10年工作總結

201*年工作總結

轉(zhuǎn)眼間我們在石家莊工作已經(jīng)整整一年了，回想在這一年里的工作經(jīng)歷感觸頗多，我們有付出、有回報、有艱辛、有失誤。

一、付出

在這一年里，我們的工作安排基本上是每天早上八點前就出門下午學校下班才回家，中午經(jīng)常連休息的時間都沒有，晚上更是沒譜，要是沒有約客戶的話我們在家吃完飯后就開始總結記錄今天的工作、制定一下明天的工作計劃、查查采購網(wǎng)的招標信息，基本上都是要10點以后才能完事，如果要是約了客戶更是沒譜，經(jīng)常是凌晨回家。記得有幾次陪醫(yī)科大學的單處玩牌，最早的一次是夜里12點回家，最晚的一次是凌晨4點多了才結束，每次還要把客戶送回家后我們才能回去。

陪客戶吃飯更是要命，本來我們酒量都不大，但每次吃飯都要陪客戶喝酒，尤其是谷經(jīng)理，本來不太能喝但是還是要硬著頭皮喝，總是弄的完事自己難受。

我們在石家莊工作這一年里，回北京的次數(shù)有限，因為工作的原因谷經(jīng)理最長的一次有將近2個月沒有回過家，想家的時候我們就發(fā)發(fā)短信。我們在沒有約客戶的情況下都是自己在家做飯吃，以前在家衣來伸手飯來張口的我們對于做飯都不在行，就是湊合做點能吃飽就成了，沒時間做的話就出去買幾塊錢的面條煮著吃。

二、回報通過我們的努力，我們的訂單也漸漸的多了起來，先是3月15日河南商丘春來小學范建國科長訂了2500套課桌椅，然后5月27日河北師范大學中標5954座的排椅，7月8日河北工業(yè)職業(yè)技術學校訂了7萬多的實驗設備，緊接著7月12日河北經(jīng)貿(mào)大學中標568架研究生公寓床和680把椅子，8月9日長安區(qū)教育局中標3780套的課桌椅和教師辦公家具，9月30日河北師范大學中標3450個學生方凳，還有幾個小學的零散訂單10多萬，到10月1日止總的加起來一共有290多萬元。

三、艱辛

將近300萬的產(chǎn)品要送到石家莊來，對我們的壓力也是非常大的，因為公司也正值大忙季節(jié)，抽不出工人來派到石家莊，我們只能自己想辦法，由于我們在石家莊根本就不認識那些安裝搬運人員，所以還要通過各種關系來聯(lián)系人員問題，記得8月6日河北經(jīng)貿(mào)大學公寓床送貨的第一天，第一車貨已經(jīng)到了學校，先前聯(lián)系好的安裝人員來了后只卸下了一只床頭就不干了，說我們的床比他們先前安裝過的都要沉，全都要走，沒人干了，這下可把我們急壞了，因為車已經(jīng)到了學校，我們當時又找不到人，最后求著人家給了他們200元錢才答應幫忙把車給卸在原地，還要我們幫著卸。

石家莊我們大的工地一共有3個：河北師范大學安裝排椅，河北經(jīng)貿(mào)大學安裝公寓床，長安區(qū)教育局安裝課桌椅�？晌覀冎挥�2個人，只能是一人盯一攤，幸好師大從公司派來3名工人，能帶著干，使我們省了不少心。任務最艱巨的要數(shù)長安教育局的課桌椅了，因為安裝課桌椅的人都不愿意卸車抗樓，從8月18日第一車課桌椅拉到石家莊市天童小學后，一直到9月1日，我們晚上基本上就沒怎么睡過覺，因為石家莊市里白天不讓走大車，所以只能晚上卸車，而且卸車抗樓的人員也是我們東拼西湊來的，都要帶著干，谷經(jīng)理更是辛苦，不但要組織人員還要幫著卸車抗樓。記得第一車貨到的時候正趕上晚上下雨沒法卸車，谷經(jīng)理讓裝卸工先休息一下等雨停了再卸車，只要雨一小點就卸一陣，谷經(jīng)理一個人盯了一夜，然后第二天接著去范西路小學裝課桌椅。

在師大安裝排椅期間，開始的時候找不到安裝人員，只有公司派來的三個人加上我們2個人一起干，谷經(jīng)理用沖擊鉆鉆孔的時候不小心將手腕扭傷還堅持幫著干。

四、失誤

在這一年里我們的失誤也不少，先是石家莊市市直屬8所學校的通用技術教室招標，由于我的疏忽沒有帶營業(yè)執(zhí)照副本原件造成廢標；然后裕華區(qū)第八中學報價單內(nèi)沒放公司資質(zhì)錯過中標機會；還有育才小學55件電腦桌的顏色失誤，并且沒有和學校簽訂合同，學校方面私自變動布局，造成產(chǎn)品退貨重做；河北師范大學排椅安裝有一個大教室的布局臺階數(shù)量畫錯，造成60條排椅腿返工重做。

