201*-201*年黨務工作計劃總結--張偉

201*年黨務工作總結：

支部根據(jù)創(chuàng)先爭優(yōu)總體要求，精心設計活動載體，以“立足崗位做貢獻，創(chuàng)先爭優(yōu)當先鋒”為載體開展了“五比五爭”主題實踐活動，為黨員搭建了各種平臺。

主要舉措：

1、大刀闊斧革除體制弊病。為使人均工作量平衡，提高工作效率，保證工作質量，促使工作更精細，學校做了大規(guī)模的工作崗位調整。將辦公、生活和代課教師調整劃分，使分工專職化。

2、銳意進取推進課程改革。從我校黨員教師馬國柱、彭俊麗杜郎口取經(jīng)歸來后，課改就成為溫泉初中教學的主題。五一再訪杜郎口，并相繼派多名教師外出培訓學習，遵循“理論--實踐--再理論”的規(guī)律，使我校的課改形神兼?zhèn)�。一年以來，學校實行“全員參與，人人課改”的策略，先分組評選，再集中評選課改標兵，人均聽課量達到20次。通過此次活動，再次推選出史玉蘭、胡兆軍、強小花等一批課改標兵能手。

3、繼續(xù)推進“分級分管，統(tǒng)一規(guī)�！钡纳倌晡湫g操主題大課間活動，提出“班班有特色，個個都精彩”的活動要求。通過一年的堅持，大課間活動比賽水平和規(guī)模有了驚人的提升。

4、拆舊立新，規(guī)劃、硬化、美化、綠化、亮化校園，校容校貌大改觀。

5、實行“三卡”合一，學生出入憑卡制度，方便并加強了學生安全管理。6、成功接入10兆電信光纖，實現(xiàn)了校園數(shù)字化目標，提高了辦公效率和質量。

7、推行課前誦經(jīng)典，唱紅歌，堅決摒除“良莠不齊，應付檢查”的課前唱。

8、改革班級考核制度辦法，將原來的學期評選改為每月評選，這樣更有利于樹立先進，鞭策后進，查缺補漏，優(yōu)化工作。9、精心籌辦了“黨史知識競賽”、“紅歌唱給黨”、“緬懷先烈重溫入黨誓詞”等慶“七一”暨建黨90周年系列活動，完成農(nóng)村黨員遠程教育示范點建設工程。

10、結合特定紀念日，支部組織師生、班級開展了“6.26”禁毒

主題班級黑板報評比、“感恩”主題演講簽名贈書、安全教育災情演練活動。5月13日，我校全體黨員到慶陽四中聽取了“講黨史，頌黨恩，跟黨走”主題報告會，黨員彭俊莉還代表校支部全體黨員參加了局黨委舉辦的主題演講競賽活動。

創(chuàng)新特色：

一是以創(chuàng)建基層黨組織示范點為載體，發(fā)揮黨員的示范引領作用，強化全體教師的政治理論素養(yǎng)和水平。

二是將空洞抽象的政治理論通俗化，利用黨建園地解釋黨建名詞，宣傳、學習時事和先進人物事跡。

三是與時俱進，運用遠程教育、媒體手段對黨員進行電化教育，變被動為主動，變強制為推介。

四是以“創(chuàng)先爭優(yōu)”為載體，以黨員隊伍為龍頭，率先開展“大課間活動”與“經(jīng)典誦讀”相揉合的主題活動。

五是關注弱勢群體，深入群眾，多方了解教師、學生生活境況，實行結對幫扶“一幫一”活動。

六是整肅校紀，強化管理，對剛入校的七年級新生軍訓。七是將“創(chuàng)先爭優(yōu)”政治理念滲入學校工作的末梢細節(jié)，凡是開展工作，勢必創(chuàng)先；凡是組織活動，必當爭優(yōu)。

201*年黨務工作預期活動安排

1、黨員的政治學習筆記以科學發(fā)展觀、創(chuàng)先爭優(yōu)、十七屆六中全會、正在召開的兩會和今年后季即將召開的十八大為內容，全年完成1萬字的學習筆記。

2、所分每個小組每月須到支部會議室收看兩次遠程教育專題節(jié)目，并開展學習討論活動，填寫收看、討論登記冊。具體組織由小組長負責。

3、每兩個月召開一次全體黨員大會，平時活動分小組進行，若有重大需要，臨時通知召開全體黨員大會。

4、鼓勵每個黨員積極參與學校網(wǎng)站建設，在網(wǎng)站創(chuàng)建自己的博客。5、每個黨員在“溫泉初中黨建群”下載201*黨員承諾表，根據(jù)自己的崗位特點填寫承諾內容和保障措施，在3月份底上傳黨辦。6、繼續(xù)開展黨員結對幫扶貧困生、德困生、學困生活動，并做好電子記錄，6月中旬上傳黨支部辦公室。

