華強(qiáng)北、南油人人樂(lè)等熱鬧商圈（10月1日-2日）2、推介形式：在華強(qiáng)北、南油人人樂(lè)等熱鬧商圈各安排5名大學(xué)生手舉"*數(shù)字窗"*形象宣傳舉牌，列隊(duì)行走在繁華路段，向來(lái)往行人展示、講解TCL"*數(shù)字窗"*概念和派發(fā)"*數(shù)字窗"*POP宣傳單頁(yè)。3、物料支持：宣傳舉牌（10塊）、T恤（20件）、POP（4000份）4、人員安排：人員招集、培訓(xùn)和工作安排：江朝暉、徐文龍活動(dòng)人員：10位大學(xué)生（三）現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)咨詢服務(wù)1、地點(diǎn)、時(shí)間安排：華強(qiáng)北、南油人人樂(lè)等熱鬧商圈（10月1日-2日）2、技術(shù)咨詢形式：在華強(qiáng)北、南油人人樂(lè)等熱鬧商圈各設(shè)一個(gè)TCL"*數(shù)字窗"*新技術(shù)咨詢服務(wù)點(diǎn)，為路人提供TCL新產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題咨詢和服務(wù)并在現(xiàn)場(chǎng)派送小禮品。3、物料支持：咨詢臺(tái)（2張）、T恤（6件）、紅臺(tái)布（2塊）、小禮品（400份）、背景板（2套）4、人員安排：人員負(fù)責(zé)：陳清國(guó)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T：二名維修工程師（四）喜迎國(guó)慶王牌送禮1、地點(diǎn)、時(shí)間安排：深圳地區(qū)所有商場(chǎng)（9月29日-10月12日）2、活動(dòng)內(nèi)容：①高端電視送現(xiàn)金類別型號(hào)現(xiàn)零售價(jià)返現(xiàn)金額國(guó)慶優(yōu)惠價(jià)毛利率背投

HID432B.r9499元500元8999元13.36%HID436B.r9899元500元9499元14%HID438SB.r10980元800元10180元14.4%HID43269998元500元9498元16.3%HID522B.r10680元800元9880元13.1%HID528SB.r11980元800元11180元15.2%PDPPDP40327980元500元27480元6.24%PDP422531980元201*元29980元8.9%②逐點(diǎn)電視送大禮◆購(gòu)買非送現(xiàn)金的背投、34寸逐點(diǎn)電視、AT3488DZ送高保真無(wú)線耳機(jī)一幅；◆購(gòu)買29寸逐點(diǎn)電視送高保真無(wú)線耳機(jī)一個(gè)，特價(jià)機(jī)除外；◆購(gòu)買25寸純平電視送高清射頻線一條。五、"*數(shù)字窗"*媒體宣傳投放時(shí)間投放內(nèi)容投放報(bào)紙版面大小201*-9-26"*數(shù)字窗"*硬版廣告深圳特區(qū)報(bào)

1/2彩版六、物料制作1、"*數(shù)字窗"*POP單頁(yè)：15000份2、"*數(shù)字窗"*舉牌：10塊3、活動(dòng)條幅：10條4、背景板：2套5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)大水牌：70塊大禮盒：500套體驗(yàn)高像素飛越高清晰----深圳201*年國(guó)慶促銷補(bǔ)充方案活動(dòng)背景：1、國(guó)慶主體活動(dòng)方案已經(jīng)確定并以開(kāi)始執(zhí)行，活動(dòng)對(duì)象是全市所有商場(chǎng)，但對(duì)局域性的活動(dòng)沒(méi)有特別支持。2、競(jìng)爭(zhēng)品牌創(chuàng)維、康佳等在推出HDTV（720P/1080i）和HD（1080i）新品的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)售點(diǎn)數(shù)字概念的宣傳。3、創(chuàng)維在全市各大售點(diǎn)（順電、蘇寧、茂業(yè)、人人樂(lè)）推出國(guó)慶高清數(shù)字電視大閱兵的新品展示活動(dòng)，在售點(diǎn)反映較好�；顒�(dòng)目的：1、在國(guó)慶銷售黃金周創(chuàng)造更大的銷量。2、在售點(diǎn)阻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售，共搶國(guó)慶份額。3、為十月份和整個(gè)第四季度任務(wù)的完成打下基礎(chǔ)�；顒�(dòng)主題：體驗(yàn)高像素飛越高清晰--201*年國(guó)慶促銷活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：10月1日至7日（國(guó)慶黃金周）活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)金，返現(xiàn)金機(jī)型如下：型號(hào)現(xiàn)零售價(jià)（元）返現(xiàn)金額（元）AT2590I1758100AT251891798100HID29166P2998100HID29189P/PB2998100HID29276P/B3298100