其實這些失誤都是可以避免的，可是由于工作上的麻痹大意造成失誤，給公司造成了不必要的損失，今后在工作中要吸取今年的教訓，減少失誤，工作上要更加細心，讓石家莊的客戶對麗日公司的產(chǎn)品放心滿意。從今年的投標情況分析，大學方面河北醫(yī)科大學與河北師范大學都是以低價中標為主，經(jīng)貿(mào)大學采用綜合打分方法。這三所學校對我公司都已經(jīng)比較了解，特別是師范大學和經(jīng)貿(mào)大學，今年我們中標的產(chǎn)品令學校比較滿意，明年還要繼續(xù)保持。

從今年的訂單情況分析，普教方面訂單的利潤空間比較大，明年還要加強與長安區(qū)教育局的合作，但明年教育局魏科長要退休，對我們明年的工作又是個考驗，我們要趁魏科長在任的這段時間趕快與相關人員搞好關系，為我們明年工作打好基礎。

從今年的送貨安裝情況來看，所有學校都對我們公司的產(chǎn)品比較滿意，沒有接到一個投訴或抱怨的電話，這說明我們的產(chǎn)品質(zhì)量是過硬的，我們有信心明年做的更好。

我們明年的計劃是：1、保持現(xiàn)有關系，普教市場在石家莊市長安區(qū)的基礎上再打開一個區(qū)，大學方面關注河北師范大學與河北醫(yī)科大學的新建樓項目。2、在產(chǎn)品的設計上要適應石家莊市場，盡量降低成本，使我們的產(chǎn)品更有競爭力。3、做好售后服務工作，隨叫隨到，經(jīng)�；卦L，讓客戶滿意。4、每天做好記錄，準備好明天要干的事情，減少失誤，不犯低級錯誤。5、提高自身業(yè)務水平，多向老業(yè)務人員學習。

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201*年下半年日照職業(yè)技術學院大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會工作總結銳意進取開拓創(chuàng)新

大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會

201*年1月9日

201*年下半年日照職業(yè)技術學院大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會工作總結

半年以來，大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會在校畢業(yè)生就業(yè)指導中心的正確領導和有關老師的幫助以及協(xié)會全體成員的共同努力下以服務我校大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)為中心展開工作，下半年的各項工作取得了全面的發(fā)展，在廣大師生中產(chǎn)生了較好的影響，現(xiàn)將本學期工作總結如下：

第一部分主要工作回顧

在下半年工作中，協(xié)會積極開展了多項活動，為協(xié)會的長遠發(fā)展奠定了良好基礎。

一、，銳意進取強化內(nèi)部建設。

為謀求自身發(fā)展，充分發(fā)揮大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會的的優(yōu)勢，我們十分重視協(xié)會內(nèi)部組織結構的優(yōu)化調(diào)整。

1、9月1518號期間在又新廣場進行了新一輪的納新

工作，通過多種方式積極邀請同學們加入我協(xié)會，期間發(fā)放宣傳資

料900份，前后共吸納10級大一新生會員近200人，為協(xié)會發(fā)展注入了新鮮血液。

2、10月初協(xié)會負責人開始系統(tǒng)的制定協(xié)會章程和各項考核制度，使得協(xié)會的內(nèi)部組織和考核從無到有并逐步完善，使協(xié)會考核工作做到有章可循有據(jù)可依。促進協(xié)會工作效率不斷提高，組織凝聚力顯著增強。

3、10月22號，協(xié)會09級管理班底就職典禮暨10級會

員動員大會在我校地滋樓圓形報告廳進行，這是開學以來進行的第一次全體成員大會，會上正式頒布《大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會章程》及接收新會旗，使大一新生對協(xié)會有了系統(tǒng)的了解。

4、協(xié)會內(nèi)部組織結構的調(diào)整。由原來的辦公室，組織部，規(guī)劃部，外聯(lián)部，網(wǎng)絡部，就業(yè)信息部，宣傳部七大部室變更為現(xiàn)在的辦公室，組織部，市場部，網(wǎng)絡信息部，報務社，欄目組，宣傳部七大部分組成，使協(xié)會組織機構更加的優(yōu)化合理。其中以欄目組和市場部為協(xié)會兩大核心分別負責《對話就業(yè)》的整體工作和招聘會，跳蚤市場的運營工作。

二、開拓創(chuàng)新，以項目為支撐

自開學以來校大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會不斷開辟新的的項目，使更多的協(xié)會成員參與其中提高自身的能力，增強會員以及廣大在校生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)廣大學生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)思維和良好的學習習慣，并為在校大學生生搭建了一個良好的就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺。

1、協(xié)會于11月初正式與東港區(qū)某服裝店簽訂供貨協(xié)議，開啟了協(xié)會對我校大學生的服裝定做及租賃項目，在不到兩個多月的時間里創(chuàng)造相對可觀的效益。