7、繼續(xù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)，黨員示范崗活動，每個崗位示范黨員要做好個人記錄，并在學校黨建群共享下載填寫電子表格，每月30日前上傳一次。

8、每個黨小組須在上年度后半學期發(fā)展培養(yǎng)一名入黨積極分子，本年度6月份前推薦上報，提寫入黨申請。

9、本年度5月份底預備黨員王鵬、何正梟、吳奇、何杰華、劉珂每人上交一份電子版心得體會和入黨轉正申請書，上傳至黨建群。10、搞好七一建黨系列專題活動，力爭七一前后組織一次紅色革命圣地參觀學習，鼓勵每位黨員積極建言獻策，及時向學校網(wǎng)站上傳我校黨建動態(tài)。

201*年黨務工作計劃

二、工作目標：

1、堅持學習與實踐同步，加強全體黨員、教師的政治學習，建設學習型黨組織。組織黨員學習組和教師政治學習的參學。2、堅持深入學習科學發(fā)展觀，以理論武裝頭腦、指導實踐、促進發(fā)展。

3、繼續(xù)積極開展黨員“示范崗”活動，樹起“一名黨員一面旗幟”形象，充分發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用。

4、積極配合、協(xié)助行政、各部門認真做好教育教學管理工作及學校重大事務組織指導工作。

5、加強組織建設，嚴格黨員教育與管理，提升教育領導能力。6、加強高效課堂研究，黨員教師上示范課、研討課，提高教學質量。九月

1、召開支部大會，布置學期支部工作；黨課活動。2、召開入黨積極分子會議，提出工作要求。3、黨員教師上高效課堂匯報課。4、黨員公開承諾等工作。十月

1、組織黨員參觀學習活動。2、慰問老教師，歡度重陽節(jié)。3、黨員教師上高效課堂示范課。十一月

1、黨員教師上高效課堂示范課。2、黨課活動。十二月

1、召開黨員組織生活會和支委民主生活會；

2、黨員個人總結，開展黨員述職報告和崗位考核工作。3、進行201*年度黨支部工作總結，研究制定201*年度第二學期黨支部工作計劃。

4、抓好材料收集整理、匯總上報。上繳黨費。

擴展閱讀：張偉201*工作總結和計劃

工作計劃201*/9/13

經(jīng)過上周的業(yè)務鍛煉，接觸了不同種類的客戶，對市場有了更深刻的認識。對上周工作做如下總結：1、

繼續(xù)加深對刀具牌號的認識，熟悉基本的刀盤刀桿根據(jù)客戶需求配貨。

2、

對于壓款問題，不正面解答，微笑或者舉例說明初期合作雙方信任，向客戶宣傳我們的現(xiàn)有客戶群，增強說服力。

3、4、

了解一些基本的價格體系，合理回答客戶。

遇到問題，迅速及時向上級匯報，反映客戶需求，出差時，及時匯報行蹤，配合公司工作，遵從公司安排。

在接下來這周，對于業(yè)務的展開做如下計劃：

1、

拜訪更多的客戶群，并挑選合理的，有發(fā)展業(yè)務前途的企業(yè)，進行分類。①、維護好現(xiàn)有客戶群8家；②、接洽中客戶（短期內有希望拿下的客戶3家）；③潛在需求客戶5家