HID29181P3980100HID34286P4980150HID34276P5980200HID34189P5580200HID34181P6780200活動(dòng)商場(chǎng)：順電、蘇寧、國(guó)美、茂業(yè)、人人樂(lè)等商場(chǎng)活動(dòng)要求：1、在指定活動(dòng)機(jī)型上注明現(xiàn)零售價(jià)和國(guó)慶返現(xiàn)金額，避免顧客產(chǎn)生歧義。2、返現(xiàn)商場(chǎng)在賣場(chǎng)顯眼位置放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)及最大限度的在售點(diǎn)內(nèi)外懸掛本次活動(dòng)的條幅。3、活動(dòng)返現(xiàn)金額直接在顧客購(gòu)機(jī)的貨款中扣除，待活動(dòng)結(jié)束后

（500份）、排插（4個(gè)）、演示碟（2張）、DVD機(jī)（二臺(tái)）南油人人樂(lè)：組合展柜（4組）、背投柜（2個(gè)）、臺(tái)牌（20個(gè)）、POP（500份）、排插（4個(gè)）、演示碟（2張）、DVD機(jī)（二臺(tái)）4、人員安排：展示活動(dòng)總協(xié)調(diào)：江朝暉展示物料安排：徐文龍寶安國(guó)美：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)（唐波、康星）現(xiàn)場(chǎng)促銷（臨時(shí)促銷二人）寶安新一佳：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)（劉文輝）現(xiàn)場(chǎng)促銷（臨時(shí)促銷一人）華強(qiáng)蘇寧：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)（譚志芬）現(xiàn)場(chǎng)促銷（臨時(shí)促銷一人）南油人人樂(lè)：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)（譚志芬）現(xiàn)場(chǎng)促銷（臨時(shí)促銷二人）（二）"*數(shù)字窗"*概念鬧市推介1、地點(diǎn)、時(shí)間安排：華強(qiáng)北、南油人人樂(lè)等熱鬧商圈（10月1日-2日）2、推介形式：在華強(qiáng)北、南油人人樂(lè)等熱鬧商圈各安排5名大學(xué)生手舉"*數(shù)字窗"*形象宣傳舉牌，列隊(duì)行走在繁華路段，向來(lái)往行人展示、講解TCL"*數(shù)字窗"*概念和派發(fā)"*數(shù)字窗"*POP宣傳單頁(yè)。3、物料支持：宣傳舉牌（10塊）、T恤（20件）、POP（4000份）4、人員安排：人員招集、培訓(xùn)和工作安排：江朝暉、徐文龍活動(dòng)人員：10位大學(xué)生（三）現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)咨詢服務(wù)1、地點(diǎn)、時(shí)間安排：華強(qiáng)北、南油人人樂(lè)等熱鬧商圈（10月1日-2日）2、技術(shù)咨詢形式：在華強(qiáng)北、南油人人樂(lè)等熱鬧商圈各設(shè)一個(gè)TCL"*數(shù)字窗"*新技術(shù)咨詢服務(wù)點(diǎn)，為路人提供TCL新產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題咨詢和服務(wù)并在現(xiàn)場(chǎng)派送小禮品。3、物料支持：咨詢臺(tái)（2張）、T恤（6件）、紅臺(tái)布（2塊）、小禮品（400份）、背景板（2套）4、人員安排：人員負(fù)責(zé)：陳清國(guó)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T：二名維修工程師（四）喜迎國(guó)慶王牌送禮1、地點(diǎn)、時(shí)間安排：深圳地區(qū)所有商場(chǎng)（9月29日-10月12日）2、活動(dòng)內(nèi)容：①高端電視送現(xiàn)金類別型號(hào)現(xiàn)零售價(jià)返現(xiàn)金額國(guó)慶優(yōu)惠價(jià)毛利率背投