2、11月底制定了交易規(guī)定，經(jīng)過一個多星期的宣傳準備工作，以“我是老板”為主題校跳蚤市場在海潤樓大學生就業(yè)市場開始試運營，為我校大學生創(chuàng)業(yè)提供了成就夢想的

舞臺，截止到12月底共舉辦了3次，當前還在不斷的改進和完善當中。

3、《對話就業(yè)》欄目組，在領導和老師的大力支持下不斷鞏固完善和創(chuàng)新，本學期共錄制五期。經(jīng)過這一學期的發(fā)展，《對話就業(yè)》欄目受到了廣大師生的一致好評，使欄目的影響力更進一步的擴大。

4、協(xié)會分別于11月27號和12月11日獨立舉辦兩期綜合招聘會。共聯(lián)系企業(yè)400余家，到會50余家，是我校建校以來第一次學生獨立舉辦的招聘會。有效的分擔了校畢業(yè)生就業(yè)指導中心的工作負擔，同時讓協(xié)會初步建立企業(yè)資料庫，使廣大會員對就業(yè)知識和技能有了更為深刻的了解和認識。

5、由大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會牽頭于12月初聯(lián)合曲阜師范大學金牌營銷協(xié)會，水利職業(yè)學院就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會，我校工商管理協(xié)會進行以《蘋果代表我的心》為主題的覆蓋整個日照大學城的營銷策劃活動。以此次活動為契機12月24日組成兩個愛心小分隊分別為市聾啞學校的學生和當日在崗的值班交警們送去愛心。整個活動過程受到《齊魯晚報》記者全程采訪，不僅使會員的實踐能力得到有效提高還建立起了協(xié)會與其他高校協(xié)會的聯(lián)系渠道，為校外的活動奠定了基礎。

6、協(xié)會網(wǎng)絡信息部于12月中旬正式上傳協(xié)會網(wǎng)站，為

協(xié)會的宣傳發(fā)展開辟了新的道路。協(xié)會網(wǎng)站目前正在測試當中。

第二部分工作體會

回顧這學期的工作，我們09級協(xié)會負責人和全體會員都在摸索中不斷的學習和進步。由于缺乏工作經(jīng)驗，期間難免出現(xiàn)一些問題和錯誤，總結正反兩方面的經(jīng)驗和教訓，我們學到了平日里無法學到的知識。

一、堅決服從上級領導。協(xié)會的各項工作必須堅決服從上級領導，積極響應學校的號召，聽從畢業(yè)生就業(yè)指導中心的召喚，用科學的理論指導工作，堅定正確的工作方向，始終走在學校各學生組織的前列。

二、圍繞學校中心工作。協(xié)會的各項工作必須緊緊圍繞學校的中心工作來開展，依托畢業(yè)生就業(yè)指導中心優(yōu)勢，尋找服務學校建設大局的最佳位置，為學校就業(yè)工作當好助手，為畢業(yè)生就業(yè)指導中心贏得榮譽，只有這樣才能促進協(xié)會工作得到上級的認同，才能使協(xié)會得到不斷發(fā)展。

三、全面服務畢業(yè)生。竭誠服務畢業(yè)生，促使會員成長成才，是我們各項工作的出發(fā)點和落腳點。會員加入?yún)f(xié)會，就是要在實踐活動中得到提高，得到認同。我們要向會員提供更多的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，促進會員學習進步，素質(zhì)提高，使之掌握為人民服務的本領，在今后的挑戰(zhàn)

中脫穎而出。

四、豐富活動內(nèi)容形式。對于一個學生組織來說，開展形式多樣、內(nèi)容豐富、貼近專業(yè)的活動是關鍵。通過活動，可以達到寓教于樂、增進交流、提高素質(zhì)的目的，使協(xié)會凝心聚力，鞏固成果。

五、加強協(xié)會自身建設。協(xié)會自身建設要結合會員的具體特點，發(fā)揮廣大學生素質(zhì)好能力強的優(yōu)勢，加強制度化、正規(guī)化建設，促使協(xié)會更加團結、進步，由勝利走向新的勝利。

六、積極鼓勵自主創(chuàng)新。自主創(chuàng)新是組織發(fā)展的動力，是我們工作不斷取得進步的源泉。我們只有全面落實科學發(fā)展觀，研究新情況，解決新問題，推進管理創(chuàng)新、活動創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，才能不斷得到會員們的支持。

第三部分結束語

本學期，我們協(xié)會的工作在不斷摸索中大踏步地前進，取得了令人滿意的成績，但是尚有許多不足之處，有待于明年加以改進，相信協(xié)會全體會員會共同努力，在服務廣大學生提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能的同時，協(xié)會成員的個人能力將得到更好更多的歷練。

我們相信，有畢業(yè)生就業(yè)指導中心的正確領導和大力支持，有各兄弟組織的大力幫助，有各位會員的通力合作，有廣大同學的支持，大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會的

日照職業(yè)技術學院大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會201*年1月9日星期日6

明天將更加輝煌！

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