2、

分析競爭對手的優(yōu)勢：①浙江人；②鳴凰地區(qū)新增刀具銷售商；③常州其它刀具銷售商

3、

客戶反映的一些對刀具的具體意見，在公司的配合下合力有效的解決。

4、

多與客戶溝通，多了解了解客戶，并讓客戶熟悉自己在這一地區(qū)的真實存在和公司的技術實力。

張偉

工作計劃

上周，在公司強大的技術支持下，我拿到了，第一份訂單。感覺不錯，在周六的培訓之后，我懂得了銑刀和鎢鋼刀一些基本知識。

在接下來的一周1、

我要理清思路，學會與客戶溝通，并讓新客戶敢于試用我推薦的產(chǎn)品，開拓市場。拜訪更多的客戶，和公司原有老客戶搞熟悉，并盡量讓他們給我推薦客戶。

2、3、4、

對于回款問題，按公司的制度執(zhí)行。從客戶那里多學習，了解客戶需求

觀察客戶刀具的使用情況，在不了解的時候，用手機拍下，回公司詢問

5、6、

遇到不懂得，及時問

接下來這周，選擇一個合適的夜晚，到客戶那里轉轉，或許會有意想不到的收獲

7、

放開手腳，大膽去做，與客戶交談，增強底氣，不卑不亢。

8、

沉著冷靜，輕松自然

張偉201*/9/18

工作計劃

這周可謂跌宕起伏，激流回旋，有高潮也有低谷。有的時候，遇到一堆困難，苦惱郁悶的時候，和自己說，再堅持一下，下一家，或許會碰上好運氣

有時往往會山重水復疑無路，柳暗花明又一村。

這周接觸的客戶超過100家，有短期內發(fā)展?jié)摿Φ?0家，3個月內有希望的20~30家。

近期，模具城內不景氣，外圍加工較活躍。對外加工量和自己開模具量維持較低水平。有六家有新添設備的計劃。一家是下周。一家十月1號之后，另三家春節(jié)后。

下周計劃

1、維持出兩家老客戶；

2、搞定兩家新客戶。漢唐大酒店旁邊一家，科創(chuàng)路上一家；3、未來三周內找個合適的時機系統(tǒng)地拜訪一下模具城客戶；4、對于上周工作計劃中：觀察客戶刀具的使用情況，在不了解的時候，用手機拍下，回公司詢問。要做好;

5、尋找新客戶，摸索客戶需求;

6、說服新客戶試用我們的產(chǎn)品,讓老客戶幫助我們推薦增強說

服力;

7、考慮并和老板探討老客戶，譬如李剛旁邊的幾家，為什

么比較難拿下來;

8、關于鳴凰地區(qū)新近出現(xiàn)的RINECK非本公司銷售出去的產(chǎn)

品對，我公司，在鳴凰地區(qū)銷售RINECK的影響無論

是價格，還是品牌的信譽度、品牌質量都產(chǎn)生了一定的影響。我們應該如何應對。

張偉201*/9/25

第四季度工作計劃

201*/9/30經(jīng)過9月的艱難的市場開拓之后，我掌握了鳴凰地區(qū)的加工區(qū)域分布圖以及一份28個客戶的細微資料。

在鳴凰地區(qū)，我們擁有十幾家老客戶，和我最近新開發(fā)的8家新客戶。這一地區(qū)，主要以模具加工為主，有數(shù)百臺數(shù)控銑床、精雕機、加工中心和一定量的數(shù)控車床。

區(qū)域分布的特點是，相對集中。

他們存在著客觀的需求，我們擁有好的產(chǎn)品，好的服務以及合理的價格，具備競爭的優(yōu)勢。

模具城的淡季即將過去，過年前又是一個火熱的加工季節(jié)。在接下來的四季度，我有信心，有能力拿下30家客戶。

一、10月份，還有三周左右的時間，每三天拿下一個新客戶，向他推薦我們的產(chǎn)品。

二、11月份，在前兩個月的基礎上，讓我的老客戶幫我推薦，樹立我在鳴凰地區(qū)的產(chǎn)品信譽和個人信譽，增加公

司知名度和影響力。并對以后的客戶開拓產(chǎn)生幫助作用。對于已經(jīng)成為我們的老客戶，還要不斷接觸，維護好他們。每三天一個新客戶。

三、12月份，機械加工行業(yè)比較火，維護好有發(fā)展前景的老客戶，并努力開拓新客戶。爭取年底前達到30家新客戶的目標。

在這期間，還要不斷提高自己的專業(yè)知識和銷售技巧。多向客戶學習，不懂得記下來，回公司問清楚，弄明白。

張偉

工作計劃201*/10/16

在國慶假期之后的十天內，在鳴凰地區(qū)僅僅拿下一家新客戶，最后也因為一些不愉快的事情失之交臂。這是值得我深思的。

根據(jù)月初的計劃，我對模具城進行了比較系統(tǒng)的拜訪和產(chǎn)品推薦，收效甚微。模具城客戶有些高端客戶已經(jīng)有穩(wěn)定的刀具供應商，低端客戶則追逐低廉的價格，品牌忠誠度不高，我們短期內容易進入的是那些剛剛起步，或者對刀具現(xiàn)有使用要求不甚滿足的客戶。