HID432B.r9499元500元8999元13.36%HID436B.r9899元500元9499元14%HID438SB.r10980元800元10180元14.4%HID43269998元500元9498元16.3%HID522B.r10680元800元9880元13.1%HID528SB.r11980元800元11180元15.2%PDPPDP40327980元500元27480元6.24%PDP422531980元201*元29980元8.9%②逐點(diǎn)電視送大禮◆購(gòu)買非送現(xiàn)金的背投、34寸逐點(diǎn)電視、AT3488DZ送高保真無(wú)線耳機(jī)一幅；◆購(gòu)買29寸逐點(diǎn)電視送高保真無(wú)線耳機(jī)一個(gè)，特價(jià)機(jī)除外；◆購(gòu)買25寸純平電視送高清射頻線一條。五、"*數(shù)字窗"*媒體宣傳投放時(shí)間投放內(nèi)容投放報(bào)紙版面大小201*-9-26"*數(shù)字窗"*硬版廣告深圳特區(qū)報(bào)

1/2彩版六、物料制作1、"*數(shù)字窗"*POP單頁(yè)：15000份2、"*數(shù)字窗"*舉牌：10塊3、活動(dòng)條幅：10條4、背景板：2套5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)大水牌：70塊大禮盒：500套體驗(yàn)高像素飛越高清晰----深圳201*年國(guó)慶促銷補(bǔ)充方案活動(dòng)背景：1、國(guó)慶主體活動(dòng)方案已經(jīng)確定并以開(kāi)始執(zhí)行，活動(dòng)對(duì)象是全市所有商場(chǎng)，但對(duì)局域性的活動(dòng)沒(méi)有特別支持。2、競(jìng)爭(zhēng)品牌創(chuàng)維、康佳等在推出HDTV（720P/1080i）和HD（1080i）新品的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)售點(diǎn)數(shù)字概念的宣傳。3、創(chuàng)維在全市各大售點(diǎn)（順電、蘇寧、茂業(yè)、人人樂(lè)）推出國(guó)慶高清數(shù)字電視大閱兵的新品展示活動(dòng)，在售點(diǎn)反映較好�；顒�(dòng)目的：1、在國(guó)慶銷售黃金周創(chuàng)造更大的銷量。2、在售點(diǎn)阻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售，共搶國(guó)慶份額。3、為十月份和整個(gè)第四季度任務(wù)的完成打下基礎(chǔ)�；顒�(dòng)主題：體驗(yàn)高像素飛越高清晰--201*年國(guó)慶促銷活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：10月1日至7日（國(guó)慶黃金周）活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)金，返現(xiàn)金機(jī)型如下：型號(hào)現(xiàn)零售價(jià)（元）返現(xiàn)金額（元）AT2590I1758100AT251891798100HID29166P2998100HID29189P/PB2998100HID29276P/B3298100

HID29181P3980100HID34286P4980150HID34276P5980200HID34189P5580200HID34181P6780200活動(dòng)商場(chǎng)：順電、蘇寧、國(guó)美、茂業(yè)、人人樂(lè)等商場(chǎng)活動(dòng)要求：1、在指定活動(dòng)機(jī)型上注明現(xiàn)零售價(jià)和國(guó)慶返現(xiàn)金額，避免顧客產(chǎn)生歧義。2、返現(xiàn)商場(chǎng)在賣場(chǎng)顯眼位置放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)及最大限度的在售點(diǎn)內(nèi)外懸掛本次活動(dòng)的條幅。3、活動(dòng)返現(xiàn)金額直接在顧客購(gòu)機(jī)的貨款中扣除，待活動(dòng)結(jié)束后

友情提示：本文中關(guān)于《五一東興聯(lián)合促銷活動(dòng)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，五一東興聯(lián)合促銷活動(dòng)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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