鳴凰地區(qū)，外圍加工狀況也是一樣。我對老客戶還要繼續(xù)維持，比如田北模具、精迪模具等有潛力的客戶。欣欣數(shù)控則可以在下一步發(fā)展。

上周，我還去了兩次小河，對小河地區(qū)的加工狀況和分布大致了解了一下，并拜訪了幾家。小河地區(qū)一些中等以上的大客戶，我們可以與之合作。下周還要接觸品冠模具廠，向他推薦鎢鋼刀，他的用量比較大。還有幾家分布較散，也要前去拜訪。

接下來這周，再接再厲。在溝通上要學習，自我反思，然后不斷改進，與客戶交流要學會圓滑。

張偉201*/10/16

工作計劃

這周客戶開拓的不怎么順利，鳴凰的模具行業(yè)不怎么忙。主要做了兩三個老客戶，用量還不怎么大，不過也不能太急，這個慢慢做進去，還需要一個過程。有回頭客，說明我們的產(chǎn)品性能，價格都是不錯的，客戶用的還是比較滿意的。

最近在鳴凰接觸了三家有發(fā)展希望新客戶，兩家位于河馬井往西，一家位于鳳鳴北路。特點是一家自己開模具，兩家改做產(chǎn)品。

老客戶要繼續(xù)維持，并且努力開拓新客戶。

這周還去了次小河，雖然很辛苦，但是還是頗有收獲。品冠模具廠下周還有收款，董燕處還可以進一步接觸。接下來兩周，準備去

歐凱模數(shù)看看，還有前面接觸的幾家。上周，因為時間原因，富平路上還有幾家還沒有去拜訪，下周有機會，順帶可以去看看，認識認識。

雖然時下可能處于機械加工的淡季，但是不能消極避戰(zhàn)，要敢于出擊，在穩(wěn)定好現(xiàn)有顧客的同時可以以點帶面，讓老客戶幫我推薦新客戶，開拓市場，緩沖風險。

張偉

201*/10/23

工作計劃201*-10-30

這個月整個加工行情有所減淡，但是我依然要保持信心。冬天

來了，春天還會遠嗎？對當下的時局可以適當多關注關注。利用這個空隙，苦練內功，鍛煉自己，使自己業(yè)務水平大幅度提高，提高成交率。

做事情，思路要清晰，不急不慢，淡定從容。

這個月開發(fā)了6、7家新客戶，一些老客戶，在用了滿意之后，也開始向我要貨了，但是量還不大，一些老客戶的維護情況還不容樂觀，這個值得我思考。下周，下個月我得合理規(guī)劃拜訪客戶，了解加工行情，了解客戶的具體加工需求，對我們的產(chǎn)品要熟悉，問問題思路要清晰，不急不慢，一一羅列，做好記錄。

維持好老客戶，提高優(yōu)質客戶的數(shù)量，可以嘗試拜訪小型工廠積累優(yōu)質客戶資源，嘗試進入，積累跨越小門檻的經(jīng)驗。O(∩_∩)O

哈哈~接下來一個月還有好多事情要做的。

一些客戶該做產(chǎn)品用到絲錐，鉸刀數(shù)量也比較可觀，我對這方面還不熟悉，需要加強。數(shù)控車床的客戶因為車刀較復雜，我可以先接觸，加強我們的知名度，不要急于做成生意，順帶在這個過程中享受樂趣，增強一下這方面的知識，也是大有裨益啊。

寒冬季節(jié)，努力做到，平均每三天，或者四天增加一個新客戶，并讓老客戶幫我介紹，推薦。在這個過程中也要注意一些問題與競爭對手利益沖突，客戶資源爭奪上的問題，大家都是做生意的，不要攻擊對方的產(chǎn)品和個人，可以用我們的真誠和熱情，優(yōu)質的產(chǎn)品，良好的服務打動客戶。

張偉

工作計劃201*/11/6

這周工作不算順暢，單子較少。

在小河地區(qū)進一步擴大宣傳，小有收獲。鳴凰地區(qū)鞏固吳國強。下周計劃在小河穩(wěn)定住兩家客戶，努力開發(fā)一家用刀片的客戶。我的單子最近好像有點低迷，感覺很不好。收效不大，什么情況？！我對此很壓抑。

小河地區(qū)知名度在擴大，產(chǎn)品質量在銷售過程中得到驗證，基礎工作做的還是有一定效果的。遺憾的是，怎么沒有單子的呢？！

下周爭取在長三角模具城搞個一兩家新客戶。老客戶進一步跟進，希望老板給知道知道，老客戶怎么維護。這方面我還有加強知識，

比如田北做葉片，需要什么？

自己專業(yè)知識還有欠缺，需要自己多思考多總結。希望下周順利

張偉201*/11/6

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